Узнайте, как ювелирная компания использовала социальные сети, раздачи подарков и купонные коды, чтобы добавить немного шика в свою прибыль
Опубликовано: 2021-06-15Прошли те времена, когда простая реклама вашего ежегодного мероприятия по продажам привлекала клиентов в ваши двери. Вместо этого в эпоху социальных сетей торговые мероприятия превратились в интерактивные феерии с конкурсами, специальными предложениями и живыми виртуальными собраниями.
Le Vian - ювелирная компания. Как и для многих ювелиров, День святого Валентина - главный праздник для Le Vian, поскольку люди приходят на рынок, чтобы купить своим любимым что-нибудь блестящее. Узнайте, как они создали виртуальное 11-дневное мероприятие по продажам, чтобы вдохновить людей выбрать украшения Le Vian для своего любимого человека в этом году.
Цели кампании
Le Vian - это семейная ювелирная компания, которая гордится тем, что производит недорогие ювелирные украшения. Каждый год во время празднования Дня святого Валентина они предлагают большие скидки на желанные украшения во время мероприятия Le Vian LOVE Sweetheart. Их мероприятие 2021 года длилось 11 дней и состояло из конкурса, кодов купонов и прямых трансляций в Facebook и Instagram.
Решение
Ле Виан использовал ShortStack для создания целевой страницы конкурса для своего мероприятия Le Vian LOVE Sweetheart. Целевая страница служила центром событий и включала форму заявки на участие в конкурсе «Очки за действия», информацию о специальных предложениях, продуктах и флэш-распродажах, а также расписание прямых трансляций в Instagram и Facebook.
Шаблон Points for Actions послужил основой для целевой страницы Le Vian. Использование этого шаблона позволило им присуждать дополнительные записи участникам конкурса, когда они завершили действия. Дополнительные работы присуждались, если участник:
- Посетили их страницу в Facebook;
- Написал обзор продукта;
- Подписан на канал Le Vian на YouTube;
- Подписан на Ле Виан в Instagram; а также
- Представили фото, на которых они носят украшения Le Vian.
Участники могли получить до пяти дополнительных записей за выполнение необязательных действий. На один адрес электронной почты можно было отправить только одно сообщение.
Шаблон "Очки за действия" от ShortStack
Дополнительные действия важны для Le Vian по нескольким причинам. Компоненты социальных сетей растут на этих платформах, что дает Le Vian больше шансов взаимодействовать со своими клиентами. Отзывы, особенно от людей, которым нравятся украшения Le Vian и хотят их выиграть, содержат положительные отзывы об украшениях, с которыми могут столкнуться потенциальные покупатели, чтобы помочь им принять решение о покупке. Наконец, пользовательский контент, фотографии, представленные пользователями в украшениях Le Vian, можно использовать в их будущих маркетинговых кампаниях.
Электронное письмо автоответчика было отправлено участникам после того, как они отправили заявку. Электронное письмо служило не только подтверждением входа, оно также включало специальное предложение на 100 долларов на их покупку во время мероприятия LOVE Sweetheart. Ле Виан использовал функцию распределения кодов купонов ShortStack, чтобы отправлять уникальные коды купонов каждому участнику. Эти коды гарантируют, что скидки могут быть использованы только один раз, и что для получения кода скидки клиент должен принять участие в конкурсе, который добавляет его информацию в список потенциальных клиентов Le Vian.
Чтобы способствовать их продаже, Ле Виан провел несколько прямых трансляций в Facebook и Instagram. За 11 дней распродаж Le Vian провела 16 живых мероприятий. Эти мероприятия включали специальные предложения и выступления мастеров-ювелирных мастеров, экспертов по драгоценным камням, знаменитостей и членов семьи Ле Виан. На ShortStack Ле Виан продвигал свои прямые трансляции, ссылаясь на свои учетные записи в социальных сетях, где они проводились, и поощрял посетителей делиться информацией о мероприятии.
Сделки по продажам Le Vian предлагались через розничный ювелирный магазин Jared. В дополнение к своему конкурсу, Le Vian использовал свою целевую страницу ShortStack для рекламы своих специальных предложений по распродажам. На целевой странице отображались изображения украшений, которые продавались, баннеры с флэш-распродажами и краткосрочные скидки, а также ссылки на списки Le Vian на веб-сайте Джареда.
Детали конкурса
Мероприятие Le Vian LOVE Sweetheart проходило с 31 января по 10 февраля 2021 года. Мероприятие состояло из сделок в магазинах Jared на ювелирные изделия Le Vian, таких как 20% скидка на все украшения Le Vian, специальные предложения на определенные ювелирные изделия и скидка 30%. четырехдневная распродажа flash только через Интернет. Хаб целевой страницы для мероприятия продаж был встроен на веб-сайт Le Vian.
На их целевой странице мероприятия была раздача подарков на шоппинг на сумму 4999 долларов во время шоу Le Vian в Джареде. Помимо шанса выиграть шоппинг, участникам конкурса был предоставлен купон на 100 долларов, который можно было потратить на ювелирные изделия Le Vian до 10 февраля 2021 года. Кроме того, Le Vian также пожертвовал 5000 долларов Детской исследовательской больнице Сент-Джуда.
Результаты, достижения
В розыгрыше Ле Виана было 4300 участников. Из них 333 отправили фотографии, 997 посетили страницу Le Vian в Facebook, 846 нажали, чтобы подписаться на Le Vian в Instagram, 568 нажали, чтобы подписаться на канал Le Vian на YouTube, и 456 нажали, чтобы оставить отзыв. Кроме того, были открыты 2044 из 4300 отправленных автоответчиков с уникальными кодами купонов - это показатель открытия 48%.
В дополнение к записям, собранным на целевой странице, еще 11 565 записей были загружены в ShortStack. Эти участники также получили письмо Джареду по электронной почте с уникальным кодом скидки. Из этих 11565 отправленных писем 4717 были открыты - показатель открытий составил 41%. Это общий показатель открытий 43%!
Странице мероприятий по продажам также было уделено много внимания. У него было 85 494 просмотра, 42 858 уникальных посетителей. Ссылки на покупки в Ле Виан были просмотрены более 14 900 раз.
Распродажи могут быть намного больше, чем просто скидки
В мире, где нас постоянно рекламируют, может потребоваться немного творчества, чтобы выделить особые продажи вашего бизнеса. Мероприятие Le Vian LOVE Sweetheart привлекло все внимание с помощью розыгрыша подарков, уникальных кодов купонов на большие скидки, крупных распродаж, крупных пожертвований и виртуальных живых мероприятий в социальных сетях. Создав хаб целевой страницы для своего мероприятия, Le Vian смогла охватить огромную аудиторию любителей ювелирных украшений, собрать кучу потенциальных клиентов и заинтересовать тысячи людей, желающих проверить распродажу.
Создайте свой первый конкурс прямо сейчас
БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯПодпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отмените в любое время.