Как написать ценный план урока, который упростит продажу вашего курса

Спрос на онлайн-образование стремительно растет.

Мировой рынок онлайн-курсов оценивается примерно в 107 миллиардов долларов. Фигура ошеломляющая, правда?

Представьте себе, что однодолларовые купюры вбиваются в 53-футовый грузовик. В зависимости от того, насколько скомканы ваши счета, вам понадобится около 1000 грузовиков, забитых до крыши, чтобы перевезти эти 107-миллиардные банкноты.

Хотите, чтобы один из этих грузовиков доставил вам кучу денег?

Затем вы должны составить настолько ценный план урока, чтобы студенты были в восторге от покупки вашего онлайн-курса.

Ценный план урока мотивирует людей как изучать, так и применять ваш совет. Студенты настолько довольны своими новыми навыками, что рассказывают о вашем курсе всем своим друзьям. Вот так ваш курс начинает продаваться как горячие пирожки.

Готовы начать?

Шаг №1: внимательно оцените потребности ваших учеников

При разработке курса на вашей собственной платформе наиболее логичной отправной точкой часто оказывается ваш опыт.

Как можно научить других своим навыкам?

Этот общий подход порождает проблемы. Большая проблема.

Потому что трудно создать ценный учебный опыт, если вы думаете со своей точки зрения, а не с точки зрения ученика.

Сначала подумайте о покупателях вашего курса:

• Кто купит ваш курс?
• Как курс изменит их?
• Почему они заинтересованы в этой трансформации?

Представьте, например, что вы эксперт по социальным сетям и хотите создать курс, чтобы поделиться своими знаниями о Твиттере. Вы можете ответить на три приведенных выше вопроса по-разному:

• Возможно, вы захотите настроить таргетинг на новичков в Twitter, которые надеются привлечь внимание пользователей Twitter, потому что им нужно больше трафика на свои веб-сайты.
• Возможно, вы захотите нацелиться на внештатных писателей, которые хотят связаться с издателями и влиятельными лицами, потому что они хотят писать для известных публикаций, которые платят более высокие сборы.
• Возможно, вы захотите нацелиться на маркетологов из малого бизнеса, которым Twitter не хватает времени; они хотят продвигать свои бренды за меньшее время.

Каждой из этих аудиторий нужен свой план урока, потому что у них разные цели обучения и разный уровень опыта.

Поэтому, прежде чем составлять план урока, определите, кто ваша аудитория и как вы им поможете.

Если вы не уверены, читайте вопросы на соответствующих форумах и просмотрите разделы комментариев в популярных блогах. Или, что еще лучше, спросите своих подписчиков по электронной почте, с чем они борются и чем вы можете помочь.

Как только вы поймете свою аудиторию и общую цель вашего курса, вы сможете приступить к составлению плана урока - основы популярного курса.

Шаг № 2: Назначьте цели обучения для каждой части вашего курса

Курсы часто не обеспечивают беспрепятственного обучения, потому что участники теряют понимание своих целей.

Учащиеся теряют мотивацию, когда не понимают ценности каждого урока. Они не видят, как ваша информация способствует их целям. Они могут даже забыть, почему выбирают ваш курс.

Чтобы поддерживать мотивацию участников, разбейте общую цель вашего курса на мини-задачи для каждого урока.

Вы можете заполнить пропуски этого волшебного предложения для каждой цели:

Узнай [как это работает], чтобы ты мог [добиться такого-то].

Каждый модуль, каждый урок и каждое задание в вашем курсе должны иметь цель. Когда участники понимают ценность информации и то, какую пользу они ей принесут, они с большей вероятностью примут участие в вашем курсе и выполнят ваш совет.

Более того, ваш ценный план урока также упрощает создание торговой страницы.

Вы уже знаете, кто купит ваш курс и почему (для трансформации). Вы уже перечислили особенности (что люди узнают) и преимущества (почему они заботятся об изучении информации, которую вы преподаете). Итак, ваш план урока - идеальный инструмент для продажи вашего курса.

Но как определить цель каждого урока? И как сделать так, чтобы все уроки помогли студентам достичь их общей цели - их преобразования?

Шаг № 3: создавайте простые, удобоваримые уроки

Вы когда-нибудь чувствовали себя подавленным, проходя курс?

Или, возможно, вы усердно изучали курс, но остались недоумевающими: «Что теперь?»

Убедиться, что ваш курс соответствует ожиданиям покупателя или превосходит их, - непростая задача. Вы не можете оставить никаких пробелов, но вы также не можете подавить студентов, завалив их слишком большим количеством информации.

Чтобы избежать пробелов в плане урока, начните с перечисления шагов, которые вы предпринимаете для выполнения конкретной задачи.

Давайте сначала рассмотрим простой пример.

Представьте, что вы создаете мини-курс для любителей велоспорта об упаковке велосипеда для транспортировки в самолет. Вы можете создать этот курс, записывая шаги, которые вы предпринимаете при упаковке велосипеда.

В этом случае еще проще записать собственное видео и дать текущий комментарий. Но когда вы преподаете абстрактную тему, например навыки лидерства или цифрового маркетинга, это сложнее.

Для абстрактных тем перепроектируйте свои процессы

Как эксперт, вы часто решаете задачи без особых усилий. Вы не думаете о том, как создать презентацию; вы просто соединяете слайды. Вы не думаете о том, как написать электронное письмо или дать клиенту цену. Вы просто выполняете задания.

Чтобы разбить свои процессы, начните с вопроса: «Как я пришел к такому результату?»

Представьте себе создание онлайн-учебных материалов для руководителей высшего звена. Один навык, которому вы хотите научить, - это проводить оценки эффективности, которые мотивируют сотрудников и делают их более продуктивными.

Вы можете представить, как проходите через этот процесс:

• Как ты готовишься?
• Как вы просите членов вашей команды подготовиться?
• Как вы проводите оценку эффективности?
• Какие заметки вы делаете?

Вы можете мысленно репетировать свои последние обзоры выступления и разбить сложные части. Вы можете воспроизвести, как вы поступили с неэффективным членом команды. Вы можете подумать над вопросами, которые вы задали, чтобы понять, с чем боролся член вашей команды.

Вы обнаружите, что вам часто нужно смешивать разные типы удобоваримых кусков, особенно для сложных тем или для продвинутых навыков. Например, в моем курсе ведения очаровательного бизнес-блога:

• Вы узнаете, как писать заголовки, подзаголовки, вводные абзацы, основной текст и закрывающие абзацы - все это разные части сообщения в блоге.
• Вы узнаете, как генерировать идеи, составлять наброски, писать первый черновик и редактировать - все это разные этапы процесса написания блога.
• Вы также узнаете, как рассказывать мини-истории, использовать метафоры и включать конкретные примеры - все это разные техники письма.

Вы должны копать глубоко, чтобы различать разные части, дробить процесс и точно определять техники. Вы должны понимать суть вашей темы и основы ваших навыков.

Например, на курсе Да Винчи от Шона Д'Сузы из Psychotactics вы можете научиться рисовать мультфильмы. Но сначала, что является основой рисунка? Курс начинается с рисования кругов.

Теперь вы перепроектировали свой процесс. Вы составили логичный и увлекательный план урока. У каждого урока есть четкая учебная цель, и ваш ценный план урока почти готов.

Шаг №4: мотивируйте студентов выполнять ваш совет

Потребление информации в виде удобоваримых кусков - это не то же самое, что обучение.

Чтобы дать вашим ученикам настоящую ценность и вызвать восторженных поклонников, поощряйте учеников выполнять ваш совет. В конце каждого урока составляйте для них задание.

Например, мое руководство по написанию «О страницах», написанное в соавторстве с Юлией Рымут, представляет собой пятидневный мини-курс.

Каждый день вы получаете новую информацию и задание, чтобы вы могли реализовать то, что узнали:

• Узнайте, как упорядочить ключевые компоненты страницы «О компании», чтобы создать интересную цепочку. Просмотрите, как ваши любимые веб-сайты сообщают об основных компонентах страницы «О нас» (анализ работы других людей помогает закрепить урок).
• Узнайте, как генерировать идеи для своей страницы «О нас». Заполните анкету из 23 пунктов, так что писать о себе стало проще простого.
• Ознакомьтесь с конкретными советами по редактированию страниц «О программе». Отредактируйте свою страницу, чтобы сделать ее достоверной, убедительной и приятной.

Помните, что ценный план урока - это не просто обмен информацией. Он вдохновляет студентов выполнять ваши советы, предлагая занятия и задания.

Шаг № 5: Избегайте самой большой ловушки при создании уроков

Вы эксперт. Вы полны энтузиазма по поводу своей темы. Вы хотите поделиться своими знаниями и научить своим навыкам. Вы хотите вдохновлять людей.

Ваш рыжеволосый энтузиазм - это одновременно огромное преимущество и огромная потенциальная ловушка.

Хотя ваши учебные материалы, скорее всего, будут отражать ваш энтузиазм и взволновать студентов по поводу вашего курса, ваш энтузиазм также может сделать вас склонными к подавлению ваших учеников.

Потому что вы хотите научить их всему. Каждый метод. Каждая уловка. Каждый пример. Каждое исключение. И вы рискуете оставить своих студентов задыхаться.

Делиться всем, что вы знаете, не обязательно. Вернитесь к цели вашего курса и спросите себя: «Какой минимум студентам нужно выучить для достижения этой цели?»

Затем оцените свой план урока:

• Можете ли вы исключить любой учебный материал, который не является абсолютно необходимым? (Вместо того, чтобы отказываться от уроков, подумайте о том, чтобы превратить их в дополнительный материал.)
• Есть ли у каждого урока одна простая учебная цель, или вы запутали программу, укладывая несколько целей в один урок? Попробуйте разрезать уроки на более мелкие части.
• Освоили ли вы соответствующие знания и навыки для каждого упражнения или задания?
• Следуют ли цели обучения друг за другом в логическом порядке?
• Что может помешать студентам выполнить ваш совет? И как вы можете помочь преодолеть эти препятствия?
• Вы предупреждали студентов о типичных ошибках?
• Соответствуют ли цели обучения вашему обещанию?

Слишком много информации заставляет студентов чувствовать себя подавленными и приводит к бездействию. Недостаток информации оставляет студентов в замешательстве и поражении. Хорошие учителя вдохновляют своих учеников, давая именно то, что нужно.

При запуске тест-драйва или бета-версии вашего курса внимательно следите за вопросами, которые задают люди.

Отсутствует важная информация? Камнем преткновения являются конкретные задания? Нужен ли студентам напутственный разговор в середине курса, потому что они теряют уверенность в себе? Или вам нужно притормозить и подвести итоги уроков?

Как хороший учитель делайте больше, чем просто делитесь информацией. Поощряйте. Мотивировать. Вдохновлять.

Создайте основу для успешного онлайн-обучения

Некоторые говорят, что онлайн-обучение может быть более эффективным, чем традиционная модель обучения в классе.

Люди могут учиться в своем собственном темпе. Они не тратят время на поездки и могут экономить энергию, обучаясь дома. Они могут общаться с единомышленниками по всему миру.

Но онлайн-обучение работает только в том случае, если мы, как поставщики, доставляем ценный опыт обучения.

Создать ценный план урока может быть непросто. Я уверен, что вы прошли курсы, которые оставили вас в замешательстве, косоглазием и без волос. Или, возможно, вы сдались задолго до этого. Побежденный, вы перешли на следующий блестящий курс. Без прогресса.

Ваши ученики заслуживают большего.

Так что не делитесь своими знаниями просто так. Создайте курс, который учит настоящим навыкам. Сделайте свой курс настолько вдохновляющим, что люди будут умолять вас создать следующий курс.

Ваш ценный план уроков - прочная основа процветающего учебного бизнеса.

Вы слышите гудок этого грузовика?

Водитель высовывается из окна с улыбкой на лице. Он машет вам рукой, готовый доставить кучу долларовых купюр.

Примечание редактора: исходная версия этого сообщения была опубликована 18 августа 2015 года.