Как использовать автоматизацию целевой страницы для вашего бизнеса

Автоматизация маркетинга и целевые страницы — два самых мощных инструмента в вашем наборе инструментов цифрового маркетинга.

Они сами по себе являются огромным преимуществом для любой маркетинговой стратегии, упрощая генерацию потенциальных клиентов и усилия по их взращиванию. Но объединение их в один процесс (автоматизация целевой страницы) может оказать еще большее влияние на ваши усилия по лидогенерации и взращиванию.

Что такое автоматизация целевой страницы?

Автоматизация целевой страницы — это процесс настройки целевой страницы, поэтому, когда посетитель заполняет форму целевой страницы, его информация автоматически отправляется в вашу CRM, платформу автоматизации электронной почты или и то, и другое.

Автоматизация целевой страницы избавляет от ручных задач, таких как:

• Контакты и ввод данных
• Отправка отдельных писем
• Доставка целевой страницы предлагает 1 контакт за раз
• Включение контактов в определенные рабочие процессы
• Сегментация контактов или добавление тегов контактов 1 на 1

У вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, и вам не придется беспокоиться о человеческой ошибке.

Это видео является частью «Расшифровки роста» — шоу, в котором исследуется взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса — по одной теме за раз. Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

Итак, как вы используете автоматизацию целевой страницы? В этом посте будут рассмотрены 3 шага, необходимые для добавления автоматизации целевой страницы в вашу маркетинговую стратегию:

1. Создать целевую страницу
2. Интегрируйте целевую страницу с вашей платформой автоматизации маркетинга
3. Протестируйте, чтобы убедиться, что это работает

1. Создайте целевую страницу

Конструкторы целевых страниц, подобные этим, упрощают создание целевой страницы:

• Отказаться
• Instapage
• Pagewiz
• ОптимизироватьПресс
• Ведущие страницы

Цены и планы каждой платформы могут различаться, но общий процесс создания целевой страницы одинаков:

1. Выберите конструктор целевых страниц
2. Создайте свою целевую страницу (для получения дополнительной информации о создании целевой страницы с высокой конверсией ознакомьтесь с этим руководством!)
3. Подключите свою страницу к своему домену (у каждого конструктора целевых страниц есть инструкции, как это сделать)

Вот как это выглядит, чтобы установить URL-адрес вашего домена и целевой страницы в Unbounce (Source)

4. Опубликуйте свою целевую страницу как отдельную страницу или вставьте форму на свой сайт!

Конструкторы целевых страниц, такие как Instapage, предоставляют полезные возможности для публикации вашей страницы в различных источниках (Источник).

По своей сути целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для направления трафика на конкретную цель одной маркетинговой кампании. Они генерируют потенциальных клиентов из веб-трафика посредством конверсии. Для получения дополнительной информации о том, как работают целевые страницы, ознакомьтесь с этой статьей.

Вам не нужен специальный конструктор целевых страниц, чтобы создать целевую страницу. Все, что вам нужно, это форма с призывом к действию (CTA) и веб-страница!

Конструктор форм ActiveCampaign упрощает встраивание вашей формы на различные типы веб-сайтов, что делает его отличным вариантом, если вы не совсем готовы к конструктору целевых страниц.

2. Интегрируйте свою целевую страницу с электронной почтой или платформой автоматизации маркетинга.

Как только вы запустите свою целевую страницу, пришло время подключить ваш электронный маркетинг или инструмент автоматизации маркетинга.

Думайте об интеграции как о мосте между двумя программными инструментами, который позволяет передавать информацию туда и обратно. Информация, переданная из одного инструмента, вызывает действие в другом.

Существует 3 типа интеграции:

1. Прямая интеграция (также называемая встроенной интеграцией ): эта интеграция создается поставщиками программного обеспечения и настраивается путем ввода ваших ключей API (или подтверждения наличия лицензии) с одной платформы на другую и наоборот. Список интеграций ActiveCampaign доступен здесь!
2. Сторонняя интеграция: этот тип интеграции использует промежуточное программное обеспечение, такое как Zapier или PieSync, в качестве переводчика. Информация поступает с одной платформы в промежуточное программное обеспечение, а затем в другое программное обеспечение.
3. Интеграция API: этот тип интеграции включает в себя самостоятельное кодирование и обычно называется «настраиваемой интеграцией». Интеграции API предназначены для более сложного обмена информацией или в качестве опции, если прямая или сторонняя интеграция недоступна.

Интеграция между целевыми страницами и программным обеспечением для электронного маркетинга/автоматизации передает информацию в одном направлении: с вашей целевой страницы на платформу почтового маркетинга.

Когда контакт отправляет форму вашей целевой страницы, его информация синхронизируется с программным обеспечением для автоматизации маркетинга.

Как только ваш поставщик услуг электронной почты (ESP) получает информацию, платформа инициирует новое действие, подобное падению цепочки костяшек домино. Триггер автоматизации — «отправить форму», но результирующее действие будет зависеть от вашей маркетинговой стратегии, предложения или кампании.

Конструктор автоматизации ActiveCampaign позволяет использовать конверсии целевых страниц в качестве триггеров автоматизации.

Этими действиями могут быть:

• Создание контакта
• Обновление контактов (если они уже существуют в вашей системе)
• Автоответчик отправить
• создание CRM-сделки
• Войдите в последовательность обучения по электронной почте
• Сегментировать контакт

В ActiveCampaign вы можете инициировать любое из этих действий после того, как контакт совершил конверсию на вашей целевой странице.

Каждая платформа электронного маркетинга или автоматизации маркетинга отличается и может иметь разные варианты того, что вы можете автоматизировать после преобразования целевой страницы.

Ваша конкретная кампания и предложение целевой страницы будут самыми важными факторами, влияющими на итоговую автоматизацию. Если ваша целевая страница предлагает электронную книгу о джазовом фортепиано, ваша автоматизация должна отправить им электронную книгу и несколько последующих электронных писем, а не добавлять их в список рассылки электронной почты Basket Weavers Weekly .

3. Протестируйте, чтобы убедиться, что это работает

Осталось только попробовать свою целевую страницу самостоятельно!

Используйте альтернативный адрес электронной почты или тестовый адрес электронной почты, чтобы проверить свою целевую страницу. Заполните форму, нажмите кнопку CTA и убедитесь, что все происходит так, как вы хотите.

• Дважды проверьте свою страницу «спасибо». Когда посетитель конвертируется, поблагодарите его за конвертацию. Конверсия — это не конец клиентского опыта — это начало.
• Далее проверьте свой почтовый ящик. Если ваше предложение не попадает туда, посмотрите на свою форму и платформу электронного маркетинга и на наличие разорванных связей.
• Посмотрите на свой инструмент электронного маркетинга. Он создал новый контакт или обновил старый контакт? Синхронизируется ли информация с нужными местами? Убедитесь, что то, что вы хотите, произойдет.
• Обратите внимание на презентацию. Внесите изменения в соответствии с копированием, форматированием, отображением или чем-либо еще, что выглядит не совсем правильно.

Если вы вносите изменения в какую-либо часть процесса, повторно отправьте форму и снова пройдите процесс тестирования, пока все не заработает.

Вывод: Автоматизация посадочной страницы как процесс

Автоматизация целевой страницы объединяет 2 мощных инструмента цифрового маркетинга в 1 стратегию, объединяя процессы лидогенерации и маркетинг по электронной почте.

Процесс автоматизации целевой страницы прост:

1. Создать целевую страницу
2. Интегрируйте свою целевую страницу с электронной почтой или платформой автоматизации маркетинга.
3. Протестируйте, чтобы убедиться, что это работает!

Но не останавливайтесь на достигнутом!

Контакты, которых вы только что превратили в потенциальных клиентов, с большей вероятностью будут двигаться вместе с вами, чем контакты, которые были в вашем списке какое-то время. Воспользуйтесь преимуществом «импульса регистрации» и продолжайте общение!

Согласно исследованию электронной почты «Первые впечатления»:

• Только 39% брендов отправляют приветственное письмо
• 41% брендов не отправляют электронное письмо в течение 48 часов после регистрации.
• 27% брендов не отправляют письмо по электронной почте в течение первых 3 недель после регистрации.

Сделайте еще один шаг вперед в автоматизации целевой страницы и создайте серию приветственных писем . Чтобы узнать больше о том, как создать серию приветственных писем (и получить пример, который вы можете украсть), нажмите здесь.

Автоматизация целевой страницы создает ситуацию, в которой ваши инструменты электронного маркетинга, CRM и целевой страницы работают вместе, чтобы вывести ваши маркетинговые процессы на новый уровень.