Лидогенерация: как SEO может помочь вашему бизнесу расти

Предприятия бывают разных форм и размеров, но есть одна вещь, которая объединяет все коммерческие предприятия. Их конечная цель — генерировать больше лидов, увеличивать прибыль и развивать свою организацию.

Лид — это потенциальный клиент, которого вы можете конвертировать в продажу, но как это выглядит в наши дни? Это кто-то, кто входит в ваши двери, кто-то, кто берет трубку, чтобы позвонить вам, или кто-то, кто проявляет интерес, когда им звонит ваш отдел продаж?

В наши дни многие из ваших потенциальных клиентов будут людьми, которые перешли на ваш сайт из поисковой системы. И здесь на помощь приходит поисковая оптимизация (SEO).

SEO — это оптимизация вашего сайта, чтобы он отображался в верхней части релевантных результатов поиска. С более чем 1 миллиардом человек, использующих сервисы Google каждый месяц, но менее 1 процента пользователей переходят на первую страницу, легко понять, почему SEO так важно для лидогенерации.

Доказано, что лиды SEO также конвертируются. Исследование, проведенное компанией BrightEdge, занимающейся разработкой программного обеспечения для SEO, показывает, что 40% онлайн-дохода приходится на органический трафик.

Итак, теперь, когда мы знаем, что SEO может генерировать потенциальных клиентов и прибыль для вашего бизнеса, давайте выясним, как вы должны использовать SEO, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

5 шагов, чтобы улучшить SEO, получить больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес в Интернете

1. Исследование ключевых слов

Есть много способов привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Один из этих методов — попросить вашу команду по продажам позвонить потенциальным клиентам, чтобы продать ваши услуги. Проблема с этим подходом в том, что в большинстве случаев он не очень точен. Вы действительно не знаете, насколько заинтересован человек на другом конце телефона.

SEO по своей природе является целевым, и все это связано с ключевыми словами.

Когда ваш потенциальный клиент заходит в Google, он вводит ключевые слова, чтобы найти продукты, услуги, информацию, советы или ответы, которые они ищут.

Если ваш веб-сайт оптимизирован с помощью качественного релевантного контента, в котором используются эти ключевые слова, он будет отображаться в верхней части результатов поиска. Пользователь найдет то, что ищет, а вы найдете лида и, возможно, даже продажу.

Чтобы ваш веб-сайт отображался в релевантных результатах поиска, вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов. Это включает в себя поиск ряда длинных ключевых фраз, коротких ключевых фраз и связанных терминов, которые ваши клиенты используют для поиска компаний, подобных вашей, и встраивания их в контент вашего веб-сайта.

Один из способов найти ключевые слова — ввести название вашего сервиса в Google и посмотреть, какие предложения появятся. Для более глубокого исследования вы захотите использовать инструмент исследования ключевых слов.

Для получения дополнительной информации об исследовании ключевых слов и различных инструментах, которые вы можете использовать, ознакомьтесь с руководством Moz по исследованию ключевых слов SEO.

2. Создавайте и обновляйте качественный контент

Простого наличия правильных ключевых слов недостаточно для высокого рейтинга в Google, не говоря уже о том, чтобы превратить лид в продажу. Для этого нужен качественный контент.

Когда дело доходит до лидогенерации и конверсии, качественный веб-контент играет две роли. Во-первых, вы не можете просто наполнить некачественный контент ключевыми словами, чтобы получить хороший рейтинг в Google. Чтобы генерация потенциальных клиентов SEO была успешной, вам необходимо создавать контент, который обладает опытом, авторитетностью и надежностью (EAT).

Во-вторых, даже если ваш низкокачественный контент действительно ранжируется, его вряд ли будет достаточно, чтобы превратить посетителей в платящих клиентов. И если посетители быстро уходят с вашей страницы, это сигнал для Google о снижении вашего рейтинга.

Вообще говоря, есть два типа контента, который вы будете создавать. Существует контент веб-страницы верхнего уровня, такой как ваша домашняя страница, информация о вас, продукты, услуги и контактные страницы. Кроме того, есть сообщения в блогах, видео, руководства для покупателей, тематические исследования и другие полезные материалы.

Весь SEO-контент, который вы пишете, должен содержать релевантные ключевые слова и быть направлен на решение проблем и тревог вашей целевой аудитории. Также рекомендуется обновлять свой контент последней информацией, чтобы поддерживать свой рейтинг. Для получения дополнительной информации о SEO-копирайтинге ознакомьтесь с этим руководством от Yoast .

3. Лучшие заголовки страниц и метаописания

Итак, вы изучили ключевые слова и написали отличный контент, но давайте сделаем шаг назад… Когда люди ищут ваши ключевые слова в Google, что заставит их нажать на ваше объявление?

Просто находясь на первом месте, вы получите много кликов, но чтобы привлечь внимание на втором или третьем месте, вам понадобятся отличные заголовки страниц и метаописания.

Заголовки страниц — это интерактивные ссылки, которые появляются под вашим URL-адресом, а метаописания — это одно или два предложения, которые появляются под ним.

При написании заголовка страницы или тега заголовка выполните следующие действия:

• Пишите только 50-60 символов.
• Поместите ключевое слово в начало заголовка.
• Пишите, используя язык, который заставит вашу целевую аудиторию щелкнуть.
• Будьте точны и дайте каждой странице уникальный заголовок.
• Укажите свой бренд или название компании, особенно если у вас сильный бренд.

При написании мета-описания выполните следующие действия:

• Пишите только 155-160 символов.
• Подытожьте свою страницу одним-двумя краткими и точными предложениями.
• Пишите так, чтобы ваша целевая аудитория щелкала больше.
• Поместите свое основное ключевое слово в мета-описание.
• Дайте каждой странице уникальное мета-описание.

4. Сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств

Если вы хотите генерировать и конвертировать потенциальных клиентов с помощью SEO, вам необходим адаптивный, удобный для мобильных устройств веб-сайт. Исследования показывают, что более 60% трафика Google поступает с мобильных устройств, а это означает, что ваш веб-сайт должен быть готов к отображению на телефоне или планшете.

Адаптивный дизайн веб-сайта — это тот, который увеличивается и уменьшается в соответствии с размером экрана пользователя без ущерба для функциональности. Это гарантирует, что ваш сайт будет отлично выглядеть на рабочем столе, ноутбуке, планшете или даже на мобильном телефоне. Адаптивный веб-сайт также будет быстрее загружаться на мобильных устройствах и по нему будет легко ориентироваться.

С другой стороны, сложный в навигации, непривлекательный и неотзывчивый веб-сайт отпугнет любых потенциальных клиентов, которые посещают ваш сайт, а также понизит ваш рейтинг, что затруднит поиск вас другими потенциальными клиентами.

5. Проведите SEO-аудит

Если вы следовали передовым методам SEO, но ваша кампания по-прежнему не приносит потенциальных клиентов и доходов, вам может подойти SEO-аудит. В Интернете доступно множество инструментов SEO-аудита, а также бесплатные инструменты SEO-аудита «сделай сам».

Подобные инструменты проанализируют ваш URL-адрес и дадут вам представление о том, что работает, а что нет с вашим SEO. Отсюда вы можете начать предпринимать шаги по улучшению органического трафика, ключевых слов, удобства пользователей веб-сайта и многого другого.

Начните с этих шагов и получите больше потенциальных клиентов сегодня

Если вы занимаетесь бизнесом в Интернете, вы не можете позволить себе не иметь SEO, и с помощью 5 шагов, описанных выше, вы можете быть на пути к привлечению новых потенциальных клиентов в Интернете. Чтобы оказаться на первой странице Google и найти больше клиентов для своего бизнеса, начните с SEO сегодня.