Используйте синергию между входящим и результативным маркетингом

Мышление «или-или» больше не служит интересам вашей организации. Использование комбинированного эффекта входящего и результативного маркетинга является ключом к достижению качества и количества лидов и продаж. И то, и другое необходимо для максимизации рентабельности инвестиций.

Чтобы добиться успеха на современном рынке, организациям необходимо действительно хорошо делать две вещи:

• Повышение спроса.
• Стратегически инвестируйте в конверсионные действия, которые влияют на прибыль.

Стимулирование спроса требует, чтобы компании говорили о решении, которое удовлетворяет уникальные потребности их клиентов, создавая при этом доверие и доверие. С другой стороны, фраза «желаемые конверсионные действия» говорит сама за себя. Он делает упор на ощутимые результаты.

Один требует от организаций широкой сети, максимально увеличивая видимость и взаимодействие с нужной аудиторией. Другой требует, чтобы маркетинговые команды смотрели с высоты птичьего полета и сосредоточивались на действиях, приносящих прибыль, таких как увеличение доходов или доли рынка. Как бы парадоксально это ни звучало, логичное решение не в том, чтобы выбрать один подход и сосредоточить на нем все свои усилия.

Управление спросом аналогично обеспечению того, чтобы вы питались здоровой пищей, чтобы обеспечить свое тело постоянным и предсказуемым источником питательных веществ. А маркетинг производительности сродни режиму тренировок, который вы выбираете, чтобы избавиться от лишнего жира и убедиться, что ваши мышцы всегда на пике производительности. Без формирования спроса вы доведете свою компанию до голода, увеличив нагрузку на различные отделы, не имея передышки, чтобы справиться с непредсказуемостью. А без перфоманс-маркетинга ваша компания наберет дополнительный вес, из-за чего будет сложно быть гибкой и эффективной.

Сочетание принципов перфоманс-маркетинга с методологией входящего трафика помогает создать целостную цифровую стратегию, способную приносить результаты на обоих фронтах. В приведенных ниже абзацах описываются сильные стороны входящего маркетинга и маркетинга эффективности, а затем рассматриваются преимущества, которые организация может извлечь из взаимодействия между ними.

Что предлагает входящий маркетинг

Преимущества входящего безграничны. Однако в текущем контексте мы представляем три из них, которые имеют решающее значение для устойчивого роста.

Встречайте своих клиентов, когда и где они хотят.

Вспомните, когда вы в последний раз пытались узнать больше о потенциальном решении проблемы, с которой вы столкнулись. Было ли это, когда вы активно искали ответ; или когда в середине вашего любимого шоу появилась реклама?

Входящая методология помогает вам общаться со своей аудиторией в любое время или в любом месте по их выбору с помощью актуального и полезного контента. Что делает его еще лучше, так это то, что вам не нужна армия обслуживающего персонала / вспомогательного персонала, что делает его гораздо более устойчивым в долгосрочной перспективе.

Предоставляйте персонализированный опыт, не будучи навязчивым.

С помощью входящего трафика вы можете создать иллюзию индивидуального взаимодействия без необходимости создавать контент для каждого посетителя индивидуально. Как? Потому что они нашли ваш блог, веб-страницу или видео в ответ на определенный запрос. В результате отдельный фрагмент контента может восприниматься как личный ответ каждому посетителю сайта, если он содержит актуальную и ценную информацию.

В то же время это также не навязчиво, потому что вы предоставили контент, когда они просили об этом, а не тогда, когда вам было удобно.

Укрепляйте доверие, авторитет и вспоминайте.

Кому из друзей вы бы позвонили, когда вам понадобилась помощь? Того, кто всегда рядом, когда он тебе нужен, и уважает твои границы? Или тот, кто никогда не берет трубку, но перезванивает, когда ему что-то нужно?

Входящая методология позволяет вам быть первым, другом/поставщиком решений, которому доверяют и которого помнят ваши клиенты. Это помогает вам стимулировать спрос, сосредоточив внимание на том, как вы можете удовлетворить потребности ваших клиентов и сделать их героями своей истории.

Преимущество перфоманс-маркетинга

Время, деньги и ресурсы: ни один из них не бесконечен. Принципы перфоманс-маркетинга помогут вам наилучшим образом использовать то, что у вас есть.

Станьте управляемыми данными.

Измеряя эффективность каждой кампании по стандартному набору показателей, таких как CTR, CPC или CPL, ROI и другим, маркетинг производительности позволяет сравнивать яблоки с яблоками.

Продвигайтесь вперед с помощью интеллектуального таргетинга.

Использование подхода, основанного на данных, также помогает создать профиль аудитории на основе данных, что позволяет вам расширять и сегментировать свою аудиторию в зависимости от их уникальных потребностей. Поведение и интересы так же важны, как и демография.

Сосредоточьте свои усилия.

Когда вы знаете, чего хотят ваши клиенты и где вы можете их найти, нехватка значительных ресурсов не кажется такой пугающей. Вы можете направить свои усилия на тактику, которая оказывает влияние и максимизирует рентабельность инвестиций.

Синергия

Каждый подход имеет свои уникальные преимущества. Но когда вы соединяете их вместе, вы получаете лучшее из обоих миров.

Inbound поможет вам разобраться в эмоциональном аспекте, который движет вашей аудиторией, в то время как Performance Marketing поможет вам проверить его с помощью данных. Эффективный маркетинг выявляет каналы, которые лучше всего подходят для вас, а входящий трафик помогает использовать правильный тип контента для каждого канала.

Inbound помогает вам стимулировать спрос и укреплять доверие, в то время как Performance Marketing предлагает вам подход, основанный на данных, необходимый для преобразования указанного спроса в квалифицированных потенциальных клиентов и продаж.

Когда вы используете эту синергию, вам больше не приходится выбирать между ними.

Путь вперед

Организации больше не могут позволить себе идти на компромисс в отношении:

• Встреча со своими клиентами там, где они есть.
• Максимизация рентабельности инвестиций; бюджетные ограничения не собираются повышаться в ближайшее время.

Если вам не удастся использовать синергию между входящим и перфоманс-маркетингом, вам будет сложно добиться результатов.

Однако, отправляясь на путь создания этой синергии в рамках своей маркетинговой машины, помните, что не существует универсальной стратегии, подходящей для всех. Убедитесь, что вы адаптируете свой подход к заполнению существующих пробелов в вашей системе и укрепите свою основу, прежде чем вы создадите такой большой спрос, за которым ваши команды не смогут справиться.

Если вы не знаете, с чего начать, давайте поговорим! Быстрая консультация или мозговой штурм с коллегами всегда помогают нам двигаться в правильном направлении.