13 потрясающих лид-магнитов, которые помогут увеличить лидогенерацию в 2019 году

Добро пожаловать в 2019 год. Вы не владеете своими подписчиками в социальных сетях — Facebook решил эту проблему, захватив ваш органический охват с помощью рекламы. Вы также не контролируете свой поисковый трафик — Google манипулирует им движением пиксельного левого глаза RankBrain. Итак, чем вы владеете?

Ваш список адресов электронной почты.

Конечно, мы в Twilio SendGrid немного предвзяты, но цифры не лгут. Нет маркетингового канала более ценного, чем ваша программа электронного маркетинга. Электронная почта возвращает в среднем 42 доллара на каждый вложенный доллар. Кроме того, создавая законный собственный список адресов электронной почты, вы заботитесь о своих получателях в безопасном месте, к которому Google и картели социальных сетей никогда не смогут прикоснуться.

Увеличить вовлеченный список адресов электронной почты — тяжелая работа. Ваш список адресов электронной почты — это не то, на что вы можете просто потратить деньги и наблюдать, как он растет — его нужно найти, заинтересовать, взрастить, преобразовать. Это процесс, но стоит ли оно того, в конце концов.

Как вы начинаете создавать свой ценный список адресов электронной почты? Есть много способов, но ничто не может конкурировать с проверенным лид-магнитом. Этот мощный ресурс для создания электронной почты может помочь в распространении вашего бренда, обучении вашей аудитории и, в конечном итоге, в привлечении потенциальных клиентов — и все это одновременно.

Что такое лид-магниты?

Лид-магнит — это убедительное предложение, которое вы предоставляете в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Это может быть как простая скидка, так и сложная, как электронная книга, — если она торгуется за адрес электронной почты, это лид-магнит.

Без сомнения, вы видели сотни (если не тысячи) лид-магнитов во время своих путешествий по Интернету, и есть большая вероятность, что вы подписались на один или несколько. Вы даже не можете пойти на местную ярмарку, не встретив их. Тот листок бумаги, который дамы из Ротари-клуба заставили вас заполнить, чтобы принять участие в розыгрыше — да, это лид-магнит.

Однако не все лид-магниты одинаковы. Есть несколько ингредиентов, которые вам нужно использовать, чтобы иметь высокий коэффициент конверсии.

6 основных элементов отличного лид-магнита

Прежде чем мы углубимся во все лучшие идеи лид-магнитов, давайте на минутку разберемся, что делает лид-магнит суперэффективным.

1. Качественный и привлекательный контент: ваш лид-магнит должен быть отличным контентом, которым вы гордитесь. Следуйте такой цепочке: отличный бесплатный контент приводит к фантастическому лид-магниту, который приводит к невероятному платному продукту или услуге.
2. Непосредственное значение: Люди заняты. Предложите им лид-магниты, которые решают проблемы или добавляют ценность — быстро! Лид-магнит «Золотой рецепт достижения 400% рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook за 7 дней» гораздо привлекательнее, чем «Полноценное руководство по успешной рекламе в Instagram на 90 дней».
3. Неоспоримый CTA: CTA для лид-магнита должен быть мощным импульсом принуждения. Забудьте о CTA «Узнать больше» и «Получить электронную книгу». Думайте нестандартно и проявляйте творческий подход. Может быть, попробуйте «Присоединяйтесь к миллионам других» или «Покажи мне, как!»
4. Мегаспецифический: ваш лид- магнит — не место, где можно узнать все обо всем. Будьте предельно конкретны в том, что вы предоставляете. Руководство по доминированию в автоматизации электронной почты будет работать намного лучше, чем всеобъемлющий курс по изучению всего, что связано с WordPress.
5. Ориентация на результат: этот элемент восходит к классу социологии 100, который вы были вынуждены пройти в колледже. Что более заманчиво? «21 удивительная формула темы письма» или «Секреты написания неотразимых строк темы, которые всегда открываются». Маркетологам не нужны удивительные темы — им нужны открытия, клики и покупки.
6. Соответствие бренду: ваш лид-магнит не является отдельной частью — это часть вашей единой маркетинговой стратегии и бренда. Если ваш бизнес продает программное обеспечение для бухгалтерского учета, нет смысла продвигать руководство по улучшению вашего SEO. Сохраняйте идеи лид-магнитов релевантными вашему продукту и бренду.

Теперь, когда мы рассмотрели жизненно важные компоненты идеального лид-магнита, давайте посмотрим на несколько реальных примеров лид-магнитов, которые вы можете использовать для вдохновения.

13 эффективных (и простых) идей и примеров лид-магнитов

1. Простой контрольный список

Независимо от того, учите ли вы, как создавать убийственные кампании по электронной почте или совершенствуете бросок в прыжке, контрольные списки — это жемчужина, высвобождающая эндорфины. Взгляните на свой существующий контент. Любой длинный обучающий пост в блоге просто умирает от желания превратиться в загружаемый контрольный список. У вас уже есть контент — теперь все, что вам нужно сделать, это обрезать его до аккуратной одностраничной страницы.

Легко усваиваемый формат контрольного списка не только хорош для подсчета потенциальных клиентов. Это также невероятно полезно для того, чтобы заставить вашу аудиторию действовать в отношении того, что они узнают. Если ваши лид-магниты соответствуют вашему бренду, эти действия могут создать ценную связь с вашей аудиторией.

Взгляните на список походных вещей The Adventure Junkies. Если вы новичок в походах, зачем создавать собственную таблицу, если они уже сделали это за вас?

2. Шпаргалка

Шпаргалки — это идеальное решение TLDR для любого сложного контента. Они не обязательно должны быть такими действенными, как контрольные списки, но они охватывают весь пост в блоге на одной странице. Как и в приведенном выше примере Smart Blogger, он обещает план достижения желаемого конечного результата.

Вы можете себе представить, насколько полезной будет шпаргалка по форматированию кода для программистов или насколько важна шпаргалка для борьбы с медведями для туристов. Коротко, доступно и по делу.

Докажите, что вы являетесь авторитетом в этом вопросе, с помощью хорошо продуманной записи в блоге или руководства. Затем предоставьте лид-магнит для шпаргалки, чтобы ваша аудитория могла обновить ваш контент, не просматривая всю статью из 10 000 слов. Создайте PDF-версию, чтобы у вашей аудитории была возможность распечатать ее, если они того пожелают.

3. Полное руководство

Элемент, который отличает бесплатные руководства от сообщений в блогах, — это уровень полноты. Руководство должно предоставить вашей аудитории все, что им нужно знать, чтобы овладеть определенным навыком или выполнить задачу. Уточняйте у своего гида. Для спортсмена, интересующегося гонками на длинные дистанции, «Полное руководство по прохождению первого забега на 50 миль» будет более привлекательным, чем «Полное руководство по бегу».

Руководства не должны быть длинными, чтобы быть эффективными — они просто должны быть подробными. И не блокируйте весь свой длинный контент. Предлагайте множество фантастических руководств на своем веб-сайте без лид-магнитов. Как только ваша аудитория поймет, насколько хорош этот контент, они поверят, что ваш закрытый контент еще лучше. Затем ваша работа заключается в том, чтобы доставить им удовольствие, которое удовлетворит их любопытство.

4. Старая надежная электронная книга

Электронная книга выводит ваши окончательные руководства на шаг вперед. Это организованная компиляция всех ваших материалов по определенной теме: сообщения в блогах, руководства, списки ресурсов, тематические исследования и т. д. Если у вас есть работающий магазин и вы хотите создать электронную книгу из своего существующего контента, она может включать такие материалы, как:

• Полное руководство по завершению вашей первой 50-мильной гонки [руководство]
• Что вам нужно до, после, во время гонки [список ресурсов]
• Как предотвратить травмы при беге на длинные дистанции [сообщение в блоге]
• Тим Уайлда: Как один спортсмен применил к тренировкам подход «меньше да лучше» [пример из практики]

Теперь не копируйте и не вставляйте свои посты в блоге и руководства в PDF-файл и не называйте его электронной книгой. Стратегически реорганизуйте контент, чтобы создать целостный опыт чтения. Преимущество электронной книги для вашей аудитории заключается в том, что они могут читать все, что хотят, по определенной теме, не просматривая ваш сайт и не открывая 15 вкладок.

5. Компактный набор инструментов или надежный список ресурсов

В зависимости от темы и отрасли иногда ваша аудитория просто ищет, где найти нужную информацию. С помощью набора инструментов или списка ресурсов вы можете творчески объединять ссылки или ресурсы, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории.

«The Ultimate Student Resource List» от Lifehack — отличный пример качественного списка ресурсов. Он включает в себя бесплатное программное обеспечение для студентов, ценные онлайн-инструменты, исследовательские веб-сайты и многое другое. Конечно, вся эта информация уже находится в открытом доступе в Интернете, но теперь у студентов есть быстрый и простой список, на который можно ссылаться. И это не просто страница ссылок. Он содержит продуманные категории и краткие описания для каждого ресурса. Хотя это неограниченный контент, вы можете легко поместить его за лид-магнитом.

6. VIP-доступ к убийственным инструментам

Создавал ли ваш бизнес какие-нибудь классные наборы инструментов, калькуляторы, тесты или генераторы? Если да, рассмотрите возможность бесплатного предоставления этих ценных инструментов публике в течение ограниченного времени. Это даст вашей аудитории время поэкспериментировать и извлечь выгоду из инструмента, прежде чем он станет закрытым. Затем, если они хотят продолжать использовать актив, все, что им нужно сделать, это обменяться своей контактной информацией.

7. Обновление контента

Обновление контента — мой любимый лид-магнит, поэтому вполне логично поставить его на седьмое место, верно? А если серьезно, то это очень эффективно и просто в приготовлении. Вот как это работает.

1. Напишите удивительный, полезный контент. Это должна быть отдельная работа — никаких дополнений не требуется.
2. Создайте обновление контента, которое добавит дополнительный (или обновленный) контент к вашему существующему материалу.
3. Продвигайте обновление контента в соответствии с исходным высококачественным контентом.

Брайан Харрис из VideoFruit отлично выполняет обновление контента с помощью своего календаря с нуля. Он представляет тему, объясняет революционную идею повышения производительности, а затем предлагает закрытое бонусное видео, чтобы показать, как он реализует эту концепцию в своей жизни. Видео не обязательно, но если его аудитория заинтригована, они подпишутся, чтобы копнуть глубже.

8. Тематическое исследование

Все любят историю Золушки. Люди хотят узнать, как другие добились успеха, потому что они хотят найти вдохновение или следовать проверенной дорожной карте. Тематические исследования не только являются мощным генератором лидов в нижней части воронки, но также демонстрируют и подтверждают ваш продукт или услугу потенциальным клиентам. Победа, победа.

9. Агрегированная гостевая книга

Если вы или ваша компания вели какие-либо гостевые блоги, это отличный способ превратить вашу тяжелую работу в лид-магнит. В большинстве случаев, когда вы пишете гостевой пост для другого сайта, вы соглашаетесь не публиковать эту статью в своем собственном блоге. Это сделано для того, чтобы Google не наказал вас за дублированный контент. Но это не значит, что вы не можете перепрофилировать эти гостевые посты в закрытый ресурс.

Гостевая книга — это просто сборник всего отличного контента, который вы написали для разных сайтов, который ваша аудитория еще не видела. Возьмите свои гостевые посты, отшлифуйте их, красиво и аккуратно поместите в гостевую книгу, и вуаля — теперь у вас есть новый лид-магнит, который Google не может пометить.

10. Достоверный отчет

Есть два подхода к созданию отличного отчета по лид-магниту. Вы можете либо провести исследование и собрать данные самостоятельно, либо прочесать, проанализировать и извлечь существующие данные. Затем вы соберете свои выводы в удобоваримом формате и продвинете их в качестве лид-магнита.

Social Media Examiner выпускает ежегодный отраслевой отчет по маркетингу в социальных сетях, в котором рассказывается, как маркетологи используют социальные сети. Это сокровищница данных, которая стоит адреса электронной почты. При создании собственного отчета сделайте все возможное и добавьте комментарий эксперта к данным. Это не только улучшает отчет, но и укрепляет доверие к вам как к идейному лидеру.

11. Любимец дворников: подарки

Это проверенный временем фаворит: бесплатная раздача. Это просто. Вы бесплатно размещаете предмет в лотерее, и участники должны ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить шанс выиграть. Вот и все.

Однако раздача — палка о двух концах. Да, это работает и генерирует потенциальных клиентов, причем дешево. Я имею в виду, что тысячи лидов в обмен на Roomba или два — это действительно хорошая сделка. Но это не всегда лиды самого высокого качества. Ваши новые клиенты могут быть совершенно не заинтересованы в вашем продукте или услуге. Я, например, участвовал (и выигрывал) в розыгрышах довольно малоизвестных предметов, и я помню, как через несколько дней или недель сразу же удалил себя из списка рассылки, потому что у меня не было привязанности к бренду.

12. Вдохновите меня, пожалуйста, пролистайте файл

Помните, я сказал, что «Обновление контента» — мой любимый лид-магнит? Это все еще так, но я, вероятно, подписался на больше файлов свайпов, чем все остальные лид-магниты вместе взятые. Почему? Потому что они делают мою жизнь такой простой.

Swipe-файлы — это коллекция проверенных и проверенных идей для рекламы и контент-маркетинга. Например, одним из моих любимых файлов является Headline Swipe File от Digital Marketer. Он содержит надежный запас шаблонов заголовков, которые позволяют вам создавать фантастические заголовки для вашего контента по принципу plug-and-play. Каждый год я пишу сотни постов в блоге и неизбежно натыкаюсь на творческую стену — это мое спасение.

Подумайте, какой файл свайпа вы могли бы предоставить своей аудитории. Может быть, это высокоэффективные темы писем или неотразимые призывы к действию. Или, возможно, это копия рекламы Facebook или дизайн логотипа коробки.

13. Эксклюзивный контент

И последнее, но не менее важное: лид-магнит с эксклюзивным контентом. Самое приятное в этой тактике то, что вам не нужно создавать новый контент. Вы просто требуете, чтобы посетители вашего веб-сайта вводили адрес электронной почты, чтобы просмотреть существующую часть. Вы можете сделать это либо с совершенно новой статьей, либо со статьей, которая исторически хорошо зарекомендовала себя.

Брайан Дин из Backlinko разбросал этот эксклюзивный контент по всему своему блогу. Если вы просматриваете его контент, вы не сможете пропустить это.

Как продвигать лид-магнит

Неважно, насколько хорош ваш лид-магнит, если вы неправильно его продаете. Превосходный маркетинг почти всегда превосходит исключительные продукты. Если вы мне не верите, просто вспомните старые добрые времена Shake Weight.

Кто, когда и где ваш лид-магнит имеет решающее значение для его эффективности:

• Кто: кто является вашей целевой аудиторией для этого лид-магнита? Каковы их интересы, симпатии, антипатии, желания и потребности?
• Когда: когда ваша аудитория будет наиболее готова подписаться на ваш лид-магнит? Когда они впервые попадают на ваш сайт? После того, как они прочитали сообщение в блоге?
• Где: Где лучше всего продать лид-магнит? Должен ли ваш лид-магнит иметь собственную целевую страницу? Должно ли это быть всплывающее окно на вашем сайте? Случайная гиперссылка в сообщении блога? На боковой панели или в футере?

Чтобы узнать о других формах регистрации и подходах, ознакомьтесь с нашей статьей «12 проверенных форм подписки на список адресов электронной почты».

Не забудьте провести A/B-тестирование

Обязательно периодически проверяйте эффективность ваших лид-магнитов. Вы можете обнаружить, что ваши обновления контента генерируют большое количество потенциальных клиентов, в то время как ваши электронные книги не получают ни одного. Эта информация может сообщить вам, что ваша аудитория больше заинтересована в коротком, дополнительном контенте, а не в большом чтении, или это может просто означать, что вам нужно переоценить, кто, когда и где лид-магнит вашей электронной книги.

Чтобы узнать, как провести идеальное тестирование, ознакомьтесь с нашим Руководством по A/B-тестированию электронной почты и оптимизации вашего призыва к действию .

Нет ограничений на количество различных лид-магнитов, которые вы можете производить. Поэкспериментируйте с различными примерами лид-магнитов, которые мы рассмотрели. Посмотрите, какие из них находят отклик у вашей аудитории, а какие нет. Это не только обеспечит постоянный поток высококачественных лидов, но и позволит лучше понять вашу аудиторию.