Как превратить морозного посетителя в горячего лидера: секреты лидогенерации

Отчет о лидогенерации b2b, опубликованный Holger, показал, что большинство маркетологов недовольны результатом, который они получают. Около 80% опрошенных заявили, что их усилия лишь незначительно или частично эффективны . Только 16% оценивают свои усилия как чрезвычайно эффективные, а 4% считают, что их программы лидогенерации вообще неэффективны.

Что делают те 16% маркетологов, которые добиваются отличных результатов, чего не делают 80%? Это просто. У них есть успешная стратегия лидогенерации. Чтобы преуспеть в привлечении потенциальных клиентов, которые обратятся к клиентам для вашего бизнеса, вам нужна надежная стратегия.

В этом посте вы узнаете, как привлечь внимание посетителей, превратить их в лидов и потенциальных клиентов, используя четыре ключевых элемента :

1. Контент-маркетинг
2. Лендинговые страницы
3. Рекламная рассылка
4. Реклама в Facebook.

Давайте начнем.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг растет не по дням, а по часам. Фактически, по прогнозам, к 2019 году она вырастет до 300 миллиардов долларов . Контент-маркетинг - хорошая стратегия для привлечения потенциальных клиентов как в B2B, так и в B2C нишах. Вот почему 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг, а 86% маркетологов B2C используют контент-маркетинг.

Одна из эффективных стратегий контент-маркетинга - это ведение блога. На самом деле малые предприятия, в которых блоги получают на 126% больше потенциальных клиентов, чем они этого не делают. Это потому, что 77% интернет-пользователей читают блоги. Фактически, после прочтения рекомендаций в блоге 61% онлайн-потребителей в США совершили покупку .

Еще одна отличная стратегия контент-маркетинга - вебинары . Опрос, проведенный Readytalk, показал, что 62% всех b2b-маркетологов используют веб-семинары для поиска или привлечения потенциальных клиентов, 49% заявили, что 20-40% зарегистрировавшихся на веб-семинары превратились в квалифицированных потенциальных клиентов, а веб-семинары в среднем составляют 42% зарегистрированных пользователей для конверсии посетителей.

Другие стратегии контент-маркетинга по привлечению потенциальных клиентов включают официальные документы, аналитические отчеты, видео, веб-трансляции, слайд-презентации, электронные книги и инфографику .

Итак, если контент-маркетинг - эффективная стратегия для привлечения качественных лидов, сколько это будет стоить?

Интересный факт о контент-маркетинге заключается в том, что он очень дешевый . Фактически, он стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, на каждый потраченный доллар и генерирует примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный маркетинг .

Приведенная выше статистика показала, что контент-маркетинг выгоден для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако для того, чтобы контент-маркетинг работал на вас, вам необходимо создавать высококачественный, оптимизированный для поисковых систем и привлекательный контент для вашей аудитории. Вам нужно делать это регулярно, чтобы вы всегда могли превратить посетителей вашего сайта в горячих лидов. Узнайте, какой контент хотят ваши посетители, и создайте его для них.

Убедитесь, что вы широко продвигаете свой контент для получения хороших результатов. Фактически, контент-маркетинг - это 20% создания контента и 80% его продвижение . Давайте посмотрим на компанию, которая использовала контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса. Маркус Шеридан, продавец Pool ( River Pools ), написал сообщение в блоге, которое привлекло трафик и принесло более 2000000 долларов продаж.

2. Целевые страницы

Когда вы начнете привлекать трафик в свой блог, вам понадобятся целевые страницы в стратегических местах, чтобы собирать адреса электронной почты ваших посетителей, чтобы вы могли превратить их в потенциальных клиентов.

Знаете ли вы, что более 68% b2b-компаний используют целевые страницы для привлечения новых клиентов для своего бизнеса? Вот насколько важно иметь на вашем сайте целевую страницу.

Однако чаще всего посетители не хотят расставаться со своими адресами электронной почты. В этом случае вы можете предложить им бесплатные ресурсы, такие как электронная книга, отчет, технический документ, руководства, контрольный список и т. Д. Это поможет вам легко побудить их подписаться на ваш список рассылки .

Убедитесь, что в формах используется меньше полей . Для заполнения слишком большого количества полей требуется время, и это может помешать пользователям регистрироваться. В рамках маркетинговых экспериментов проводились тесты на трех формах целевой страницы, имеющих девять, семь и пять полей. Форма с пятью полями превзошла все остальные.

Таким образом, чем короче форма вашей целевой страницы, тем лучше . Используйте броский заголовок, который привлечет вашу аудиторию. Добавьте изображения и элементы доверия, такие как отзывы, заявление о борьбе со спамом, социальное доказательство и т. Д. Добавьте действенный призыв к действию . Используйте убедительные слова, такие как «Сейчас», «Получить» или «Попробовать», чтобы привлечь внимание аудитории.

Примером компании, которая привлекла огромное количество потенциальных клиентов со своей целевой страницы, является Moz . Они создали целевую страницу, которая принесла 1 миллион долларов. Хотите узнать больше по этой теме? Откройте для себя анатомию идеальной целевой страницы.

3. Электронный маркетинг

Теперь, когда вы начали привлекать посетителей и собирать их адреса электронной почты, пора заняться их воспитанием, чтобы они стали платежеспособными клиентами . Электронный маркетинг очень эффективен. Рентабельность инвестиций составляет 4300% . Кроме того, 66% потребителей сделали покупки в Интернете в результате маркетингового сообщения по электронной почте, и на 138% больше тратят потребители, которые получают предложения по электронной почте, чем те, кто этого не делает.

Однако, чтобы превратить ваш список адресов электронной почты в машину для генерации лидов, вы должны убедиться, что ваши электронные письма актуальны для ваших подписчиков, иначе они будут удалены быстрее, чем вы думаете. Это означает, что вы должны знать своих подписчиков и тип контента, который им нравится . Доставляйте нужный контент нужному подписчику в нужное время.

Предоставляя релевантный контент своим подписчикам, вы можете сегментировать своих подписчиков на группы, чтобы вы могли легко предоставить им полезный контент. Согласно Campaign Monitor, сегментированные кампании по электронной почте могут дать увеличение дохода на 760%.

Убедитесь, что вы проводите A / B-тест, чтобы улучшить конверсию. Попробуйте новые форматы электронной почты, проверьте новые строки темы, настройте кнопки CTA и адаптируйте свой контент, чтобы эффективно оптимизировать кампании электронной почты .

Убедитесь, что ваши электронные письма не слишком длинные, так как это может отпугнуть ваших подписчиков от чтения. Сделайте его кратким и используйте действенный призыв к действию.

4. Реклама в Facebook

Facebook - одна из самых популярных социальных сетей. По состоянию на третий квартал 2017 года у платформы более 2,07 миллиарда пользователей в месяц.

Вы можете найти свою аудиторию на платформе и напрямую настроить таргетинг на нее с помощью ведущей рекламы Facebook . Правда заключается в том, что привлечь посетителей на ваш сайт либо из поисковой системы, либо из Facebook - непростая задача. Однако с помощью рекламы для потенциальных клиентов в Facebook вы можете указать свою целевую аудиторию , создать рекламу и настроить на нее таргетинг. Это дешево, эффективно и имеет хорошую рентабельность инвестиций.

Форма для объявлений для потенциальных клиентов в Facebook очень проста для заполнения. Он предварительно заполняется информацией о пользователях , поэтому им не нужно заполнять детали. Все, что им нужно, - это подтвердить правильность данных и затем отправить их . Это вызывает меньшее сопротивление со стороны вашей аудитории, давая вам возможность превратить их в потенциальных клиентов. Вы можете узнать, как создавать объявления для потенциальных клиентов Facebook здесь.

Хорошим примером компании, которая использовала рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов, является Maserati - производитель автомобилей класса люкс. Они создали в Facebook рекламу для продажи своего недавно выпущенного внедорожника Levante. Рекламные объявления Facebook Lead достигли 4 миллионов человек в Facebook и Instagram .

Это сгенерировало 21 000 потенциальных клиентов и было продано 127 автомобилей. Ниже объявление.

Заключение

Теперь вы можете превратить холодного посетителя веб-сайта в горячего лидера , просто используя контент-маркетинг, целевую страницу, маркетинг по электронной почте и рекламные стратегии Facebook.

Это позволит вам постоянно генерировать бесконечное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Пробовали ли вы какие-либо из вышеперечисленных стратегий, чтобы привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса ? Обсудим в комментариях.

Pss ... если вы хотите узнать больше о теме лидогенерации, мы только что составили горячий список из 101 совета, который поможет вам повысить результативность лидогенерации.