Идеи и примеры лид-магнитов: как расширить свой список адресов электронной почты с помощью лид-магнитов

Вы получили посещаемость сайта! Разве это не здорово?
Независимо от того, привлекаете ли вы 100 посетителей в неделю, тысячу или больше, любой объем трафика на ваш веб-сайт является хорошим началом для вашего бизнеса. Когда вы запускаете Google Analytics и смотрите, как приходят посетители, вы можете откинуться на спинку стула и вздохнуть с облегчением.
Люди идут. Люди читают о вас.
Но подождите, куда они все идут?
Получение трафика на ваш сайт — это только первый шаг. Независимо от того, приходит ли это через поисковые системы, социальные сети или из уст в уста, большинство посетителей вашего сайта не перейдут прямо на страницу контактов или продуктов и дадут вам деньги.
Поэтому они уходят. Они покидают ваш сайт, может быть, навсегда, а вы упустили шанс остаться на связи с потенциальным лидом.

Лид-магниты помогают увеличить конверсию и создать список адресов электронной почты, который развивает ваш бизнес.

Если вы не можете превратить посетителей веб-сайта в клиентов в первый раз, когда они заходят на ваш сайт, возможно, вы можете добиться большего успеха, собирая их информацию.
Если вы еще не создали список адресов электронной почты, вы должны начать вчера.
Эксперт по маркетингу Райан Холидей называет список адресов электронной почты вашим самым важным активом в карьере , а писатель Джефф Гоинс утверждает, что список адресов электронной почты нужен каждому — лучшего способа отправлять личные сообщения своим поклонникам просто не существует. С этим согласны все лучшие маркетологи.
Но допустим, у вас уже есть список. Вы размещаете на своем сайте регистрационную форму для сбора адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи. Подожди. Ты подожди еще.
Ничего. Ваш сайт работает неэффективно. Может быть, вы получите полпроцента посетителей, чтобы зарегистрироваться.

(Не страшно, я обещаю) математика построения списка адресов электронной почты

Что, если бы вы могли увеличить это число? Если бы вы могли увеличить коэффициент конверсии до 4 % — что, как правило, является довольно хорошим коэффициентом конверсии, — как бы это повлияло на ваш бизнес?
Абстрактно ответить на этот вопрос сложно, поэтому давайте рассмотрим упрощенный пример с некоторыми цифрами.
Допустим, у вас есть веб-сайт, который посещают 10 000 человек в месяц с коэффициентом конверсии 0,5%. Это означает, что ваш список адресов электронной почты увеличивается примерно на 50 подписчиков каждый месяц.
Если ваш средний доход от подписчика электронной почты составляет 7 долларов, вы получаете 350 долларов дохода в месяц — только за счет трафика вашего веб-сайта.
Итак, что произойдет, если вы увеличите коэффициент конверсии? Мы оставим все остальные цифры прежними, но добавим коэффициент конверсии 4%.
При 10 000 посетителей в месяц коэффициент конверсии 4% приносит вам 400 новых подписчиков электронной почты каждый месяц. При среднем размере 7 долларов США на подписчика это составляет 2800 долларов дохода — в течение года это почти 30 000 дополнительных долларов, которые вы получаете без дополнительной работы.

Положите это в свою копилку

Это упрощенный пример? Конечно. Он не принимает во внимание отток списков адресов электронной почты (или дополнительное сарафанное радио и трафик, возникающие из-за наличия большего списка).
Но это показывает, как изменение только одного этого числа — вашего коэффициента конверсии — может оказать огромное влияние на ваш бизнес.
Как вы можете расширить свой список, получить больше потенциальных клиентов и (в конечном итоге) увеличить продажи для развития своего бизнеса?
Вот самый эффективный способ создать список адресов электронной почты и увеличить конверсию: лид-магниты.

Что такое лид-магнит?

Возможно, вы уже слышали термин «лид-магнит». Если нет, то они носят множество разных имен, о которых вы могли слышать:

• Поощрение за подписку
• Предложение регистрации
• Предложение подписки
• Взятка за согласие
• Морковь
• Список наживки

Так что же такое лид-магнит? Как бы то ни было, это метод лидогенерации, позволяющий большему количеству людей дать вам свой адрес электронной почты. Это когда ты подвешиваешь морковку, чтобы тебе не дали кнут.
(Мы можем притвориться, что это предложение имеет смысл, верно? Я действительно просто хотел сказать «кнут и пряник»).

Представьте, что ваша аудитория — это маленький парень. Какой контент (пряник) он бы любил?

В частности, лид-магнит — это когда вы предлагаете что-то — будь то контрольный список, электронная книга, консультация или пробная версия — в обмен на адрес электронной почты.
Вместо того, чтобы просить людей «подписаться на вашу рассылку», что на самом деле не так уж убедительно, вы предлагаете им какой-то контент или услугу, которая решает их проблему.
Что делает лид-магниты лучшим методом создания списка адресов электронной почты? Это дает людям повод что-то делать.
Подумай об этом. Вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, чтобы вы могли отправлять им контент и продавать им. Но что они получают?
Да, они получают ваш контент. Но что они получают прямо сейчас? У всех лучших стратегий построения списков есть одна общая черта — они дают людям что-то в обмен на присоединение к вашему списку подписчиков электронной почты.
Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, вам обычно нужно дать людям что-то взамен. На самом деле есть психологические исследования на эту тему — концепция называется «нормой взаимности».
Что-то, что вы им даете? Это лид-магнит.
Приводит ли лид-магнит к вам больше клиентов? Не сразу. Но, собирая информацию от людей, заинтересованных в том, что вы хотите сказать, вы можете проводить развивающие кампании ( даже автоматизированные ) и конвертировать продажи, которых иначе не было бы.

Как создать лид-магнит

Через несколько минут мы рассмотрим некоторые идеи для лид-магнитов и то, что делает их отличными лид-магнитами.
Прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы затронуть общую проблему: что, если вы не знаете, как сделать лид-магнит?
Если у вас есть дизайнерские способности или навыки редактирования видео, создание лид-магнита не составит для вас особого труда. Просто используйте набор продуктов Adobe, Final Cut или предпочитаемое вами программное обеспечение и приступайте к работе. Самая трудная часть для вас — найти правильные идеи для лид-магнитов (которые мы рассмотрим).
Но если вы не очень разбираетесь в дизайне (я прямо сейчас поднимаю руку), вы все равно можете сделать привлекательные предложения подписки.

Лучшие бесплатные инструменты для создания лид-магнита

Технологии значительно упрощают многие когда-то сложные задачи. Такие вещи, как съемка видео, его редактирование, запись звука, создание дизайна, создание электронных книг.
Другими словами, то, что вам нужно для создания лид-магнита.
Существует множество бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для создания лид-магнита, но вот некоторые из лучших инструментов, которые вы можете использовать для начала.

Канва

Canva — отличный дизайнерский сервис, который позволяет создавать простую графику. Что делает Canva таким замечательным? Это супер, пупер, невероятно прост в использовании.
Сервис собрал не менее 30 различных руководств по дизайну , которые покажут вам, как его использовать.
В Canva все можно перетаскивать. Вам не нужно изучать какое-либо сложное программное обеспечение или запоминать шестнадцатеричные коды цветов.
Изображение ниже удивительно глупо. Но я рассчитал время, чтобы сделать это в Canva, и это заняло всего 44,7 секунды.

Это глупо? Невероятно. Это было быстро? Определенно.

Вы можете использовать Canva для создания:

• • Инфографика

• • Изображения для электронных книг, руководств и контрольных списков

• Заголовки для PDF

Гугл документы

Хм? Да, Google Docs бесплатен, но как вы можете использовать его для создания лид-магнита?
Google Docs — не самый сложный способ создания лид-магнита, но у него есть два основных преимущества.

1. 1. Это быстро

1. Это просто

В Документах Google вы можете напечатать электронную книгу, руководство, контрольный список, шпаргалку или другой письменный ресурс, чтобы использовать его в качестве лид-магнита.
Затем используйте бесплатный инструмент для дизайна, такой как Canva, чтобы создать простой заголовок для лид-магнита. Это не обязательно должно быть потрясающе, но наличие заголовка сразу делает ваш лид-магнит менее похожим на что-то, что было, ну, быстро набрано в Google Docs.
После этого все, что вам нужно сделать, это загрузить документ Google в формате PDF.

Буквально одним нажатием кнопки

Бум. У вас есть лид-магнит.

Ваш телефон

Хорошо, ты меня понял. Телефоны не бесплатные.
Но есть вероятность, что у вас уже есть смартфон с бесплатным программным обеспечением для редактирования видео.
Если вы собираете простой лид-магнит, видео может быть действительно ценным. Как мы поговорим позже, видеоконтент имеет высокую «воспринимаемую ценность». То есть - людям нравится.
Это не то же самое, что видео со сверхвысокой производственной ценностью, но для большинства лид-магнитов содержание важнее, чем само видео.
Не стесняйтесь снимать видео на телефон и использовать его в качестве лид-магнита.

Prezi

Prezi — это программное обеспечение для презентаций, которое упрощает разработку увлекательных выступлений. Вместо того, чтобы использовать просто «слайды», такие как PowerPoint, Keynote или Google Slides, Prezi дает вам больше гибкости в том, как вы создаете материал.

Источник: Прези

Создав презентацию или даже электронную книгу, вы можете экспортировать ее в формате PDF и использовать в качестве лид-магнита.
Вы также можете использовать для этого PowerPoint, Keynote или Google Slides, если хотите.

Мужество

Что делать, если вы хотите сделать лид-магнит для аудио? Записывать звук на свой телефон достаточно просто, но как его отредактировать?
Audacity — это бесплатное программное обеспечение для работы со звуком с открытым исходным кодом.

Источник: Дерзость

Программное обеспечение невероятно? Не совсем. Профессионал может выбрать что-то другое.
Но в то же время в Audacity можно создавать звук профессионального качества. И если все, что вам нужно сделать, это создать лид-магнит для аудио, Audacity справится с этой задачей.

Как доставить лид-магнит

После того, как ваш лид-магнит создан, вам нужен способ предложить и отправить его людям, которые подпишутся. Электронная почта, как правило, лучший способ.
В ActiveCampaign лид-магниты доставляются через формы и средства автоматизации. Создав специальную форму для своего сайта (которую вы можете встроить куда угодно), вы можете предлагать разные магниты на разных страницах.
Затем, как только форма заполнена, вы можете запускать автоматические электронные письма, которые доставляют лид-магнит, и даже запускать последующую последовательность .

Если у вас нет большого опыта автоматизации маркетинга, это видео из бесплатного курса «Начало работы с ActiveCampaign» — хорошее начало.

И, конечно же, вы можете подписывать людей в свои списки и добавлять теги всякий раз, когда они заполняют форму.
Итак, у вас есть некоторое представление об инструментах, которые вы можете использовать для создания и распространения лид-магнитов. Но какие типы лид-магнитов вам следует создавать?

12+ типов опционов (идеи лид-магнитов для десятков отраслей)

Когда я проводил предварительное исследование для этой статьи, мне казалось, что все примеры опционов относятся к одной отрасли — интернет-маркетингу.
В этом есть некоторый смысл, поскольку интернет-маркетологи придумали онлайн-лид-магниты. Но эти примеры лид-магнитов могут оказаться не такими полезными, если вы занимаетесь электронной коммерцией, юридической практикой или тренажерным залом.
Ниже вы найдете 12 (плюс несколько разных) типов подписных предложений, которые помогут стимулировать идеи для лид-магнитов.
Есть несколько примеров из маркетинговой индустрии, но я специально искал примеры лид-магнитов из разных компаний. Вы найдете предложения по подписке от юридических фирм, фитнес-компаний, репетиторства, электронной коммерции, наук о жизни и многого другого.
[blog-subscribe headline=”Информационный бюллетень настолько хорош, что ему не нужен лид-магнит” description=”Или он нужен? Вам придется решить. Укажите свой адрес электронной почты, и мы будем присылать наши лучшие маркетинговые советы раз в неделю».]

Контрольные списки

Контрольные списки — отличная идея для лид-магнитов по двум простым причинам:

1. Они просты в использовании
2. Их легко сделать

Самые эффективные идеи лид-магнитов предлагают вещи, которые можно использовать немедленно . Если вы хотите получить чью-то информацию, вы должны соблазнить их довольно сильным предложением, и они сразу же захотят воспользоваться преимуществами этого предложения.
Контрольные списки отвечают всем требованиям! Одностраничный план для конкретного процесса дает вашим подписчикам всю необходимую им информацию с одного взгляда.
Illumina , компания, занимающаяся науками о жизни, известная продажей секвенаторов ДНК, использует контрольный список для привлечения потенциальных клиентов. Поскольку они продают секвенсоры, их контрольный список представляет собой список вещей, на которые следует обращать внимание при покупке секвенсора.

Мне потребовалась секунда, чтобы уловить каламбур ДНК в слове «покрыть все основания».

В совершенно другой нише Phyzzle — это компания, которая помогает студентам инженерных специальностей и физиков преуспеть в своих степенях. Phyzzle использует несколько разных лид-магнитов (позже мы увидим еще один из них), но один из них — контрольный список для студентов инженерных специальностей.

Попасть в 5% лучших и учиться меньше? Запишите меня.

Наконец, чтобы вернуться к миру маркетинга, эксперт по SEO и лидогенерации Брайан Дин предлагает контрольный список SEO в конце своего поста о… контрольных списках SEO .

Обратите внимание, что это также хороший пример предложения лид-магнита, относящегося к определенному фрагменту контента. Подробнее об «обновлениях контента» мы поговорим в конце этой статьи.

Шпаргалки

Подождите, а в чем разница между контрольным списком и шпаргалкой?
Шпаргалки похожи на контрольные списки, но, как правило, содержат немного больше информации. Вместо того, чтобы показывать этапы процесса, шпаргалка обычно содержит справочную информацию по определенной теме — на тот случай, когда вам нужно просмотреть ее с первого взгляда.
ChartMogul , компания, предоставляющая аналитику для предприятий SaaS, предлагает шпаргалку по метрикам SaaS в качестве лид-магнита.

Эта шпаргалка содержит множество ключевых терминов, которые появляются, когда вы работаете в SaaS-компании. Если вы не очень хорошо разбираетесь в финансовой стороне SaaS, наличие шпаргалки с такими терминами, как MRR, ARPU, LTV и отток, может быть действительно ценным.
В совершенно другой отрасли Питер Нгуен , тренер по мужскому стилю, использует шпаргалки как часть своего «стартового пакета стиля».

Конечно, я хочу выглядеть в 10 раз лучше!

Если бы я был парнем, у которого проблемы с поиском подходящей одежды, я бы обязательно оценил шпаргалку, основанную на моем типе телосложения. Кто бы не хотел?

Электронные книги и руководства

Электронные книги и руководства — одни из самых распространенных идей лид-магнитов.
Сразу скажу, что обычно я не самый большой поклонник лид-магнитов для электронных книг. Они могут быть эффективными, но я думаю, что они часто не конвертируют — по той простой причине, что чтение электронной книги звучит как работа.
Тем не менее, люди , которые читают всю электронную книгу, вероятно, с большей вероятностью превратятся в ваших клиентов.
Если вы решите использовать электронную книгу в качестве лид-магнита, держите ее в напряжении. Это может быть долго, особенно если вы предлагаете огромную ценность, но оно должно оставаться привлекательным на протяжении всего времени.
Larry Law Law — это сайт, посвященный тому, чтобы помочь студентам юридического факультета закончить юридическую школу и начать свою юридическую карьеру. Юридическая школа — и экзамен на адвоката — общеизвестно сложны. Так что «полное руководство» к успеху в юридической школе звучит довольно заманчиво, не так ли?

Я определенно не студент юридического факультета, и вам никогда не следует обращаться ко мне за юридической консультацией. Но если бы я был им, я бы послушал парня с фамилией «Закон Закон» (отказ от ответственности: я не думаю, что это его настоящая фамилия).
Что, если я закончу юридический факультет и захочу начать больше встречаться, не будучи жутким? Ну, для этого тоже есть сайт.
Introverted Alpha , управляемый Сарой Джонс, — это веб-сайт, посвященный тому, чтобы помочь мужчинам-интровертам чаще встречаться, не чувствуя себя неискренними. Что вы видите в первую очередь, когда попадаете на их домашнюю страницу?
Если вы угадали «лид-магнит для электронных книг», вы довольно умный человек.

И, конечно же, есть аналогичный сайт для женщин. Камилла Вирджиния из Master Offline Dating помогает женщинам находить мужчин для свиданий — как вы уже догадались — без использования онлайн-знакомств. Самое первое, что вы видите, когда попадаете на ее сайт?

Также обратите внимание: изображение Камиллы смотрит в сторону кнопки подписки. Это классический метод оптимизации коэффициента конверсии, потому что он помогает привлечь внимание к предложению.
Руководства и электронные книги могут быть действительно полезными способами увеличения конверсии, и их очень легко собрать — просто напишите и экспортируйте в формате PDF.
Ключ в каждом из этих примеров лид-магнита? Предприятия определили действительно конкретные ниши и создали предложения, которые решают конкретные проблемы. Чтение руководства или электронной книги требует времени, но люди будут это делать, если думают, что это решит их проблемы.

Бесплатные курсы

Один из самых простых способов создать лид-магнит — предложить бесплатный курс по электронной почте.
Создание бесплатного курса электронной почты требует практически нулевых технических ноу-хау. Вам не нужно знать, как проектировать что-либо. Пока вы можете настроить простую приветственную серию на своей платформе автоматизации маркетинга, вы можете создать бесплатный курс электронной почты.
Структура бесплатного курса проста — просто отправьте электронное письмо.
UltyResults , компания, которая обучает лучших игроков во фрисби силовым упражнениям, предлагает бесплатный курс тренировок по конкретным видам спорта.

Агентство по оптимизации конверсии GetUplift использует бесплатный курс электронного маркетинга как способ сбора адресов электронной почты.

А помните Phyzzle? У них есть несколько разных лид-магнитов, один из которых — бесплатный 5-дневный курс подготовки к экзаменам.

Пока ваш бесплатный курс электронной почты решает основную проблему, он может быть эффективным лид-магнитом.
Удовлетворение от курса электронной почты не приходит мгновенно (людям приходится ждать каждого письма), но есть что сказать о том, что контакты с нетерпением ждут ваших писем. По этой причине курсы по электронной почте часто являются действительно хорошим переходом к кампаниям по воспитанию лидов.

Бесплатные видео

Видео — привлекательная форма контента, но некоторые люди нервничают по поводу использования лид-магнитов для видео из-за сложности их создания.
В то же время видео могут стать действительно эффективным лид-магнитом по двум причинам:

1. Они чрезвычайно расходуемые
2. Они имеют высокую воспринимаемую ценность

Для большинства людей просмотр 9-минутного видео требует меньше усилий, чем чтение 20-страничной электронной книги. А поскольку видео относительно сложно производить, люди, которые его производят, имеют преимущество — люди считают его ценным.
Подождите, мне нужно закрыть экран, пока я пишу следующую часть. Наш видеооператор Дэнни находится всего в нескольких столах от меня, и я не хочу, чтобы он видел, что я скажу дальше. Готовый?
Делать видео может быть легко (извините, Дэнни).
Да, большая производственная ценность сложна. Редактировать видео может быть сложно. Если вы управляете устоявшимся бизнесом — или типом бизнеса, в котором ваши клиенты ожидают, что ваша работа будет иметь высокое качество продукции, — вам действительно нужно иметь такую ​​продукцию.
Кроме того, наличие ресурсов и ноу-хау для создания отличных видео открывает больше возможностей для типов видео, которые вы можете создавать.
Но для многих малых предприятий большую часть времени люди не ожидают возмутительного производства. Если у вас есть сообщение, которое проще всего передать через видео, — снимите его на телефон или стартовую камеру.
Это то, что сделали наши два примера, и это имело смысл для того типа бизнеса, которым они управляют.
Эрик Кресси из Cressey Sports Performance — тренер по силовой и физической подготовке, уделяющий особое внимание бейсболистам (особенно питчерам). Он широко известен как эксперт в этой области — как из-за его потрясающих технических навыков, так и из-за отличного контента, который он публикует.
Он также отличный тягач. Мы с ним примерно одного роста и веса, но он поднимает около 660 фунтов по сравнению с моим *кашлем, кашлем, ворчу, ворчу*.
Итак, что вы видите, когда попадаете на его сайт?

Видео о становой тяге.
Это довольно привлекательное предложение от станового тяга мирового класса.
Обратите также внимание, что это видео не должно быть чем-то захватывающим с точки зрения производства. Вы можете снять это на картошку, и я все равно буду смотреть из-за опыта Кресси — телефон сделает свою работу.
По-прежнему работая в индустрии здоровья, Дарья Роуз из Summer Tomato помогает людям похудеть без диет. Когда вы посетите ее веб-сайт, вы быстро получите это предложение.

Похудеть, есть то, что я люблю? Выздороветь без труда? И у нее есть докторская степень? Запишите меня.

Мне нравятся эти два примера лид-магнитов для видео, потому что каждый из них иллюстрирует одну из сильных сторон видео.
Что касается Кресси, можете ли вы представить, как сложно было бы написать руководство по становой тяге? Можете ли вы представить себя в тренажерном зале, пытающимся прочитать стопку статей о сжатии ягодичных мышц? Эту информацию гораздо проще представить визуально.
Видео Summer Tomato, вероятно, могло бы быть представлено как письменное руководство, но создание видео увеличивает воспринимаемую ценность поощрения подписки. Готов поспорить, что это улучшило показатели конверсии.

отчеты

Отчеты, как правило, более привлекательны для технической аудитории или аудитории B2B. Но если вы работаете в такой отрасли, они могут стать мощным лид-магнитом.
Знание отраслевых показателей и тенденций действительно ценно — настолько ценно, что доступ к некоторым отчетам стоит тысячи долларов. Если у вас есть возможность бесплатно предложить какой-то ценный отчет, это может стать мощным лид-магнитом.
MuleSoft , компания, которая помогает программному обеспечению взаимодействовать с другим программным обеспечением, предлагает целый ряд отчетов, которые они используют для лидогенерации.

Если у вас есть доступ к источнику данных и ноу-хау для их анализа, бесплатный отчет может стать действительно эффективной идеей для лид-магнита.

Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии — невероятно распространенный лид-магнит, особенно для SaaS-компаний.
Если у вас есть продукт, который вы можете предложить в течение ограниченного времени, нет лучшего способа показать потенциальным клиентам, что они могут получить. Особенно, когда продукты дорогие, клиенты с большей вероятностью купят, если смогут попробовать вашу платформу сами.
Пример для этого прост: ActiveCampaign!
Мы предлагаем бесплатную 14-дневную пробную версию. Вы можете проверить нашу пробную версию , если вы заинтересованы в платформе (или просто хотите посмотреть, как может выглядеть страница регистрации бесплатной пробной версии).

Купоны и скидки

Многие приведенные до сих пор примеры — для руководств, контрольных списков и видео — сложнее использовать в определенных отраслях. Загрузить контрольный список с сайта электронной коммерции довольно сложно.
Вот почему многие сайты электронной коммерции используют другой тип лид-магнита, специально адаптированный к их бизнес-модели.
Купоны и скидки могут быть эффективным способом сбора адресов электронной почты, а иногда и прямого преобразования в клиентов. Экономия денег является убедительной. Поскольку огромная часть электронной коммерции привлекает новых покупателей, имеет смысл использовать купоны для их привлечения.
Многие сайты электронной коммерции делают свои подписки простыми, говоря что-то вроде «подпишитесь, чтобы получать уведомления о последних предложениях». Это нормально, но можно сделать еще один шаг.
Австралийский ритейлер одежды Cotton On предлагает скидку 20% за подписку на их список рассылки.

Посмотрите, как это просто! Никаких сложных дизайнерских работ не требуется. Просто простая коробка, которая прилетает и предлагает скидку.
Craftshack, интернет-магазин пива, предлагает аналогичную скидку за присоединение к их списку рассылки.

Если вы заинтересованы в продукте, но не убеждены, купон может быть просто толчком, который вам нужен, чтобы отказаться от своего адреса электронной почты. Это делает их привлекательным лид-магнитом.

Шаблоны и примеры

Если у вас есть художественные способности, которые нужны вашей аудитории, создание шаблона или образца может быть эффективным способом показать ценность.
Lucidpress — компания, которая продает простое в использовании программное обеспечение для дизайна. Одним из их основных лид-магнитов является коллекция шаблонов электронных книг.

Если вам нужно создать красивую электронную книгу, но у вас нет никаких дизайнерских навыков, наличие шаблона для работы было бы действительно ценным.
В том же духе Bidsketch — компания-разработчик программного обеспечения, которая помогает вам разрабатывать предложения. Одним из их лид-магнитов является бесплатная пробная версия, но они также предлагают возможность ознакомиться с образцом предложения, созданным программным обеспечением.

Это демонстрирует возможности их программного обеспечения, но также представляет ценность для их аудитории. Иногда просмотр существующего предложения для вдохновения — это все, что вам нужно, чтобы написать свое собственное.

Консультации

Во многих сферах услуг бесплатные консультации могут стать отличным лид-магнитом.
Иногда все, чего хотят люди, — это возможность поговорить со специалистом о своих проблемах. Во многих случаях вы можете ответить на вопросы за считанные минуты, тогда как те же самые вопросы потребовались бы часы поиска в Google, чтобы люди могли ответить самостоятельно.
С вашей стороны, консультация поможет вам квалифицировать потенциальных клиентов, выяснив две вещи:

1. Если вы лучше всего подходите, чтобы помочь кому-то с их проблемой
2. Есть ли у них готовность платить за помощь

Юридическая фирма Markhoff & Mittman (также известная как «Парни с ограниченными возможностями») предлагает бесплатное руководство по компенсации работникам и консультацию на своей домашней странице.

Предлагая как консультацию, так и бесплатное руководство, они помогают им лучше квалифицировать потенциальных клиентов. Консультации могут быть эффективными, но они также отнимают время юриста. В идеале потенциальные клиенты, находящиеся в нижней части воронки, получают консультацию, а все остальные пользуются бесплатным руководством.
Athletico , физиотерапевтическая организация, основанная в Чикаго, предлагает бесплатное обследование для новых пациентов.

Что мне нравится в «Атлетико», так это то, что эта онлайн-форма, вероятно, не приводит к такому количеству консультаций. Но у «Атлетико» есть офисы по всему городу и в нескольких штатах — в каждом кирпичном и минометном офисе также есть заметное приглашение прийти на консультацию.

викторины

Кто не любит проходить онлайн-викторины? BuzzFeed доказывает, что викторины могут быть способом генерировать массовый трафик и вовлеченность.
Викторины также можно использовать в качестве отличного лид-магнита, а поскольку они заставляют людей выбирать между разными ответами, вы даже можете использовать их для сегментации своей аудитории по интересам.
Рамит Сетхи из « Я научу вас быть богатым » и «Лаборатория роста» предлагает викторину в качестве поощрения на своей домашней странице.

Возможность получить индивидуальный совет о том, как заработать больше денег, довольно привлекательна.
И поскольку Сетхи создает контент на самые разные темы, такие как инвестиции, переговоры о зарплате, фриланс и открытие онлайн-бизнеса, я готов поспорить, что он использует результаты викторины для сегментации своей аудитории.
Компания Platinum Skin Care использовала викторину, чтобы сегментировать посетителей своего веб-сайта и предлагать им лучшие продукты для их конкретных потребностей.

Эта викторина была настолько эффективной, что коэффициент платной конверсии составил 17% — 17% людей, принявших участие в ней, превратились в клиентов сразу после того, как им предложили продукт.
Вы можете послушать, как генеральный директор Дженнифер Тилни рассказывает об их подходе к использованию викторин в качестве лид-магнита.

Тесты и сегментация могут сделать ваши лид-магниты еще более эффективными.

Вебинары

Если вы проводите вебинары для продажи своих продуктов или просто для идейного лидерства, вы, вероятно, хотели бы, чтобы ваши инвестиции в них были вечнозелеными.
Вебинары — распространенная тактика лидогенерации, но что вы делаете с записью после окончания мероприятия?
Предложите это в качестве поощрения за подписку. Одним из примеров этого является онлайн-маркетолог Нил Пател, который использовал вебинары для создания своего списка адресов электронной почты.

Вебинары тесно связаны с видео, но могут немного отличаться. Они, как правило, имеют более длинную форму и часто включают слайды с закадровым голосом вместо фактического показа вас на камеру.

Разнообразный

Мы наконец сделали это. Последняя категория — «плюс» в «12+ типах лид-магнитов».
Правда в том, что не все идеи лид-магнитов точно вписываются в одну из вышеперечисленных категорий. Но любой тип лид-магнита может быть эффективным, если он удовлетворяет потребности вашей аудитории.
Если вы решите отказаться от 12 основных категорий, которые мы рассмотрели, ваши идеи для лид-магнитов будут очень специфичны для вашего бизнеса и аудитории. Но пара примеров все же может помочь вам придумать новые идеи.
Крис Джонсон — физиотерапевт, который также помогает тренировать бегунов. Когда вы посещаете его веб-сайт, первое, что вы видите, — это приглашение на доступ к «беговым упражнениям мирового класса».

Может быть, я бегал по пересеченной местности в старшей школе и колледже и повторял эти тренировки. Или, может быть, я не знаю, как тренироваться для бега, кроме того, что просто бегу так долго, как могу.
В любом случае, простой список упражнений был бы очень полезен, если бы я пытался более серьезно заняться бегом.
Совсем другой пример: DebtHelper — некоммерческая организация, которая помогает людям избавиться от долгов по кредитным картам. Одним из их основных лид-магнитов является электронная таблица, которая помогает людям организовывать свои расходы.

Электронные таблицы обычно не считаются «привлекательными», но если они решают жгучую боль, такую ​​как задолженность по кредитной карте, почти все может стать привлекательным лид-магнитом.
Как видите, у вас есть много способов сделать привлекательный лид-магнит. Теперь, когда мы рассмотрели несколько примеров лид-магнитов, пришло время задать другой вопрос: чем одни лид-магниты лучше других?

БОНУС! Еще 16 идей для лид-магнитов

Разных идей для лид-магнитов столько же, сколько и бизнесов. Если у вас есть ресурсы и творческий подход, вы можете превратить что угодно в лид-магнит.
Я включаю эти бонусные идеи на случай, если они станут источником вдохновения. Не все из них широко используются, и для некоторых трудно найти хороший пример их работы.
Но для правильного бизнеса (может быть, вашего?) одна из этих идей может оказаться выигрышной.
Вот еще 16 идей для лид-магнитов:

• Инструментарий: набор инструментов/ресурсов, связанных с определенной темой.
• Список ресурсов: ссылки на лучшие ресурсы по теме.
• Состояние отрасли: ваш обзор или исследование состояния вашей отрасли.
• Прогнозы: Ваши экспертные прогнозы относительно событий в ближайшем будущем.
• Калькулятор: пусть люди вводят свои собственные числа, а затем отправляют им результаты по электронной почте.
• Сценарии слово в слово: Дайте людям точные слова, чтобы сказать в ситуации
• Манифест или заявление о миссии: поделитесь своей миссией (или шаблоном заявления о миссии)
• Тематические исследования: покажите людям, что другие, подобные им, добились успеха вместе с вами.
• Сертификаты: предложите программу сертификации или значок, чтобы привлечь людей к себе.
• Опрос: обещайте показать людям результаты опроса, если они примут участие
• PDF-версия руководства: возьмите свою статью или руководство… и просто превратите ее в PDF!
• Powerpoint и слайды презентаций: превращайте слайды из выступления в закрытый контент
• Бесплатный предварительный просмотр главы книги: раздайте раздел своей книги бесплатно
• Исходные данные: Соберите оригинальные исследования (цифры, которые никто другой не может получить)
• Розыгрыш : онлайн-розыгрыш!
• Конкурсы: похожи на розыгрыш, но люди могут получить дополнительные билеты, поделившись со своей сетью.

Если первые 12 идей не помогли вам, надеюсь, они дадут вам пищу для размышлений.
Давайте поговорим о том, как убедиться, что ваш лид-магнит действительно увеличивает подписку на электронную почту.

Что делает хороший лид-магнит?

Каждый из вышеперечисленных типов лид-магнитов может быть эффективным — при правильном использовании.
Каковы ключевые характеристики эффективных лид-магнитов? Есть три.

1. Нацелен на конкретную проблему

Хороший лид-магнит решает проблему.
Когда вы создаете лид-магнит, возникает соблазн бросить туда все, кроме кухонной раковины. Разве не имеет смысла давать лидам все, что они хотят?
В конце концов, да. Но не сначала.
Если засыпать людей дюжиной разных сообщений, можно заморозить их в бездействии.

Брр

Но если вы дадите им единственное сообщение, на котором они должны сосредоточиться, то, которое избавит от острой, жгучей боли, кто откажется действовать?
Многие примеры лид-магнитов из предыдущих примеров отлично справляются с этой задачей, но давайте возьмем Дарью Роуз из Summer Tomato в качестве иллюстрации.

Несмотря на то, что в ее подписке есть несколько разных преимуществ, все ее пункты сосредоточены на одном и том же сообщении — похудеть без диеты. Каждое конкретное преимущество служит укреплению этой всеобъемлющей цели, и результат является убедительным.
Когда вы создаете свой лид-магнит и пишете подписку, убедитесь, что вы помните — какую проблему вы пытаетесь решить? Why are да. But there's a huge difference between having copy and having "Покажите мне." Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Используйте обновление контента

Подождите, «обновление контента»? Я думал, мы говорим о лид-магнитах.
Мы. Обновление контента — это термин, придуманный Брайаном Дином из Backlinko, и его использование увеличило его коэффициент конверсии на 785%.
Обновление контента — это подмножество лид-магнитов в целом. Когда у вас есть высокоэффективная запись в блоге по определенной теме, у вас есть возможность предложить обновление контента.
Вместо того, чтобы предлагать стандартный лид-магнит, почему бы не указать людям на лид-магнит, относящийся к контенту, который они только что прочитали?
Хорошим примером этого является Питер Нгуен, тренер по мужскому стилю, который пишет для The Essential Man .
Один из его самых эффективных постов в блоге называется « Как купить свою первую кожаную куртку ». Сам по себе это хороший контент. Но взгляните на то, что Нгуен предлагает в середине поста.

Люди, читающие о том, как купить кожаную куртку, наверняка интересуются кожей. Поэтому он предлагает им руководство по коже — отличное «обновление контента». Это лид-магнит, связанный с тем, что, как вы знаете , интересует людей, потому что они уже читают об этом.
Если у вас возникли проблемы с получением конверсий, рассмотрите возможность обновления контента для страниц вашего сайта с наибольшим трафиком. Вы довольно быстро увеличите количество конверсий в сообщениях блога.

Вывод: как увеличить список адресов электронной почты с помощью лид-магнитов

Если у вас возникли проблемы с расширением списка адресов электронной почты, создание привлекательного лид-магнита — отличная идея.
С помощью лид-магнитов вы предлагаете проблемы своей аудитории сразу, еще до того, как они подпишутся на ваши списки.
Предоставляя ценность заранее, вы можете конвертировать больше посетителей вашего веб-сайта в контакты и получать больше продаж от потенциальных клиентов, которые в противном случае исчезли бы.