Свинцовые магниты: что это такое, как они сделаны и некоторые необходимые инструменты

Лид-магнит - это стимул, предлагаемый пользователям в обмен на их адрес электронной почты. Но для создания эффективных правил необходимо соблюдать определенные правила и передовой опыт.

Что лежит в основе любой стратегии электронного маркетинга? Создание вашей базы данных.

Задача превращения пользователей в получателей стала настоящим полем конкуренции между компаниями. Большое количество сообщений, которые мы получаем сегодня в наши почтовые ящики, заставляет людей дважды подумать, прежде чем оставить свой адрес электронной почты.

Вам нужны эффективные стратегии, чтобы убедить пользователей, поэтому мы хотели посвятить сегодняшний пост лид- магнитам , поскольку они являются основными стимулами, которые вы можете использовать, чтобы побудить посетителей подписаться на ваши списки рассылки.

Что такое лид-магниты?

Вы, вероятно, слышали о них, потому что в последнее время они монополизировали обсуждение стратегий построения баз данных .

Лид-магниты - это конкретный стимул, предлагаемый пользователям, чтобы убедить их оставить свой адрес электронной почты или другие данные, тем самым предоставляя компании разрешение на отправку сообщений.

Вот некоторые данные лид-магнита:

›Адам Коннелл из Blogging Wizard утверждает, что лид-магниты могут увеличить конверсию до 7% .
›Тим Соуло из Ahrefs поделился ситуацией, в которой он рассказывает, как он увеличил количество подписчиков блога на 300% .
> Hubspot сообщает другой случай , когда ведущая скорость преобразования магнита прикоснулась неожиданной цифрой 42%.

Итак, что конкретно такое лид-магнит? Это может быть много вещей : самые известные формы - это купон на скидку, руководство, инфографика, демонстрация, веб-семинар, видеокурс ... вплоть до крайних случаев, когда компании предлагают свое время, предоставляя услуги в качестве лид-магнита (чтобы предложить консультации , Например).

Основные характеристики свинцовых магнитов

Какую бы форму они ни принимали, свинцовые магниты должны обладать некоторыми важными характеристиками:

1. Они должны быть свободны
2. Они должны быть связаны с вашим бизнесом , с вашим предложением / продуктом.
3. Они должны быть конкретными , т.е. конкретное решение локальной проблемы.
4. Пользователь должен легко ими пользоваться, что требует ограниченных временных затрат.

Чтобы быть ясным, это пример чего-то, что не является лид-магнитом ; это крайний случай, но он помогает лучше понять, что такое магнит. Напротив, это простое асептическое приглашение подписаться на информационный бюллетень без какого-либо конкретного, материального стимула для пользователя.

Так как же создать хороший лид-магнит? Вот некоторые требования :

• Ориентированный на бизнес
  Прежде чем вы начнете думать о том, как должен выглядеть ваш лид-магнит, вам нужно точно понять, чего вы хотите, чтобы лид-магнит помог вам достичь. Что вы хотите, чтобы люди делали после подписки? Какую бы форму он ни принял, ваш лид-магнит должен быть тем, что побуждает пользователей проявлять больший интерес к вашему продукту / услуге.
• Краткий
  Электронная книга на 250 страниц может иметь чрезвычайно ценный и полезный контент для ваших потенциальных подписчиков. Но какой процент из них на самом деле его прочитает? Очень маленький. Принимая во внимание пункт 4 выше, важно, чтобы свинцовый магнит был кратким, ограничивая и ограничивая его границы. Чем компактнее и лаконичнее магнит, тем больше вероятность «потребления» людьми.
• Практичность
  Независимо от того, является ли ваш магнит инфографикой, справочником или кодом скидки, подписчики должны немедленно получить все, что им нужно, чтобы действовать и сделать следующий шаг, который приблизит их к вашему продукту / услуге.
  Лид-магнит должен быть мостом, а не закрытой дорогой, по которой новый подписчик может спросить себя: «Хорошо, а что теперь?» после того, как контент был использован.
• Сосредоточьтесь на проблеме
  Если пользователь наткнулся на ваш сайт и ваш лид-магнит, это означает, что у него есть потребность, которую необходимо удовлетворить, проблема, с которой нужно столкнуться и решить. Ваш магнит должен быть ответом (даже если не полным, окончательным) на одну из этих проблем.

Примеры свинцовых магнитов

Образцы или демонстрации

Образцы являются эквивалентом тестеров, широко используемых в косметической / косметической индустрии для привлечения новых потенциальных клиентов. В цифровом мире тестировщиком может быть все, что предлагает вкус , предварительный просмотр продукта / услуги.

Видео - тренинг

Независимо от коммерческого сектора, видео-обучение - очень эффективный способ привлечь пользователей и потенциальных подписчиков и начать с ними отношения.

Консультирование

Мы уже упоминали, как в некоторых случаях магнит принимает форму обсуждения, консультации от фрилансера или сотрудника компании, которые предлагают новому подписчику время , присутствие и навыки этого человека. Вот пример.

Шаблоны

Шаблоны могут быть чем угодно, что предлагает пользователям отправную точку , творческую основу для достижения чего-то более сложного.

Испытания

В отличие от примеров и демонстраций, это бесплатные пробные версии без ограничений (с точки зрения функциональности) услуги / продукта. Компании-разработчики программного обеспечения часто используют испытания в качестве лид-магнита, но они могут быть адаптированы к целям любого коммерческого сектора, который хочет убедить пользователей в качестве своих услуг / продуктов, сделав их полностью доступными в течение ограниченного периода времени.

Контрольный опрос

Многие маркетологи считают викторины очень эффективным инструментом. Интересный факт предоставлен LeadQuizzes, который утверждает, что у этой формы магнита привлечение потенциальных клиентов составляет 31,6% : очень высокий показатель для маркетинга.

Тематическое исследование

Тематические исследования эффективны, потому что они основаны на фактах и ​​данных, объявленных как реальные , и дают конкретную правдоподобную демонстрацию того, как другие люди или компании использовали ваш продукт / услугу.

Купоны, коды скидок

Излишне говорить, что этот тип лид-магнита больше всего ценится клиентами в определенных коммерческих секторах. Возможность платить меньше в обмен на свой адрес электронной почты? Практически никто не отказывается от этой сделки.

Контрольные списки, инфографика

Это типы информативного контента с четкой и прямой целью - быть полезным , но при этом небольшого размера . Чем сложнее проблема, тем больше пересекающихся аспектов и соображений в ней будет, и тем больше достоинства инфографики будет в том, чтобы упростить условия этой проблемы и сделать их незамедлительно применимыми.

Вебинары

Вебинары - это один из самых классических лид-магнитов, который позволяет вам расширять базу данных новых потенциальных клиентов и одновременно приближать пользователя к вашему продукту / услуге, подчеркивая особенности и преимущества .

Как создать лид-магниты

Есть два основных инструмента для точной настройки ваших лид-магнитов.

Форма подписки

Вы можете быстро и легко создать форму подписки с MailUp. Платформа предлагает редактор перетаскивания, который вы можете использовать для создания персонализированных форм подписки всего за несколько шагов: все, что вам нужно сделать, это выбрать элементы (настраиваемые поля, раскрывающиеся меню, кнопки, флажки) и перетащить их в рабочая зона.

Автоматическая отправка

Автоматическая отправка позволяет создавать отдельные сообщения, которые отправляются автоматически при выполнении определенных условий (или вы можете указать, когда эти условия должны быть проверены).

В нашем случае вам нужно будет настроить автоматическую отправку, которая запускает отправку электронного письма при каждой новой подписке : само письмо будет содержать поощрение (в случае ваучера или небольшого файла) или целевую страницу.

В итоге

Важность создания лид-магнита связана со стратегией , с размышлением о том, что будет наиболее эффективно для вашего бизнеса.

Как вы уже поняли, все, что нужно, - это несколько простых инструментов для создания и автоматизации вашего потока. И для этого мы рекомендуем попробовать MailUp бесплатно в течение 30 дней: вы обнаружите, что платформа будет основным союзником для создания вашей стратегии лид-магнита.