Как убедить генерального директора и финансового директора инвестировать в контент-маркетинг

Хорошая контент-стратегия требует времени, чтобы показать результаты. Когда мир вокруг вас бешено движется, оправдать расходы на то, на что могут уйти месяцы, чтобы принести плоды, — большая проблема.

Для тех, кто изо всех сил пытается получить одобрение вашего бюджета на контент-маркетинг, мы сделали работу и объяснили, как представить вашу команду высшего руководства.

Вы узнаете:

Почему контент-маркетинг является ценным вложением?

На данный момент мы предполагаем, что вы имеете в виду контент-стратегию; Составление стратегии контент-маркетинга — это полдела. Другая половина — убедить держателя бюджета в том, что контент решает ваши текущие задачи.

Чтобы успешно получить необходимые инвестиции, вы должны подготовить почву для своей старшей команды.

Покажите старшему руководству, почему вы должны использовать контент для достижения своих бизнес-целей. Говоря об инвестициях в контент, вы должны обратить внимание на следующие моменты:

• Повысьте узнаваемость бренда . Вы не привлечете клиентов, если они не будут знать о вашем существовании.
• Завоюйте доверие клиентов . Клиент будет просматривать ваш контент несколько раз, прежде чем совершить покупку у вас. Контент играет важную роль в убеждении клиентов покупать ваш продукт или услугу.
• Привлекайте органический трафик . Хотя реклама имеет место быть, она может быть дорогостоящей. Бесплатные источники трафика всегда должны быть частью вашей стратегии лидогенерации , а качественный и полезный контент помогает сделать это возможным.
• Улучшение рейтинга в поисковых системах — Google ищет цель поиска как часть процесса ранжирования. Если вы создаете привлекательный контент, который отвечает на вопросы ваших клиентов, Google повысит ваш рейтинг.

Убеждение топ-менеджеров: каковы преимущества контент-маркетинга?

Поддержите свою презентацию старшей команде доказательствами. Если у вас есть цифры, подтверждающие ваш запрос, убедитесь, что они находятся в центре любых разговоров о контенте.

Есть несколько преимуществ инвестирования в контент . Они включают следующее:

• Экономически эффективная стратегия . Контент может создаваться собственными силами или на стороне. Даже если вам нужно платить за контент, он может принести гораздо больше дохода, чем затраты на его написание. Инвестиции в хороший контент означают, что вы сможете легко выйти на свою целевую аудиторию, помогая привлечь больше потенциальных клиентов.
• Более высокие коэффициенты конверсии . Хороший контент вызывает доверие. Когда люди доверяют вам, они с большей вероятностью потратят с вами свои с трудом заработанные деньги.
• Долгосрочная окупаемость инвестиций . Используя хорошо продуманный контент, вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли. Если вы запомнитесь, клиенты будут думать о вас раньше, чем они обратятся к вашим конкурентам. Это помогает увеличить удержание клиентов.
• Поддерживайте другие маркетинговые усилия . Надежная стратегия контента, связанная с вашей стратегией цифрового маркетинга , поможет сделать вашу компанию надежным брендом.
• Конкурентное преимущество – что делают ваши конкуренты? Хорошая контент-стратегия привлечет к вам внимание и убедит клиентов приходить к вам раньше, чем к кому-либо еще в той же отрасли.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при инвестировании в контент-маркетинг

Выступая перед высшим руководством, вы должны убедиться, что ваша стратегия ясна. Отсутствие четкой контент-стратегии может убить любые шансы на будущие инвестиции, поэтому убедитесь, что вы понимаете свою цель при создании контента и что ваша стратегия поддерживает ее.

Во-первых, знаете ли вы, кто ваша идеальная аудитория?

Вы будете удивлены количеством компаний, которые запускают контент-стратегию только для того, чтобы увидеть, как она терпит неудачу, потому что они не проделали должной осмотрительности, чтобы понять, кто их клиенты и чего они хотят.

Во-вторых, контент-стратегия живет и умирает в зависимости от того, насколько последовательно вы производите контент. Даже самый лучший контент в мире не будет иметь желаемого эффекта, если он не публикуется регулярно.

Наконец, сосредоточение внимания на количестве, а не на качестве или пренебрежение продвижением контента, который вы создаете, может положить конец вашей контент-стратегии, прежде чем она будет запущена.

Итак, убедитесь, что вы уделили этим моментам должное внимание, и спланируйте, как вы будете реализовывать то, что создаете.

Измерение рентабельности инвестиций в контент-маркетинг

Когда вы предстанете перед командой высшего руководства, первое, о чем они спросят, — это рентабельность инвестиций (ROI).

Любые инвестиции нужно отслеживать, чтобы понимать их эффективность и при необходимости вносить изменения в стратегию.

Убедитесь, что у вас есть следующие данные для поддержки вашего запроса:

• Ключевые показатели эффективности . Они будут определяться вашим техническим стеком и тем, как ваша компания определяет, какие ключевые показатели эффективности важны.
• Данные Google Analytics (или информация из любого другого используемого вами инструмента SEO) — эти данные дадут вам хорошее представление о том, как работает ваш контент. Вам также может понадобиться использовать инструменты контент- маркетинга, которые помогают управлять вашими кампаниями в социальных сетях. Многие из этих инструментов имеют функции отчетов, которые намного упрощают анализ вашего контента в социальных сетях.
• Стоимость привлечения клиента . Сколько вы тратите на привлечение клиента ? Если вы полагаетесь на платную рекламу, эти расходы могут быть высокими. Хорошая контент-стратегия может значительно сократить эти расходы.
• Пожизненная ценность клиента . Каковы средние расходы вашего клиента? Как долго они остаются с вами в качестве клиента, прежде чем уйти? Опять же, эти цифры помогут поддержать ваш план контент-стратегии.

Как составить бюджет на контент-маркетинг

Установка реалистичного бюджета поможет удовлетворить ваш запрос.

Поймите, сколько будет стоить создание вашего контента (как с точки зрения оплаты, так и времени).

Обязательно учитывайте стоимость любых инструментов или платформ, которые вам понадобятся.

У вас также должен быть план выделения необходимых ресурсов для продвижения и распространения.

Если вы не собираетесь управлять контентом самостоятельно, вам придется подумать о затратах на то, чтобы за вас это делала третья сторона. WriterAccess может помочь вам создавать контент, который соответствует вашим целям и остается в рамках вашего бюджета.

Убедитесь, что ваш план предусматривает регулярный просмотр и обновление контента.

Обновление контента полезно для вашей репутации (показывает, что вы следите за последними разработками в своей отрасли) и полезно для поисковой выдачи.

Ответьте на общие вопросы, вызывающие озабоченность у вашей старшей управленческой команды

Решение общих проблем часто является камнем преткновения при запросе денег для инвестиций.

Если у вас есть данные, о которых мы упоминали ранее в этой статье, вы сможете ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у вашей управленческой команды.

Используйте свои данные, чтобы показать потенциальное влияние хорошего контента на лидогенерацию, привлечение клиентов и рост доходов.

Соберите тематические исследования, используя ваши данные, которые покажут, как контент помог вам достичь ваших целей.

Вы также можете поделиться примерами от коллег по отрасли, чтобы поддержать ваше дело.

Передовая практика сотрудничества с вашей старшей командой

Общение жизненно важно для любых успешных рабочих отношений. Убедитесь, что любое экономическое обоснование, которое вы представляете, ясно и лаконично.

Хорошее экономическое обоснование описывает текущую ситуацию, то, как вы собираетесь решать проблему, каков бюджет и как вы планируете управлять проектом и сообщать о прогрессе.

Ваша старшая команда будет ожидать регулярных обновлений о любых инвестициях, которые они делают, поэтому наличие соответствующих данных (и уверенность в том, что вы точно измеряете KPI) поможет поддержать вашу контент-стратегию.

Вовлеките старшую команду, регулярно запрашивая их мнение и поддерживая открытые каналы связи.

При составлении отчетов убедитесь, что у вас есть легкий доступ к необходимым данным.

Создание информационной панели, на которой собраны все соответствующие ключевые показатели эффективности, поможет вам быстро выявить закономерности и тенденции, что позволит вам быстро реагировать, если ваша стратегия не работает.

Готовы инвестировать в контент-маркетинг?

Ну, я надеюсь, что вы, по крайней мере, чувствуете себя готовым убедить свое руководство сделать это.

Напомните им, что создание действенного контента требует времени, усилий и знаний в области контент-маркетинга.

К счастью, вы можете легко найти идеального партнера в WriterAccess! Наши писатели, редакторы и переводчики проходят тщательную проверку, поэтому вы можете быть уверены, что контент будет интересен вашей аудитории.

Кроме того, мы уделяем особое внимание предоставлению простых в использовании инструментов, которые ускорят график разработки контента, поэтому вы быстро ощутите преимущества.

Наем подходящего штата менеджеров проектов, редакторов и писателей на полную ставку был бы серьезной проблемой для большинства команд. Просто получить одобрение на создание или расширение команды по контент-маркетингу сложно в сегодняшних условиях жесткой экономики.

Когда вы сотрудничаете с WriterAccess, вы сразу же получаете доступ к некоторым из лучших писателей в стране, каждый из которых имеет опыт работы в различных сферах бизнеса.

Начните бесплатную пробную версию WriterAccess сегодня и узнайте, как мы можем помочь масштабировать ваши усилия по разработке контента без крупных авансовых инвестиций.