Ключевые выводы: новогодние покупки в ноябре, возрастные профили, предпочтения и многое другое.

Повышение продаж праздничных покупок - это не кусок пирога. На этой неделе мы поможем вам проанализировать все элементы, касающиеся праздничных покупок, намерений потребителей, маркетинга, рекламы, продаж, с заморозкой чувств, которые вы можете использовать для увеличения доходов.

Пик праздничных покупок ожидается в ноябре

Недавно начатое исследование Unruly и Tremor Video проливает свет на праздничные настроения потребителей в США в отношении покупок в праздничные дни. Вот профиль возрастной группы пиков праздничных покупок:

• Ноябрь: 35–44 и 55+
• Черная пятница, киберпонедельник (ноябрь): 25–34 и 18–24
• С 1 по 15 декабря: 55+ и 45-54
• С 16 по 31 декабря: 55+ и 45-54.

Где ваши потребители будут делать покупки

• Только онлайн: 18-24 и 25-34
• В основном онлайн, но лично с кем-нибудь: 35-44, 25-34, 18-24 и 45-54
• Онлайн и лично: 55+
• Только лично: 55+

Ключевые элементы праздничной рекламы

Вот список приоритетов того, как люди / потребители хотят, чтобы праздничная реклама вызывала у них впечатление:

1. Теплый (40%)
2. Довольны (57%)
3. Вдохновленный (36%)
4. Ностальгический (30%)
5. Доволен (21%)

Что касается рекламы и обмена сообщениями, то почти 50% потребителей младше 55 лет считают, что компании должны ссылаться на COVID-19 в своих объявлениях. Более пристальный взгляд на возрастные профили, полностью согласующиеся с вышеизложенным, выглядит следующим образом:

• 18-24 года (31,2%)
• 25-34 года (22,9%)
• 35-44 года (24,7%)
• 45-54 года (21,9%)
• 55+ лет (8,7%)

В дополнение к этому, большинство людей (56%), к счастью, не любят приключений и планируют оставаться дома во время праздников, в то время как всего 4% намереваются поехать за границу, а 25% планируют путешествовать в пределах своего штата.

Из этих предприимчивых путешественников, которые планируют путешествовать, 56% планируют путешествовать по дороге на своих автомобилях.

Зима приносит больше продаж и ведет к росту: предпочтения потребителей

«Приближается зима», как и рост популярности телевидения, Интернета и покупок в Интернете.

Общее настроение праздничных покупок остается положительным во всех домохозяйствах с доходом от 40 до 100 тысяч долларов. Фактически, больше всего волнений можно увидеть в домохозяйствах с доходом от 40 до 100 тысяч долларов.

Поскольку потребители будут больше оставаться в помещении, это их самые любимые занятия:

• Смотрят телевизор: 28% людей будут смотреть телевизор намного больше, чем обычно.
• Просматривайте страницы в Интернете: 30% людей будут проводить гораздо больше времени в Интернете
• Платные видеоигры: 18% людей будут играть намного больше, чем обычно

В дополнение к этому, планы на отпуск включают:

• 27% будут делать покупки в Интернете намного больше, чем обычно
• 19% будут прибегать к виртуальным встречам с друзьями и семьей
• 10% будут обедать вне дома намного больше, чем обычно
• 16% закажут на вынос намного больше, чем обычно

Лучшие варианты праздничных подарков

1. Одежда (49,4%)
2. Красота и личная гигиена (27,2%)
3. Игрушки (33,4%)
4. Электроника (28,7%)
5. Еда (27,7%)
6. Алкоголь (15,4%)

Потребители гаджетов хотят покупать в этот праздничный сезон

В свете Global Shopping Festival (11 ноября 2020 г.), ведущего глобального розничного онлайн-рынка, AliExpress внимательно следил за резкими изменениями в международных покупках, поскольку потребители ищут более дешевые технологические продукты. Это были основные результаты макроэкономических разработок и изменений в поведении при совершении покупок в Интернете, на которые повлияла COVID-19:

• Резкие пики продаж планшетов, электросамокатов, мобильных телефонов, умных часов и телевизоров.
• Таблетки: увеличение GMV на 50%.
• Электросамокаты: увеличение GMV на 225%
• Мобильные телефоны: увеличение GMV на 60%
• Умные часы: увеличение GMV на 140%
• Телевизоры: 67% в GMV

Телевизоры - это особенная категория продуктов, поскольку с апреля по август 2020 года на AliExpress наблюдалось увеличение количества бронирований телеканалов по сравнению с предыдущим месяцем.

Форум маркетинговых инноваций: автоматизация маркетинга

Пока мы освещали наше последнее виртуальное мероприятие на полдня в прямом эфире в Twitter, наша удивительная группа экспертов по автоматизации маркетинга и футурологов просвещала тысячи маркетологов и руководителей высшего звена со всего мира своей мудростью и остроумием. Вот вам небольшой проблеск. Следите за обновлениями, чтобы узнать, как получить доступ к основным моментам и информации о маркетинговых технологиях.

Самые интересные вещи о # будущем # маркетинга:
1. Единая платформа для людей и аккаунтов для единого #customer view # B2B @Demandbase
2. Переход от автоматизации процесса @DeloitteDigital
3. Проверка и обработка @Purple
4. Унифицируйте # организацию в соответствии с ожиданиями @briansolis

- ClickZ (@ClickZ) 22 октября 2020 г.

Выбор читателей ClickZ на неделю

На этой неделе наши читатели больше всего интересовались будущими масштабами маркетинга B2B, основными моментами Amazon Prime Day, ключевыми идеями отрасли и маркетингом роста.

1. Будущее маркетинга B2B: вы идете в правильном направлении?
2. Ключевые выводы: основные моменты Amazon Prime Day 2020 о продажах и финансировании
3. Ключ к росту маркетинга в нестабильные времена