Знакомство с вертикалью знакомств [+ мнение экспертов]

В постоянно меняющемся ландшафте аффилированного маркетинга может быть трудно по-настоящему следить за всеми тенденциями и знать, что работает - и, что более важно, что нет. Некоторые вертикали и ниши становятся более популярными. Другие делают практически невозможным получение хорошей прибыли через некоторое время.

Но зачем изобретать велосипед? Есть определенные вертикали, которые остаются на плаву даже тогда, когда другие терпят крах. Знакомства - одна из таких вертикалей. Почему? Это просто - люди никогда не перестают встречаться.

Когда приближается самый романтичный сезон, не пора ли делать предложения о свиданиях и получать прибыль? Чтобы помочь вам начать работу, мы подготовили подробное руководство по вертикали знакомств .

Мы также добавили в эту статью бонусный раздел - интервью с партнерской сетью, которая абсолютно убивает индустрию знакомств. TopOffers - это премиальная CPA-сеть, которая предлагает эксклюзивные предложения знакомств. Читайте дальше, чтобы получить множество отличных идей с точки зрения сети (ps: вы найдете приветственный бонус от наших друзей из TopOffers в конце этой статьи).

Это настоящая длинная книга с множеством руководств и идей. Без лишних слов…

Что такое вертикаль свиданий?

Само собой разумеется, что получение критической массы пользователей - первостепенная задача для любого сайта знакомств. Вот почему практически у каждого сайта знакомств есть своя партнерская программа. Они с радостью принимают новых участников, которых вы как партнер приводите на их сайт. И они готовы вознаградить вас соответствующим образом.

Наряду с Nutra, ecommence и leadgen, свидания - одна из тех вечнозеленых ниш, которые существуют здесь уже давно. Помимо прочего, это связано с огромным объемом трафика и доступной конвертацией гео.

При работе с вертикалью знакомств стоит задать себе множество вопросов. Перво-наперво - вы бы предпочли продвигать предложения знакомств для обычных пользователей или для взрослых?

Основные предложения относятся к сайтам / приложениям знакомств, где люди пытаются найти себе пару на основе определенных общих интересов и ценностей. Например, такие приложения, как Tinder или Tindog, очень нишевый сайт знакомств для любителей собак.

Слово Mainstream используется для обозначения Взрослого. Предложения знакомств для взрослых часто посвящены веб-сайтам, на которых можно встретить кого-то для секса. В большинстве случаев предложения знакомств для взрослых имеют большую плату, чем обычные знакомства. И это считается одной из самых прибыльных ниш в партнерском маркетинге.

Предложения знакомств очень хорошо работают практически со всеми рекламными сетями и источниками, за исключением Facebook, который не приветствует ни обычную, ни тем более рекламу для взрослых.

Бонусный раздел: чтобы узнать больше о свиданиях и других 10 вертикалях аффилированного маркетинга, прочтите наше новое 80+ страничное руководство по основным направлениям аффилированного маркетинга.

Более 100 советов и советов по привлечению трафика и повышению конверсии в каждой вертикали партнерского маркетинга, интервью с топ-менеджерами топ-партнерских сетей и источников трафика, тематические исследования, приятные бонусы от партнеров.

Модели выплат

Вертикаль знакомств имеет свою специфику в части выплат.

Процесс конверсии пользователей одинаков на всех сайтах знакомств - попросите пользователя зарегистрироваться, попросите его заполнить профиль и, в случае успеха, стать платным участником.

При запуске службы знакомств у вас обычно есть следующие варианты выплат:

CPL (cost-per-lead) или PPL - модель выплат, основанная на лидогенерации (также известна как регистрация или отправка данных).

Для привлечения потенциальных клиентов рекламодатели применяют следующие модели: Single Opt-In (SOI) и Double Opt-In (DOI).

- СОИ . Это самый простой способ конвертации. Конверсия засчитывается, когда пользователь вводит свой адрес электронной почты в регистрационную форму . Такая модель оплаты несет рекламодателям риск из-за низкого качества лидов - при заполнении довольно легко допустить ошибку. адрес электронной почты / номер телефона в контактной форме. Учитывая риски такого рода, SOI-модель не предполагает высоких выплат.

Зачем рекламировать с SOI?

• предложения имеют высокий CR;
• позволяет тестировать разные баннеры и лендеры даже при ограниченном бюджете.

- DOI . Это следующий шаг от модели SOI, требующий от пользователя выполнения еще одного действия . Например:

• 1) заполните емейл и 2) подтвердите его;
• 1) заполните емейл и 2) создайте профиль
• 1) заполните емейл и 2) загрузите фото

Как только пользователь выполнит оба действия, конверсия засчитывается. По сравнению с SOI эта модель представления лидов более сложна. Таким образом, он предлагает более высокие выплаты.

Выбирайте модель CPL, если вы только начинаете работать с вертикалью знакомств.

Revshare - вам платят определенный процент, когда пользователь покупает членство . Независимо от того, сколько лидов (или регистраций) вы приводите, если они не конвертируются в платных участников. Как только они конвертируются, вы получаете процент от ежемесячной платы, которую они платят. Размер выплаты зависит от условий рекламодателя или сети.

PPS (оплата за продажу) - вы получаете фиксированную ставку за каждого платного участника, которого вы приводите на сайт / приложение. Как и в случае с Revshare, чем больше членских взносов вы продаете, тем выше ставки, которые рекламодатель будет готов вам платить. Выплаты варьируются от 20 до 100 долларов и зависят от географии и сайта знакомств, с которым вы работаете.

Какую модель оплаты выбрать? Я бы порекомендовал провести сплит-тест для каждой формы выплаты, так как никогда не знаешь, какая из них лучше подходит для вас. Если у вас ограниченный бюджет, начните с CPL, в частности SOI. Эти предложения проще всего протестировать и оптимизировать. Когда дело доходит до Revshare, вам следует набраться терпения и быть готовым инвестировать значительные суммы денег в кампании по тестированию в течение нескольких месяцев.

Несколько советов при продвижении предложения знакомств:

- выбирайте гео с умом . Если вы решили заработать на вертикали знакомств, у вас есть большой выбор гео. Некоторые филиалы сразу начинают с топ-уровня, например, в США и Великобритании. Выплаты там больше, но в то же время - очень большая конкуренция.

Начните с менее конкурентоспособных стран (например, Италии, Норвегии, Нидерландов, Канады, России) и сначала освоите их. Получив прибыль - попробуйте масштабировать ее на другие страны и источники трафика.

- дейтинг работает практически со всеми источниками трафика . Социальные, нативные, push - все работают с офферами знакомств. Тем не менее, имейте в виду, что Facebook имеет множество ограничений на продвижение предложений знакомств. Вместо этого вернитесь к другим социальным сетям за предложениями знакомств.

- постоянно проверяйте свою статистику . Как я уже много раз говорил ранее, тестирование и оптимизация должны стать вашей повседневностью. Важно дать вашим кампаниям поработать некоторое время, прежде чем вы остановите какой-либо источник, предложение, баннер и т . Д. Информация, которую вы получаете с помощью a / b-тестов, имеет решающее значение, когда пришло время масштабировать вашу кампанию.

- тесно сотрудничать с вашей партнерской сетью . Как я уже сказал, размер выплаты, помимо прочего, зависит от сети, с которой вы работаете. Иногда его размер может сильно зависеть от взаимоотношений между партнером и партнерским менеджером.

Выберите одну или несколько качественных сетей и тесно сотрудничайте с ними. Относитесь к вашему AM как к другу и покажите им, что вы серьезно настроены зарабатывать с ними деньги. Быстро реагируя на ваших партнерских менеджеров, вы можете получить больше поддержки для ваших партнерских усилий. Например, они могут поделиться советами о том, как увеличить коэффициент конверсии или предложить вам более высокие выплаты.

Ник, расскажи нам о TopOffers. Что отличает вас от других и заставляет партнеров присоединяться к вашей сети?

TopOffers - это сеть CPA, которая работает с марта 2017 года, когда гигант индустрии знакомств Together Networks закрыл свою партнерскую программу и передал нам эксклюзивные права на продвижение своих брендов. Это послужило основой для быстрого вывода TopOffers на мировой рынок. Для аффилированных лиц это означает - чем лучше трафик, который они отправляют, тем выше выплаты, которые они получают, а круглосуточная поддержка всегда готова помочь.

Кроме того, в данный момент мы активно расширяемся в другие вертикали, такие как Sweepstakes, Games, Crypto, Finance и VAS .

И, наконец, что не менее важно, мы доброжелательно относимся к нашим партнерам. Нам нравится встречаться с ними лично на партнерских конференциях и в нашем офисе. Партнерский маркетинг - это не только бизнес, это сообщество единомышленников, которые вместе работают и вместе весело проводят время.

Предлагаете ли вы перевод лендингов для аффилиатов?

Конечно, все лендинги адаптированы и переведены для каждой страны. Кроме того, мы предлагаем разные типы целевых страниц для каждого типа трафика: доступны основные и взрослые версии .

Я заметил список лучших предложений и тарифов для разных регионов на вашей платформе - как часто вы их обновляете?

Мы постоянно поддерживаем тесную связь со всеми нашими партнерами через аффилиат-менеджеров. Кроме того, мы предоставляем нашим партнерам соответствующую информацию и расценки на платформе, поэтому всегда есть актуальная информация и новости о новых предложениях, вертикалях и рекламных акциях.

Поскольку вы видите данные в своей сети - какие предложения лучше всего конвертируются в TopOffers - для взрослых или для обычных клиентов?

Что касается свиданий, то в нашей сети мы запускаем как обычные предложения, так и офферы для взрослых. Это абсолютно зависит от источника трафика и гео . Взрослый лучше конвертирует, потому что этот источник трафика хорош для офферов знакомств. Говоря о мейнстриме, существует более широкое разнообразие источников и типов трафика, поэтому найти правильный труднее, но как только вы найдете отличный источник, CR может быть намного выше, чем в сегменте для взрослых.

Знакомства - одна из вечнозеленых вертикалей. Какое будущее вы прогнозируете для свиданий?

Согласно статистике, вертикаль знакомств вырастет на 24% за счет доходов рынка и количества пользователей в следующие 5 лет.

Говоря об инновациях в индустрии знакомств, мы могли бы добавить, что сватовство станет более точным с технологиями ИИ (на основе поведения пользователей), а сам процесс знакомств в ближайшие 20 лет частично переместится в VR / AR. Человечество требует любви и отношений; технология помогает облегчить процесс.

Говорят, что мобильные устройства конвертируют лучше, чем настольные компьютеры и планшеты - так ли это или нет? Или это во многом зависит от типа трафика?

В общем, мобильный трафик лучше конвертируется. Увеличиваются объемы трафика и разнообразие акций. Люди становятся более мобильными и менее статичными. Хотя на мобильных устройствах показатель отказов выше, а средняя продолжительность сеанса короче. Это связано с различными сценариями пользователя / устройства.

Важно знать целевую аудиторию.

Есть сегменты, которые играют более важную роль в мобильном трафике, чем в трафике с компьютеров. Например, версия ОС или тип подключения даже не отслеживаются компьютером. А в мобильном трафике тип подключения, модель устройства и разрешение экрана сильно влияют на целевые действия пользователя.

Есть ли какое-нибудь гео (или уровень), которое действительно хорошо работает с предложениями знакомств?

Развитые страны обычно лучше работают с предложениями знакомств. Это напрямую связано с технологическими возможностями и общей покупательной способностью страны, поэтому уровни 1 и 2 хорошо подходят для датирования. Фактически, TopOffers охватывает более 50 стран на основе PPL.

В чем, по-вашему, секрет хороших результатов северных стран?

Хороший вопрос. Учитывая климат северных стран, можно сказать, что эти пользователи проводят много времени в Интернете и готовы к любым видам развлечений (свидания, азартные игры и т. Д.). Добавьте к этому высокую платежеспособность этих стран - вы получите наиболее привлекательный рынок для работы с партнерским маркетингом. Фактически, Северные страны являются лидерами по присутствию в Интернете. 90% жителей этих стран в возрасте от 16 до 24 лет и 75% в возрасте от 65 до 74 лет активно пользуются услугами Интернета.

С какими моделями оплаты вы работаете? Есть рекомендации, с какой модели выплат стоит начинать при запуске кампании?

TopOffers работает с несколькими моделями оплаты: PPL, PPS, Revenue Share и позволяет получать выгоду от любой из упомянутых моделей. Обычно мы рекомендуем запускать тесты на основе PPL, поскольку это самый быстрый способ увидеть, насколько эффективны ваши кампании, и быстрее получить прибыль (по сравнению с PPS). После этого мы могли бы индивидуально обсудить другие возможности выгодного сотрудничества с каждым партнером.

Каковы основные источники трафика для продвижения предложений знакомств?

Есть много источников трафика, которые хорошо конвертируются для знакомств. Например: рекламные сети для взрослых, нативные, социальные сети, объявления . Популярность push-трафика также растет.

Что использовать: прямую ссылку или целевую страницу?

Тебе нравится посещать спортзал? Давайте просто представим, что вы это делаете. Что для вас лучше: сразу приступить к тяжелым физическим упражнениям или сначала разогреть мышцы для подготовки? LP соответственно подогревает пользователей; это помогает им в полной мере насладиться контентом для взрослых и вернуться на наш сайт в будущем. Разница между прямой ссылкой и целевой страницей в том, что в первую очередь нет возможности «правильно подготовиться» к информации.

Есть ли секрет создания высококонвертируемого посадочного модуля?

Нет точных инструкций, как сделать высокодоходную целевую страницу. Вы должны учитывать, насколько ваша целевая страница соответствует всем требованиям текущей аудитории, а под требованиями я подразумеваю ее цели и интересы. Важно понимать и анализировать все тенденции, используемые вашими основными конкурентами в существующей вертикали. Например, говоря об основных продуктах, есть тенденция к использованию скромной женской внешности, что помогает укрепить уверенность и доверие среди пользователей. Мы также можем указать на качественные и яркие изображения как на один из важнейших аспектов любой успешной кампании.

Поделитесь своими 5 советами по продвижению предложений знакомств.

- Креативы имеют решающее значение. Самый красивый баннер не всегда означает самый высокий коэффициент конверсии. Протестируйте разные стили и изображения, чтобы получить идеальный CTR. Ваш баннер должен быть привлекательным и оригинальным, но как только вы создадите отличный баннер, будьте уверены - он будет скопирован в течение часа, поэтому важна быстрая смена баннеров.

- Сплит тестируйте разные предложения. Выберите 2-3 разных предложения для вашего источника трафика для одного и того же ГЕО.

- Возьмите менее конкурентоспособные страны. Такие гео как США, Канада и Великобритания уже заняты множеством филиалов. Есть менее конкурентные регионы, такие как континентальная Европа, Латинская Америка и Азия, с действительно высокими EPC и выплатами.

- Общайтесь со своим менеджером. Вы всегда можете получить несколько советов и уловок или просто актуальную информацию о ГЕО и предложениях у менеджера TopOffers. Кроме того, всегда выстраивайте доверительные отношения с менеджером вашего источника трафика.

- Тестируйте новые источники. Партнерский маркетинг динамичен. Когда вы найдете идеальный высококачественный источник, он не гарантирует ежедневной высокой производительности, особенно если вы планируете масштабировать его. Вкладывайте часть своего дохода в изучение новых инструментов / источников и т. Д.

Были ли вы свидетелями конкретных случаев среди ваших аффилированных лиц о том, как инструменты аналитики и отслеживания влияют на их успех?

Существует множество инструментов, которые повышают ценность кампаний наших партнеров, таких как инструменты анализа конкурентов (рекламный шпион), услуги анализа рынка (веб-статистика), VPN и трекеры, такие как RedTrack.

Трекеры очень важны для всех аффилированных лиц, потому что, когда вы запускаете множество кампаний из разных источников, вам нужна единая панель инструментов для мониторинга и контроля всех показателей. Кроме того, некоторые партнерские сети могут отправлять данные с задержкой, и иногда двухчасовая задержка может иметь решающее значение.

Спасибо за ответы, Ник!

Для пользователей RedTrack команда TopOffers приветствует каждого нового партнера приветственным бонусом в размере 1000 долларов США, когда вы достигнете дохода в размере 10000 долларов США в течение первых 3 месяцев.

Подробности уточняйте у менеджера TopOffers .

Готовы запустить свою кампанию знакомств? Попробуйте следовать приведенным выше советам и поделитесь своим опытом в нашем сообществе Telegram !