Оценка потенциальных клиентов на основе метрик электронной почты

Что, если бы ваши маркетинговые электронные письма содержали секрет развития вашего бизнеса? С правильными метриками электронной почты вы можете поднять оценку потенциальных клиентов на новый уровень. Такая оценка приведет к большему количеству конверсий клиентов и лучшим возможностям для расширения вашего бизнеса.

Хотите раскрыть секреты метрик электронной почты и подсчета лидов? Продолжайте читать, чтобы раскрыть бизнес-секрет, которого вы так долго ждали!

Что такое лид-скоринг?

Наше руководство поможет вам улучшить оценку потенциальных клиентов с помощью метрик электронной почты. Но сначала нам нужно ответить на фундаментальный вопрос: что такое лид-скоринг?

Лид-скоринг на самом деле довольно понятен. Это процесс, в котором вы просматриваете свои ведущие контакты и пытаетесь присвоить каждому из них балл. Оценка показывает, на каком этапе воронки продаж находятся клиенты.

Понимая, где находится каждый лид в воронке продаж, вы можете лучше квалифицировать своих лидов. И хотя существует несколько способов оценки лидов, электронная почта предлагает один из самых простых и интуитивно понятных способов.

Это связано с тем, что вы можете использовать платформы электронной почты, такие как Vertical Response, для сбора и анализа важной аналитики о ваших клиентах. И по мере того, как вы корректируете свой маркетинговый подход, Vertical Response помогает вам менять свои кампании по электронной почте на лету.

А Vertical Response предлагает функции автоматизации, упрощающие нацеливание на разные лиды с помощью разных подходов в зависимости от их оценки. И если вы все еще сомневаетесь в оценке потенциальных клиентов, давайте подробнее рассмотрим различные преимущества, которые она может предложить вашему бизнесу.

Экономьте деньги с лучшим подсчетом очков

Некоторые владельцы и менеджеры не решаются использовать оценку потенциальных клиентов по простой причине: они беспокоятся о стоимости. Во многом это связано с тем, что вы не можете получить максимальную отдачу от оценки потенциальных клиентов на основе показателей электронной почты, не используя различные платформы и инструменты автоматизации.

Однако это подводит нас к лучшей части подсчета лидов. При правильном подходе можно сэкономить немало денег!

Это связано с вашими затратами на маркетинг и приобретение. Когда вы недостаточно знаете о своих лидах, ваш маркетинговый подход очень похож на то, как если бы вы бросали все к стене и смотрели, что прилипнет. Хотя это в конечном итоге даст результаты, это становится очень дорогим в мгновение ока!

Но при оценке лидов весь смысл в том, чтобы улучшить квалификацию лидов и оптимизировать свои маркетинговые усилия. Это обеспечивает два самых больших преимущества, о которых вы можете мечтать: это экономит ваше время и деньги одновременно!

Повышение конверсии

Еще один способ, с помощью которого оценка потенциальных клиентов может увеличить ваш доход, довольно прост. Совершенствуя способы квалификации лидов, вы можете легко повысить коэффициент конверсии.

Насколько он будет улучшен? Честно говоря, это варьируется от бизнеса к бизнесу в зависимости от всего, от их клиентской базы до их подхода к цифровому маркетингу. Но компании нередко видят повышение конверсии на 25 % после точной настройки методов оценки потенциальных клиентов.

Это потому, что после того, как все будут оценены, вы можете установить общее правило, например, обращаться только к лидам с минимальным баллом. Когда вы сделаете это, ваши лучшие специалисты смогут сосредоточиться на наиболее вероятном пути возможной продажи!

Увеличение дохода

Мы продолжаем говорить об улучшении конверсии и увеличении вашего дохода. Но на какое увеличение доходов можно разумно рассчитывать?

Согласно исследованию, проведенному Eloqua, компании могут рассчитывать на увеличение выручки в среднем на 18% только за счет внедрения системы оценки лидов. Честно говоря, это мечта большинства владельцев бизнеса и менеджеров. С помощью одной простой маркетинговой корректировки вы можете значительно увеличить свое место проведения!

Вы сомневаетесь в оценке потенциальных клиентов, потому что думаете, что это будет сложно настроить? Будьте уверены, что процесс станет легким, как только вы внедрите правильные услуги автоматизации.

Автоматизация: ключ к лучшей оценке потенциальных клиентов

Это правда, что если вы собираетесь создать методологию оценки лидов с нуля, то разработка и внедрение этой методологии может занять много времени. Но вы можете выполнить все за короткое время, если у вас есть преимущества служб автоматизации электронной почты.

Как мы упоминали ранее, вертикальный отклик — отличный способ начать работу. Существует множество готовых функций автоматизации, в том числе возможность отправлять сообщения определенным клиентам в зависимости от их поведения. В сочетании с богатыми аналитическими функциями Vertical Response эта платформа может серьезно изменить ваши планы по подсчету потенциальных клиентов.

Однако в качестве дополнительного бонуса вертикальное реагирование очень легко интегрировать с другими платформами, такими как SalesForce. Это не только поможет вам улучшить оценку потенциальных клиентов на основе показателей электронной почты, но и дополнительные функции автоматизации могут сэкономить вам еще больше времени и денег.

Лидерство в скоринге после COVID-19

Если вы читаете это, велика вероятность, что вы впервые изучаете возможность использования оценки потенциальных клиентов на основе метрик электронной почты. И у вас может возникнуть последний вопрос, на который нам нужно ответить: почему оценка лидов сейчас важнее, чем раньше?

Короткий ответ — COVID-19. Глобальная пандемия, связанная с этим вирусом, серьезно подорвала бизнес. Например, финансовое положение некоторых из ваших потенциальных клиентов могло измениться, поскольку они потеряли работу или иным образом изменили свою жизнь.

И многие предприятия работали с меньшими командами, поскольку их финансы пострадали от COVID-19. Для многих компаний это привело к большему количеству потенциальных клиентов, чем их торговые представители могут разумно отследить.

Используя оценку потенциальных клиентов, основанную на автоматизации и показателях электронной почты, вы также можете получить свой пирог и съесть его. Вы будете точно знать, где находится каждый клиент, и сможете расставить приоритеты для своей команды по продажам. Независимо от их размера, теперь они будут приносить больше продаж, чем когда-либо прежде!

Ваш следующий шаг

Теперь вы знаете силу оценки потенциальных клиентов на основе метрик электронной почты и роль, которую может играть вертикальный ответ. Но знаете ли вы, что вы можете испытать вертикальный отклик бесплатно?

Зарегистрировавшись на бесплатную пробную версию сегодня, вы можете начать процесс оценки потенциальных клиентов и повышения конверсии. Помните: завтрашние возможности начинаются сегодня!