Преимущества аутсорсинга лидогенерации
Опубликовано: 2023-04-18Вы и ваша команда усердно работаете над привлечением и развитием потенциальных клиентов в воронке продаж. Ваши усилия успешны… пока вы не потеряете потенциальных клиентов, над достижением которых так усердно работали.
Что происходит? Если ваша текущая стратегия привлечения потенциальных клиентов не увенчалась успехом, возможно, пришло время обратиться к профессионалу. Но не стоит обращаться в первую попавшуюся компанию.
В этом посте мы поможем вам понять преимущества аутсорсинга лидогенерации и как найти подходящую компанию по лидогенерации.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Что такое аутсорсинг лидогенерации?
Есть много причин, по которым все больше предприятий используют аутсорсинг этого процесса.
Отдавая услуги по привлечению потенциальных клиентов на аутсорсинг , вы можете добиться на 43 % больше результатов, чем если бы вы полагались на собственную команду.
Когда ваш бизнес привлекает потенциальных клиентов (или потенциальных клиентов), они проходят процесс, который определяет, будут ли они покупать ваши продукты или услуги. Этот процесс привлечения потенциальных клиентов включает в себя различные тактики, в том числе контент-маркетинг, SEO, маркетинг по электронной почте, PPC, торговые выставки, чтобы продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж до тех пор, пока они не совершат продажу:
Хотя компании могут справиться с этой тактикой самостоятельно, еще одним вариантом является найм агентства.
Аутсорсинг лидогенерации — это когда компания нанимает стороннюю компанию или службу для управления своей стратегией лидогенерации. Они будут использовать все тактики привлечения потенциальных клиентов, такие как подписка, создание рекламы, создание целевых страниц и тестирование этих стратегий, чтобы гарантировать, что они приносят результаты.
Преимущества аутсорсинга лидогенерации
Вы можете рассматривать компанию по привлечению потенциальных клиентов как своего партнера, который поможет вам добиться большего объема продаж, чем если бы вы действовали самостоятельно.
Но есть и другие преимущества аутсорсинга лидогенерации.
Они эксперты
Фрилансеры и компании по привлечению потенциальных клиентов решают эти задачи каждый день. Можно с уверенностью сказать, что они являются экспертами во всем, что касается привлечения потенциальных клиентов. Они знают множество уловок и стратегий привлечения потенциальных клиентов, позволяющих привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес, используя при этом различные типы контента и рекламы, чтобы развивать этих потенциальных клиентов до тех пор, пока они не совершат продажу:
Специалисты по привлечению потенциальных клиентов также знают, как привлекать потенциальных клиентов на каждом этапе процесса продаж. Они создают персонализированные исходящие кампании и высококачественный контент для привлечения потенциальных клиентов. Как только они привлекают внимание потенциального клиента, они используют дополнительные стратегии, такие как формы подписки по электронной почте, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов.
Специалисты по привлечению потенциальных клиентов также проверят эти стратегии, чтобы убедиться, что вы увидите результаты. Если их усилия увенчаются успехом, в вашей воронке продаж одновременно появится множество потенциальных клиентов, что приведет к большему количеству конверсий и продаж:
Поскольку они знают все тактики, позволяющие привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж, большинство компаний достигают результатов быстрее. Это подводит нас к следующему пункту.
Погрузитесь глубже: типы видео, которые следует использовать на каждом этапе маркетинговой воронки
Заключайте больше сделок быстрее
Поскольку службы лидогенерации являются экспертами своего дела, они знают все хитрости, позволяющие увеличить продажи и быстрее заключить сделки.
Еще одна причина, по которой аутсорсинговые компании могут предлагать более быстрые продажи, заключается в том, что они сосредоточены на качественных потенциальных клиентах. Эти потенциальные клиенты с большей вероятностью поддержат ваш бизнес и станут постоянными клиентами. Эксперты по привлечению потенциальных клиентов заботятся об этих потенциальных клиентах, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.
Как эксперты по лидогенерации узнают, кто является квалифицированным лидом? Они сосредоточены на маркетинге квалифицированных потенциальных клиентов (MQL) и других людей, которые взаимодействовали с вашим брендом.
Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты находятся на этапе, предшествующем обычному этапу потенциальных клиентов, а это означает, что они с большей вероятностью станут клиентами. Эти знания определяются ведущими аналитиками организации, которые отслеживают конкретные характеристики поведения и взаимодействия. Это можно определить по неоднократному интересу к содержимому вашего веб-сайта или использованию призыва к действию, связанного с продажами.
Поскольку эти потенциальные клиенты знают основы вашей компании, им легче завершить продажу.
Погрузитесь глубже: 7 простых способов генерировать и конвертировать более квалифицированных потенциальных клиентов
Сосредоточьтесь на своем бизнесе
Признайтесь, вы, скорее всего, не эксперт по привлечению потенциальных клиентов. И если вы поручите эту задачу сотрудникам без опыта лидогенерации, вы не получите нужных результатов. Кроме того, генерация лидов состоит из множества стратегий, реализация которых требует много времени и средств.
Службы лидогенерации снимут с вас эту трудную задачу и приступят к конвертации потенциальных клиентов, пока вы сосредоточитесь на основных функциях своего бизнеса.
Погрузитесь глубже: Лучшее цифровое агентство по привлечению потенциальных клиентов: 5 лучших вариантов на 2023 год
Получите лучшую рентабельность инвестиций
Поскольку службы по привлечению потенциальных клиентов знают правильные методы увеличения продаж, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете больше. Агентства по привлечению потенциальных клиентов используют усовершенствованный подход к конвертации потенциальных клиентов, а это означает, что они будут привлекать больше потенциальных клиентов и быстрее зарабатывать для вас больше продаж. Вы увидите эти результаты не только в увеличении дохода, но и в впечатляющей рентабельности инвестиций:
Кроме того, предприятия по-прежнему экономят больше денег, чем если бы они нанимали сотрудников. Вы не платите зарплату, льготы и другие расходы, связанные с наймом сотрудников на полный рабочий день. Это особенно выгодно для малого и среднего бизнеса, поскольку более рентабельно передать лидогенерацию на аутсорсинг, чем нанимать сотрудников собственными силами.
Большинство специалистов или фирм по аутсорсингу лидогенерации взимают плату за лида, фиксированную почасовую ставку или даже подписку за доступ к полному спектру услуг.
Работать с нами
Когда использовать собственную лидогенерацию
Бывают случаи, когда вам может потребоваться заняться собственными усилиями по привлечению потенциальных клиентов. Это имеет больше смысла, если:
- Вы работаете в нишевой отрасли или имеете другую специализацию
- Вы уже наняли экспертов по лидогенерации
- Вы предпочитаете отдавать приоритет определенным тактикам, таким как входящие маркетинговые кампании, для привлечения потенциальных клиентов.
- Вы предпочитаете, чтобы доступ к вашим данным о клиентах был только внутри компании
- У вас есть определенный профиль клиента
Хотя большинство компаний по привлечению потенциальных клиентов предлагают высококачественные услуги, вы рискуете работать с компанией с плохой репутацией. Кроме того, с вашей стороны будет мало контроля. Например, кампания может привести к нестандартному дизайну, отсутствию фирменного стиля, плохо написанному контенту или сообщениям, которые не соответствуют вашей деловой практике.
Нанимать собственных экспертов по привлечению потенциальных клиентов лучше всего для компаний, которые хотят разрабатывать стратегии и использовать внутреннюю команду продаж, а не позволять другой компании выполнять эти важные задачи.
Погрузитесь глубже:
* 9 критически важных показателей привлечения потенциальных клиентов, которые необходимо отслеживать
* 10 лучших инструментов лидогенерации для привлечения качественного трафика в 2023 году
* Лучшая тактика привлечения потенциальных клиентов для контент-маркетинга, электронной почты и социальных сетей
Как найти лучшие компании по привлечению потенциальных клиентов
Ваша компания по привлечению потенциальных клиентов будет представлять собой нечто большее, чем просто аутсорсинговую услугу; они станут вашим партнером в развитии бизнеса. Чтобы найти лучшую аутсорсинговую компанию по привлечению потенциальных клиентов, следуйте этим рекомендациям.
Спросите Google
Аутсорсинговые эксперты по привлечению потенциальных клиентов знают кое-что о SEO и будут использовать возможности Google для привлечения новых потенциальных клиентов. Если вы введете запрос, например «аутсорсинговые услуги по привлечению потенциальных клиентов», появится множество вариантов. Нажмите на первые три-пять результатов — если они попадут в топ органического поиска Google, они, вероятно, смогут помочь вам достичь тех же результатов. Посмотрите их портфолио и прочитайте отзывы, чтобы понять, подходит ли вам эта компания.
Не забудьте просмотреть рекламу Google и воспользоваться руководствами «Лучшие компании-лидеры». Эти компании обладают отличными знаниями в области рекламы и являются авторитетными именами в своей нише.
Посмотрите тематические исследования
Авторитетная команда по привлечению потенциальных клиентов не только обещает результаты, но и подкрепляет свою работу данными.
Качественное тематическое исследование будет охватывать использованную тактику и уровень успеха. В нем будут упомянуты ключевые показатели, такие как количество потенциальных клиентов, квалифицированных для маркетинга (MQL), количество продаж, коэффициенты конверсии, время на веб-сайте / показатель отказов, потенциальные клиенты, квалифицированные для продаж, и рентабельность инвестиций.
Тематическое исследование может также включать области, в которых компания по привлечению потенциальных клиентов потерпела неудачу. Данные могут состоять из таких показателей, как пренебрежение воспитанием потенциальных клиентов, игнорирование воспитания потенциальных клиентов после конверсии или отсутствие анализа качества потенциальных клиентов. Хотя эти показатели могут отпугнуть, они также показывают, что компания по привлечению потенциальных клиентов прозрачна и честна.
Надежная компания по генерации лидов предложит эти данные в своем портфолио. Если нет, вы можете запросить у них эти данные. Отдайте приоритет тематическим исследованиям в своей бизнес-нише, которые докажут, что компания по привлечению потенциальных клиентов может привлечь вашу целевую аудиторию.
Читать обзоры
Предприятиям также следует заглянуть на сторонние веб-сайты, такие как G2, Capterra, Software Advice и Clutch, чтобы прочитать честные отзывы прошлых и нынешних клиентов:
Обзоры, как правило, более надежны, чем отзывы, которые представляют собой положительные отзывы, которые компании публикуют на своих веб-сайтах. Компании будут запрашивать отзывы клиентов с единственной целью — опубликовать положительный отзыв, и отзыв может быть предвзятым.
С другой стороны, рецензенты не обязаны публиковать обзоры и хотят лишь проинформировать других потенциальных клиентов о своем опыте работы с компанией.
Хотя обзоры дают больше информации о команде лидогенерации, важно также быть реалистами. Некоторые рецензенты преувеличивают свои впечатления. Есть вероятность, что клиент оказался более проблематичным, чем служба лидогенерации. Прочтите положительные, отрицательные и так себе отзывы, чтобы составить всестороннее представление о компании.
Спросите об их процессе
Большинство лидогенерирующих компаний предлагают бесплатную консультацию:
Воспользуйтесь этим предложением и используйте его, чтобы узнать больше о процессе привлечения потенциальных клиентов. Вы можете начать это интервью с вопроса, как они ориентируются на потенциальных клиентов и создают портреты покупателей. Затем вы можете вдаваться в подробности того, как они генерируют потенциальных клиентов.
Эти вопросы дадут вам больше понимания их стратегии:
- Какую тактику вы используете? Упомяните конкретные из них, такие как маркетинг по электронной почте, формы подписки, реклама, целевые страницы, контент-маркетинг, SEO и т. д. Вы можете узнать об использовании традиционных методов, таких как прямая почтовая рассылка для местного бизнеса.
- Вы больше сосредотачиваетесь на стратегии входящего или исходящего маркетинга? Или вы используете омниканальный маркетинговый подход?
- Следите ли вы за последними тенденциями маркетинга?
- Когда вы создаете портреты покупателей, как бы вы анализировали нашу аудиторию? Какие демографические данные вы используете? Вы также можете спросить, используют ли они общие демографические данные, такие как возраст и пол, или же они сосредоточат больше внимания на карьерных демографических показателях, таких как доход, профессия и уровень образования.
- Какие инструменты и программное обеспечение вы используете?
- Насколько далеко вы сможете справиться с процессом привлечения потенциальных клиентов? Будете ли вы заниматься этим до тех пор, пока лиды не свяжутся с вами или пока они не купят у нас?
Отсюда вы можете запросить документацию их процесса. Проконсультируйтесь с разными компаниями и сравните их методы. Выберите те, которые лучше всего соответствуют вашей стратегии.
Погрузитесь глубже: Генерация потенциальных клиентов B2B SaaS: как мы за одну ночь улучшили качество потенциальных клиентов в Axure
Заключительные мысли: подходит ли вам аутсорсинг лидогенерации?
Если вы предпочитаете управлять своими потенциальными клиентами и продажами самостоятельно, аутсорсинг лидогенерации может вам не подойти.
Но если вы изо всех сил пытаетесь привлечь высококачественных потенциальных клиентов в воронку продаж, возможно, пришло время рассмотреть возможность аутсорсинга лидогенерации. Вы можете привлечь стороннего эксперта для управления всем процессом: от привлечения потенциальных клиентов до закрытия продажи. Кроме того, вы получите выгоду от их опыта и знаний в этом процессе.
Для большинства компаний аутсорсинг лидогенерации сэкономит время и обеспечит более высокую рентабельность инвестиций.
Готовы увеличить количество потенциальных клиентов и развивать свой бизнес? Нажмите ниже, чтобы запросить бесплатную консультацию по привлечению потенциальных клиентов.
Работать с нами
Часто задаваемые вопросы по аутсорсингу лидогенерации
Лучше ли отдать услуги по привлечению потенциальных клиентов на аутсорсинг?
Это зависит от вашего бизнеса. Если у вас нет времени и ресурсов для проведения собственной кампании по привлечению потенциальных клиентов, аутсорсинг может сэкономить вам время и привести к увеличению продаж – если вы найдете подходящего эксперта.
Но если у вас уже есть квалифицированные члены команды по привлечению потенциальных клиентов, маркетингу и продажам, они знают ваш бренд лучше всех. Вы также можете использовать сочетание внутреннего найма и аутсорсинга, чтобы гарантировать, что ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов останутся в рамках бренда и будут успешными.
Какие услуги предлагает агентство лидогенерации?
Когда вы привлекаете экспертов по привлечению потенциальных клиентов, они будут использовать разные стратегии, охватывающие каждый этап маркетинговой воронки.
Сюда входят тактики входящего маркетинга, такие как создание контента, SEO на странице и создание целевой страницы, а также тактики исходящего маркетинга, такие как реклама, печатные СМИ, торговые выставки, холодные электронные письма и холодные звонки.
Вы можете передать на аутсорсинг всю тактику лидогенерации или только некоторые ее части. Всегда знайте, какие услуги вы получаете, когда нанимаете аутсорсинговую компанию по привлечению потенциальных клиентов.
Сколько берут компании по привлечению лидов в B2B?
Это зависит от компании. Многие компании взимают плату за лид в размере от 40 до 190 долларов за лид. Другие затраты, такие как расходы на маркетинг и ваша отрасль, также могут влиять на эту ставку. Некоторые могут взимать почасовую плату или предлагать цену за подписку.
Компании, генерирующие лиды, также могут учитывать размер и бюджет вашего бизнеса при определении ставки, чтобы гарантировать, что они смогут расти вместе с вами.
Каковы три подхода к лидогенерации?
Когда вы передаете лидогенерацию на аутсорсинг, они сосредоточатся на контенте, поисковых системах и маркетинге в социальных сетях.
Стратегия контент-маркетинга и SEO идут рука об руку, поскольку они позволят вам улучшить результаты поиска в поисковых системах и привлечь аудиторию. Фактически, поисковая оптимизация — одна из лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов. Чем больше вы будете заметны в Google, тем легче ваши потенциальные клиенты найдут вас.
Компания по привлечению потенциальных клиентов оптимизирует ваши веб-страницы для ключевых слов с высоким рейтингом, создаст адаптивный и привлекательный веб-сайт, гостевую публикацию и будет использовать местные тактики SEO, такие как создание учетной записи Google Мой бизнес и оптимизация вашего веб-сайта для данных NAP, если вы привлечение местной аудитории.
Контент, который представляет ценность, будет нацелен на потенциальных клиентов, превращая их в качественных потенциальных клиентов. Вот почему привлечение потенциальных клиентов является одной из главных целей контент-маркетологов. Создание такого контента, как официальные документы, вебинары, видео, электронные книги и блоги, поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов.
Социальные сети не только привлекают потенциальных клиентов, но и делают это быстрее. Компании могут использовать такие функции, как социальные продажи, чтобы конвертировать больше потенциальных клиентов. Вам также следует создавать высококачественный контент для социальных сетей, чтобы привлечь потенциальных клиентов и облегчить процесс принятия решений.
Что такое аутсорсинг процесса продаж? Отличается ли это от аутсорсинга лидогенерации?
Они похожи, но у них есть свои различия. Аутсорсинг процесса продаж — это когда третья сторона выполняет задачи, связанные с вашим циклом продаж. В отличие от генерации лидов, которая сочетает в себе входящие и исходящие маркетинговые усилия, аутсорсинг процесса продаж использует разные стратегии.
Это может включать в себя:
- Управление взаимоотношениями с клиентами
- Управление территорией
- Отслеживание продаж
- Планирование маршрутов
- Проведение конференций, конгрессов и мероприятий
- Холодные звонки
- Переговоры
- Сбор данных
Оба типа бизнеса имеют одну цель: увеличить продажи. Компания по привлечению потенциальных клиентов может использовать некоторые методы исходящего маркетинга, такие как выставочный маркетинг и холодные звонки. Но обе компании по-разному подходят к этому подходу.
Прежде чем выбирать аутсорсинговую компанию по привлечению потенциальных клиентов или продаж, изучите различия и решите, какой профессионал лучше всего подходит для вашего бизнеса.