Как провести исследование ключевых слов для электронной коммерции SEO

Высокопроизводительная поисковая оптимизация основана на исследовании ключевых слов, и качество вашего исследования зависит от качества вашего процесса.

Однако поговорите со многими владельцами интернет-магазинов, и вы часто обнаружите, что исследование ключевых слов кажется самой загадочной частью всей кампании. Этому не способствует тот факт, что многие люди, дающие советы по SEO для электронной коммерции, не применяют строгости, необходимой для реального исследования ключевых слов.

Я провожу много исследований ключевых слов для SEO, особенно для сайтов электронной коммерции. По моему опыту, это больше связано с разумным планированием и надежными системами, чем с танцами под дождем, чтобы успокоить наших алгоритмических повелителей. Самый ценный первый шаг, который вы можете сделать, — это определить, какие типы терминов вам следует использовать, агрессивно расширить этот список, а затем решительно сократить его до наиболее релевантных.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный чек-лист

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Определение вселенной ключевых слов

Есть много нюансов между новыми магазинами и существующими магазинами, поэтому для краткости я предположу, что в этом посте вы работаете над совершенно новым веб-сайтом.

Если ваш магазин более устоявшийся, у вас, скорее всего, уже есть хорошие исходные данные, из которых вы можете извлечь информацию, чтобы определить направление, в котором вы хотите двигаться в своем исследовании. Но для нового сайта вам нужно будет опираться на уже существующих конкурентов.

Правильный способ сделать это — найти крупных игроков в этой области, которые не являются колоссальными брендами; держитесь подальше от Amazon, eBay, Walmart и других известных универсальных веб-сайтов электронной коммерции. Однако не будьте слишком пренебрежительны, потому что вы не хотите обязательно держаться подальше от крупных информационных брендов, таких как Wikipedia или Quora. Эти сайты на самом деле могут быть сокровищницами ключевых слов и тем.

Курс Shopify Academy: SEO для начинающих

Предприниматель и эксперт Shopify Касандра Кэмпбелл делится своей трехэтапной системой SEO, которая поможет найти ваш бизнес в поиске Google.

Зарегистрируйтесь бесплатно

Нишевые ключевые слова для победы

Чтобы конкурировать с 800-фунтовыми гориллами электронной коммерции в наши дни, особенно если вы только начинаете, я полностью поддерживаю идею о том, что вам нужно начинать с гипер-ниши. Итак, ниша внутри ниши, а иногда даже ниша в этой нише (это ниши до самого низа).

Подчеркивая важность специализации, давайте рассмотрим весь процесс исследования ключевых слов от начала до конца на реальном примере. Изучение чего-то осязаемого — хороший способ облегчить понимание и применение концепций, которые мы рассмотрим.

Хотя в настоящее время я не владелец магазина, я сникерхед. Это не так уж хорошо хранится в секрете, просто спросите мою жену о шкафе, который я занял. Но ниче выиграть, да? Итак, вместо того, чтобы анализировать кроссовки или даже конкретную модель кроссовок, давайте начнем наше исследование ключевых слов еще на один уровень, изучив общий аксессуар для кроссовок: шнурки.

В частности, я собираюсь рассмотреть сменные шнурки и шнурки «послепродажного обслуживания», т. е. модные отдельные шнурки, которые вы можете приобрести, чтобы заменить стандартные шнурки в ваших лимитированных сериях.

Наш первый шаг — обратиться в Google и выполнить базовый поиск, исходя из старого доброго здравого смысла. Все, что мы хотим сделать прямо сейчас, — это посмотреть, что Google вернется с автоматическим предложением. Для этого поиска я набрал «шнурки для кроссовок» просто для начала (каламбур, к сожалению).

Многие коммерческие термины являются более конкурентоспособными, чем когда-либо, поэтому я, по общему признанию, был немного удивлен, увидев, что № 1 в рейтинге был не бытовым брендом, а на момент написания этой статьи небольшим нишевым магазином под названием LacesOut.net. Поскольку нашим критериям соответствует небольшой магазин за пределами универсальных платформ электронной коммерции, мы будем использовать его в качестве первого примера для сбора данных.

Но прежде чем мы это сделаем, нам нужно посмотреть, как выглядят все ключевые слова, предлагаемые Google. Для этого мы можем использовать полезный инструмент под названием KeywordKeg. Давайте начнем с ввода нашего корневого ключевого слова «шнурки для кроссовок».

Сразу же мы видим, что длина — это общий термин, используемый для обозначения того, что ищут эти искатели.

Основываясь на типах продаваемой нами продукции, вторичном рынке и запасных шнурках для кроссовок, в данном случае не все эти термины будут уместны. Мы хотим просмотреть термины и найти модификаторы, которые мы можем удалить с помощью функции минус-слов.

Например, я заметил, что пользователи используют множество модификаторов брендов, таких как eBay, Amazon и Walmart. Мы хотим добавить их в наш список минус-слов, чтобы еще больше очистить результаты.

Я также заметил ряд ключевых слов, которые относятся к конкретным материалам и включают продукты, которые я не планирую продавать, такие как кевлар, кожа, вощеная и резина. Давайте удалим и их, чтобы еще больше сфокусировать наши результаты.

Это оставляет нам 137 уникальных ключевых слов, поэтому я хочу отсортировать их по ежемесячному объему поиска, чтобы понять, насколько популярны эти ключевые слова.

Прежде чем идти дальше, я хочу воспользоваться моментом, чтобы объяснить, что означает каждый из этих столбцов с точки зрения показателей, которые они показывают.

• Результат поиска: Фактическое ключевое слово, которое вводится в Google.
• Объем: среднее количество поисковых запросов по этому ключевому слову каждый месяц на Google.com (в частности, для пользователей в США).
• CPC: средняя цена за клик, которую рекламодатели готовы платить за показ объявлений в Google при поиске по этому ключевому слову.
• Comp: относительный уровень конкуренции за платные объявления через AdWords.
• Стоимость: приблизительная стоимость этого трафика в месяц. Это показатель, который рассчитывается путем умножения среднего месячного объема поиска на среднюю цену за клик.
• Сложность SEO: это логарифмическая мера того, насколько сложно будет ранжироваться в органической выдаче по этому ключевому слову по шкале от 1 до 100, где 100 — самая сложная.
• CTR Scope: KeywordKeg описывает это как «нажимают ли на органические результаты в поисковой выдаче. Это зависит от количества объявлений, изображений, списков продуктов, которые отображаются над обычными результатами. Чем выше CTR Scope, тем больше трафика вы получите от органического ранжирования по ключевому слову».
• Сила ключевого слова: это расчетный показатель, состоящий из сложности SEO, области CTR, объема поиска и цены за клик, который указывает на потенциал ключевого слова для вашего веб-сайта. Чем выше мощность, тем лучше.
• Тенденция: это тенденция объема поиска за последние 12 месяцев, используемая для оценки того, растет или падает популярность ключевого слова.

Вершина айсберга

Рассматривая данные о ключевых словах как часть общего исследовательского процесса, важно осознавать, что ключевые слова, которые вы определяете на основе своего первоначального запуска и первых попыток фильтрации, являются лишь верхушкой айсберга. Понимание того, как ваши пользователи думают, с помощью таких исследований, как контекстный запрос, поможет вам определить больше потенциальных ключевых слов.

Любой из этих терминов с объемом поиска более, скажем, 100 в месяц, вероятно, будет иметь вокруг себя целую вселенную связанных терминов. Например, давайте посмотрим на некоторые из связанных терминов, которые встречаются для некоторых терминов в моем текущем списке.

Примечание . Я использую тот же список минус-слов с фильтром, настроенным на отображение только тех ключевых слов, которые получают более 100 поисковых запросов в месяц, только на Google.com.

Самый громкий термин: «не завязывать шнурки».

Ключевое слово с наивысшей ценностью: «как зашнуровать шнурки».

Самый сложный SEO-термин: «узлы на шнурках»

Ключевое слово с наибольшей силой: «ботинки со шнурками».

Пусть данные SEO имеют значение

Именно благодаря этому упражнению вы всегда извлекаете данные и не делаете предположений, когда дело доходит до определения вашей карты контента и приоритетов ключевых слов.

Оглядываясь назад на термины, созданные из 4 ключевых слов выше, в качестве исходных терминов:

1. «Нет шнурков» возвращается с соответствующими предложениями, включая 11 других терминов.
2. «Как делать шнурки для обуви» возвращается с соответствующими предложениями, включая 139 других терминов.
3. «Узлы на шнурках» — это ерунда, только с одним другим термином.
4. «Ботинки со шнурками» на самом деле не имеют отношения к ассортименту нашей продукции, но включают 22 дополнительных термина и служат веским аргументом в пользу создания контентной страницы с таргетингом на эти ключевые слова.

Создание процесса исследования ключевых слов

Вы можете выполнить описанный выше процесс примерно 10-15 раз, чтобы создать обширные списки релевантных терминов для работы. Еще проще, вы можете управлять большинством этих шагов прямо в KeywordKeg.

Вот как выглядит мой список, включая термины по всей воронке покупок, т. е. конкретные термины для шнурков, термины для шнурков для обуви (разные бренды) и термины в верхней части воронки, такие как «как сделать» и другие.

Вооружившись солидным списком из 200 ключевых слов, остается вопрос: что теперь? Ответ: Пришло время сгруппировать их по темам.

Создание тематических карт для вашего магазина

Тематическая карта — это электронная таблица, в которой вы группируете связанные ключевые слова в меньшие списки, которые объединяются в репрезентативную тему.

Например, некоторые тематические карты из моего набора данных:

В обоих приведенных выше примерах я использую общие приемы группировки ключевых слов из моего списка по темам. Но это не конец нашего исследовательского процесса. Отсюда важно определить, имеют ли смысл эти группировки в зависимости от типа контента.

Google снова и снова показывает, что предпочитает ранжировать определенные виды контента по конкретным запросам. Если вы хотите ранжироваться по определенному термину или набору терминов, вам нужно создать тип контента, который Google показывает вам, он хочет видеть.

Наиболее распространенные типы контента:

• Информационные страницы (например, Википедия)
• Страницы каталога продуктов (категория, подкатегория, информация о продукте)
• Сообщения в блогах (даже они могут различаться по форме, но для целей этого сообщения я собираюсь объединить их все вместе)
• видео
• Отзывы
• Визуал/инфографика
• Аудио / подкасты

Сопоставление различных типов контента

Полезно сознательно планировать типы контента, которые вам необходимо создать, чтобы лучше всего ориентироваться на ваши ключевые слова. Самый простой способ сделать это — воспользоваться старомодным поиском в Google. Создайте для себя электронную таблицу, используя экспортированные списки ключевых слов из KeywordKeg в качестве отправной точки.

На этом листе вы можете создать новую вкладку со следующими столбцами:

• Ключевое слово
• Тема
• Объем
• Сложность
• Тип содержимого

Две выделенные выше строки необходимо будет ввести вручную. По общему признанию, это будет немного утомительно, но я обещаю, что это стоит усилий! Вот пример сопоставления различных типов контента для моих примеров шнурков.

Пример 1: «не завязывать шнурки»

Это отличный пример смешанной страницы результатов поисковой системы или страницы, которая явно развивается.

Похоже, что самый простой способ проникнуть в эту поисковую выдачу — это написать статью в форме списка, а затем, со временем, вкладывать контент и ресурсы ссылок в ранжирование страницы категории продукта. Если вы не продаете напрямую на Amazon, в этом случае вам нужно будет собрать несколько тысяч отзывов.

Пример 2: «как зашнуровать шнурки»

Мне нравится эта SERP. Эти результаты созрели с возможностью использовать создание контента, ориентированного на SEO. В частности, используя хаки YouTube, чтобы подняться на вершину рейтинга (попробуйте некоторые из них).

Пример 3: «шнурки Adidas»

Начинаете понимать, о чем я говорю?

В этом третьем примере мы можем сразу увидеть, что результаты смещаются в сторону страниц с высокой коммерческой целью. В самом верху (перед текстовыми объявлениями) есть карусель со списком товаров (PLA), а затем нас приветствуют две страницы категорий продуктов, две страницы сведений о продукте и еще одна страница категории, прежде чем нам будут предложены результаты изображения.

Теперь, когда вы рассмотрели свои приоритетные условия и сопоставили все типы контента, пришло время создать план того, как создавать этот контент. Разумный первый шаг — разработать продуманную «карту контента». Этот актив описывает ваши требования (ваши идеальные ключевые слова), ваш план (какой контент должен быть создан) и ваши структуры (дорожная карта для производства контента).

На самом деле я подробно освещал эту тему ранее, поэтому, если вам нужно объяснение AZ, обязательно прочитайте «Как создать карту контента для SEO».

Разработка контент-календаря

У вас есть список приоритетных ключевых слов, вы знаете, какие типы контента вам нужно создать, и вы сопоставили их со своим сайтом.

Теперь пришло время создать календарь, чтобы вы могли поставить резину на дорогу и начать размещать этот контент в реальном времени и ранжировать по вашим целевым ключевым словам. Для этого я считаю полезным создать дополнительные листы в моем общем файле ключевых слов и расположить их по этапам воронки (в зависимости от цели поиска).

Посмотреть полное изображение, нажав здесь.

Вы также захотите объединить все остальные компоненты этого процесса.

• Тематический фокус
• Тип содержимого
• Название теста 1
• Название теста 2
• Название теста 3
• Целевое ключевое слово
• Дополнительные ключевые слова
• Целевая длина
• URL-адрес

Вот активный пример, включающий все вышеперечисленные параметры.

Посмотреть полное изображение, нажав здесь.

Затем создайте лист специально для расписания со следующими столбцами.

• Проект завершен к дате [ФАКТИЧЕСКАЯ]
• Дата публикации [ФАКТИЧЕСКАЯ]
• Проект необходим к дате [ОЦЕНКА]
• Ожидаемая дата публикации [ОЦЕНОЧНАЯ]
• Автор
• Статус [Не начато, Назначено, Выполняется, В ожидании, Опубликовано]
• Тип сообщения в блоге [Если сообщение, Категория сообщения]
• Тема сообщения и описание
• Пример сайта
• Рекомендуемый URL
• Рекомендуемое название
• Рекомендуемый H1
• Рекомендуемое мета-описание
• Целевые ключевые слова
• Примечания

Затем вы можете внести свои ресурсы для создания контента и управления им в этот лист и отфильтровать каждый из этих столбцов, чтобы получить представление о ваших усилиях по SEO с точки зрения контента и ключевых слов.

Курс Shopify Academy: SEO для начинающих

Предприниматель и эксперт Shopify Касандра Кэмпбелл делится своей трехэтапной системой SEO, которая поможет найти ваш бизнес в поиске Google.

Зарегистрируйтесь бесплатно

Ваш процесс исследования ключевых слов определяет ваш прогресс

Ваши усилия по поисковой оптимизации будут столь же эффективны, как и ваш процесс. Большинство владельцев магазинов, особенно когда они только начинают и ограничены во времени, не имеют процесса и не знают, как его создать.

Возможно, это был ты когда-то, но теперь у тебя есть план игры.

Я надеюсь, что это руководство по исследованию ключевых слов оказалось для вас полезным, и если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить какие-либо моменты более подробно, оставьте комментарий ниже, и я отвечу.

Хотите получить больше посетителей? Узнайте 20 других способов   привлечь трафик на ваш сайт.