Пожизненная лицензия на плагины WordPress — правильный путь!
Опубликовано: 2015-11-04Этот пост является продолжением Отчета о прозрачности WP Rocket — почему вам не следует предлагать пожизненные лицензии. Причина, по которой я был так заинтригован названием, заключается в том, что я планировал написать пост с мнением, объясняющим, почему пожизненная лицензия отлично подходит для вашего бизнеса плагинов WordPress .
Прочитав аргументацию, я понял, что мое восприятие пожизненной лицензии сильно отличается от пожизненной лицензии , которую предлагают WP Rocket или многие другие компании, предлагающие плагины для WordPress. На самом деле я был очень удивлен, даже в шоке, узнав, сколько денег разработчики плагинов WordPress оставляют на столе со своей так называемой « пожизненной лицензией ».
Впервые я услышал о концепции пожизненной лицензии в начале 2012 года. Я посетил офис WalkMe в Тель-Авиве, чтобы встретиться с таким же предпринимателем, Рафи Свири, президентом и соучредителем WalkMe (кстати, удивительная компания). Мы обсуждали маркетинг и цены, и одна из вещей, на которые я обратил внимание, это пожизненный план , который был у них на странице с ценами. Когда я спросил об этом Рафи, он ответил прямо:
«Большинство веб-сайтов не существуют более 3 лет, поэтому, если я могу взять их деньги на весь период вперед, почему бы и нет?»
Основное различие между пожизненной лицензией Рафи и лицензией WP Rocket заключается в концепции лимита. Никто не говорил, что срок службы приравнивается к неограниченному . На самом деле, WordPress — одна из очень немногих экосистем с неограниченной лицензией .
WordPress — одна из очень немногих экосистем с неограниченной концепцией лицензии . Твитнуть
Почему неограниченная лицензия была принята экономикой WordPress?
Я предполагаю, что это началось, потому что многие компании WordPress, продающие плагины, на самом деле являются агентствами. Корень неограниченной лицензии стал «лицензией мечты», которую разработчики агентства хотели бы получить сами. Это всего лишь моя теория, но она имеет большой смысл.
Я просто представляю обсуждение парней из агентства, думающих о ценах, потягивая холодное пиво в бутылке в конце долгого рабочего дня: «Эй, чувак, было бы здорово, если бы мы могли заплатить за плагин один раз, а затем получить неограниченную поддержку. , внедрить его для неограниченного количества клиентов? Чувак, это круто! И давайте сделаем это навсегда!». Звучит отлично для агентств — звучит ужасно для бизнеса, связанного с плагинами. Я не знаю, как это произошло, но каким-то образом эта лицензия была принята сообществом. Безумный!
Возвращаясь к отчету о прозрачности, я полностью согласен с командой WP Rocket , пожизненная лицензия на неограниченное количество сайтов — это огромная ошибка. Это сопряжено со слишком большим количеством рисков, и это прямой путь к неустойчивому бизнесу. Если вы не сопоставите доходы с расходами пропорционально, вы просто не сможете построить ни уравнение прибыли, ни четкий бизнес-план — математика просто так не работает.
Чем хороша пожизненная лицензия ?
Удалив неограниченную часть лицензии и заменив «сайты» «доменами», пожизненные лицензии могут значительно увеличить LTV (пожизненную стоимость) и прибыль бизнеса.
Чтобы понять, почему и как сделать это выгодным для вашего бизнеса, мы сначала должны понять, как установить его цену.
Сколько вы должны брать за пожизненную лицензию ?
Объяснение Рафи основывалось на интуиции и многолетнем опыте работы со всемирной паутиной. Чтобы доказать это, я предоставлю вам некоторый анализ, основанный на исследованиях и общедоступных данных. Но прежде чем мы начнем, мы должны согласиться с одним фактом. Подавляющее большинство транзакций в экономике плагинов WordPress генерируется малым бизнесом. В эту категорию также входят агентства и фрилансеры, которые представляют собой шоу-бизнес одного человека.
Теперь пришло время данных!
Какова продолжительность жизни малого бизнеса?
Согласно данным, опубликованным Бюро трудовой статистики, только 44% малых предприятий продолжают свою деятельность в течение четырех лет.
Вывод №1 Половина клиентов вашего плагина исчезает через четыре года.
Половина клиентов вашего плагина WordPress исчезает через четыре года.Tweet
Какова продолжительность жизни веб-сайта?
В 1997 году Брюстер Кале, основатель Интернет-архива, обнаружил, что средняя продолжительность жизни веб-страницы составляет 44 дня. Основываясь на академическом исследовании, проведенном IEEE Computer в 2001 году, интернет-аналитическая компания Alexa подсчитала, что «скорость распада» веб-страниц составляет около 75 дней. В 2003 году в статье Washington Post было указано, что это число составляет 100 дней. На эту статью есть много ссылок в Интернете, но оригинальный пост исчез из Интернета — еще одно доказательство того, что ссылки не вечны. Поэтому я думаю, что можно с уверенностью заявить, что средняя продолжительность жизни веб-сайта не превышает пяти лет.
Средняя продолжительность жизни веб-сайта не превышает пяти лет.Tweet
Вывод № 2. Если вы основываете свою лицензию на домене, средний клиент не сможет продлить лицензию вашего плагина на 5-й год, так как сайта больше не будет.
Я не говорю, что вам нужно быть мудаком и требовать покупку новой лицензии, когда компания решает сменить свой домен. Ограничение домена должно защитить вас от того, что клиент купит пожизненную лицензию, а затем переработает ее в десяти разных компаниях/доменах. Если вам интересно, как это могло произойти, вот реалистичный вариант использования. Агентство покупает пожизненную лицензию на 100 сайтов. Как мы узнали, большинство предприятий исчезают через четыре года, поэтому агентство может повторно использовать лицензии посмертных клиентов и никогда не платить вам ни копейки.
нанимает 
Каковы шансы, что клиент продлит лицензию 4 раза подряд?
Теперь давайте проанализируем ежегодные тарифы на продление. Предполагая, что ваш уровень обновления составляет 50% (что является очень хорошим показателем для плагинов). Вероятность того, что клиент продлит лицензию во 2-й раз, составляет 25%, а в 3-й раз — 12,5%. И только 6,25% за 5-й год.
Если процент продления вашего плагина составляет 50%, только 6 из 100 клиентов будут продлевать лицензию четыре года подряд.Tweet
Заключение
Глядя на эти цифры, вероятность того, что клиент будет платить вам 5 лет подряд, чертовски низка. Бизнес клиента должен просуществовать 5 лет, домен должен оставаться на том же сайте, и вам нужно, чтобы этот клиент продолжал продлевать год, год, год, год, кстати, не забывайте, что ваш бизнес плагинов также должен пережить эти 5 лет.
Вероятность того, что клиент будет платить вам за один и тот же плагин WordPress 5 лет подряд, чертовски низка.
Поэтому, если нам удастся убедить клиента заплатить за лицензию на 5 лет вперед, мы максимизируем количество долларов, которые мы можем получить от этого клиента, и вероятность того, что лицензия будет использоваться в течение всех 5 лет или более, равна чрезвычайно низкий. Я надеюсь, вы понимаете, к чему я клоню… если вы берете за пожизненную лицензию в 5 раз больше годовой цены — вы в значительной степени защищены.
Совет: Лично я рекомендую устанавливать лицензию на три-четыре года, чтобы стимулировать обновление с приличной скидкой.
Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего
Бизнес-книга плагинов WordPress
Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.
Поделитесь с другом
Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.
Спасибо, что поделились
Потрясающе — копия «Бизнес-книги плагинов WordPress» была только что отправлена на . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.
Спасибо за подписку!
- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .
В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.
Сколько вы должны брать за пожизненную лицензию на N-домен ?
Теперь пришло время заняться математикой, но не волнуйтесь — это не слишком сложно. Один из способов установить оптовую цену — просто взимать в N раз годовую пожизненную лицензию . Даже добавьте пропорциональное вознаграждение (дополнительную скидку). Что-то типа:
Если пользователь покупает лицензию на 10 доменов, он платит только за 8 (или получает скидку 20%). Если пользователь покупает лицензию на 20 доменов, он платит только за 16… Таким образом, чем больше переменная N, тем больше денег экономит клиент.
Коэффициент не обязательно должен быть линейным. Вот уравнение, которое мы используем для нашего плагина RatingWidget:
Когда коэффициент нелинейный, вы должны убедиться, что цена действительно всегда растет. Чтобы предотвратить появление лазеек, когда купить лицензию на домен M дешевле, чем лицензию на домен N, когда M > N. Поэтому мы определили цену с помощью рекурсивного уравнения. По определению, чем больше N, тем выше будет цена.
Как работать с пожизненной лицензией для агентств?
Когда агентство ищет новый плагин для своего набора инструментов, одним из оцениваемых факторов является цена: «сколько денег я сэкономлю, купив плагин-X, плагин-Y или плагин-Z?»
Что, если бы был плагин-$, который мог бы приносить дополнительный доход агентству, а не только экономить расходы? «Это потрясающе, и давайте сделаем это навсегда». Звучит знакомо? Но как мы можем волшебным образом заработать деньги для агентства?
Мы не знаем!
Все дело в психологии и маркетинге. Вспомните уравнение пожизненной лицензии из предыдущей части — ту, что со скидкой 20%. Что, если вместо маркетинговой «скидки 20%» у вас будет следующее предложение агентства:
«Мы дарим всем вашим клиентам эксклюзивную скидку 10% на наш плагин! Кроме того, вы получаете 10% от выручки за 1-й год».
Это просто беспроигрышный вариант. Агентство является героем, получая эксклюзивные скидки для своих клиентов, а также зарабатывая деньги, будучи вашим чемпионом. Чем больше их клиентов будет использовать ваш плагин, тем больше денег они заработают. А для вас это все та же скидка 20%, просто перефразировка.
Когда вы предлагаете неограниченную лицензию , стимулы не совпадают между агентством и бизнесом плагинов. Как автор плагина, вы хотите свести к минимуму количество сайтов, которые будут (неправомерно) использоваться с лицензией агентства, в то время как агентство на самом деле не заботится об этом.
При подходе «мы зарабатываем деньги — вы зарабатываете деньги» в интересах агентства продвигать ваш плагин как можно большему количеству клиентов, а также в ваших интересах, поскольку вы зарабатываете деньги за каждую дополнительную лицензию. Пст… Открою секрет — это называется аффилированность, и работает отлично!
В Freemius мы поддерживаем ежемесячные, годовые и пожизненные планы «из коробки» (правильный срок действия) и призываем разработчиков, с которыми мы работаем, использовать их все для максимизации доходов. Мы поддерживаем однодоменные и многодоменные пожизненные лицензии .
Я уверен, что у многих из вас есть множество мнений по теме — так что выскажите их в комментариях.