Как намерение ключевого слова может помочь вам оптимизировать бюджет PPC

Наличие веб-сайта с большим объемом трафика - выдающееся достижение. Но что хорошего в этом для вашего бизнеса, если у него не хватает конверсий и доходов?

Когда дело доходит до реализации кампаний PPC, низкий бюджет может стать проблемой для многих предприятий. Тем не менее, есть еще множество способов получить максимальную отдачу даже при очень ограниченном бюджете.

Намерение ключевого слова - один из самых фундаментальных аспектов платного поиска.

Без четкого понимания смысла поисковых запросов посетителей даже хорошо финансируемые кампании PPC потеряют много денег.

Но, используя намерение ключевого слова, рекламодатели могут привлекать перспективных клиентов, увеличивать посещаемость своих сайтов, увеличивать продажи и генерировать новых потенциальных клиентов.

Что такое намерение ключевого слова?

Намерение ключевого слова отражает цель поиска пользователем. Это то, что потенциальный клиент может сделать, набирая определенную фразу.

Чтобы быть более точным, намерение ключевого слова указывает на то, на каком этапе пути покупателя находится ваш потенциальный покупатель. Например, на стадии осведомленности люди с большей вероятностью будут использовать ключевые слова, которые вращаются вокруг их болевых точек, например «лучшие бикини для грушевидная фигура ».

Намерение ключевого слова, без сомнения, является наиболее действенным понятием, когда дело доходит до исследования ключевых слов. Это поможет вам сопоставить ваши целевые страницы и контент с намерениями пользователей и лучше удовлетворить их потребности.

Когда дело доходит до поисковых рефералов, анализ ключевых слов по намерениям должен быть вашим первым шагом в диагностике проблем с конверсией.

Как определить коммерческое намерение ключевых слов

Самый простой способ определить коммерческое намерение ключевых слов - это воспользоваться планировщиком ключевых слов Googles - бесплатным инструментом для исследования ключевых слов. Вместо того, чтобы размышлять о том, что вы знаете о своем собственном бизнесе, вы можете быстро найти различные ключевые слова, которые используют люди, а также дополнительные данные о пользователях.

После входа в свою учетную запись Google Рекламы вы можете перейти в раздел инструментов и выбрать параметры в планировщике ключевых слов, которые соответствуют вашему целевому рынку и намерениям. Страна, фильтры ключевых слов и другие параметры здесь полностью зависят от вас.

На вкладке вариантов ключевых слов вы можете найти все данные. Здесь нужно учитывать несколько факторов:

• Среднее количество запросов в месяц
• Конкуренция,
• Ориентировочная стоимость ставки

Эти три фактора - то, что вам нужно, чтобы определить, является ли конкретная фраза «денежной» фразой.

Идеальные ключевые слова с длинным хвостом будут иметь высокий ежемесячный поиск, конкуренцию и цену предложения. Однако вам не обязательно делать ставки на самые популярные ключевые слова, поскольку они могут быть более конкурентоспособными и дорогостоящими.

Разница между ключевыми словами с низким и высоким намерением

Существует три основных типа поискового запроса:

Транзакционный

Проведены поиски, чтобы купить что-нибудь. Например: «купить матрас», «матрас со скидкой», «бесплатная доставка матраса», «лучшие цены на матрасы».

Информационная

Поиски проводились, чтобы ответить на вопросы или что-то узнать. Например: «лучшие матрасы для поясницы», «лучшие матрасы для людей, страдающих бессонницей», «может ли матрас помочь при бессоннице?».

Навигационный

Поиски, проводимые для поиска определенного веб-сайта. Например: «сайты, продающие матрасы в Интернете».

Ключевые слова с высоким коммерческим намерением подразумевают сильное намерение поисковика выполнить транзакцию. Будь то покупка чего-либо или запрос о каком-либо действии, которое может привести к более поздней продаже.

Цель использования этих ключевых слов в вашей кампании PPC - убедить пользователя, который уже решил совершить покупку, совершить последнее действие, предоставив дополнительные стимулы. Двумя основными типами являются ключевые слова «покупка» и ключевые слова «продукт», такие как: покупка, сделка (и), скидка (и), купон (купоны), лучший, самый дешевый, обзор, доставка или любые поисковые запросы, направленные на определенные продукты и бренды.

Напротив, ключевые слова с низким намерением могут считаться информационными или навигационными по своей природе.

Кто-то ищет конкретный веб-сайт или ищет информацию по данной теме, вряд ли совершит покупку из-за этих типов поиска, а это означает, что их коммерческие намерения значительно ниже.

Однако нужно помнить, что путь покупателя начинается еще на стадии разведки. Таким образом, ключевые слова с низким намерением могут сыграть значительную роль в нацеливании на аудиторию на ранней стадии пути к повышению узнаваемости бренда.

Как определить правильные ключевые слова для контекстной рекламы

Хорошо организованная кампания PPC будет включать несколько разных типов ключевых слов с разным уровнем намерения, например:

Ключевые слова бренда

Эти ключевые слова включают название вашего бренда. У них, как правило, низкая стоимость и высокие показатели качества. Кроме того, они дают отличные результаты с точки зрения коэффициента конверсии и рейтинга кликов.

Коммерческие ключевые слова

Это самые ценные термины в арсенале контекстной рекламы. Эти перспективные термины обычно используются потенциальными клиентами, которые находятся ближе всего к «нижней части воронки» и с наибольшей вероятностью совершат покупку.

Они включают такие слова, как «купите сейчас», «распродажа», «скидка», «бесплатная доставка», «закажите сейчас» и т. Д. По моему опыту, ключевые слова с высокими намерениями могут удвоить CTR, увеличить конверсии и снизить вашу цену за клик. до 40%.

Более широкие ключевые слова с низким намерением

Если вы хотите расширить свою учетную запись и охват своего бизнеса, важно делать ставки на некоторые более широкие ключевые слова PPC, которые имеют низкое намерение.

Они могут помочь вам повысить узнаваемость бренда и коэффициент конверсии по общим ключевым словам с помощью стратегий ремаркетинга. Такие ключевые слова обычно используются для поиска ответов на определенные вопросы. Например: «признаки депрессии», «признаки недосыпания», «отзывы о матрасах в Великобритании».

Ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом - это более длинные, узкоспециализированные и уникальные фразы, которые часто имеют низкую стоимость. У них меньшая конкуренция по ключевым словам, но низкий объем и ограниченные показы.

Конкурентоспособные ключевые слова

Хорошая идея - выделить некоторый бюджет на конкурентоспособные ключевые слова. Это позволит вам представить свой бренд и предложения людям, которые ищут продукты или услуги ваших конкурентов.

Однако есть предостережение: делая ставки на ключевые слова бренда вашего конкурента, вы приглашаете его сделать ставку на ваш бренд. Кроме того, ключевые слова бренда обычно имеют на 40-50% более низкий CTR, потому что, когда пользователь ищет название бренда, он уже решил совершить покупку в этом магазине.

Главный совет: тестируйте свои объявления на основе комбинации группы объявлений и ключевого слова. Узнайте о дополнительных поисковых запросах и соответствующих темах, проведя собеседование со своим отделом продаж и существующими клиентами. Иногда терминология, которую используют ваши клиенты в своих поисковых запросах, может отличаться от вашей.

Группировка и управление ключевыми словами PPC

После того, как вы создадите базу ключевых слов своей кампании, вам нужно будет продолжить анализ их эффективности и оптимизировать свои временные и денежные вложения.

Благодаря правильной организации и группировке ключевых слов вы можете оставаться организованным и более успешно ориентироваться на своих клиентов, тем самым улучшая показатель качества и снижая затраты на клик.

Этот тип организации улучшает ваши стратегии PPC, позволяя создавать более удобные по качеству группы объявлений, релевантные текстовые объявления и успешные целевые страницы, которые стимулируют конверсии.

Когда вы сегментируете ключевые слова, кампании PPC становятся более успешными и рентабельными от начала до конца.

Какие преимущества дает использование намерения ключевого слова?

Многие рекламодатели ошибочно полагают, что раскрытие информации важнее, чем привлечение квалифицированного трафика. Проблема в том, что идея явиться как можно большему количеству людей заманчива.

Некоторые новые рекламодатели предпочтут этот подход вместо того, чтобы охотно сужать рекламные кампании до целевых, квалифицированных посетителей. Однако это ошибка.

Если вы не учитываете цель поиска, это означает, что бюджеты рекламодателя, вероятно, будут исчерпаны раньше, чем если бы они были ориентированы только на посетителей с высокими коммерческими намерениями.

Еще один недостаток подхода к контекстной рекламе «количество против качества» заключается в том, что если пользователи нажимают на рекламу без покупки и не завершают ее, с вас все равно будет взиматься плата за эти клики. В результате вы потратите бюджет на трафик, который никогда не будет конвертирован, и ваша цена за конверсию вырастет.

Заключение

Если вы надеетесь увеличить продажи за счет увеличения посещаемости вашего сайта, вам нужно будет настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением как часть ваших платных поисковых стратегий.

Да, конкуренция за эти поисковые фразы может быть жесткой и дорогостоящей, но, включив их в свой запрос, поисковик определенно указывает на свое намерение совершить покупку.

Используйте различные инструменты исследования ключевых слов, чтобы получить предложения по ключевым словам, соответствующие намерениям конкретного пользователя. Но эмпирическое правило состоит в том, что чем длиннее и точнее ключевое слово, тем больше вероятность, что пользователь будет готов купить.

В долгосрочной перспективе ключевые слова с высоким намерением намного более рентабельны, потому что коэффициенты конверсии, как правило, выше, показатели кликов высоки, а рекламодатели, использующие их, часто значительно снижают стоимость приобретения.

Если ваша целевая страница хорошо оптимизирована, вам не составит труда увеличить продажи, используя правильные ключевые слова. С другой стороны, если ваши показатели конверсии не улучшатся, вам нужно будет продолжить тестирование различных ключевых слов и 2-3 версий ваших целевых страниц с использованием тепловых карт и других инструментов анализа UX.

Надеюсь, в этой статье вы смогли найти все, что вам нужно знать об основных концепциях намерения ключевых слов и о том, как вы можете использовать их для оптимизации своих PPC-кампаний.