Электронная торговля перенасыщена моей нишей?

Изменились разговоры об электронной коммерции. Не так давно мир онлайн-продаж развивался параллельно с обычной розничной продажей, причем каждая из них в основном придерживалась своего пути. Обычные магазины сделали свое дело, в то время как растущий мир онлайн-торговцев сделал свое. Так родились цифровые бренды, и их число постоянно растет, и они все меньше и меньше связаны с разработкой продаваемых ими продуктов. Количество заказов на дропшиппинг росло, и предпринимателю просто приходилось решать, продукты каких производителей продавать напрямую потребителям.

Конечно, в этом и заключалась работа по созданию единого бренда для каждого продавца. Продавец не мог просто привязать дюжину приложений прямой поставки к витрине Magento, а затем ожидать, что потребители будут покупать. Вместо этого каждый продавец должен был решить, как будет определяться его или ее торговая марка, какие конкретные виды продуктов он будет продавать и как он будет сравниваться с тем, что следующий парень будет делать то же самое.

Несмотря на то, что для желающих предпринимателей планка входа все еще была относительно низкой, возник вопрос:

Моя ниша в электронной коммерции перенасыщена?

Например, вы можете сказать, что последнее, что нужно Интернету, - это еще один продавец футболок. Как продукт насыщения этой и других ниш, электронная коммерция стала вращаться вокруг создания сильных дифференциаторов бренда от одного продавца к другому, даже если их продукты поступают от одних и тех же производителей.

Сегодня акцент сместился беспрецедентным образом.

Для предпринимателя, ищущего точку входа на рынок, больше не нужно угадывать, насыщена ли ниша электронной коммерции. Вместо этого электронная коммерция сейчас необходима почти для каждой отрасли, и вопрос не только в том, перенасыщена ли ниша, но и в том, что бренд может с этим сделать. Перед лицом пандемии 2020 года и ограничений по всему миру интернет-магазины стали основной точкой доступа для покупок потребителей. Брендам быстро пришлось использовать многоканальный подход для охвата своих клиентов.

В спешке к электронной коммерции многие отраслевые ниши склонили чашу весов и стали перенасыщенными. Традиционные границы рыночной доли размыты теперь, когда онлайн-продажи и доставка по всему миру затмевают местную торговлю. То, что раньше было соревнованием из магазина на улице, стало гораздо более масштабной гонкой, в которой участвуют все.

В контексте этого нового мира, как бренд может определить уровень насыщения рынка, с которым он сталкивается в своей нише? Есть ли такая вещь, как не перенасыщенная ниша? Что же делать бренду при всей этой онлайн-конкуренции?

Ваша ниша электронной коммерции может быть изменена из ниши вашего физического магазина

Электронная торговля в Интернете была переполнена с тех пор, как существовала. Тем не менее, есть определенные уголки рынка, которые представляют собой особенно кровавое море брендов, борющихся за долю на рынке. Таким образом, есть также уголки рынка, которые все еще менее конкурентоспособны (по крайней мере, для сравнения).

Для первых приверженцев электронной коммерции, которые быстро повесили цифровую черепицу с помощью любой комбинации интеграции прямой доставки, их выбор ниши был забавным вопросом, над которым нужно было подумать. Однако для брендов, вступающих в электронную торговлю в ответ на рыночный толчок « digital or die », вызванный пандемией, выбор ниши невозможен. У существующих брендов уже есть своя ниша, и они пытаются оценить, насколько эта ниша насыщена в электронной коммерции. Верно?

Конечно, но те же самые бренды, которые уже укоренились в своем уголке рынка, могут по-прежнему рассматривать связанные, но разные ниши для своего присутствия в Интернете.

Ниша электронной коммерции - это узкая категория, в которую попадают продукты бренда. Чем уже ниша, тем легче бренду выделиться в этой нише, хотя целевая аудитория будет меньше. У производителя женской обуви будет большая аудитория, чем у производителя женской обуви на высоком каблуке. Если меньшая аудитория за туфли на высоких каблуках дает бренду большую долю рынка, на которую можно сосредоточиться, то более конкретная ниша будет лучшим вариантом.

Бренды с существующими нишами и линейками продуктов могут конкретизировать свою нишу в Интернете в качестве стратегии, чтобы выделиться.
Не бойтесь устранять потенциальных клиентов, если ваш бренд может создать больший спрос среди меньшего числа конкурентов в нише, где целевая аудитория без ума от того, что именно вы продаете. Маркетинг также становится проще, чем конкретнее ваша ниша, потому что вы можете отточить конкретные болевые точки целевого клиента.

Представьте, что вы продаете мебель и вас называют « бюджетным мебельным брендом». Затем разразился COVID-19, и вы начали онлайн-продажу напрямую. Бюджетная мебель уже безумно продавалась другими продавцами, которые заметили резкий рост потребности в домашних офисах, но ни один из них не специализируется на бюджетной мебели для небольших домов. Итак, вы предлагаете свою небольшую домашнюю мебель в Интернете. Ваша складная бюджетная мебель - это то, что продается лучше всего, и со временем вы понимаете, что нашли свою собственную микро-нишу: разборную бюджетную мебель для небольших домов.

Никто не может соревноваться с вами в этом пространстве. Вы в значительной степени владеете им. Ваши продажи в магазине продолжают удовлетворять потребности более широкой аудитории, и по мере ослабления ограничений вы видите рост обычных продаж. Ваш успех в магазине ничем не мешает вашему успеху в сети в вашей новой микро-нише, и ваш бренд пользуется каждым каналом для того, что он предлагает.

Полосы поиска на торговой площадке: ваш барометр для проверки уровней насыщения

Какие бы онлайн-площадки вы ни собирались продавать, заходите на эти сайты прямо сейчас. Введите нишу, в которой, по вашему мнению, вы будете продавать больше всего, и вы сразу увидите, сколько продавцов уже есть.

Если вас обескураживает количество или размер продавцов, которые вы найдете, не волнуйтесь. На том же рынке у вас есть идеальный инструмент, чтобы начать думать о микро-нишах, из которых вы можете вырезать больший кусок пирога. Например, возьмем Amazon. Если вы наберете « мебель », вы увидите более 30 отделов в этой более крупной нише. Хотите просмотреть мебель для гостиной? Отлично, нажмите на это дальше. Даже в этом случае вы найдете такие варианты, как « мебель для телевизора и мультимедиа » и «стулья для гостиной» в качестве небольших ниш на выбор.

Это упражнение поможет вам увидеть, как ниши разбиты по рынкам, на которых вы больше всего заинтересованы. Это поможет вам выбрать, в какой нише вы могли бы лучше всего выделиться, увидев, какие конкретно ваши продукты являются наиболее востребованными и какие продавцы уже конкурируют за этот бизнес.

Если вы впервые входите в электронную коммерцию и уже присутствуете в магазине с четко определенной нишей, подумайте о том, чтобы начать с более короткого списка продуктов в супер-конкретной нише в Интернете. Это позволит вам определить, насколько на самом деле насыщены ваши существующие или потенциальные ниши, а также вы найдете несколько выгодных идей для веб-сайтов для реализации.

Используйте обзоры конкурентов

Еще один элемент того, насколько насыщена ваша ниша, станет очевидным из онлайн-обзоров. Если существует множество отзывов о таких продуктах, как ваш, но они часто отрицательны, это означает, что в вашей нише может быть много продавцов, которые не оправдывают ожиданий потребителей. Интернет-обзоры стали еще более важными в эпоху пандемии, когда потребители покупают товары, которые они привыкли сначала держать в руках в обычном магазине. Отзывы также помогают оценить насыщенность вашей ниши тремя способами:

• 1. Необычно большое количество плохих отзывов может означать, что конкуренция не соответствует потребностям потребителей.
• 2. Конкретные жалобы в плохих отзывах показывают, что ваш бренд может сделать, чтобы выделиться.
• 3. Конкретные комментарии в положительных отзывах показывают вам, где установлена ​​планка, позволяющая вам даже участвовать в соревнованиях по качеству продуктов и уровню обслуживания.

Клиенты, которые не торопятся оставить отзыв, всегда имеют твердое мнение. Используйте эти обзоры в своей целевой нише как барометр насыщения рынка. Обзоры можно найти где угодно, от торговых площадок до каналов социальных сетей, особенно в профилях ваших конкурентов, поэтому не забудьте осмотреться и сделать заметки.

Если ваша ниша перенасыщена…

Сегодня высока вероятность того, что ваша ниша уже достигла предела насыщения рынка. Начните с того, что обойдите более жесткую конкуренцию, выбрав микро-нишу. Есть и другие способы произвести неизгладимое впечатление, если хотя бы принять во внимание насыщенность.

В конце концов, насыщенность означает высокий спрос на ваш продукт.

Начните с того, что дайте своим клиентам то, что не могут сделать ваши конкуренты (на основе проведенного вами исследования их отзывов). Или, когда дело касается исследования ключевых слов и оптимизации данных о товарах, проявите более стратегический подход, чем любой другой. Если ваши списки продуктов стратегически лучше, и вы оптимизируете страницы своих продуктов для более приятного и действенного взаимодействия с пользователем, вы обеспечите лучший покупательский опыт, который приведет к увеличению количества рекомендаций и более лояльных покупателей.

Рост платформ электронной коммерции и прямых продаж навсегда изменил ландшафт розничной торговли. Затем, когда на ярком горизонте электронной коммерции начали выделяться сообразительные продавцы, разразилась глобальная пандемия, и всем пришлось перейти в онлайн. Каждая отрасль была потрясена, и со всей новой конкуренцией насыщение ниши электронной коммерции вышло на новый уровень.

Перенасыщенная ниша не обязательно означает тупик для вашего бренда, продающего онлайн. Знание того, с каким уровнем конкуренции вы сталкиваетесь, является важным первым шагом, а затем успех на вашем рынке может стать вопросом использования правильных стратегий, чтобы выделиться из толпы.