10 B2B лидогенерирующих компаний, которые сокрушат ваши цели роста

Опубликовано: 2022-01-17
10 компаний, генерирующих лиды B2B

Лидогенерация абсолютно необходима для роста вашего бизнеса. Неудивительно, что маркетологи назвали это своей целью контент-маркетинга номер один на 2019 и 2020 годы, согласно SEMrush. К сожалению, генерировать потенциальных клиентов сложно. Это требует много времени и усилий, и это не происходит в одночасье. К счастью, помощь под рукой, потому что есть много лидогенерирующих компаний, которые обещают сделать всю работу за вас.

Что на самом деле делает лидогенерирующая компания?

Вы когда-нибудь активно искали решение с помощью поиска Google? Возможно, вам нужен новый инструмент управления проектами или продукт для автоматизации вашей электронной почты. Или, возможно, вы наткнулись на рекламу одного из этих инструментов в социальных сетях.

В любом случае, есть большая вероятность, что вы попали на страницу, которая заставила вас заполнить контактную форму, чтобы найти дополнительную информацию. Ваша информация — скорее всего, имя и адрес электронной почты — будет затем отправлена ​​кому-то, кому поручено проверить ваши данные. Сделав это, они передадут эту информацию третьей стороне, которая свяжется с вами и попытается закрыть сделку.

Как лидогенерирующие компании B2B получают потенциальных клиентов?

Компании по генерации лидов используют ряд инструментов и тактик, чтобы помочь им привлечь горячих лидов для своих клиентов.

Синдикация контента — ключевая тактика. Лидогенерирующая компания может взять часть созданного вами контента, а затем распространить его через социальную рекламу или маркетинг по электронной почте, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, повысить узнаваемость бренда и заинтересовать потенциальных покупателей.

Многие лидогенерирующие компании также в значительной степени полагаются на холодный аутрич. Вместо того, чтобы организовывать демонстрацию продукта прямо сейчас, цель этих холодных звонков и электронных писем — назначить встречу с вашим отделом продаж.

Так какие же лучшие компании по генерации лидов B2B?

В B2B-лидогенерирующих компаниях недостатка нет, но некоторые из них лучше других. Вот некоторые из лучших:

Телефонная будка

Лидогенерирующая компания может быть эффективной настолько, насколько ей доступны потенциальные перспективы. С глобальной базой данных контактов, охватывающей более 35 миллионов компаний, можно с уверенностью сказать, что Callbox имеет большой охват. Компания использует шесть каналов лидогенерации для связи и привлечения потенциальных клиентов:

  • Голос
  • Электронное письмо
  • Социальное
  • Чат
  • Веб-сайт
  • Вебинары

Помимо привлечения потенциальных клиентов, Callbox работает с клиентами, чтобы повысить эффективность их продаж, помогая им привлечь больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок, предоставляя им доступ ко всему набору инструментов продаж и маркетинга через HubSpot и собственное решение. , Трубопровод.

НАУКА Технологии

У CIENCE Technologies бесспорно впечатляющий список клиентов, в который входят такие мировые бренды, как Microsoft, SAP и Uber. Как следует из названия, CIENCE находится на переднем крае технологий лидогенерации. Его методология, поддерживаемая обработкой естественного языка, выходит далеко за рамки простых демографических факторов при создании целевых списков потенциальных клиентов, включая такие типы данных, как:

  • Фирмография
  • Социальное поведение
  • Состав технического стека

Это помогло создать базу данных, содержащую десятки миллионов актуальных записей потенциальных клиентов.

Помимо аутсорсинга исследований продаж, компания по генерации лидов предлагает помощь в развитии входящих и исходящих продаж, а также миграцию CRM.

Лиды SalesPro

Команда SalesPro имеет 100-летний опыт в привлечении потенциальных клиентов для своих клиентов. Стремясь отследить потенциальных клиентов, готовых к продаже, и убедить их позвонить вашим торговым представителям, компания применяет очень персонализированный подход к созданию программ лидогенерации. В равной степени удобно проводить интегрированные маркетинговые кампании, используя несколько каналов связи, таких как звонки, электронная почта и социальные сети, поскольку он внедряет простой подход к выходу на рынок.

CloudTask

Миссия CloudTask состоит в том, чтобы помочь клиентам найти нужных потенциальных клиентов, заказать встречи с квалифицированными продажами и, в конечном итоге, увеличить доход. Другими словами, именно то, что вы хотели бы, чтобы компания по генерации лидов делала. Как клиент CloudTask, вы можете выбрать один из «стандартных» сервисов по привлечению потенциальных клиентов — другими словами, передать задачу по поиску и организации встреч его команде по развитию продаж — или получить дополнительную поддержку от его функций администрирования продаж и чата продаж. Он работает с несколькими известными партнерами по технологиям продаж, включая Drift, HubSpot и RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius генерирует потенциальных клиентов, работая с данными B2B, которые обозначают намерения покупателя, включая такие факторы, как:

  • Чтение определенных типов онлайн-контента
  • Посещение физических и онлайн-мероприятий
  • Рекрутинг на определенные должности
  • Рост конкретных отделов
  • Скорость найма на данную должность
  • Взаимодействие с вашими конкурентами

Чтобы получить доступ ко всем этим труднодоступным данным, компания по генерации лидов использует поисковые роботы с искусственным интеллектом для поиска в Интернете, а ее собственная исследовательская группа затем проверяет всю собранную информацию и использует ее для разработки высокоэффективных информационных кампаний по электронной почте.

N3

N3 предлагает аутсорсинг внутренних продаж, которые помогают клиентам выявлять, ускорять и закрывать новые и существующие возможности продаж. Его услуги по внутренним продажам варьируются от поддержки клиентов при регистрации, подготовке, перекрестных и дополнительных продажах до управления полным циклом продаж, помогая покупателям на каждом этапе пути, пока они не будут готовы к конвертации. Имея глобальное присутствие, охватывающее более десятка офисов, N3 может предоставлять программы привлечения потенциальных клиентов на более чем 25 языках.

ССМ

Компания Strategic Sales & Marketing (SSM), основанная в 1989 году, привлекла более семи миллионов потенциальных клиентов для продаж в сфере B2B и провела более 50 миллионов новых коммерческих презентаций от имени своих клиентов. Он специализируется на поиске потенциальных клиентов и бронировании встреч для компаний с конкретными проблемами цикла продаж, такими как:

  • Обращение к лицам, принимающим решения, на уровне владельца, директора, вице-президента или высшего руководства
  • Работа с длинными циклами продаж, включающими несколько точек соприкосновения
  • Выявление потенциальных клиентов, столкнувшихся с конкретной задачей, проблемой или вопросом

Компания уделяет особое внимание услугам B2B, производству и дистрибуции, страхованию бизнеса и ИТ-отраслям.

DiscoverOrg

DiscoverOrg утверждает, что предлагает самые точные аналитические и контактные данные B2B на рынке. Он обещает, что его данные точны на 95%, проверены собственной командой по исследованиям и данным и обновляются не чаще, чем каждые 90 дней. DiscoverOrg не только связывает своих клиентов с точными и ценными лидами B2B, но и предлагает им важную информацию до того, как они сделают предложение потенциальному покупателю, увеличивая их шансы на заключение сделки. В конце концов, это конечная цель любой программы лидогенерации.

OutboundView

OutboundView помогает своим клиентам проектировать, разрабатывать и реализовывать исходящие маркетинговые кампании, планы внутренних продаж и услуги по назначению встреч. Он предлагает компаниям B2B доступ к ежедневному списку лидов, отображающих сигналы намерения покупателя, такие как:

  • Найм на определенные должности
  • Поиск ваших конкурентов и других релевантных ключевых слов
  • Публикация на LinkedIn и взаимодействие в Интернете
  • Посещение мероприятий

Вооружившись этими данными, все, что нужно сделать вашей команде по продажам, — это следить за этими потенциальными клиентами (и, надеюсь, заключить сделку).

Беглый

Fluent утверждает, что может похвастаться одной из крупнейших маркетинговых платформ в индустрии лидогенерации, способной собирать ключевые характеристики более чем 30 миллионов потребителей в месяц. Такой уровень охвата позволяет маркетологам создавать свои собственные персонализированные списки потенциальных клиентов и охватывать подходящую аудиторию на разных устройствах и платформах. Сегменты аудитории Fluent оцениваются с точностью до 93% и превосходят эталонные показатели Nielsen Digital Ad Ratings на целых 204%.

Как правильно выбрать лидогенерирующую компанию?

Не существует такой вещи, как «идеальная» лидогенерирующая компания для каждого бренда B2B. В конце концов, привлечение лидов для бизнеса SaaS сильно отличается от того же самого для компании электронной коммерции или рекрутингового бизнеса.

Основы лидогенерации в целом схожи в разных отраслях: определите, как выглядит «хороший» потенциальный клиент, найдите способ связаться с ним и побудите его узнать больше о решении, которое вы продвигаете.

Однако для привлечения потенциальных клиентов к нишевым продуктам может потребоваться большой объем специальных знаний. Проще говоря, если вы стоите перед выбором между двумя одинаково сильными лидогенерационными компаниями, имеет смысл выбрать ту, которая имеет наиболее практический опыт общения с потенциальными клиентами в вашей отрасли.

Еще один важный фактор в поиске подходящей для вас компании по лидогенерации — это точное понимание того, как вы хотите, чтобы лиды доставлялись. Помните, что вы платите за услугу — вам не нужно менять весь процесс продаж, чтобы он соответствовал методологии стороннего поставщика.

Если у вас уже есть хорошо обеспеченная команда представителей по развитию продаж, вам может просто понадобиться доступ к списку имен и контактной информации. Но если вашей функции продаж не хватает пропускной способности, имеет смысл выбрать лидогенерирующую компанию, которая свяжется с каждым лидом и назначит встречу. Это может стоить вам больше денег, но почти наверняка поможет вам получить большую отдачу от ваших лидов.

Точно так же вас может не устроить простой список лидов. Вы также можете захотеть, чтобы эти лиды оценивались, чтобы помочь расставить приоритеты для тех, кто с наибольшей вероятностью купит. Или вам может потребоваться помощь в взращивании этих лидов, взяв на себя процесс только на этапе демонстрации продукта или презентации.

Помните: лиды нужно закрыть

Кажется, что каждая лидогенерирующая компания обещает уникальный подход, основанный на собственной методологии. Многие из них рассказывают о своем разумном использовании таких технологий, как машинное обучение и обработка естественного языка.

Но хотя все эти разговоры могут звучать впечатляюще, это не означает, что эти компании вам подойдут.

В конечном счете, прежде чем вы составите список потенциальных лидогенерирующих компаний, с которыми можно работать, очень важно, чтобы вы поняли, как должен выглядеть идеальный партнер. Лиды полезны только в том случае, если у вас есть время и возможность развивать их до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.