Инвестиционный банкир переходит на мужское сексуальное благополучие

Джордан Элист вырос, слушая, как его отец, уролог, рассуждает о сексуальном здоровье. Так что вполне уместно, что бизнес добавок Elist, Mate, предназначенный для потребителей, фокусируется на этой теме.

Элист запустил Mate в 2020 году после карьеры в инвестиционно-банковской сфере. На сегодняшний день компания выпустила две добавки, и другие находятся в разработке. Все они касаются мужского сексуального здоровья.

В нашем недавнем обращении Элист объяснил проблемы дестигматизации сексуального здоровья, научно обоснованные формулировки, маркетинговые проблемы и многое другое. Полная аудиозапись интервью встроена ниже. Стенограмма отредактирована для ясности и длины.

Эрик Бандхольц: Расскажите нам о Мате.

Джордан Элист: Mate — бренд мужского сексуального здоровья. Я основал компанию в декабре 2020 года. Мы предлагаем натуральные добавки для борьбы с эректильной дисфункцией и преждевременной эякуляцией.

Такие компании, как Hims и Roman, помогли избавиться от стигмы, связанной с обсуждением сексуального здоровья мужчин. Я отдаю должное этим компаниям. Они подошли к теме с юмором и образованием. Это тонкий баланс. Парень хочет знать науку о продукте, чтобы знать, что он будет работать.

Бандхольц: Как вы привлекаете потенциальных клиентов?

Элист: Я смотрю, что другие сделали с подобным бизнесом. Джон Шанахан из Stryx, который продает косметику для мужчин, проделал невероятную работу, затронув слегка стигматизированную тему. Он появился в этом подкасте дважды.

Он подошел к этому, в основном напрямую разговаривая с потенциальными клиентами на TikTok.

TikTok Organic также был одним из лучших каналов привлечения клиентов Mate. Мы можем напрямую говорить о болевых точках, с которыми сталкиваются мужчины. Мы можем видеть, что они ищут в продукте, и даже вносить изменения в соответствии с их предложениями. Например, раньше на нашей упаковке было нестандартно написано слово «Mate», но мы поняли, что конфиденциальность и дискретность имеют первостепенное значение для клиентов. Таким образом, наша внешняя упаковка теперь полностью дискретна — без внешнего брендинга или формулировок.

Мы разработали второй продукт на основе отзывов клиентов. Наш первый продукт Endurance предназначен для борьбы с преждевременной эякуляцией. Мало ли мы знали, что противоположное — задержка эякуляции — является проблемой для многих парней, часто вызванной приемом антидепрессантов. Мы видели, что многие люди комментировали наши видео в TikTok об этом. Мы обратились к нашей команде разработчиков за научно обоснованным подходом к решению этой проблемы. Сейчас продукт находится в стадии разработки. Называется Зажигание. Они оба предназначены для приема один раз в день.

Бандхольц: Расскажите нам больше о вашем научном подходе.

Элист: Я сын уролога. Я вырос, узнавая о мужском сексуальном здоровье. Что касается преждевременной эякуляции, пациенты используют два известных решения. Одним из них являются обезболивающие спреи, которые просто снижают чувствительность области. Другой — сертралин, который врачи иногда назначают не по прямому назначению, а это означает, что FDA не одобряет его для лечения преждевременной эякуляции, но это побочный эффект этих препаратов. Поэтому я спросил своего отца: «Есть лучший способ сделать это, используя подход, основанный на естественных науках. Что мы можем сделать?"

Учитывая, что он более 30 лет занимался медициной, он хорошо понимал, какие системы в организме человека помогают продлить сексуальную выносливость. Это сводилось к увеличению производства серотонина. И оттуда он работал с командой фармакологов и других урологов, чтобы определить необходимые ингредиенты. Это смесь L-триптофана и 5-гидрокситриптофана. Они перечислены на нашей дополнительной панели фактов. Мы пошли еще дальше и провели клинические исследования, чтобы убедиться, что комбинация ингредиентов продукта будет столь же эффективной, как мы и ожидали. И, к счастью, это было. И только после этого мы вывели продукт на рынок.

Бандхольц: Как вы финансировали проект?

Элист: Нам не приходилось привлекать деньги со стороны. Мы загружены. Я начал свою карьеру в инвестиционно-банковской сфере. Я накопил приличную сумму из своей обычной зарплаты и бонуса в конце года. Это позволило мне профинансировать первоначальную покупку инвентаря, а также дизайн и разработку веб-сайта.

Как только я понял, что органический TikTok, сотрудничество с влиятельными лицами и Google Ads могут приносить доход в масштабе, нам не понадобился внешний капитал. Я конкурирую с крупными брендами, которые привлекли много венчурного капитала, но часто они не приносят прибыли.

Бандхольц: Разве органический рост не медленнее, чем оплачиваемый?

Элист: Я использую бережливую модель без сотрудников, только фрилансеры. У меня минимальные постоянные затраты. Так что я могу дать ему некоторое время, чтобы посмотреть, как работает органика.

Бандхольц: Вы упомянули, что сотрудничаете с инфлюенсерами. Проведите меня через этот процесс.

Элист: На TikTok есть отличные врачи — урологи и специалисты по половому воспитанию, — которые создали множество подписчиков, чтобы делиться полезным контентом. Я часто натыкаюсь на их профили на моей странице For You. Если кто-то будет хорошим послом бренда и сможет объяснить преимущества нашего продукта, я обращусь.

Если этот человек в равной степени заинтересован, мы договоримся о плате — будь то аванс, в зависимости от количества просмотров или количества использований его промокода. Оттуда мы пытаемся создать долгосрочное партнерство, а не разовую кампанию. Нам нужны евангелисты, которые понимают, откуда мы взялись как бренд и наше ценностное предложение.

Как правило, создатель хочет гарантированного платежа независимо от того, как работает видео. Они не так заинтересованы в успехе, как владелец бренда. Мы предлагаем все три варианта, чтобы увидеть, будут ли они работать на производительной модели. Часто это обходится дороже, если видео работает исключительно хорошо. Тем не менее, мы рассматриваем это как возможность показать создателю контента потенциал роста и укрепить отношения для будущего сотрудничества.

Бандхольц: А как насчет новых продуктов?

Элист: Следующая группа продуктов продолжит наше внимание к области пищевых добавок. У нас будет один для поддержки либидо тестостероном, один для здоровья простаты и один для отсроченной эякуляции. У нас должно быть пять дополнений к первой половине 2023 года и семь к концу 2023 года. После этого мы будем опираться на отзывы наших клиентов, чтобы понять их предпочтения.

Бандхольц: Где люди могут купить вашу продукцию или узнать больше о том, что вы создаете?

Элист: Наш сайт GoodNightMate.com. Наш никнейм в TikTok — @goodnight_mate, и вы можете найти меня в Твиттере @JordanElist.