Стоимость рекламы в LinkedIn: создавайте эффективные рекламные кампании, чтобы повысить рентабельность инвестиций

Не секрет, что реклама в LinkedIn имеет репутацию дорогой и далеко не дешевой по сравнению с другими маркетинговыми платформами в социальных сетях.

Большинство клиентов B2B задают этот вопрос. «Почему реклама LinkedIn такая дорогая?» или «Реклама в LinkedIn стоит так дорого?» Ну, я придерживаюсь твердого мнения, что дорогие ценники, привязанные к рекламным местам в LinkedIn, являются отражением того, насколько эффективна платформа.

Это также должно быть результатом того, сколько они инвестируют в свои алгоритмы для предоставления высококачественных лидов, которые могут привести к массовым конверсиям для рекламодателей.

Другие факторы, которые должны объяснить высокую стоимость рекламы в LinkedIn, должны включать, во-первых, то, что это не традиционный медиа-канал, такой как Google Ads или Bing.

LinkedIn — это уникальная сеть, участники которой стремятся вести бизнес друг с другом. Взаимоотношения играют ключевую роль в экосистеме LinkedIn.

Эта динамика отличает его от других платформ онлайн-маркетинга.

Кроме того, более 830 миллионов профессионалов активно участвуют в LinkedIn по всему миру. Это делает ее одной из самых прибыльных бизнес-сетей в мире.

По этим причинам крайне важно правильно проводить рекламную кампанию в LinkedIn, чтобы достичь своих целей и максимально использовать свой бюджет.

Да, печально, что LinkedIn стоит больше денег, однако, с моей точки зрения, ценность использования LinkedIn как бизнес-инструмента все же больше, чем стоимость подписки.

Тем не менее, каждый сообразительный владелец бизнеса понимает, что найти подходящего клиента в LinkedIn — это не просто случайно повесить крючок в темных водах; это больше о том, чтобы найти правильное место и закинуть сеть, чтобы вытащить большой улов.

В этой статье мы потратим много времени, чтобы объяснить вам, как работает реклама LinkedIn и почему она требует денег, которые вы вкладываете в платформу.

Сколько стоит реклама в LinkedIn в 2022 году?

Прежде чем инвестировать ресурсы в платформу, спросите себя, заинтересует ли ваш продукт или услуги профессионала, ориентированного на карьеру. Если вы твердо ответили «да», то LinkedIn, скорее всего, создает хорошую атмосферу для процветания и развития вашего бизнеса.

LinkedIn позволяет вам настраивать сумму, которую вам удобно тратить, и ставки на рекламу. Это означает, что затраты на рекламу в LinkedIn различаются в зависимости от того, чего хочет рекламодатель. Как правило, рекламодатели в LinkedIn платят по обычной цене 5,26 доллара за каждый клик.

LinkedIn требует минимальной ставки в размере 2 долларов США для кампаний с оплатой за клик и с оплатой за показ. В сумме это составляет в среднем 5,26 доллара США за клики и 6,59 доллара США за каждые 1000 показов ваших объявлений LinkedIn.

Во всех этих случаях у Sponsored InMail самый дорогой вариант: в среднем около 0,80 доллара США за каждую отправку в рамках кампании.

Больше, чем мы уже сказали, ваша реальная стоимость рекламы в LinkedIn будет зависеть от следующих факторов.

№1. Ваша целевая аудитория

Чтобы прорваться через шум в пространстве социальных сетей, вам нужно сузить и определить путь вашей рекламной кампании к четко определенной группе людей.

Если ваша цель — привлечь аудиторию с высоким спросом, вы будете платить больше за свою кампанию. Этому есть две причины: воспринимаемая аудиторией ценность, а также количество конкурентов, которые ищут внимание той же аудитории.

В мире маркетинга каждый божий день все больше компаний с большим количеством брендов и продуктов выстраиваются в очередь для рекламы, а это означает, что спрос на внимание потребителей больше, чем когда-либо прежде.

Таким образом, конкретная аудитория с большим вниманием со стороны рекламодателей будет привлекать больше затрат с точки выставления счетов системы.

№ 2. Сумма вашей ставки

Конечно, сумма вашей ставки также влияет на стоимость рекламы в LinkedIn. Хотя вам не придется платить больше, чем сумма вашей ставки, вы будете платить некоторый процент от нее.

Это связано с тем, что рекламные аукционы LinkedIn требуют, чтобы победитель заплатил на один цент больше, чем ставка, занявшая второе место.

№3. Показатели релевантности объявлений

Оценка релевантности определяется на основе положительных или отрицательных отзывов, которые мы ожидаем получить от целевой аудитории.

Чем больше положительных взаимодействий мы получаем, тем ниже стоимость рекламы в нашем кошельке. Релевантность вашего объявления играет решающую роль в стоимости рекламы в LinkedIn.

Если вы наберете высокий балл релевантности, ваши расходы снизятся. Это происходит потому, что LinkedIn активно хочет предлагать своим пользователям привлекательный рекламный контент.

Варианты бюджета и ставок

Рекламодатели могут выбрать один из трех вариантов и контролировать свою рекламу в LinkedIn, в том числе:

№1. Общий бюджет: Вы устанавливаете общий бюджет для всей рекламной кампании. Это лучше всего подходит для тех, кто хочет быстро провести кампанию за определенную сумму денег. Минимум, который вы можете потратить, составляет 10 долларов за кампанию.

№ 2. Ежедневный бюджет. Здесь минимальная сумма, которую вы устанавливаете для кампании, составляет 10 долларов США. Ежедневный бюджет подходит тем, кто хочет разработать кампанию, работающую без остановок.

№3. Установка ставок. Как указано выше, установка ставок означает, что у вас есть возможность указать максимальную сумму, которую вы будете платить за показы, клики или отправки.

Это означает, что вы никогда не заплатите больше, чем ваша ставка. LinkedIn установил минимальную планку в 2 доллара за каждый клик.

С LinkedIn у вас есть пул вариантов в процессе торгов, сделанный с выбором вариантов бюджета, следующий пул имеет три варианта ставок на выбор для ваших объявлений LinkedIn.

№1. Первый вариант — цена за клик (CPC) . Это означает, что вы платите только тогда, когда пользователи взаимодействуют с вашим объявлением посредством клика.

Этот вариант ставки подходит, если вы хотите привлечь трафик на веб-сайт или привлечь потенциальных клиентов.

№ 2. Цена за показ (CPM): это второй вариант ставок, при котором вы тратите деньги каждый раз, когда ваше объявление генерирует 1000 показов.

Показ означает, что кто-то видел вашу рекламу, но не обязательно заинтересован в ней. Этот вариант ставок полезен, когда целью рекламы является повышение узнаваемости бренда.

№3. Цена за отправку (CPS): это относится только к тем, кто работает со Sponsored InMail. Когда вы делаете ставку CPS, вы устанавливаете максимальную цену, которую вы будете платить за каждого пользователя, который получает вашу рекламу Sponsored InMail.

Поскольку при этом рекламные сообщения отправляются непосредственно в почтовый ящик пользователя, это больше всего подходит для компаний, которые хотят ориентировать конкретных пользователей на продукт или услугу.

Как работает реклама в LinkedIn?

Как и другие рекламные каналы в социальных сетях, реклама в LinkedIn предлагает различные типы и форматы рекламы.

И, как и в случае с другими каналами, вы должны выбирать формат рекламы в зависимости от общей цели, которую хотите достичь.

Во всех своих предложениях реклама LinkedIn поддерживает узнаваемость бренда, вовлеченность, конверсию сайта, посещение веб-сайта, привлечение потенциальных клиентов, просмотры видео и отклики на вакансии.

Хотя реклама в LinkedIn не выглядит столь очевидной, как реклама на других платформах, заинтересованный пользователь будет сталкиваться с ней ежедневно.

Как и в случае с онлайн-рекламой, стоимость LinkedIn Ads имеет разные суммы и существует в разных формах. Если вы решите размещать рекламу на этой платформе, вы можете выбрать между спонсируемым контентом, текстовой рекламой, спонсируемой InMail, и динамической рекламой.

Спонсорский контент

Реклама спонсируемого контента идеально сочетается с платформой LinkedIn. Это объявления, которые выглядят как «спонсорские» посты из ленты компании.

Ваш менеджер по рекламе может создать обычный пост с заголовком, изображением и ссылкой на спонсора. Или вы можете создавать карусельные объявления, объявления для привлечения потенциальных клиентов и видеообъявления, которые отображаются в одном и том же «спонсорском» формате.

Текстовые объявления

Если вы часто пролистываете свою ленту LinkedIn, вы, вероятно, видели эти крошечные объявления, которые появляются вверху вашей ленты. Или на правой боковой панели. Это так называемые текстовые объявления, и они обычно являются самым дешевым форматом рекламы LinkedIn.

Текстовые объявления LinkedIn ближе всего по функциям к поисковым объявлениям Google или Bing, которые вы можете получить на платформе.

Текстовые объявления LinkedIn работают на знакомой основе с оплатой за клик (PPC) или показами и отображаются на боковой панели.

В этой статье я не буду слишком подробно вдаваться в текстовые объявления LinkedIn, поэтому мы можем сосредоточиться на нашей ключевой теме. Чтобы узнать больше о текстовой рекламе, вы можете прочитать нашу предыдущую статью.

Спонсируется InMail

Вы помните это маленькое окно, которое появляется на экране вашего компьютера, когда вы входите в LinkedIn, которое заполнено новыми сообщениями и заблокировано, ожидая, когда вы откроете? Некоторые из них, вероятно, являются рекламодателями, которые заходят в ваш почтовый ящик через Sponsored InMail за небольшое состояние.

Рекламодатели или отделы продаж могут составить список контактов для отправки индивидуальных сообщений. Содержание сообщений во многом зависит от вас, хотите ли вы пригласить потенциальных клиентов на мероприятия или даже попытаться сделать входящий звонок.

Динамические объявления

Динамические объявления настолько персонализированы, насколько это возможно с рекламой LinkedIn. Рекламодатели могут решить продвигать объявления о вакансиях, загрузку контента, страницу своей компании или привлекать трафик на веб-сайт с помощью рекламы в центре внимания, которая также появляется в ленте новостей.

Динамическая реклама отображается в данных профиля участника LinkedIn, включая название компании, данные профиля, фотографию, должность и т. д.

Благодаря автоматизации вы можете быстро запускать динамические кампании с индивидуально заполненными объявлениями на рабочем столе LinkedIn.

Эти типы объявлений идеально подходят для нескольких типов целей, в том числе:

№1. Настройка опыта для членов вашей аудитории.

№ 2. Автоматизированная индивидуальная кампания в масштабе

№3. Настраиваемые объявления для определенной рыночной цели, которую вы хотите захватить.

Варианты таргетинга рекламной аудитории LinkedIn

Чтобы разместить рекламное сообщение перед нужными глазами, вам необходимо нацелить свою рекламу на LinkedIn на подходящую аудиторию, это имеет большое значение для сокращения потерь на рекламные расходы и ставит стоимость вашей рекламы в LinkedIn в разумный круг.

Выберите один из вариантов таргетинга аудитории ниже.

№1. Подходящие аудитории

Соответствующие аудитории позволяют рекламодателям создавать настраиваемые сегменты аудитории, которые они могут включать в свои настройки таргетинга кампании.

Для начала разместите тег на своем веб-сайте, чтобы иметь возможность перенацеливать участников, посетивших вашу страницу LinkedIn, точно так же, как вы настроили бы для Google или Facebook.

Этот тег известен как «Insight Tag» и может использоваться для создания похожих аудиторий. Помимо таргетинга на посетителей вашего веб-сайта, вы также можете загружать или объединять списки адресов электронной почты и выполнять таргетинг на основе учетной записи через LinkedIn.

В рекламе LinkedIn есть вариант аудитории, который поможет вам создать жизнеспособную аудиторию кампании, которая расширит ваш охват через сеть издателей. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о недостаточном количестве посетителей веб-сайта или перспектив продаж.

Помимо основного тега Insight, вы также можете включить отслеживание конверсий в свои рекламные кампании LinkedIn. Эти подсказки отлично подходят для отслеживания отличительных покупок или других действий на вашем сайте, особенно если вы не используете систему автоматизации маркетинга для создания отличительных целевых страниц и форм.

№ 2. Атрибут аудитории

Объявления LinkedIn поставляются с широкими возможностями для таргетинга; это означает, что вы можете убедиться, что ваши объявления показываются нужным людям.

Чтобы настроить таргетинг рекламы в LinkedIn, начните с основ: языка и местоположения. Вы можете выбрать постоянное географическое положение, указанное в профилях пользователей.

После того, как вы определили язык и местоположение, вы можете сузить свою аудиторию на основе этих доступных параметров таргетинга.

Компания

Ориентация на компанию особенно полезна, если у вашего отдела продаж есть определенные вертикали. Дополнительным преимуществом является то, что реклама LinkedIn предлагает лучший вариант таргетинга по компаниям по сравнению с другими платформами социальной рекламы, потому что участники гораздо чаще обновляют свою информацию о занятости.

Если таргетинг на конкретную компанию не подходит для вашей стратегии, вы все равно можете использовать этот вариант таргетинга, чтобы сократить свою аудиторию.

Связи компаний : LinkedIn позволяет нацеливаться на связи первого уровня выбранных компаний, если в них работает более 500 сотрудников.

Подписчики компании: этот выбор позволяет вам связаться с подписчиками страницы вашей компании.

Отрасли компании: основной отраслью компании является то, в которой участник является сотрудником, как указано компанией. Дополнительные отрасли могут быть выведены о компании и включены для таргетинга. Вы можете связаться с участниками, занятыми в этих отраслях.

Названия компаний: вы можете связаться с сотрудниками по названию компании, указанному в их профилях. Они основаны на страницах LinkedIn, которые ведут сотрудники компании.

Размер компании: это позволяет вам связаться с участниками в зависимости от размера организации, в которой они работают. Размер компании проверяется по количеству сотрудников, указанному на странице организации в LinkedIn.

Доход компании: это позволяет вам ориентироваться на компании по их предполагаемому годовому доходу.

Демографический

Это намного проще: включите членов вашей аудитории определенного возраста или пола, как указано в их профилях.

Образование

LinkedIn Ads позволяет вам охватить участников в зависимости от их уровня образования, областей обучения и учебного заведения, которое они посещали.

Опыт работы

LinkedIn позволяет вам ориентироваться на аудиторию в зависимости от их работы. Обратите внимание, что создание аудитории на основе вакансий лучше всего выполняется в LinkedIn.

Функции или навыки: вы можете создать аудиторию, состоящую из ролей в их должностях или навыков, перечисленных в их профилях. Навыки также могут быть получены от одобрения от связей.

Должности, звания или опыт. Обратитесь к участникам LinkedIn с определенным уровнем старшинства, многолетним опытом или должностью, указанной на их странице.

Интересы

Недавно LinkedIn представил таргетинг на основе интересов. Теперь вы можете включать пользователей, которые присоединились к группам по определенным интересам, таким как маркетинг бренда или цифровая реклама, а также людей с интересами, которые соответствуют вашему бизнесу.

Если вы ориентируетесь на определенные должности, компании определенного размера и подписчиков страницы вашей компании, помните, что LinkedIn создает аудиторию на основе оператора «И», что может легко сократить вашу аудиторию до нереального размера.

Но эй! Не волнуйся; вы также можете решить исключить определенные критерии.

Я рекомендую выбрать одну группу, чтобы сосредоточиться на ней. Создайте аудиторию, ориентированную на должностные функции, и другую таргетинговую группу.

Затем вы можете легко измерить, насколько ваша реклама находит отклик, и соответствующим образом изменить ставки. LinkedIn Ads не заставляет вас конкурировать с самим собой, поэтому, если есть пересечение между участниками, которые существуют более чем в одной из ваших аудиторий, вам не придется платить вдвое, чтобы связаться с ними.

В зависимости от размера вашей аудитории и типа рекламы, которую вы запускаете, LinkedIn обычно рекомендует определенный уровень перегруженности вашего рекламного подхода.

Чем выше показатель показов, тем больше вероятность того, что потенциальный клиент нажмет на ваше объявление.

Примечания. При использовании этих параметров таргетинга помните, что инструменты LinkedIn нельзя использовать для дискриминации на основе защищенных личных характеристик, таких как пол, возраст, фактическая или предполагаемая расовая или этническая принадлежность. Если объявление помечено как дискриминационное, оно будет немедленно удалено с платформы.

Если ваш выбор таргетинга серьезно ограничивает ваш охват, вы будете уведомлены сообщением «Аудитория слишком узкая», которое запрещает вам сохранять настройки таргетинга и переходить к следующему шагу.

Единственный выход из этого — увеличить размер аудитории, чтобы сохранить изменения.

Вывод

Хотя я не работаю в LinkedIn и не могу комментировать размещение рекламы, я считаю, что решение об оплате услуги должно основываться на нескольких факторах:

№1. Стоимость разработки и поддержки предоставляемого сервиса

№ 2. Значение, которое, как ожидается, будет получено из подписки.

№3. Время, сэкономленное за счет использования сервиса

Интересно, что доходы от рекламы на этой платформе превышают затраты на рекламу в LinkedIn на количество миль, обеспечивая ценность для рекламодателей, что, на мой взгляд, подразумевает честный обмен.