Использование особых аудиторий по намерениям на YouTube

В середине марта Google объявил, что расширит особые аудитории по намерениям на YouTube, а также запустил рекламу TrueView с более заметными призывами к действию. Это потенциальная большая победа для всех, кто в настоящее время рекламирует или думает о рекламе на YouTube.

По моему опыту, всегда было немного сложнее стимулировать действия с YouTube по разным причинам. Этот новый тип таргетинга позволяет вам пробиться через 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц и донести ваше сообщение до клиентов, когда они хотят совершить конверсию.

Похоже, что он развертывается медленно, потому что мне еще предстоит заполнить его во многих моих учетных записях, но я действительно с нетерпением жду возможности протестировать его. Это также дополнительная функция нового интерфейса, которая помогает переключать переключатель.

Что такое индивидуализированные аудитории по намерениям?

По сути, эти аудитории позволяют настраивать таргетинг на пользователей на основе их поисковых запросов в Google. Вы можете добавить ключевые слова, связанные с вашим продуктом / услугой и веб-сайтами, которые будут посещать потенциальные клиенты. Оттуда вы можете донести свое сообщение до потенциальных клиентов и рассказать свою историю в гораздо более увлекательной форме с помощью YouTube.

Если вы используете этот тип таргетинга в контекстно-медийной сети, вы должны быть знакомы со всеми тонкостями, поскольку они кажутся очень похожими. Google анонсировал два разных типа аудитории: автоматически созданную и созданную на заказ. Автоматическое создание создается Google и основывается на их машинном обучении, поскольку ваша учетная запись анализируется. Другой создается вами с использованием популярных поисковых запросов и веб-сайтов, которые ваш целевой рынок будет использовать во время исследования. Настройка очень похожа на особые аудитории по интересам, если вы создавали их раньше.

По сути, это очень мощные параметры таргетинга, которые учитывают цель поиска в Google и позволяют таргетировать на YouTube тех же людей.

Идеи для использования настраиваемых аудиторий по намерениям

Ориентируясь на конкретные поисковые запросы (или идеи), это открывает очень похожие возможности для целевого обмена сообщениями, которые можно было бы использовать при написании рекламного текста для определенных ключевых слов. Прошли те времена, когда YouTube использовался для нацеливания на широкую аудиторию сообщения бренда.

С этим происходят изменения в нашем подходе к YouTube и креативу, который мы показываем потенциальным клиентам. Нам необходимо перейти от брендинга к более индивидуализированному контенту, например, для привлечения органического трафика. Хотя все еще есть место для базового брендинга, настраиваемый таргетинг по намерениям действительно может открыть возможность использовать подробный контент и обучать ваших потенциальных клиентов. Создайте доброжелательность между потенциальным клиентом и вашей компанией. Продавайте их под своим брендом, не продавая их на самом деле.

Пара примеров, которые я привел из одного из моих любимых хобби - домашнего пивоварения. Это довольно тяжелое хобби, связанное с исследованиями, с множеством различных игрушек, которые можно купить, что делает этот тип таргетинга действительно интересным. Эти идеи, вероятно, можно было бы использовать в eComm и LeadGen с небольшой корректировкой для вашего бизнеса и конкретных точек в воронке.

новые клиенты

Редко люди переходят к новому хобби без каких-либо исследований или небольшого опыта. Отточите некоторые из этих очень простых исследовательских терминов и популярных веб-сайтов, которые можно было бы проверить, проводя предварительное исследование. Получение базовых знаний и формирование этой доброй воли могут стать неоценимыми, когда они хотят вложить деньги и купить оборудование.

Вот пример аудитории, которая заполнена поисковыми запросами и веб-сайтами, которые может посетить кто-то, кто новичок в этом хобби.

Это была бы прекрасная возможность запустить более длинное видео, в котором рассказывается об основах хобби. Вместо того, чтобы объяснять, почему кто-то должен покупать у вас, вы тратите время на то, чтобы обучить их и наладить связи.

Пользователи, ищущие определенные продукты

Это особенно полезно для клиентов eComm, так как можно попробовать протестировать аудитории, ориентированные на определенные сегменты продуктов. Именно в этом более конкретном нацеливании намерение становится сильным. Вы сможете настроить таргетинг на пользователей до того, как они начнут выполнять фактический поиск, чтобы что-то купить. Стратегия аналогична, но здесь вы можете предоставить очень конкретные типы контента, ориентированные именно на то, во что они хотят инвестировать.

Кеггинг - это вложение, которое люди обычно делают после того, как намочили ноги. Кеги, кегераторы, краны - многое может пойти на покупку этого оборудования; даже больше, если кто-то решит все сделать своими руками. Это продажи, которые могут вырасти от пары сотен до почти 1000 долларов в зависимости от того, насколько большой скачок вы хотите совершить.

Еще раз, используя этот таргетинг на основе намерений, мы можем получать очень информативные видео перед пользователями. Покажите им пошаговые инструкции по созданию собственного кегератора или руководство по приготовлению и газированию пива в кегах. Сделайте себя идейным лидером в этой области, но ориентируйтесь на пользователей, которые хотят совершить покупку.

Настройте таргетинг на свои самые популярные ключевые слова

Если вы заинтересованы в быстром создании и работе одной из этих аудиторий, простое добавление некоторых из ваших самых эффективных ключевых слов и основных конкурентов - отличный способ добиться успеха.

Это может быть особенно полезно при высокой средней цене за клик, поскольку YouTube обычно намного дешевле. Возможно, включите тех пользователей, которые смотрели ваше видео, в список ремаркетинга и включите его в свои поисковые кампании или создайте отдельную категорию для отображения, чтобы снова нацелиться на этих пользователей.

Последние мысли

С развертыванием этого нового типа таргетинга на YouTube он действительно открывает двери для размышлений о создании контента и о том, как он может пересекаться с платным поиском. Ни для кого не секрет, что люди потребляют больше видеоконтента через Интернет, и это дает маркетологам уникальную возможность объединить это с намерением.

В PPC в нашем распоряжении много данных. Возможность сопоставить трафик с потенциальным объемом продаж (или объемом потенциальных клиентов) действительно может помочь вашей команде по созданию контента создавать наиболее эффективные видеоролики для вашего бизнеса и способствовать развитию вашего бренда.

Таргетинг на YouTube сильно трансформируется. Станьте золотым стандартом в своей нише, создав большую библиотеку контента и используйте ее в полной мере с помощью этой тактики таргетинга на основе намерений.