LinkedIn Ads: типы объявлений, стоимость и советы по проведению успешных рекламных кампаний

Всегда есть доля скептицизма, когда вы упоминаете LinkedIn Ads в кулуарах проекта. «Реклама в LinkedIn стоит дорого». Это может быть: на уровне базовых метрик рекламной кампании цифры говорят сами за себя.

Средняя стоимость кликов в Linkedin намного больше, чем в Google и Facebook Ads, то же самое и для конверсии. Да и в целом начальный стартовый бюджет существенно выше, что уводит многих маркетологов от рекламы в LinkedIn.

«Возможно, в следующий раз мы сделаем тест…».

LinkedIn, безусловно, также страдает от ореола таинственности и более плохих коммуникативных навыков по сравнению с Facebook, а также от того факта, что он не так популярен, как Facebook, который насчитывает миллиарды (на самом деле, не в переносном смысле) пользователей.

Кроме того… с помощью рекламных кампаний LinkedIn вы можете получить потрясающие результаты для некоторых маркетинговых стратегий с конкретными целями и целями, например, в секторах B2B или когда вы хотите охватить конкретных специалистов, в четко определенных производственных секторах или определенных ролях компании (покупатели, руководителей, менеджеров по персоналу и др.).

Результаты, которые, возможно, не выделяются количеством, но качественно превосходны. И внимание: часто с затратами вполне на уровне конкурентов.

Сегодня мы хотим дать вам несколько советов по LinkedIn Ads: как это работает, типы рекламы, хитрости и некоторые передовые методы, чтобы ваши маркетинговые кампании проводились с помощью LinkedIn Ads!

Какие варианты доступны?

Есть 3 типа кампаний, доступных через Администратора кампании (и, следовательно, доступных в самообслуживании для всех):

• Текстовые объявления ;
• спонсорский контент ;
• Спонсируемые сообщения InMail .

№1. Текстовые объявления

Откроем и закроем текстовые объявления; мы можем делать вид, что их не существует по разным причинам:

• Не показываются в приложении и мобильной версии (около 60% трафика);
• Обычно они не очень эффективны с точки зрения CTR (количество кликов по сравнению с показами);
• Несмотря на это, они довольно дорогие (минимум 1,5/2€ за клик).

Это не умаляет того факта, что кто-то может добиться успеха с этим форматом… но просто посмотрите, какие рекламодатели обычно находятся в этих позициях, чтобы понять, что профессионалы и малые и средние предприятия не получат большой выгоды от этого формата.

С другой стороны, текстовые объявления — это формат, отражающий старую концепцию онлайн-рекламы.

№ 2. Спонсорский контент

Facebook научил нас и приучил к концепции спонсируемого контента, что для менее опытных означает, что он должен появиться в ленте новостей (на главной странице) целевой аудитории, даже если они не являются подписчиками.

В LinkedIn это возможно только с использованием страницы компании, вы можете спонсировать контент, уже опубликованный на странице, или даже создавать специальный контент только для спонсорства (прямой спонсируемый контент), который не будет отображаться для всех подписчиков.

Нативное видео также можно спонсировать, т. е. загружать непосредственно в LinkedIn, которое будет отображаться в нем с выделенным призывом к действию.

В любом случае те, кто увидит спонсорство в своей ленте новостей, на десктопе или мобильном телефоне, увидят обновление со словами «Promoted».

Спонсорство контента, хотя и намного дороже, чем в Facebook (всегда минимум 1,5/2 евро за клик), является полезным инструментом, доступным для малого и среднего бизнеса.

Мощной реализацией спонсируемого контента является лид-модуль для генерации контактов, который позволяет собирать контакты людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, напрямую через LinkedIn, не имея целевой страницы или веб-сайта, через модуль, связанный со спонсируемым обновлением.

Затраты остаются такими же, как спонсорство, а инструмент позволяет быстро и эффективно конвертировать.

Лид-модуль фактически устраняет все проблемы оптимизации и построения доверия, возникающие при использовании внешних целевых страниц.

№3. Тег статистики

Установив HTML-код (называемый тегом Insight) на всех страницах веб-сайта, сегодня LinkedIn может собирать (с помощью файлов cookie) большой объем информации о посетителях страницы своего веб-сайта с 3 различными целями:

• Профессиональная демографическая статистика посещаемости вашего сайта (очень полезная бесплатная услуга)!;
• Создание персонализированных аудиторий (для ретаргетинга);
• Мониторинг конверсий кампании.

В частности, когда кампания проводится с целью заставить пользователя выполнить определенное действие, посетить страницу, заполнить форму или совершить покупку, инструмент мониторинга конверсий чрезвычайно эффективен для проверки количества, происхождения и стоимости преобразования.

№ 4. Спонсируемые сообщения InMail

Последним рекламным инструментом, предоставленным LinkedIn, являются спонсируемые сообщения InMail, т. е. личные сообщения в более богатом формате, чем бесплатные сообщения LinkedIn, которые могут быть отправлены целевой группе, определенной в соответствии с профессиональными характеристиками.

Отправителем в данном случае является человек.

Этот инструмент, который обычно стоит около 0,5 евро за отправку, на сегодняшний день очень эффективен, потому что, возможно, из-за его редкого использования он имеет очень высокие показатели открытия и кликов.

Также к спонсируемым сообщениям InMail можно подключить встроенный модуль лидогенерации, таким образом достигнув очень интересной конверсии с выгодной стоимостью/контактом.

5 советов по созданию эффективной рекламной кампании в LinkedIn

Вот несколько наших советов по запуску вашей рекламной кампании в LinkedIn; если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите дать нам еще несколько советов, свяжитесь с нами или прокомментируйте эту статью!

№1. Обновить рекламу

«Захватывающий дух контент»: меняйте содержание своих объявлений в LinkedIn Ads каждые 4/6 недель.

Рекламная кампания со временем «теряет эффективность».

Объявления в Facebook также нуждаются в обновлении: пользователи, как правило, видят одни и те же объявления несколько раз (с одинаковым творческим подходом), и со временем все больше и больше пользователей могут решить скрыть повторяющиеся объявления.

Эти действия интерпретируются алгоритмом Facebook Ads, что приводит к ухудшению показателя качества рекламы.

Мораль: вы платите все больше и больше кликов и конверсий, реклама теряет эффективность. Значение, на которое следует обратить внимание, когда пришло время изменить рекламу, — это CTR (Click Through Rate — рейтинг кликов пользователей по объявлениям).

Когда сильно падает, пора менять.

№ 2. Ретаргетинг с помощью рекламы LinkedIn

Ретаргетинг с LinkedIn? Да, с тегом LinkedIn Insight. В веб-маркетинге вам нужно немного воображения, немного экспериментов.

Ремаркетинг с Facebook Ads работает очень хорошо, но каждая платформа имеет свои особенности, которые при одном и том же типе рекламы приводят к разным результатам.

Ретаргетинг с помощью LinkedIn Ads позволяет вам перехватывать специалистов с учетной записью LinkedIn, которые посетили определенные страницы вашего сайта.

Ретаргетинг, хотя и дорогой, в этом случае становится очень точным и сегментируемым вместе с конкретными категориями должностей или ролями (например, управляющие директора, директора по продажам, арт-директора, менеджеры по производству и т. д.).

№3. Автоматическое предложение VS ручное предложение

Автоматическое предложение в LinkedIn Ads: некоторые эмпирические данные и предложения, поступающие непосредственно из LinkedIn Ads, немного противоречат тенденции в Facebook Ads или Google Ads, где автоматическое предложение обычно позволяет идеально оптимизировать бюджет в отношении целей, поставленных в кампании. .

В LinkedIn Ads обычно дело обстоит наоборот: в начале кампании лучше использовать ручное предложение, подняв его на 1 евро по сравнению с наиболее рекомендуемым предложением, пока вы не достигнете уровня вовлеченности, который хотите иметь на Объявления.

Когда использовать автоматическое предложение в LinkedIn Ads?

• Когда кампания равномерно распределяет бюджет по разным дням (не менее 7 дней подряд);
• Когда размер аудитории, перехваченной кампаниями, стремится превысить 100 000 человек;
• Когда ежедневные расходы удерживаются в пределах 70% запланированного дневного бюджета;
• Лучше начинать с десятого/пятнадцатого дня кампании (в первые 10/15 дней, как сказано, может иметь смысл перейти к ручным предложениям).

№ 4. Эксперимент

Часто LinkedIn Ads рассматривается как еще один канал для «небольшого теста».

Хорошо, это нормально… но такая форма мышления часто приводит к тому, что мы забываем о хороших практиках, которые соблюдаются в Google Ads и Facebook Ads.

Например, постоянное изменение типов объявлений, коммуникационного контента, а также рекламируемых продуктов/услуг всегда важно в целом во время кампании с оплатой за клик: это также относится к каждому объявлению на LinkedIn.

В общем, также хорошо поэкспериментировать с «мульти» стратегиями в LinkedIn Ads:

• Мультитип рекламы;
• Мультитип сообщений/креативность;
• Многотипный продукт .

Так что следите за процентом CTR, коэффициентами конверсии и затратами, которые часто различаются от случая к случаю.

№ 5. Коэффициенты конверсии и копирайтинг

Коэффициент конверсии лидогенерационных форм в LinkedIn, как и другие показатели, очень изменчив.

Если вы хотите дать ссылку и здесь, вы можете учесть 10% заполненных форм.

Уровень заполнения формы ниже 10% может свидетельствовать о том, что целевая аудитория слишком широка и неточна, но о любом соображении следует сообщать вашей отрасли, рекламе, рекламному сообщению.

Стрелять фигурками всегда рискованно!

Рассмотрение творческого потенциала для использования в рекламе LinkedIn -> Изображения и видео рекламной кампании могут быть инновационными и изобретательными, вызывая больший интерес и, следовательно, количество кликов (высокий CTR).

Этот аспект является центральным для всех коммуникационных платформ.

Но — и это справедливо для любой рекламной площадки — помните, что хорошо аргументированный текст (текстовая подпись; текст объявления) может заставить любой визуал взлететь или, наоборот, сломать любой визуал.

Бюджет и стоимость рекламы в LinkedIn?

Продолжая тему бюджетов и предложений на LinkedIn Ads, сколько я должен потратить? Преамбула: на этот вопрос нет конкретного ответа.

Нет подходящего и определенного минимума для любого условия.

На карту поставлено слишком много переменных (сектор, тип продукта/услуги, тип конверсии, тип цели, страна и т. д.).

Но некоторый допустимый диапазон может быть предоставлен во многих случаях:

1. Стоимость LinkedIn Ads: от 20/30 до 100 евро в день (и выше), в зависимости от ваших целей;
2. Обратите внимание на стоимость лида, которая в LinkedIn в среднем выше, чем на других платформах. Чем меньшую аудиторию вы охватите рекламой, тем больше в среднем поднимется CPL (но качество контактов будет высоким). Здесь тоже есть ссылки: > 10 000 пользователей -> небольшая аудитория; до 100 000 пользователей -> средняя/большая аудитория. Вы должны найти правильный компромисс для своих кампаний;
3. Цели уже и точнее; кампании длятся в среднем меньше, чем на других платформах, с более крупными ежедневными затратами;
4. Если ваш ежедневный бюджет постоянно заканчивается, то, вероятно, вы не достигаете всей своей потенциальной аудитории.

Реклама на LinkedIn дороже по сравнению с другими платформами. Однако при правильной настройке ваша кампания может обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

Вывод

Учитывая множество доступных социальных сетей, найти идеальную рекламную платформу для создания и организации ваших рекламных инициатив может быть непросто.

LinkedIn Advertising может быть не идеальной рекламной платформой для всех компаний.

На самом деле никакой рекламной площадки на самом деле нет. Как мы уже указывали выше, более высокий ROAS достигается за счет интеграции различных рекламных платформ и стратегий, а также за счет использования постоянно действующих рекламных стратегий.

С другой стороны, может быть удобнее обратиться к стратегиям нейромаркетинга, которые используют более рациональные методы продвижения, по сравнению с кампаниями, которые вы могли бы проводить на основе эмоций (например, в рекламе на Facebook).

Стратегии непрерывного тестирования, как всегда, служат для определения того, что работает и как сделать кампании более эффективными.

Что вы думаете? Вы когда-нибудь использовали рекламную систему LinkedIn? Каких результатов вы достигли?

Дайте нам знать об этом в комментариях! … И следите за обновлениями для будущих статей!