4 тактики построения ссылок для электронной коммерции [которые отлично работают в 2022 году]

Сегодня мы рассмотрим 4 эффективные тактики построения ссылок в электронной коммерции и то, как продавцы Shopify могут их использовать.

Обзор: 4 лучшие тактики построения ссылок для электронной коммерции

• Видеомаркетинг
• Маркетинг влияния
• Совместно используемые продукты
• Ведение блога

Видеомаркетинг: если вы сделаете это хорошо, им поделятся

Одна картинка стоит тысячи слов. Как вы думаете, сколько слов стоит видео? Согласно уравнению Маккуиви, видео стоит 1,8 миллиона слов в минуту.

А знаете ли вы, что видео в социальных сетях генерирует на 1200 % больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые (G2 Learn Hub)? Фактически, 92% зрителей мобильного видео делятся видео с другими (Неделя социальных сетей).

В этом разделе мы рассмотрим, что делает видео таким мощным и как продавцы Shopify могут его использовать.

Объяснение видеомаркетинга за 5 шагов

1. У вас есть удивительный продукт
2. Вы снимаете видео о продукте
3. Вы используете видео для продвижения продукта
4. Люди (например, влиятельные лица, представители бренда, клиенты и т. д.) делятся видео.
5. Больше потенциальных покупателей узнают о вашем бренде (и поделятся вашим видео) = больше возможностей для продаж

Вы также можете использовать видеоконтент для продвижения услуги, кампании, вашего бренда или бизнеса. Популярные примеры видеомаркетинга включают пояснительные видеоролики, видеоролики о продуктах, влоги, вебинары, учебные пособия, прямые трансляции, интервью, отзывы, рекламу и многое другое.

Как использовать видеомаркетинг для построения ссылок: психология обмена в социальных сетях

Как говорят замечательные люди kurzgesagt: Чтобы сделать видео, сначала нужна тема.

И чтобы сделать видео, которым поделятся, вам нужно сделать домашнее задание, то есть выяснить, какой тип видео понравится вашим клиентам (как существующим, так и потенциальным).

Как правило, люди смотрят и делятся видео, которые являются полезными, интересными, повышают осведомленность и т. д. Итак, спросите себя:

• Каковы болевые точки ваших клиентов? Создавайте видеоролики, которые решают проблемы ваших клиентов — это видеоролики, которые они сочтут полезными. Например, если вы продаете кухонную утварь, вы можете снимать видео о еде и включать их в рецепты в своем блоге (и делиться ими в Instagram, TikTok и Snapchat). Вы также можете снять обучающие видео о том, как организовать свою кухню, свой холодильник, как хранить продукты, чтобы они дольше оставались свежими, или где купить лучшую итальянскую пасту в Нью-Йорке. Вы даже можете сотрудничать с шеф-поварами или кулинарными блоггерами. Вдохновляйтесь: Tasty, сайт Джейми Оливера, кухня Беттины.
• Каковы интересы ваших клиентов? Создавайте видеоролики, посвященные этим темам. Это видеоролики, которые ваши клиенты найдут увлекательными, забавными, развлекательными и т. д. Допустим, вы продаете красивые кожаные сумки и чемоданы. Ваши клиенты — это люди, которые любят путешествовать, поэтому одним из возможных способов реализации вашей стратегии видеомаркетинга может быть съемка видеороликов с демонстрацией ваших продуктов в разных городах мира. Вы даже можете использовать силу ваших лучших маркетологов — ваших постоянных клиентов. Уверяю вас, в этом случае UGC-ролики будут иметь огромный успех!

Старайтесь мыслить нестандартно (в этом случае «коробка» заполнена видеороликами с разъяснениями продукта). Сосредоточьтесь на темах (тесно связанных с вашими продуктами или бизнесом), которые принесут пользу вашим клиентам и повысят ценность вашего бренда.

В конечном счете, чтобы создавать видеоролики, которыми будут делиться, нужно, чтобы люди что-то чувствовали — чувство приключения, счастья, любви, надежды, восхищения, гордости и так далее. Психология обмена подпитывается эмоциями и нашей потребностью чувствовать себя частью чего-то большего, а также необходимостью включить наших сверстников в вдохновляющее повествование о наших собственных ценностях, надеждах, мечтах и ​​многом другом.

Еще несколько практических советов, которые помогут вам создавать видеоролики, которыми будут делиться:

• Как люди могут наилучшим образом использовать ваши самые продаваемые продукты? Есть ли у вас какие-либо советы? Сделайте видео. Но не делайте это похожим на рекламу, даже если вы можете (и должны) включать призывы к действию. Вместо этого будьте полезными. Обеспечьте ценность. Все дело в поиске баланса.
• Лайфхаки/учебники «сделай сам», такие как это видео от First Media Blossom, уже некоторое время пользуются огромным успехом в социальных сетях. Поэтому я настоятельно рекомендую вам рассмотреть возможность создания таких видео.
• Истории успеха — еще один пример видеоконтента, который может стать вирусным. Просто посмотрите, какой контент создает Shopify Studios — он вдохновляет! Это заставляет вас хотеть двигаться и что-то делать — это может быть что-то маленькое, например, нарисовать свою собаку или испечь пирог, или такое большое, как бросить работу с 9 до 5, чтобы стать предпринимателем. Прочтите наш взгляд на Shopify Studios
• Делайте свои видео короткими, приятными и прямолинейными — наше внимание невелико, даже если не принимать во внимание нашу повседневную занятость. С той же целью делайте много нарезок и каждые 10-15 секунд меняйте мелкие детали в своих видео (это может быть что-то маленькое вроде ракурса, это может быть всплывающее окно, гифка, буквально что угодно). Это сделает ваши видео более динамичными и удержит внимание зрителей.
• Используйте субтитры, чтобы сделать ваши видео более доступными. Мало того, что все больше людей будут любить их и делиться ими, Google тоже их полюбит!
• Убедитесь, что ваши видео выглядят, ощущаются и звучат профессионально.
• Само собой разумеется, но оптимизировать для мобильных устройств. Это очень важно.
• Самое главное, будьте искренними и искренними. Будьте человеком.

Быть вдохновленным!

• Буквально все от Kurzgesagt
• Reebok, 25 915 дней
• Олимпийская реклама Alibaba, хоккейная команда Кении мечтает о большом
• Пурина, щенячий возраст
• Восстание артефактов, о наследии
• Родной союз, Ночной кабель

Маркетинг влияния: аргументы в пользу превращения влиятельных лиц в представителей бренда

Источник (и вдохновение): Айлин Кениг (@aylin_koenig)

Маркетинг влияния — это обширная тема, которую невозможно охватить в одном руководстве (не говоря уже о разделе одного).

Итак, сегодня я собираюсь сосредоточиться на ответе на один очень конкретный вопрос: как превращение инфлюенсеров в представителей бренда поможет вам получить больше обратных ссылок и увеличить капитал вашего бренда?

Все начинается с определения подходящих возможностей для сотрудничества.

Выбор правильного уровня влияния для работы

Одним из важных аспектов выбора правильных влиятельных лиц для сотрудничества является определение уровня влияния, с которым вы будете работать. Существует 5 уровней влияния:

• Нано-инфлюенсеры (1K-10K подписчиков)
• Микроблогеры (10-50 тысяч подписчиков)
• Инфлюенсеры среднего уровня (50-500 тысяч подписчиков)
• Макро влиятельные лица (от 500 000 до 1 000 000 подписчиков)
• Мега влиятельные лица (более 1 млн подписчиков)

Источник: mediakix

Каждый уровень по-разному общается со своей аудиторией. Например, у нано- и микро-авторитетов (например, @mademoiselleaia, @hannah.straughan) есть гипернишевая аудитория, которая, как правило, разделяет их взгляды и ценности. Это делает их идеальными для сверхцелевых кампаний. Кроме того, поскольку они могут общаться со своими подписчиками на более личном уровне (и даже участвовать в беседах один на один), нано- и микроинфлюенсеры считаются более надежными, близкими и аутентичными. Все это приводит к более высоким показателям вовлеченности. Однако их охват более ограничен, чем, скажем, охват макро- и мега-лидеров мнений (что также означает, что нано- и микро-лидеры мнений оказывают меньшее влияние, когда речь идет о повышении узнаваемости бренда). Но, в конечном счете, высокий уровень вовлеченности и хорошая рентабельность инвестиций делают их идеальным выбором для малого и среднего бизнеса.

Теперь, если мы посмотрим на макролидеров мнений (постоянных блоггеров, моделей и т. д., например, @chelseakauai, @aylin_koenig) и мега-лидеров мнений (голливудских знаменитостей, знаменитостей Instagram и т. д.), все будет совсем по-другому. Их аудитория намного больше, и у них мало шансов на личное взаимодействие один на один (что может привести к снижению уровня вовлеченности). Однако, поскольку их охват намного выше, работа с макро- или мега-инфлюенсером поможет вам повысить узнаваемость бренда и привлечь больше людей в ваш магазин. Конечно, и затраты будут гораздо выше.

Вот таблица, которая даст вам хорошее представление о том, как цены колеблются между разными уровнями:

Источник: webfx

После того, как вы определили уровень, с которым будете работать, вам нужно начать составлять список влиятельных лиц, к которым вы будете обращаться. «Хорошо, но как мне это сделать?», — спросите вы. Надеюсь, следующие абзацы дадут вам лучшее представление.

Отбор потенциальных ссылок

В своих лучших проявлениях инфлюенсеры похожи на издателей журналов. Если бы вы взяли в руки журнал, у вас было бы чувство голоса и тона, то, что представляет собой журнал, и то, о чем журнал пишет. А в случае с журнальной публикацией именно так вы выбираете, ассоциировать ли ваш бренд с этим журналом. Примените тот же процесс к влиятельным лицам.
Нил Уоллер (соучредитель Shore Projects, соучредитель и генеральный директор Whalar), Источник: Shopify

Другими словами, отберите влиятельных лиц, которые:

• Являются подлинными, аутентичными, внимательными и актуальными.
• Имейте ценности, схожие с ценностями вашего бренда.
• Имейте право голоса и сообщения с целью. Обязательно работайте с влиятельными лицами, чей голос соответствует голосу вашего бренда, потому что они могут рассказать историю вашего бренда (и продвигать ваши продукты) так, как ваша целевая аудитория.
• Рассказывайте истории и пишите более личные длинные подписи. Это устанавливает более сильную эмоциональную связь между влиятельным лицом и его аудиторией. Если ваш бренд включен в такое искреннее повествование, люди, естественно, почувствуют, что вам можно доверять. В результате они не только будут покупать у вас, но и порекомендуют вас своей семье, друзьям и поделятся ссылкой или двумя на ваш сайт в своих профилях в социальных сетях. Забавный факт: 92% потребителей хотят, чтобы бренды делали рекламу похожей на историю (Социальные сети сегодня) Продолжайте учиться: почему рассказывать истории важнее рекламы и как писать подписи в Instagram: 9 советов с примерами
• Вдохновляйте и мотивируйте вас — это влиятельные лица, которые также будут вдохновлять и мотивировать ваших клиентов (как существующих, так и потенциальных).
• Вам нравится ваш продукт/услуга/бренд, и они будут покупать у вас – их подписчики с большей вероятностью станут вашими клиентами в будущем.
• Имейте хорошие показатели вовлеченности, высокий уровень активности, высокий авторитет в социальных сетях и веб-сайтах и ​​многое другое — вы можете использовать такие инструменты, как Whalar, BuzzSumo и BuzzStream, чтобы получить эту информацию и составить список наиболее перспективных потенциальных клиентов.

В конечном счете, при составлении списка влиятельных лиц для сотрудничества думайте о них как о потенциальных партнерах, потому что, в конце концов, влиятельный маркетинг — это форма цифрового маркетинга, а наиболее эффективная стратегия цифрового маркетинга — сосредоточиться на долгосрочной ценности. , а не краткосрочные выгоды.

Другими словами, вы должны сосредоточиться на построении долгосрочных отношений (т. е. ценных деловых партнерских отношений) с влиятельными лицами, с которыми вы сотрудничаете, вместо того, чтобы работать с ними на основе пост-к-публикации.

Не думайте: «Давайте просто посмотрим, сможет ли этот влиятельный человек помочь мне избавиться от запасов того продукта, который не очень хорошо продавался в прошлом сезоне…». Это хороший способ потратить впустую и ваше время, и время влиятельного лица. Вместо этого подумайте о том, как сотрудничество с влиятельным лицом может принести постоянную ценность и взаимную выгоду обеим сторонам. Хороший способ добиться этого — запустить партнерскую программу.

Запустите партнерскую программу и превратите инфлюенсеров в представителей бренда

Источник: Виктория Рейдер (@vikyandthekid)

Допустим, бренд X сотрудничает с влиятельным лицом Y. Y публикует информацию о продукте X (со ссылкой на веб-сайт X), и эта публикация приводит клиента N на веб-сайт X. Если N что-то покупает, Y получает процент от продажи. Это простой пример того, как работает партнерский маркетинг — это широкая и интригующая тема, которую мы подробно обсудим в другой статье.

Сегодня мы просто сосредоточимся на силе послов бренда — посол бренда — это кто-то (влиятельный человек, знаменитость, клиент, сотрудник и т. д.), который подписал долгосрочный контракт с бизнесом, чтобы помочь им увеличить узнаваемость бренда, привлечение новых клиентов, увеличение продаж и т. д. Послы бренда официально представляют бренд и все, что с ним связано (включая ценности, продукты, услуги, образ жизни и т. д.).

Послы бренда неоднократно продвигают ваш бизнес, бренд, товары/услуги и т. д. в течение нескольких месяцев или лет. И, поскольку они используют ваши продукты, контент, который они создают, является подлинным и заслуживающим доверия.

Как это может помочь вам получить обратные ссылки?

Например, если вы продаете одежду и превращаете модного видеоблогера YouTube в представителя бренда, они могут носить вашу одежду или аксессуары в своих видео и делиться ссылкой на ваш веб-сайт в описании видео. Это тонкий способ заинтересовать больше людей вашим брендом и продуктами.

Или, скажем, вы продаете мебель и предметы интерьера, а амбассадор вашего бренда является влиятельным лицом в Instagram — хотя бы одно фото, где они пьют кофе на красивом столе со стильной свечой на столе (обе сделаны вами), и ссылка на ваш веб-сайт поднимет ваши продажи на крышу. Представьте, если бы вы были отмечены в нескольких их сообщениях каждый месяц.

И представьте, что вы продаете спортивное снаряжение и создаете линейку продуктов со спортсменом (который является послом бренда), который затем делится многочисленными постами и фотографиями (включая посты в Instagram/Facebook/SnapChat, твиты и т. д.) продуктов со ссылками. на ваш сайт… ваши продажи вырастут в геометрической прогрессии!

Я хочу сказать, что когда дело доходит до маркетинга влияния с целью создания ссылок, выигрышная стратегия заключается в том, чтобы думать о долгосрочной перспективе и быть готовым приложить много усилий, чтобы:

• Найдите подходящие возможности для сотрудничества
• Воспитайте их в качестве послов бренда, т. е. установите долгосрочные ценные деловые партнерские отношения, основанные на доверии и общих целях.
• Вложите еще больше труда в творческий процесс

Задача непростая - нужно быть терпеливым, дотошным, трудолюбивым, творческим, целеустремленным и... я уже упоминал трудолюбивым? Но, если вам это удастся, ваши усилия окупятся — линкбилдинг станет естественным следствием вашего творческого сотрудничества с инфлюенсерами. И все эти обратные ссылки попадут к нужным людям, которые поделятся ссылкой со своей семьей и друзьями, а те, в свою очередь, могут поделиться ею со своими коллегами… и так далее.

Подводя итог, вы можете видеть, что сотрудничество с влиятельным лицом над одним постом с одной обратной ссылкой на ваш веб-сайт далеко не так эффективно, как установление долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами и превращение их в представителей бренда.

Совместно используемые продукты: будущее уже наступило

Страницы товаров служат двум целям:

• Точка покупки
• Социальный обмен

Одно не исключает другого. На самом деле, между ними существует прекрасная корреляция: чем чаще люди делятся страницей продукта, тем больше людей (потенциальных покупателей) попадает на нее; и чем больше эта страница продукта может привлечь внимание, тем больше людей купят продукт.

Итак, возникает вопрос: как сделать страницы ваших продуктов более популярными?

Есть несколько факторов (или компонентов страницы продукта), которые вы должны учитывать:

• Фотографии продукта
• Описания продуктов
• Достоверность (например, обзоры, рейтинги, отзывы и т. д.)
• Видео о продуктах
• 3D-модели (если вы хотите повысить уровень своей игры)

Рассмотрим подробнее каждый из этих факторов.

Фотографии продукта

Карусель с фотографиями товара — это первое, что видит покупатель, попадая на страницу товара. Все мы знаем, насколько важны первые впечатления, поэтому:

• Убедитесь, что ваши фотографии продукта профессиональные (высокое качество, хорошее освещение, приятная цветовая палитра и т. д.)
• Загрузите несколько изображений, чтобы продемонстрировать продукт с разных ракурсов или показать его наиболее характерные особенности. Хорошее эмпирическое правило — использовать одноцветный фон.
• Загружайте изображения с фотосессий — это даст вашим клиентам контекст и лучшую перспективу, поскольку поможет им увидеть, как продукт выглядит в реальных условиях.

• Не забывайте об оптимизации изображений — это неотъемлемая часть вашего SEO в магазине и играет важную роль в том, как поисковые системы воспринимают и индексируют ваш сайт. Прочтите наше руководство по оптимизации изображений для Shopify

Если у вас ограниченный бюджет и вы не можете позволить себе съемку в профессиональной студии, есть много способов сделать фотографии вашего продукта великолепными (даже если вы сделали их на камеру телефона). Лучший совет, который мы можем дать вам здесь: (1) используйте штатив, (2) максимально используйте естественное освещение и (3) потратьте некоторое время на освоение тонкостей работы с Photoshop или другим инструментом для редактирования фотографий (ретуширование фотографий — это ключ к тому, чтобы ваши изображения выглядели профессионально).

Описания продуктов

Как человек, который зарабатывал на жизнь написанием более 20 описаний продуктов в день, я могу сказать вам из первых рук, что вы не должны недооценивать их важность.

Во-первых, если они хорошо написаны (т. е. содержат достаточно информации), они могут сэкономить вам массу времени в службе поддержки. Который, я не должен вам говорить, является чрезвычайно ценным ресурсом (особенно для растущего бизнеса).

Во-вторых, если они привлекательны и подчеркивают преимущества и лучшие характеристики продукта, они увеличат ваши продажи.

В-третьих, если ваша грамматика безупречна, они повысят ваш авторитет.

Я мог бы продолжать, но я считаю, что я сделал свою точку зрения. Итак, давайте перейдем к вопросу: как вы пишете удивительные описания продуктов? Вот несколько советов:

• При написании описания для конкретного продукта представьте, что вы покупатель, который заинтересован в его покупке. Что бы вы хотели узнать о продукте? Запишите свои вопросы - ответьте на каждый из них в описании товара. Ваша цель — максимально облегчить вашим клиентам решение о покупке, поэтому предоставьте всю информацию, которая может понадобиться, когда вы задаетесь вопросом, стоит ли покупать продукт. Например, если вы продаете одежду, вы можете предоставить информацию о характеристиках каждой вещи (доступные размеры, размеры, ткани, цвета и т. д.), рекомендации по стирке и т. д. Или, если вы продаете мебель, вы можете указать, какие варианты есть у покупателей персонализация (например, в скольких цветах они могут приобрести диван, из каких тканей и материалов он может быть изготовлен и т. д.)
• Сосредоточьтесь на преимуществах продукта. Вместо того, чтобы просто подчеркивать лучшие качества продукта, ответьте на вопрос, как он может сделать жизнь покупателя лучше, проще, веселее, осознаннее и т. д. Например, если бы я купил пакет, меня бы интересовали не только его размеры и ткань, я также хотел бы знать, что я мог бы положить в него (я имею в виду, что я ношу с собой много ручек, заметок и помады).

• Расскажи истории. Если у вас есть продукт с миссией, расскажите о нем людям. Это определенно поможет вашим клиентам почувствовать, что они являются частью чего-то большего, что они вносят свой вклад в благое дело… что важно, чтобы они купили этот товар, потому что он принесет пользу. Этот удивительный купальник Batoko Lobster Swimsuit — прекрасный пример. За каждый проданный предмет в море выпускается детёныш лобстера (и эта информация находится прямо на странице продукта). Удивительно, не правда ли!

• Пишите так, как ваши клиенты относятся к вам. Это несложно, но также чрезвычайно важно, чтобы его упустили.
• Создайте эмоцию… потребность в продукте. Заставьте людей поверить, что им это нужно. Например, сегодня утром я проснулась и даже не подумала, что мне нужна новая кофейная кружка. И теперь я искренне верю, что эта кружка Harper Wilde действительно может изменить мою жизнь. (Я вернусь через несколько минут… Мне нужно сделать покупки!)

• Отформатируйте описания продуктов таким образом, чтобы их было легко сканировать.
• Будьте дотошны, когда дело доходит до грамматики и опечаток. Это очень важно — ваш текст напрямую влияет на доверие к вашему бренду. И еще один совет от меня - не переусердствуйте с восклицательными знаками. (Они никому так не нужны!!!)
• Оптимизируйте описания продуктов для поисковых систем, т. е. оптимизируйте страницы продуктов в соответствии с вашими целевыми коммерческими ключевыми словами.
• Время от времени обновляйте описания ваших самых продаваемых продуктов — это поможет оптимизировать вашу страницу, а также поможет вам сделать покупки более удобными.
• Действительно, иногда меньше значит больше… Например, как в случае с этой бейсболкой «Lift Up The Ladies» от Harper Wilde.

Обзоры, рейтинги, отзывы

Добавление обзоров, звездных рейтингов и отзывов клиентов на страницы ваших продуктов важно, потому что социальное доказательство укрепляет доверие к вам, помогает вам предоставлять более информированный опыт покупок и облегчает вашим клиентам принятие решений о покупке.

Есть много приложений Shopify, которые могут помочь вам встроить обзоры продуктов. Вот несколько лучших вариантов:

• Yotpo Product Reviews & Photos (✰✰✰✰✰, $15/месяц - $49/месяц, доступен бесплатный план)

• Rivyo Product Reviews & QA (✰✰✰✰✰, $5,99/месяц - $15,99/месяц, доступен бесплатный план)

• Обзоры продуктов Judge.me (✰✰✰✰✰, 15 долларов в месяц, доступен бесплатный план)

Источник: демо-магазин Judge.me

Видео о продуктах

Покупать или не покупать? Вот в чем вопрос… и поскольку 90% потребителей говорят, что видео о продуктах помогает им принять решение о покупке (Forbes), видео может быть ответом.

Особенно когда видео отображается в точке продажи, оно является чрезвычайно мощным маркетинговым активом. Добавление видео на страницы ваших продуктов позволяет вам поднять процесс совершения покупок на новый уровень — вы можете демонстрировать свои продукты более привлекательным образом и представлять их в лучшем свете. Видео также может помочь вам сделать покупки более информативными. Помните, что я сказал ранее? Картинка стоит тысячи слов, а видео — 1,8 миллиона за минуту.

Итак, на самом деле это очень просто — если вы добавите видео на страницы своих продуктов, вы повысите вовлеченность клиентов и увеличите продажи.

До марта 2020 года, если продавец Shopify хотел добавить видео на страницы своих продуктов, ему приходилось использовать стороннее приложение или встраивать собственный код. Но все изменилось. 14 марта 2020 года Shopify официально объявил, что теперь предлагает встроенную поддержку видео. Это означает, что вы можете загружать видео прямо на страницы своих продуктов, и это так же просто, как загружать изображения. Подробнее: Shopify, оживите страницы продуктов с помощью встроенной поддержки 3D-моделей и видео

3D-модели: сила «Попробуй перед покупкой», превращающая вашу гостиную в демонстрационный зал и многое другое

3D-модели являются еще одним мощным цифровым активом с множеством приложений. Как заявил Джон Уэйд (менеджер по продуктам в Shopify), 3D-модели можно использовать для создания «фотореалистичных изображений, цветовых вариаций, снимков образа жизни, дополненной реальности, виртуальной реальности, анимации. , и больше." Подробнее: Shopify, оживите страницы продуктов с помощью встроенной поддержки 3D-моделей и видео

Фактически, 3D-модели уже произвели революцию в онлайн-покупках, позволив покупателям взаимодействовать с товаром в Интернете так, как раньше могли предложить только обычные магазины: покупатель может вращать 3D-модель на 360 градусов и рассматривать товар со всех сторон. углы. Пример: эти красивые туфли на шпильке Quazi.

И все становится еще интереснее, если мы добавим AR и/или VR. Эти технологии позволяют онлайн-покупателям испытать продукт так, как никогда не смогли бы физические магазины. Теперь люди могут практически «примерить» одежду, аксессуары, косметику и т. д., не выходя из дома. Или, скажем, им понравился стол в доме ZARA — если у этого стола есть 3D-модель, которую можно визуализировать в AR, например, они могут увидеть, как стол будет выглядеть в их реальной гостиной, используя только свой смартфон или планшет. И если стол может быть визуализирован в виртуальной реальности, клиенты могут получить очень хорошее представление о его размерах, цветах и, в целом, детально изучить его функции.

Shopify уже некоторое время работает над AR и VR. Это очень захватывающее начинание, и многие продавцы уже видят потрясающие результаты (после внедрения AR/VR в свои магазины). Конечно, технология все еще находится в зачаточном состоянии — есть много проблем, но она быстро развивается. Узнайте больше о Shopify AR/VR — что возможно и как обеспечить иммерсивный шоппинг

Но оставим в стороне AR/VR и вернемся к обсуждаемой теме — 3D-моделям. Даже если вы не хотите добавлять AR/VR в свой магазин или у вас нет ресурсов для этого в данный момент, вы все равно можете использовать 3D-модели.

Тем более, что (по состоянию на 14 марта 2020 г.) Shopify поддерживает 3D-модели «из коробки» — теперь вы можете загружать их прямо на страницы своих продуктов (и это так же просто, как загрузить изображение или видео: без специального кода или нужны сторонние приложения).

Итак, единственный вопрос: как вы создаете 3D-модели своих продуктов? Чтобы упростить 3D-моделирование для продавцов, Shopify уже довольно давно создает партнерскую сеть партнеров по 3D-моделированию (таких как Sayduck и CGTrader) и партнеров по 3D-приложениям.

Вы можете работать с одной из этих компаний и повысить уровень своей игры «страница продукта»!

Я уже некоторое время говорил о различных способах сделать ваши страницы продуктов лучше или, если хотите, более привлекательными. Итак, вы можете спросить: какое это имеет отношение к линкбилдингу? Ответ: все. Это очень просто — если вы создадите это (и сделаете это здорово!), они поделятся этим.

Я имею в виду, что если клиент видит выдающуюся страницу продукта (то есть страницу с красивыми изображениями продукта, вдохновляющим видео, безупречным описанием продукта, отличным рейтингом и, помимо всего прочего, 3D-моделью, которая позволяет клиентам подробно изучить продукт), они с большей вероятностью не только купят продукт, но и поделятся им.

Итак, у вас есть это — если вы создадите выдающиеся страницы продукта, вы, естественно, получите больше обратных ссылок.

Прежде чем я перейду к последнему разделу сегодняшнего руководства, я хотел бы поделиться последним советом — он не имеет ничего общего с линкбилдингом, но является важным аспектом оптимизации страниц вашего продукта для поиска. Вот оно: добавьте структурированную разметку данных на страницы ваших продуктов — это поможет поисковым системам лучше понять, о чем они, и, соответственно, представить их в поисковой выдаче более привлекательным образом. Это значительно повысит ваш CTR. Узнайте больше о структурированных данных для Shopify и о том, какую разметку (типы данных и свойства) добавлять на страницы ваших товаров.

Ведение блога: Расскажите мне больше

Ведение блога было моим хлебом насущным вот уже почти 7 лет. За это время я узнал, что ведение блога, если все сделано правильно, может принести пользу брендам во многих отношениях:

• Это может помочь вам создать бренд, которому клиенты доверяют, любят и инвестируют в него.
• Это может помочь вам усилить присутствие в Интернете и зарекомендовать себя как авторитет в своей нише (и все мы знаем, что в мире электронной коммерции доверие = больше продаж).
• Это может помочь вам привлечь новых клиентов и укрепить существующие отношения с клиентами.
• Это может помочь вам генерировать повторяющийся трафик, особенно если вы оптимизируете SEO и ваши посты хорошо работают в поиске.
• Это один из лучших и наиболее эффективных способов заработать обратные ссылки.
• Это также эффективный способ (тонко!) продвигать новые продукты, услуги, предстоящие продажи и т. д.
• Это дает вам простор для творчества
• И многое другое!

Однако все это невозможно, если вы не производите высококачественный контент, т. е. контент, который обеспечивает постоянную ценность за счет вовлечения, обучения, вдохновения и т. д.

Другими словами, блог должен быть о ваших клиентах, а не о вас. Это должно способствовать развитию вашего бренда, но не должно быть связано с прямой продажей — для этого и нужны страницы продуктов. Ваш блог должен быть посвящен общению с вашими клиентами и предоставлению им информации, которая может каким-то образом улучшить их жизнь (будь то рассмешить их, вдохновить или помочь решить проблему). Если вам удастся добиться этого, люди будут не только читать ваши сообщения в блоге, но и делиться ими.

Лично я считаю, что лучший способ создать отличный контент — это получить вдохновение. Итак, это то, что я собираюсь сделать в этом разделе руководства. Я более подробно рассмотрю 5 отличных блогов, которые ведут магазины Shopify, а также поделюсь с вами 3 из моих самых любимых блогов об электронной коммерции. Давайте погрузимся прямо в!

Примечание. Порядок, в котором перечислены блоги, совершенно случайный.

Выдающиеся блоги, курируемые магазинами Shopify

БЛОГ БУНТАРЯ (ОТ БУНТАРЯ НЕЛЛ)

Продукт: украшения, сделанные из упавших слоев граффити, найденных на улицах Детройта.

Миссия: Rebel Nell — это социальное предприятие, основатели которого начали с «видения создания компании, которая научит женщину ловить рыбу». Ребел Нелл нанимает женщин, которые изо всех сил пытаются найти и сохранить работу в Детройте. За это время они «обучают их финансовому менеджменту, здоровому образу жизни и предпринимательству, а также дают им возможность перейти к независимой жизни».

Узнать больше

Блог: Блог Rebel's посвящен миссии Rebel Nell, целям и влиянию бизнеса на людей, с которыми они работают, и на все сообщество. Он призван обучать, повышать осведомленность и вдохновлять. Некоторые из его тем включают:

• Социальные инициативы (например, комплексные программы образования и обучения, программы карьерного моста, программы ускоренного получения диплома и эквивалента и т. д.)
• Некоммерческие социальные предприятия (например, More Than Words)
• Социальный проект Ребел Нелл TEA (Teach. Empower. Achieve) и истории выпускников программы
• Новости компании, объявления и статистика (например, сообщения The Year In Review)
• Интересные проекты и сотрудничество

Ключевой вывод: если вы ведете бизнес, ориентированный на общественное воздействие, используйте свой блог, чтобы рассказывать о своей миссии и повышать осведомленность, а также вдохновлять больше людей присоединиться к вашей инициативе.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО (ПО ПОСЛЕДНЕЙ СОЛОМИНКЕ)

Продукт: многоразовая складная соломинка, которая настолько компактна, что помещается на связке ключей.

Миссия: одни только американцы ежедневно используют 500 миллионов одноразовых пластиковых соломинок — они не подлежат переработке и не разлагаются. Final Straw ежедневно борется с пластиковым загрязнением с помощью своего безотходного и 100% безопасного продукта.

Блог: The FinalWord информирует людей об опасностях пластикового загрязнения и повышает осведомленность о масштабах проблемы. Они также предлагают массу полезных советов и способов решения проблемы. Например: творческие способы сократить праздничные отходы, способы добиться устойчивости в воскресный Суперкубок, экологичные идеи подарков и многое другое.

Ключевой вывод: используйте свой блог для повышения осведомленности, обучения, предоставления ценности (полезные советы и руководства) и, в конечном счете, вдохновения на изменения, которые вы хотите видеть в мире (как своим личным примером, так и своими словами).

ПОД ПРОВОДОМ (ХАРПЕР УАЙЛЬД)

Продукт: высококачественные бюстгальтеры и вещи Wilde по разумным ценам, разработанные с заботой о реальных женских потребностях.

Миссия: Харпер Уайлд снимает стресс (и, как они выразились, экзистенциальный страх) от покупки бюстгальтера. На самом деле, они произвели революцию в том, как мы покупаем бюстгальтеры… и дали женщинам возможность легко и безболезненно выбирать бюстгальтер, который им подходит. Но также…

Мы не остановились на достигнутом. Мы стремимся расширить возможности каждой женщины Wilde — от наших сотрудников и фабричных работниц до девушек, которые не могут позволить себе образование. Вдохновленный Харпер Ли и Лорой Ингаллс Уайлдер, Харпер Уайлд имеет в своей основе образование и расширение возможностей. Мы стремимся не только поднять ваших дам, но и поднять будущее поколение ведущих дам.

Я хочу знать больше!

Блог: ...Потрясающе! Это остроумно, вдохновляюще и красиво. Он также содержит массу полезной информации и практических советов, например, как часто следует менять бюстгальтер, как правильно выбрать бюстгальтер, как его стирать, не испортив и т. д. Также есть советы по выбору идеального подарка, путешествию. , выполнение своих новогодних обещаний и многое другое!

Вывод: о отличном продукте легко писать… Так что наслаждайтесь! Делитесь полезными советами со своей аудиторией. Give them guidance, inspire them, and have fun along the way.

And, this is extremely important, if you target women, empower them! Lift them up with your product, your mission, and your words. This is what makes us care about your business… This is what makes us share your articles, products, and your entire website, actually. This is what makes us lift you up in return!

VANILLAPUP (BY SHOP.VANILLAPUP)

The product: Incredibly cute dog toys, food & treats, health supplements, grooming essentials, pet carriers, beds… basically everything a dog owner needs or wants for their pet.

The blog: What do you want to know about dogs and raising them? You'll probably find the answer on vanillapup's blog. Seriously, it is like an encyclopedia and a dog lifestyle magazine at the same time. You can find a list of dog cafes (too bad it's only for Singapore) and dog-friendly places (restaurants, hotels, etc.). There's also a ton of helpful wellbeing tips (eg, positive reinforcement pet training tips, how to solve and manage paw licking, dental care, food guides, etc.) and how-to guides (that cover everything from taking photos of your dog on a lazy Sunday afternoon to planning a dog-friendly wedding). You can even use the blog to get in touch with a vet. How amazing is this?

The takeaway: Take your product and a piece of paper. Ask yourself: “Who uses this and why?”, “What would they need to know?” (not just about your product, in general).

For example, as a god owner, I can tell you that vanillapup's blog covers a lot of areas of the life of a pet owner. Sure, they've covered food, wellbeing, and toys (which is what they sell). Buy they also talk about dog-friendly places and share a ton of helpful traveling tips which really sets them apart (because, believe me, traveling with a pet is not a walk in the park - the research and planning that go into the process takes a lot of effort and time, and having the information in one place is a real life-saver!)

My point is - whatever you sell, don't just write about how your product can make your customers' lives easier. Put in extra effort to provide extra value - for example, if you sell natural cosmetics, don't just talk about your amazing and highly effective charcoal masks. Istead, add extra value to your blog by sharing tips on planning the perfect SPA day at home; share recipes for homemade masks with honey, coffee beans, etc., share a list with your favorite scented candles, or favorite recipes for a cosy night at home… give a link to your relaxation playlist. Sky's the limit! You just need to be willing to go the extra mile.

BETWEEN THE SHEETS (BY AU LIT FINE LINENS)

The product: Handcrafted bed linen, bath essentials, loungewear, and more, made from the world's best, all-natural fabrics.

The mission: “It's simple. We don't just sell linens. We change the way people sleep and improve the quality of their lives.”

The blog: Again, it's simple. Their articles are focused on improving sleep quality, providing helpful information (eg, how to choose the right duvet size for your bed, how to choose the best color for your bedroom, how to refresh your bedroom for spring, how to choose the right pillow, and more), expert tips, gift ideas and guides, travel guides, trends, and more. Au Lit Fine Linens also use their blog to subtly promote their products, new product lines, and lookbooks.

Key takeaway: Notice how the how-to guides listed above are questions all of us have. These are choices we all have to make in our daily lives, and, therefore, we research these topics on Google.

By writing helpful guides (optimized around relevant keywords), Au Lit Fine Linens manages to reach a number of potential customers and facilitate their buying decisions. If you can apply the same strategy, ie help potential buyers solve the issues they're facing, you'll manage to gain more backlinks. And, if you manage to include a few links to your products along the way, you're guaranteed to make more sales - but, I repeat again, you should be very subtle.

More inspiration

If you need more inspiration, here's an amazing article by Shopify: Build your Brand: 8 Ecommerce Blog Examples for Better Content Marketing

And, as promised, here are 3 of my all-time favorite e-commerce blogs: Net-a-Porter, Melissa's Journal (by Melissa Odabash), and Patagonia.

Продолжай учиться

Learn how to create a stellar content marketing strategy: PageFly, How To Create An Effective Content Marketing Strategy For Your E-commerce Business

Wrap-up: It is always about quality!

First of all, if you're still here with us, thank you for walking the steep trail that this article has turned out to be. It was a long journey, exploring 4 advanced link building tactics you can leverage as a merchant: video marketing, influencer marketing, shareable products, and blogging.

Whichever link building tactic you choose to try first, it is essential that you think quality-first. Quality content is at the heart of every successful link building endeavour and it is your only way to the summit of success.

Sure, quality takes you down the more difficult road… the longer and steeper road filled with more difficult challenges. But this is also the road that teaches you how to stay at the top once you get there.

I hope this guide gave you a better idea of what you can do to earn more backlinks. I also hope it inspired you. If you have any questions, don't hesitate to leave a comment below! I'd also like to hear about your own experience gaining backlinks. So, please, feel free to share!