Как написать книгу-убийцу Введение

Это может быть небольшая электронная книга, которую вы собираетесь раздать подписчикам блога.

Или вы, возможно, пытаетесь написать бестселлер New York Times .

В любом случае, я думаю, что знаю, какая часть вашей книги вызывает у вас проблемы.

Введение.

Это самое большое препятствие для большинства писателей, с которыми я работаю. Каждый раз, когда они пытаются элегантно связать заголовок и содержание главы с последовательным и увлекательным введением, они терпят поражение.

Хорошая новость в том, что нужно всего три шага, чтобы разрушить эту стену.

С помощью трех шагов вы можете:

• Мгновенно привлекайте идеального читателя
• Дайте им уверенность, что да, эта книга для них
• Расширьте обещание в названии вашей книги
• Расскажите читателю, почему именно вы выполнили это обещание
• Укажите, как вы планируете это сделать

Но сначала нужно запомнить одну ключевую вещь:

Введение - это коммерческое письмо для вашей книги. Это маркетинговый инструмент.

Итак, как бы ни было заманчиво написать вступление, которое пытается привлечь внимание «всех», это плохая идея. Как отмечалось выше, он должен быть адресован вашему идеальному читателю и заинтересован.

Я предполагаю, что вы точно знаете, кто ваш идеальный читатель.

Это означает, что вы готовы выполнить три шага, которые обеспечат увлекательное и эффективное введение в книгу.

Шаг №1: зацепите читателя историей

Человеческий мозг запрограммирован на рассказ. Любая информация, представленная в этом формате, мгновенно вызывает в нашем сознании два неотразимых вопроса:

• Что произойдет дальше?
• Что в этом для меня?

Как только эти вопросы возникают, мы на крючке; мы ничего не можем поделать, но продолжаем читать, чтобы найти ответы.

Однако вы не можете начинать введение к своей книге с какой-либо истории.

Вы получите лучшие результаты, если включите элементы «что есть» и «что могло бы быть», которые являются частью методов Нэнси Дуарте по эффективному повествованию в презентациях.

Ваша история должна быть связана с названием вашей книги и сообщать:

1. «Что есть»: текущая неидеальная ситуация, с которой идеальный читатель прочно отождествляет.
2. «Что может быть»: лучшая ситуация, к которой читатель сможет получить доступ, предположительно в результате чтения вашей книги.

Посмотрите вступление Чарльза Дахигга « Сила привычки»:

«Она была любимой участницей ученых.

Лизе Аллен, согласно ее досье, было 34 года, она начала курить и пить, когда ей было шестнадцать, и боролась с ожирением большую часть своей жизни. В какой-то момент, когда ей было за двадцать, коллекторские агентства преследовали ее, чтобы вернуть 10 000 долларов долга. В старом резюме было указано, что ее самая продолжительная работа длилась менее года.

Однако женщина перед исследователями сегодня была стройной и энергичной, с подтянутыми ногами бегуна ...

Согласно последнему отчету в ее досье, у Лизы не было непогашенных долгов, она не пила и находилась на тридцать девятом месяце в фирме графического дизайна ».

Если вы узнали о силе привычки, скорее всего, вы изо всех сил пытались создать и сохранить хорошие привычки.

К третьему абзацу этой книги вас зацепит. Дахигг показал вам «то, что есть» (у Лизы Аллен было много проблем) и «что могло бы быть» (Лизе удалось преодолеть эти трудности).

Намерение Дахигга ясно: эта книга поможет вам стать похожей на Лизу.

Не все вступительные истории могут так ясно передать и «что есть», и «что могло бы быть», как это делает Дахигг. Иногда подразумевается «то, что могло бы быть», как в открытии к « Проекту счастья» Гретхен Рубин :

«В один апрельский день утром, как и в любое другое утро, я внезапно осознал: мне грозит опасность зря потратить свою жизнь. Глядя в забрызганное дождем окно городского автобуса, я увидел, что годы уходят. - В любом случае, чего я хочу от жизни? - спросил я себя. «Ну… я хочу быть счастливым». Но я никогда не думал о том, что делает меня счастливым или как я могу стать счастливее ».

Люди испытывают мучительную тревогу, когда жизнь проходит мимо них, «что есть». «Что может быть» - это устранение этой тревоги и достижение счастья.

Вы поймете, что правильно начали знакомство, если:

• Он сочетается с названием вашей книги, чтобы дать читателю сильное обещание. (Например, название и начало книги «Сила привычки» объединяются, чтобы дать обещание: «Эта книга поможет вам сформировать положительные, устойчивые привычки, которые сделают вашу жизнь лучше».)
• Вы заверили читателя, что «поняли их», продемонстрировав понимание того, «что есть».
• Вы вдохновили и / или взволновали читателя, намекнув на то, «что может быть».

Пришло время…

Шаг № 2: Покажите читателю, почему они должны вас слушать

Как только читатель зацепится за обещание, которое вы даете, и будет уверен, что ваша книга для него, они захотят знать:

• Кто ты?
• Почему именно вы выполнили это обещание?

Хотя соблазнительно откатать резюме в ответ на первый вопрос, читатель не интересуется вами конкретно - им интересно то, что вы им предлагаете.

Во введении к книге «Сила привычки» Дахигг не говорит читателю, что он лауреат Пулитцеровской премии, учился в Йельском университете и Гарварде или что до того, как стать журналистом, он работал в сфере прямых инвестиций.

Вместо этого он объясняет, почему он заинтересовался изучением привычек:

«Впервые я заинтересовался наукой о привычках восемь лет назад, работая репортером в Багдаде. Военные США, как мне пришло в голову, когда я наблюдал за ними в действии, - это один из крупнейших экспериментов по формированию привычек в истории ».

Видите, как он также упоминает, что является газетным репортером? Это говорит читателю, что он может исследовать и сообщать информацию в удобоваримой форме. Он продолжает объяснять:

«Теперь мы знаем, почему появляются привычки, как они меняются, а также науку, лежащую в основе их механики. Мы знаем, как разбить их на части и перестроить в соответствии с нашими требованиями. Мы понимаем, как заставить людей меньше есть, больше заниматься спортом, работать более эффективно и вести более здоровый образ жизни.

Преобразование привычки не обязательно легко или быстро. Это не всегда просто.

Но это возможно. И теперь мы понимаем, как это сделать ».

На этом этапе читатель уверен, что Дахигг - тот парень, который скажет им, «как».

Здесь стоит отметить, что вам не нужно быть газетным репортером, ученым или признанным экспертом, чтобы завоевать доверие читателя.

Многие читатели ищут людей, которые на шаг или два опережают их в путешествии. Некоторым читателям интересно читать об опыте людей, находящихся в одном месте с ними. (Подумайте, например, о других родителях.)

Вот почему так важно точно знать, кто ваш идеальный читатель.

Вы узнаете, что правильно поняли этот раздел, если:

• Это оставляет у читателя ощущение, что он может вам доверять.
• Это оставляет у читателя ощущение уверенности, что у вас есть необходимые «полномочия» или опыт, чтобы выполнить обещание, данное им в предыдущем разделе.

Тогда самый простой способ включить их в остальную часть книги - это ...

Шаг № 3: Дайте читателю приблизительный план

Хотя это может показаться неэлегантным и очевидным, большинство авторов буквально детализируют то, что должно произойти.

Вот как Дахигг описывает силу привычки:

«Эта книга разделена на три части. Первый раздел посвящен тому, как привычки возникают в жизни человека ...

Во второй части исследуются привычки успешных компаний и организаций…

В третьей части рассматриваются привычки общества…

Каждая глава вращается вокруг главного аргумента: привычки можно изменить, если мы поймем, как они работают ».

Этот раздел вашего введения действует как дорожная карта для читателя. Это говорит им, чего ожидать, и вселяет уверенность в том, что ваша книга будет им полезна.

Вы узнаете, что правильно поняли этот раздел, если:

• Читатель знает, что его ждет, и ему это нравится.
• Они хотят перевернуть страницу и начать главу 1.

Это о преодолении возражений

Чтение книги - это серьезное обязательство, особенно если учесть огромное количество вещей, которые в наше время соревнуются за глазные яблоки. Вот почему введение к вашей книге фактически является страницей продажи вашей книги.

Если вы четко выполните описанные выше шаги и сделаете свое представление доступным для потенциальных клиентов, он будет работать как любая отличная страница продаж.

В содержании будут рассмотрены возражения и вопросы вашего читателя:

• Подходит ли эта книга к моей личной ситуации?
• Понимает ли автор и то, где я сейчас нахожусь, и где хочу быть?
• Имеет ли автор необходимые полномочия / опыт, чтобы доставить меня туда, где я хочу быть?
• Как они собираются это сделать?

Вступление, которое привлекает внимание и отвечает на возражения читателя, одновременно:

• Втянуть читателя в книгу
• Протолкните их до конца

Если вы сможете довести читателя до конца своей книги, у него есть хороший шанс существенно повлиять на его жизнь.