Стоит ли реклама Google для малого бизнеса?

Если вы когда-либо работали с консультантом по маркетингу или выполняли поиск в Google, возможно, кто-то советовал вам использовать Google AdWords (теперь он называется Google Ads).

Объявления с оплатой за клик (PPC), которые появляются на страницах результатов поиска Google, могут быть эффективным способом генерировать трафик — особенно трафик, который конвертируется в клиентов — за счет перехода в верхнюю часть результатов поиска.

Если вы выберете правильные ключевые слова и бюджет, вы можете купить свой путь к вершине страницы результатов. В некоторых случаях, как в приведенном выше, пользователям может даже потребоваться прокрутить вниз, прежде чем они пройдут мимо ваших объявлений.

В то же время Google Ads позволяет очень быстро потратить много денег. Если вам не очень нравится то, что вы делаете, вы можете потратить весь свой маркетинговый бюджет.

Так стоит ли реклама PPC для малого бизнеса?

Стоит ли использовать Google Ads для малого бизнеса?

Google Реклама стоит того для малого бизнеса. Реклама в Google отлично подходит для малого бизнеса, которому необходимо охватить целевую аудиторию и иметь возможность отслеживать рентабельность инвестиций. Бюджеты Google Рекламы могут быть большими, но для начала вам не нужен большой бюджет.

Если вы научитесь использовать Google Ads, особенно локальные списки объявлений, Google Ads может стать одним из самых прибыльных способов получить новый бизнес.

Зачем использовать рекламу PPC для малого бизнеса?

PPC и Google Ads могут быть полезны для малого бизнеса, если вы знаете, когда они имеют смысл и как их оптимизировать.

Вот шесть преимуществ Google Ads:

1. Обращайтесь к людям, когда они ищут вас
2. Цель на основе географии
3. Таргетинг на несколько аудиторий, использующих один и тот же продукт
4. Направлять людей на определенные целевые страницы
5. Легко отслеживать результаты
6. Быстро получить результат

1. Обращайтесь к людям, когда они вас ищут

Если вы настроите таргетинг на правильные ключевые слова в рекламе с оплатой за клик, вы сможете привлечь потенциальных клиентов именно в тот момент, когда они ищут ваши продукты.

Приведенный выше пример «купить очки онлайн» иллюстрирует этот момент. Почти все, кто гуглит этот термин, собираются купить очки в ближайшем будущем (кроме меня, наверное).

Наличие рекламы, которая показывает ваши продукты по транзакционным ключевым словам , — отличный способ привлечь новых клиентов.

2. Таргетинг по географическому признаку

Если вы ведете местный бизнес, вас не волнует появление в результатах поиска за пределами вашего региона.

Google Ads позволяет настроить таргетинг поиска на основе географии, что может помочь вам привлечь внимание потенциальных клиентов рядом с вами.

В сочетании с локальным SEO реклама PPC с географическим таргетингом может помочь вам привлечь больше клиентов из вашего сообщества.

3. Нацельтесь на несколько аудиторий, использующих один и тот же продукт

Если вы продаете продукты, которые могут понравиться нескольким разным аудиториям, реклама PPC может помочь вам охватить эту аудиторию, позволяя настраивать таргетинг на разные ключевые слова.

Скажем, например, вы продаете фильтровальную бумагу, которую можно использовать как в лабораторных исследованиях, так и в промышленном производстве.

Если вы создали страницу продукта и попытались оптимизировать ее для поиска, вам, возможно, придется выбирать между двумя аудиториями или выбрать более общий термин, например «фильтровальная бумага с активированным углем».

Объявления PPC позволят вам индивидуально ориентироваться на каждую аудиторию, используя отраслевые ключевые слова. «Промышленные фильтры от дыма» и «фильтровальная бумага для хроматографии» могут относиться к схожим продуктам, но они привлекают совершенно разную аудиторию — контекстная реклама позволяет ориентироваться и на то, и на другое.

4. Направляйте людей на определенные целевые страницы

Когда кто-то нажимает на рекламу PPC, он попадает на страницу вашего сайта. Одной из сильных сторон рекламы PPC является то, что вы можете выбрать эту страницу.

Многие люди отправляют PPC-трафик на свою домашнюю страницу, что нормально (если не идеально). Но одна из главных сильных сторон PPC заключается в том, что вы можете отправлять людей на настраиваемые целевые страницы, оптимизированные для конвертации.

Отправляя людей на целевые страницы, предлагающие то, что они ищут, вы можете увеличить свои шансы превратить их в клиентов.

5. Легко отслеживать результаты

С помощью рекламы PPC вы можете отслеживать рейтинг кликов, расходы на рекламу и коэффициент конверсии на целевых страницах. Вы можете легко проводить A/B-тестирование различных рекламных текстов и целевых страниц, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Одной из причин, по которой реклама с оплатой за клик является такой привлекательной маркетинговой тактикой, является возможность отслеживать рентабельность инвестиций. Окупаемость инвестиций является огромным фактором для вашего маркетингового бюджета, и реклама PPC не заставит вас гадать.

6. Быстро получайте результаты

Другие подходы к тому, чтобы вас заметили в поисковых системах, могут занять много времени, прежде чем они начнут работать. Процесс конверсии более длительный и его труднее измерить.

PPC-реклама не панацея, но она принесет вам результаты гораздо быстрее, чем большинство других маркетинговых тактик.

Если у вас уже есть ноу-хау, продукты, текст объявления и целевые страницы, контекстная реклама — это простой способ начать продажи.

Сколько малый бизнес должен потратить на Google Ads?

Начальный бюджет Google Ads варьируется от 1000 до 10 000 долларов. Средняя цена за клик для Google Search Ads составляет от 1 до 2 долларов, поэтому бюджет Google Ads в размере 1000 долларов обычно дает 500–1000 кликов.

Google Ads, как правило, не стоит того, если вы не можете тратить хотя бы 1000 долларов в месяц, потому что вам нужно проверить, что работает для вашего бизнеса. Некоторые отрасли более конкурентоспособны, что делает покупку рекламы более дорогой.

Нестандартное использование контекстной рекламы

В дополнение к стандартным преимуществам контекстной рекламы, есть несколько нетрадиционных способов использования, о которых стоит упомянуть.

Ориентация на конкурентов с помощью контекстной рекламы

Объявления PPC позволяют вам ориентироваться на основе ключевых слов. Для большинства веб-сайтов большая часть трафика поступает из поисковых запросов по брендам, то есть людей, которые вводят название компании непосредственно в Google.

Что, если бы вы могли украсть этот трафик?

Поиск Capella University, коммерческой школы во Флориде, также дает несколько объявлений конкурирующих учебных заведений.

Запуск PPC-рекламы от имени конкурента немного агрессивен, но это все еще широко используемая тактика.

Тестирование заголовков и сообщений для другого маркетинга

Поскольку реклама с оплатой за клик относительно недорога и ее легко измерить, она может стать отличным способом протестировать сообщения, которые вы используете в другом маркетинге.

Наиболее известен Тим Феррис, который использовал контекстную рекламу , чтобы выяснить название своего первого бестселлера «Четырехчасовая рабочая неделя» .

Запустив A/B-тесты, чтобы увидеть, какие заголовки вызывают наибольшее количество кликов, вы сможете быстро определить заголовки для других маркетинговых материалов, свои наиболее важные ценностные предложения и даже получить информацию, которая поможет вашему общему позиционированию.

На что следует обратить внимание, прежде чем использовать рекламу PPC для малого бизнеса

Google Ads — это мощный инструмент, который может выполнять несколько различных функций в вашем маркетинге. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать, когда решаете, стоит ли использовать Google Ads для вашего малого бизнеса.

У Google Ads есть кривая обучения

Google Реклама не бесплатна. Поскольку вы платите за клик, вы можете очень быстро потратить много денег.

По мере того, как вы набираете скорость, вам нужно убедиться, что вы понимаете ограничения своего дневного бюджета, а также то, как Google собирается использовать этот бюджет.

В то же время вам нужно убедиться, что ваши сообщения и целевые страницы полностью исправлены, прежде чем вы начнете платить за трафик, или вы будете платить за трафик, который не конвертируется.

Сам Google выпускает массу обучающих материалов, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от рекламы .

Поймите свои ценностные предложения и используйте их

Вы должны знать свои сообщения и ценностные предложения, прежде чем начать покупать трафик с помощью платного поиска.

Если вы активно не используете контекстную рекламу для тестирования обмена сообщениями, вы должны знать, на что реагируют ваши клиенты, прежде чем инвестировать в платный поиск. Если ваше ценностное предложение неясно или неубедительно, платный поиск просто потратит ваши деньги впустую.

Даже знания вашего уникального торгового предложения недостаточно — вам нужно убедиться, что вы отправляете своих клиентов на целевые страницы, которые подчеркивают их.

Да, вы можете отправлять посетителей на свою домашнюю страницу. Но этот подход менее эффективен, чем персонализированные целевые страницы по двум причинам:

1. 1. Сообщения на вашей домашней странице не обязательно соответствуют обещаниям вашей рекламы с оплатой за клик.

1. На вашей домашней странице много отвлекающих факторов и навигации по сайту, что затрудняет конвертацию посетителей.

Отправка посетителей на специальную целевую страницу с помощью того, что копирайтер конверсии Джоанна Вибе называет «сообщением, соответствующим уникальному ценностному предложению», превратит больше людей в клиентов.

Выбор ключевых слов имеет решающее значение

Ключевые слова, которые вы выбираете для рекламы, имеют решающее значение, поскольку они определяют, кто увидит вашу рекламу.

Прежде всего, люди должны искать ваши продукты. Хотя многие продажи начинаются с поиска в Google, некоторые аудитории или отрасли вряд ли будут зависеть от дохода от результатов поиска.

Google Ads дает вам некоторую информацию об объеме ключевых слов, которая может помочь вам выяснить, сколько людей ищут вас. Если у ваших предложений нет аудитории в Google, ваш успех будет ограничен.

Во-вторых, понять намерения искателя. В начале 2000-х годов исследователи определяли поиски как относящиеся к одной из трех категорий:

• Информационная: поисковик ищет информацию по определенной теме.
• Навигация: пользователь ищет определенный веб-сайт.
• Транзакционный: пользователь хочет что-то купить

Объявления PPC лучше всего подходят для транзакционных ключевых слов, таких как «купить очки в Интернете», потому что люди, которые делают эти поисковые запросы, с большой вероятностью совершат конверсию.

Наконец, убедитесь, что вы действительно используете Google каждое из своих ключевых слов — даже транзакционное ключевое слово может быть плохим выбором, если оно нацелено на неправильную аудиторию.

Например, вы можете подумать, что такое ключевое слово, как «автоматическая сегментация», является хорошим кандидатом для таргетинга на ActiveCampaign.

Автоматизация и сегментация — это две вещи, которые мы делаем очень хорошо. Разве не имеет смысла привлекать этих посетителей?

Посмотрите на результаты поиска Google.

Автоматическая сегментация, по-видимому, является важной частью медицинской визуализации. Все результаты поиска относятся к этой отрасли — о чем мы бы никогда не узнали, если бы не просмотрели страницу результатов.

Вывод: стоит ли реклама PPC для малого бизнеса?

Объявления PPC и Google Ads могут быть эффективными для малого бизнеса, если вы используете их правильно.

При правильном использовании Google Реклама может помочь вам точно настроить таргетинг на свою аудиторию и быстро увеличить количество конверсий. Благодаря убедительному ценностному предложению, целевой странице и ключевому слову Google Реклама может помочь развитию вашего бизнеса.