6 бесплатных раздач, которые вызовут рост бизнеса в январе

Январский спад ...

Это эпидемия, которая преследует розничную торговлю столько, сколько мы помним.

В ноябре и декабре распродажи стремительно растут. Вы катаетесь на праздничной волне до самого берега. Вы заняты, но это хорошо.

Затем наступает январь ...

Возврат продукции начинает накапливаться, продажи резко упали, и вы пытаетесь выяснить, как испарилась вся ваша декабрьская прибыль.

Это неизбежно, правда?

Вы ничего не можете сделать, чтобы побороть спад, «так оно и есть».

Что, если бы я сказал вам, что январь представляет собой уникальное окно возможностей, а не ожидающую экономическую катастрофу? Что, если бы вы могли использовать свой импульс в четвертом квартале и погасить свет, когда наступит новый год?

Январь предоставляет уникальное окно возможностей, а не ожидающую экономическую катастрофу.

Дело в том, что ваши конкуренты тоже ждут спада. Они ожидают падения продаж и, следовательно, не особо стараются остановить кровотечение. Есть неиспользованная возможность повторно привлечь своих клиентов в новом году, вам решать, извлекать ли вы из нее выгоду.

Один из способов эффективного возобновления взаимодействия с вашими клиентами в январе - это устроить розыгрыш призов. Вот идеи бесплатных подарков на 6 января, которые помогут вам превратить Новый год из провала в бешеный успех.

№1. Распродажа на складе

Новый год, новый сток… Почему бы и нет?

Январь - подходящее время для проведения полной инвентаризации, определения продуктов, которые вы продолжите продавать в 2020 году, и удаления любых ненужных или труднодоступных запасов.

Традиционно розничные торговцы добавляли весь этот продукт в корзину со скидками, снижали цены и, в конечном итоге, отправляли его в магазин, пытаясь возместить часть своих производственных затрат.

Вместо этого почему бы не предложить старые акции в качестве приза в розыгрыше?

Конечно, лучше не называть акции «старыми». И я, конечно, не рекомендовал бы раздавать продукты, которые уменьшат ценность вашего бренда, например, плохо продаваемые продукты или что-нибудь с недостатками. Однако, если у вас есть высококачественный продукт, который будет снят с производства - возможно, будет производиться новая линия - я уверен, что вашим клиентам понравится шанс выиграть его!

Кроме того, если вы раздаете качественные продукты из предыдущих линий, это только повысит вероятность того, что люди захотят проверить новую и улучшенную версию, как только она станет доступной.

№2. новые продукты

Исходя из предыдущего пункта, есть все шансы, что вы планируете выпуск нового продукта в 2020 году. Отличный способ быстро привлечь интерес и внимание к запуску продукта - это раздать его в качестве приза на конкурсе.

На самом деле мы запрограммированы на поиск новых, новых вещей. Они заставляют нас чувствовать себя хорошо. Они помогают нам подключиться и идентифицировать. Они приносят немедленное удовлетворение.

Как вы думаете, почему Apple выпускает новый iPhone каждые два года?

Вместо того, чтобы добавлять все возможные функции к новому выпуску продукта, они намеренно сдерживаются и планируют выпуск следующего, а также следующего выпуска. В результате они создают напряжение, интерес и волнение перед выпуском продукта.

Представьте, что у ваших клиентов был шанс выиграть приз, которого еще никто не получил. Быть первым, кто получит в руки новый улучшенный продукт. Как вы думаете, их это взволнует?

Прелесть розыгрыша нового продукта в качестве главного приза заключается в том, что вы составляете список потенциальных клиентов, которым вы можете сразу же продать товар после того, как продукт официально поступит в продажу.

Эта новогодняя раздача в Instagram от Burgundy Collective продвигает совершенно новый стиль кошелька, например:

№3. Персонализированные подарки

Подумайте обо всех ценных данных, которые вы собираете о своих клиентах, когда они взаимодействуют с вашим брендом в праздничный сезон.

От базовых демографических данных, таких как их местоположение и возраст, до более сложных данных, таких как их интересы, покупательское поведение и активность на сайте. Вы вооружены всей информацией, необходимой для предоставления персонализированных предложений и проведения индивидуальных розыгрышей в январе.

Что я имею в виду под персонализированной раздачей?

Что ж, вместо того, чтобы проводить общую раздачу по всей базе данных, вы можете создавать кластеры клиентов на основе их профилей. Допустим, вы продаете музыкальные инструменты. Если кто-то купит гитару для новичков в вашем магазине в декабре, какой из этих призов, по вашему мнению, заинтригует их больше?

• Раздача барабанной установки, клавишных и микрофона. Или;
• Серия уроков игры на гитаре, адаптированная к индивидуальному опыту и уровню навыков.

Конечно, им может понадобиться первый вариант, но они все равно примут участие в вашем конкурсе. Но вы можете почти гарантировать, что они заинтересуются вторым вариантом. Не говоря уже о том, что они будут чувствовать себя более тесно связанными с вашим брендом, потому что вы персонализировали для них опыт.

№4. Летние каникулы

Начало года - популярное время для планирования отпуска в середине года, особенно в северном полушарии, где середина года - лето. Розыгрыш летних каникул - заманчивое предложение для людей, которые думают о своем следующем отпуске.

Конечно, важно согласовать ваши бесплатные призы с целями вашего бизнеса, чтобы вы могли собирать ценных потенциальных клиентов, а не просто утомлять любителей. Итак, проводите розыгрыш отпускных подарков только в том случае, если это имеет смысл для вашего бизнеса.

Один из сценариев, когда этот тип раздачи универсален для любого бизнеса, - это вознаграждение текущим или постоянным клиентам. Например, вы можете организовать эксклюзивную раздачу подарков своим 50 лучшим клиентам, вознаградив их за их лояльность и укрепив связь с вашим брендом. Таким образом компании создают защитников, усиливают сарафанный маркетинг и еще больше увеличивают жизненную ценность постоянных клиентов.

Вот пример подарка на новогодние каникулы от eurochange:

№5. Знаменитые или местные события

В зависимости от вашего бизнеса, знаковые или местные события могут стать отличным поводом для повторного привлечения ваших клиентов с помощью конкурса или розыгрыша призов. В каждом месяце года есть свои уникальные события, и январь ничем не отличается, хотя и немного более сдержанным, чем ноябрь и декабрь!

Какие знаковые события вы можете использовать в январе? Что ж, помимо Нового года и Национального дня попкорна, 19-го числа, вам нужно будет изучить некоторые события местного значения, которые подходят вашей аудитории.

Хорошей отправной точкой является поиск «массовых мероприятий в [вставить город]» в Google. Это даст вам список потенциальных событий, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для розыгрыша призов. Например, International Bowl - это популярное футбольное мероприятие в средней школе, которое проводится в течение нескольких дней в Арлингтоне, штат Техас. Есть также «Фестиваль дружбы» в Майами, концерт Брюса Спрингстина в Мэриленде и множество других мероприятий, которые могут идеально соответствовать вашему бренду.

№6. Новогодние Решения

Новогодние обещания - популярная часть западной культуры. Психологически мы рассматриваем новый календарный год как возможность перезагрузить нашу жизнь, избавиться от вредных привычек и поставить перед собой захватывающие цели на будущее. К сожалению, менее 10% людей действительно выполняют свои решения!

Это дает возможность для вашего бизнеса. Зная, что ваши клиенты, скорее всего, устанавливают решения, и, несмотря на их лучшие намерения, не выполняя их, вы можете провести раздачу, которая поможет им сдержать свое слово. Самые популярные решения в США связаны с экономией денег, похуданием, путешествиями и чтением. Как ваш бизнес мог бы использовать эти желания в виде приза?

Для экономии денег можно воспользоваться раздачей наличных. Или, если вы занимаетесь фитнесом, вы можете провести серию персональных тренировок. Проявите творческий подход и подумайте о том, как доступные вам продукты, услуги и ресурсы помогут в достижении решений ваших клиентов.

Эта новогодняя раздача от Families First включает в себя разрешение «Читать больше книг» :

Заключение

Готовитесь ли вы мысленно к январскому спаду, как и все ваши конкуренты? Или вы готовы и желаете сделать что-то немного другое и взаимодействовать со своими клиентами в новом году?

Несмотря на то, что нам подсказывает подсознание, январь - это не списание!

Подходите к продвижению в Новом году с умом, анализируя и понимая эмоции, которые испытывают ваши клиенты. Учитывайте их решения, персонализируйте свои рекламные акции в соответствии с их покупательским поведением и создавайте впечатления, которые их вдохновляют.

Какие розыгрыши вы проведете в январе?