Анатомия целевой страницы с высокой конверсией

Хотите создавать целевые страницы, которые конвертируют, но не знаете, с чего начать?

Или какие элементы включить на ваши страницы? Мы вас прикрыли.

В этом посте мы разбираем анатомию целевой страницы с высокой конверсией, чтобы вы могли увидеть, какие именно элементы нужны вашей странице для достижения результатов.

Готовый? Давайте начнем:

Анатомия высококонверсионной целевой страницы с первого взгляда

Давайте начнем с ознакомления с общей анатомией высококонверсионной целевой страницы.

Взгляните на изображение ниже:

Как видите, есть 9 ключевых элементов, из которых состоит страница:

1. Заголовок и подзаголовок
2. Копия основного предложения
3. Основная форма
4. Основной призыв к действию
5. Список основных преимуществ/функций
6. Социальное доказательство – отзывы
7. Социальное доказательство — отзывы
8. Заверения – гарантии, часто задаваемые вопросы и т. д.
9. Вторичный призыв к действию

Если вы хотите максимизировать конверсию, вам нужно правильно подобрать каждый из этих элементов. Имея это в виду, давайте увеличим масштаб и подробно рассмотрим, как шаг за шагом прибить каждый из них.

1. Напишите убийственный заголовок

Ваш заголовок — это первое, что увидят ваши клиенты, когда попадут на страницу, поэтому он должен быть хорошим.

На самом деле, большинство людей, которые видят вашу целевую страницу, увидят только ваш заголовок. Только 20% потрудятся прочитать остальную часть текста на вашей странице.

Если вы хотите, чтобы они продолжали читать, вы должны привлечь их внимание с самого начала.

И способ сделать это — четко указать ваше ценностное предложение в заголовке.

Ваше ценностное предложение — это заявление, которое говорит вашим клиентам, почему они должны выбрать ваш продукт/услугу. Вы захотите поставить это на передний план и в центр.

Как в этом примере из Outskirts Press:

Постарайтесь сообщить, что именно делает ваше предложение таким особенным, чтобы ваши посетители сразу поняли, почему они хотели бы заполучить его, но будьте кратки и приятны — лучшие заголовки ясны и лаконичны. Я бы порекомендовал сохранить его до 8 слов, если это возможно.

Если ваш длиннее, возьмите нож и отрежьте любой жаргон и текст, ориентированный на бренд. Убедитесь, что основное внимание уделяется предложению и ничему другому.

Дополнительный совет: создавайте разные версии целевой страницы и адаптируйте каждый заголовок к источнику трафика. Вы хотите, чтобы ваши заголовки были нацелены на людей, которые их читают.

2. Добавьте поддерживающий заголовок

Ваш заголовок предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителя, но 8 слов — это не так уж много. Этого редко бывает достаточно, чтобы дать вашим читателям всю необходимую им информацию.

Ваш подзаголовок должен поддерживать ваш основной заголовок, позволяя добавить дополнительную информацию. Это может предложить дополнительную ценность или передать второе релевантное и убедительное сообщение о том, насколько велико ваше предложение.

Он также может «расширить» сообщение вашего основного заголовка, как продемонстрировал здесь Клуб дегустаторов:

Как вы можете видеть, их заголовок точно сообщает, почему посетители должны присоединиться к их службе подписки (чтобы получить отличный виски), в то время как подзаголовок расширяет ценностное предложение, чтобы подчеркнуть тот факт, что они также предоставляют информацию о виски, которая может помочь клиентам узнать больше о продукты, которые они пробуют.

Краткое примечание: постарайтесь не увлекаться здесь. Цель состоит не в том, чтобы предоставить посетителю всю информацию, необходимую для того, чтобы он был готов совершить конверсию (мы собираемся предоставить ее им по крупицам на странице). Как и в случае с заголовком, подзаголовок должен быть коротким.

3. Создайте свой основной текст предложения

Ваша основная копия предложения идет дальше. Здесь вы информируете посетителей о вашем продукте или услуге. Спросите себя, что нужно знать читателю о вашем предложении, и донесите до него эту информацию максимально убедительно и лаконично.

Мы собираемся выделить выдающиеся функции/преимущества отдельно (см. шаг 5), чтобы действительно донести сообщение до аудитории, поэтому этот раздел больше посвящен широкому обзору критически важной информации, необходимой вашим клиентам, но она все равно должна быть убедительной.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам создать конвертирующий текст:

• Используйте «сильные слова », чтобы подчеркнуть возможности продукта. Это высокоэффективные, визуально насыщенные слова, такие как «красивый», «потрясающий» и «гениальный».
• Следуйте информационной иерархии. Структурируйте свой текст таким образом, чтобы сначала ответить на вопросы «что», затем «как», «почему», «кто» и «что дальше» (именно в таком порядке).
• Держите его напористым . Используйте короткие предложения, маркированные списки, разрывы строк и большие пробелы, чтобы облегчить разборчивость.
• Маркируйте свою аудиторию. Обращайтесь к своим клиентам по группам/качествам, которые они хотят идентифицировать (например, «опытные маркетологи» или «трудолюбивые продавцы»).
• Используйте дефицитный маркетинг . Добавьте в свою копию дефицит по времени и количеству, выделив ограниченные запасы или ограниченные по времени сделки.

Дополнительный совет: вы можете полностью отказаться от основной копии предложения и заменить ее видео, которое предоставляет ту же информацию. Стены текста трудно читать вашим клиентам. Исследования показывают, что ваш мозг обрабатывает видео на 60 000 быстрее, чем текст. Кроме того, видео также придает хороший визуальный акцент вашим целевым страницам и служит вашим основным изображением.

Улов? Более медленное время загрузки. Видео замедляет загрузку целевых страниц, что может снизить конверсию.

4. Создайте свою основную форму

Далее следует форма для захвата лидов. Это должно быть в верхней части страницы и занимать центральное место на странице, чтобы привлечь внимание посетителей.

Вы также можете следовать рекомендациям по созданию форм с высокой конверсией:

• Постепенно увеличивайте свой «аск». Начните с запроса малоценных данных (например, «имя»), а затем запросите более ценные данные (например, «адрес электронной почты»).
• Удаление ненужных полей формы. Чем меньше полей формы нужно заполнить вашим посетителям, тем выше вероятность того, что они совершат конверсию.
• Упрощение ваших форм для мобильных пользователей. Убедитесь, что ваша форма удобна для мобильных пользователей с помощью кнопок большего размера и удобного выбора даты.

5. Представьте свой основной призыв к действию

Ваш CTA — это все. Каждая целевая страница должна быть построена и спроектирована вокруг одной единственной цели конверсии (например, скачать электронную книгу, купить продукт, присоединиться к вашему списку рассылки). Ваш CTA должен мотивировать ваших клиентов действовать для достижения этой цели конверсии.

Предполагая, что вашей целью конверсии является привлечение потенциальных клиентов, ваш основной CTA будет рядом с вашей основной формой.

• Используйте призыв к действию, ориентированный на ценность. Сосредоточьтесь на ценности, которую клиенты могут извлечь из предложения.
• Используйте креативные термины на кнопке CTA. Вместо стандартного «купить сейчас» попробуйте проявить творческий подход и использовать такие термины, как «Получить БЕСПЛАТНУЮ пробную версию» или «Да, я хочу [ключевое преимущество] ».
• Сделайте его выделяющимся. Используйте подсказки направления, такие как стрелки, границы и значки, чтобы направить взгляд ваших клиентов на ваш CTA.
• Используйте высококонтрастные цвета. Это поможет вашему призыву к действию выделиться среди остальной части страницы.

6. Подчеркните свои выдающиеся особенности и преимущества

Целевые страницы с высокой конверсией привлекают внимание к функциям и преимуществам, которые, скорее всего, заставят ваших посетителей совершить действие.

Поставьте себя на место вашего целевого покупателя. Что они больше всего хотели бы видеть в вашем предложении? Это функции, которые вы хотите выделить.

Преимущества еще важнее. Люди платят за решения, а не за продукты, и ваши преимущества позволяют показать клиентам, какие именно решения вы предлагаете. Выясните, каковы болевые точки ваших клиентов, и наметьте, как ваша проблема решает эти болевые точки в ваших преимуществах.

Например, если одной из болевых точек вашего покупателя является продолжительность времени, которое требуется, чтобы что-то сделать. Одним из преимуществ, которое вы могли бы выделить, может быть «экономия в среднем 3 часов»… ну вы поняли.

Ваши функции и преимущества должны быть перечислены в виде маркеров или отдельных визуальных элементов, чтобы ваши посетители сразу их увидели и могли быстро их прочитать.

7. Включите социальное доказательство

Социальное доказательство невероятно важно. Он предназначен для того, чтобы предоставить вашим клиентам реальное свидетельство других пользователей/покупателей о том, что ваш продукт/услуга заслуживает восхищения – и это неотъемлемая часть всех целевых страниц с высокой конверсией.

Данные показывают, что целевые страницы, которые включают социальное доказательство, имеют средний коэффициент конверсии 12,50% по сравнению с 11,40% среди тех, которые этого не делают.

Убедитесь, что вы включили отзывы, обзоры, цитаты клиентов, социальные сигналы, награды или другие визуальные формы социального доказательства на странице, где ваш клиент может их увидеть. Если вы решите опубликовать отзывы клиентов, выбирайте наиболее личные, реалистичные и конкретные (и, конечно же, положительные).

8. Обеспечьте уверенность

Чем комфортнее посетители вашего сайта и чем больше они вам доверяют, тем больше вероятность того, что они совершат конверсию.

Это нормально, когда у клиентов возникают сомнения перед покупкой. Они могут быть обеспокоены тем, безопасен ли ваш платеж на веб-сайте, законно ли ваше предложение и подойдут ли ваши продукты для них.

Заверения помогают решить эти проблемы, чтобы они были готовы к обращению.

Если вы предлагаете 30-дневную гарантию возврата денег или бесплатный пробный период, убедитесь, что это четко указано на вашей целевой странице. Вы также можете отобразить любые соответствующие значки безопасности или предоставить ответы на часто задаваемые вопросы, которые касаются наиболее распространенных проблем клиентов.

Все вышеперечисленное поможет вам успокоить своих клиентов и получить максимально возможную конверсию.

9. Добавьте дополнительный призыв к действию

Для коротких целевых страниц вы можете полностью пропустить этот шаг.

Но в целом большинство целевых страниц выиграют от вторичного призыва к действию в нижней части страницы.

Это дает вашим клиентам что-то, на что можно сразу нажать, без необходимости прокручивать страницу вверх.

Вы должны следовать тому же подходу, который мы обсуждали для вашего основного CTA. И обязательно используйте точно такой же цвет. Вы можете немного изменить копию, но цвет должен оставаться прежним для единообразия.

Просто не сходите с ума и придерживайтесь максимум 1 или 2 CTA. Исследования показывают, что страницы с 5 или более ссылками CTA имеют значительно более низкие коэффициенты конверсии.

Последние мысли

Вот и все — полная анатомия целевой страницы с высокой конверсией. Следуйте приведенным выше рекомендациям, чтобы создать собственную целевую страницу, и вы должны увидеть хорошие результаты.

Просто помните, что это всего лишь лучшие практики; каждая кампания и продукт разные.

И, как и в случае с лучшими практиками, их следует использовать в качестве отправной точки. Как только ваша начальная целевая страница будет готова, вы можете провести A/B-тестирование, чтобы еще больше повысить конверсию.

И если вам нужна дополнительная помощь в создании и оптимизации ваших целевых страниц, ознакомьтесь с этими сообщениями:

• 24 примера целевых страниц, которые вас вдохновят
• Полное руководство по визуальным элементам целевой страницы
• 37 Landing Page Статистика, факты и тенденции
• Как вплести образы покупателей в целевые страницы
• Сравнение 15 лучших конструкторов целевых страниц