Как начать работу с рекламой LinkedIn

Вы запустили десятки объявлений на Facebook и удвоили это число на Google. Хотя это все хорошо, вы не можете просто остановиться на этих двух платформах, если хотите увидеть экспоненциальный рост потенциальных клиентов.

Вы когда-нибудь задумывались о рекламе в LinkedIn?

С 630 миллионами пользователей, 63 миллиона из которых занимают руководящие должности, LinkedIn может стать мощной платформой для охвата миллионов людей в вашей отрасли. И лучшая часть? Огромная часть вашей целевой аудитории имеет возможность принимать исполнительные решения о том, какие покупки совершает их бизнес.

Фактически, 65% компаний B2B использовали платную рекламу LinkedIn для привлечения новых клиентов. Платформа также на 277% эффективнее, чем Facebook, в привлечении потенциальных клиентов.

Учитывая все это, вы больше не можете позволить себе игнорировать рекламу LinkedIn. Поэтому прочитайте это руководство по рекламе в LinkedIn, чтобы лучше понять, что может предложить платформа и как вы можете использовать ее, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Начиная

Использование менеджера кампаний

Начните с входа в LinkedIn Campaign Manager. Менеджер рекламы LinkedIn — это место, где вы можете управлять своими рекламными кампаниями LinkedIn. Прежде чем приступить к работе с Campaign Manager, вам необходимо создать учетную запись LinkedIn, если у вас ее еще нет; его создание занимает всего несколько секунд.

Введите имя своей учетной записи и выберите валюту. Если вы размещаете рекламу от имени компании, свяжите свою кампанию со страницей LinkedIn.

Установка релевантной цели объявления

Далее выберите цель вашей рекламной кампании. Хотите, чтобы больше людей узнали о вашем бизнесе? Возможно, вы хотите привлечь больше посетителей на сайт. Или, может быть, вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов.

Реклама в LinkedIn дает вам несколько целей на выбор для трех разных этапов воронки продаж: осведомленность, рассмотрение и конверсия. На этом этапе вы можете установить наиболее релевантную цель для конкретной рекламной кампании LinkedIn.

Если вы являетесь работодателем, размещающим объявление о вакансии, у вас также есть возможность поставить цель продвижения вакансий.

Настройка таргетинга рекламы

Вы не сможете запустить успешную рекламу, если не нацелитесь на нужных людей. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каких людей вы хотите охватить своей рекламой. У вас есть несколько вариантов таргетинга для рекламы LinkedIn, независимо от того, хотите ли вы ориентироваться на людей по местоположению, отрасли, размеру компании, образованию, должностным обязанностям или навыкам.

Вы даже можете выбрать несколько атрибутов одновременно, чтобы еще больше сузить таргетинг. У вас также есть возможность исключить аудитории с определенными атрибутами, которые вам не нужны.

Прежде чем сохранять рекламную кампанию, убедитесь, что вы включили расширение аудитории, чтобы LinkedIn мог расширяться и привлекать новую аудиторию к своей рекламной кампании. Этот параметр автоматически включает людей с такими же атрибутами, как у выбранных вами.

Выбор правильных типов рекламы LinkedIn

Выбранный тип рекламы будет играть огромную роль в успехе вашей кампании. Если вы не уверены, какой формат рекламы понравится вашей целевой аудитории, протестируйте различные типы рекламы LinkedIn, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Например, некоторые пользователи почти не проверяют свой почтовый ящик, но регулярно просматривают свои каналы в поисках нового контента. В этом случае спонсируемые сообщения могут быть не лучшим использованием вашего рекламного бюджета.

LinkedIn предлагает на выбор несколько форматов рекламы и мест размещения:

Рекламный контент

Спонсируемый контент LinkedIn выглядит так же, как обычный пост, который вы видите в своей ленте, за исключением кнопки CTA и ярлыка «рекламный»:

Вы можете выбрать один из трех различных форматов спонсируемого контента: одиночное изображение, карусель или видео. Возможно, было бы лучше время от времени переключаться между тремя вариантами, чтобы сравнить их эффективность и посмотреть, какой из них лучше всего работает с вашей аудиторией.

Объявления в сообщениях

Объявления в сообщениях, также известные как спонсируемые InMail, работают точно так, как следует из названия — они доставляют ваши объявления в виде сообщений прямо в папку «Входящие» вашей целевой аудитории.

Спонсируемые сообщения InMail, как правило, более прямые и персонализированные, что делает их чрезвычайно эффективными для узкоспециализированной нишевой аудитории.

Текстовые объявления и динамические объявления

Текстовые объявления с оплатой за клик (PPC) отображаются в правой части экрана рабочего стола. Они включают небольшое изображение вместе с коротким заголовком и аннотацией. Они могут быть менее заметными, чем спонсируемый контент, но все же могут быть очень эффективными в зависимости от цели вашей кампании.

Динамическая реклама немного похожа на текстовую, за исключением того, что она более персонализирована. Они будут обращаться к пользователю по имени и включать фотографию своего профиля, как вы можете видеть в примере ниже. Реклама компании, реклама подписчиков, реклама контента и объявления о вакансиях — вот некоторые из наиболее часто встречающихся динамических объявлений в LinkedIn.

Лучшие практики для рекламы LinkedIn

После того, как вы решили, какой тип рекламы LinkedIn вы хотите протестировать, пришло время ознакомиться с передовыми методами, которые помогут вам провести успешную рекламную кампанию.

1. Поддерживайте правильные спецификации рекламы LinkedIn

Ваша реклама в LinkedIn должна мгновенно привлекать и привлекать вашу целевую аудиторию, и вы не можете сделать это без выдающихся визуальных эффектов. Создавая визуальные эффекты для своих объявлений, убедитесь, что вы следуете правильным спецификациям и размерам объявлений LinkedIn.

Спецификации различаются для каждого типа и формата рекламы LinkedIn. Вот основные сведения:

Рекламный контент

Объявления с одним изображением

• Должен быть в формате JPG или PNG.
• Размер файла должен быть 5 МБ или меньше.
• Держите заголовки не более 70 символов, чтобы избежать усечения.
• Держите описания не более 100 символов, чтобы избежать усечения.
• Изображения отображаются с разрешением 1200 x 627 пикселей и должны быть не менее 400x по ширине.

Ознакомьтесь с полными спецификациями рекламы LinkedIn для объявлений с одним изображением, чтобы узнать больше.

Карусельная реклама

• Используйте от 2 до 10 карточек на объявление.
• Размер отдельных карт не должен превышать 10 МБ.
• LinkedIn рекомендует использовать для отдельных изображений разрешение 1080 x 1080 пикселей с соотношением сторон 1:1.
• Вступительный текст должен быть не более 150 символов и двух строк, чтобы избежать усечения.
• Ограничение на количество символов под объявлениями составляет максимум 45 символов или 30 символов с помощью кнопки CTA для лидогенерации.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с полными спецификациями рекламы LinkedIn для карусели.

Видеообъявления

• Не превышайте 15 секунд для лучшего вовлечения (хотя LinkedIn позволяет размещать видеорекламу продолжительностью до 30 минут).
• Размер файла должен быть от 75 КБ до 200 МБ.
• Ваше видео должно быть в формате MP4 со скоростью менее 30 кадров в секунду.
• Размер аудио должен быть меньше 64 кГц.

Различные соотношения сторон и варианты качества доступны с различными требованиями. Ознакомьтесь с полными спецификациями LinkedIn для видеообъявлений, чтобы узнать больше.

Объявления в сообщениях

• Баннерный креатив должен быть размером 300×250 пикселей.
• Он должен быть не больше 40 КБ.
• Он должен быть в формате JPG, неанимированный GIF или PNG (без flash).
• Добавьте до трех ссылок, используя не более 70 символов для анкорного текста.
• Текст сообщения должен быть не более 1500 символов.
• Тема должна быть не длиннее 60 символов.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с полными спецификациями рекламы LinkedIn для рекламы в сообщениях.

Текстовые объявления

• Размер рекламного изображения должен быть 100×100 пикселей.
• Он должен быть в формате JPG или PNG.
• Размер файла не может превышать 2 МБ.
• Держите заголовки не более 25 символов.
• Держите описания до 75 символов

Обратите внимание, что существует пять различных размеров и спецификаций для текстовых объявлений. Существует также целый ряд размеров объявлений LinkedIn и спецификаций для динамических объявлений, таких как реклама для подписчиков и прожекторов, которые адаптированы для отдельных пользователей в зависимости от того, какой формат вы выберете.

Для еще лучших результатов в привлечении потенциальных клиентов с помощью рекламы в LinkedIn некоторые эксперты также рекомендуют использовать цвета, которые контрастируют с синими и белыми цветами платформы в ваших визуальных эффектах. Это придаст вашему объявлению мгновенную популярность, что позволит вам эффективно привлечь целевую аудиторию.

2. Используйте формы LinkedIn для привлечения лидов

Упростите превращение ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, используя формы LinkedIn Lead Gen Forms с вашим спонсируемым контентом и спонсируемой почтой InMail. Эти формы автоматически заполняют поля формы соответствующей информацией о потенциальном клиенте; все, что им нужно сделать, это нажать на кнопку «отправить», и они настроены.

Поскольку от вашей целевой аудитории требуются минимальные усилия, они могут двигаться по воронке и быстро конвертироваться в квалифицированных лидов.

Вот как будет выглядеть форма для привлечения лидов в LinkedIn, когда кто-то нажмет на ваш рекламный CTA.

3. Измеряйте эффективность вашей рекламы

Вы не запускаете рекламу LinkedIn без причины. Вы бы сделали это в надежде получить некоторую отдачу от своих инвестиций. Это делает крайне важным отслеживать и измерять успех вашей рекламы, чтобы вы могли видеть, окупаются ли ваши инвестиции.

Возможно, вы даже заметите, что некоторые типы объявлений LinkedIn работают лучше, чем другие, и вам захочется переключить свое внимание на них. Вы также можете обнаружить, что некоторые объявления вообще не приносят никаких результатов, поэтому вам следует перестать тратить деньги на то, что не работает.

Менеджер рекламы LinkedIn поставляется с надежной функцией отчетности, которая позволяет вам отслеживать ключевые показатели, чтобы понять эффективность вашей рекламы. Сюда входят такие показатели, как клики, показы, цена за клик, рейтинг кликов, цена за показ, конверсии, цена за конверсию, лиды и цена за лид.

Вы даже можете отслеживать свою эффективность с разной демографией аудитории в менеджере объявлений. Например, вы можете посмотреть, как люди, выполняющие определенную работу, реагировали на ваши объявления с точки зрения кликов, показов и рейтинга кликов.

Но убедитесь, что вы установили LinkedIn Insight Tag на свой сайт, чтобы получить точную картину ваших конверсий и включить демографические отчеты.

4. Продолжайте тестировать и оптимизировать

На основе информации, полученной в результате ваших усилий по отслеживанию эффективности, вы обнаружите отличные возможности и идеи для улучшения своих объявлений.

Проведите A/B-тестирование различных типов объявлений LinkedIn, рекламных креативов, рекламного текста и призывов к действию. Узнайте, что находит отклик у вашей аудитории, и используйте это для дальнейшего повышения эффективности рекламы.

Кроме того, вы можете даже захотеть использовать A/B-тестирование для оптимизации таргетинга рекламы. Внесите небольшие изменения в критерии таргетинга, чтобы определить, какая аудитория наиболее отзывчива на ваши объявления. Это в конечном итоге поможет вам улучшить таргетинг рекламы LinkedIn и получить больше от ваших рекламных усилий.

Расти быстрее с рекламой LinkedIn

При правильном подходе реклама в LinkedIn предлагает множество возможностей для общения с нужной аудиторией и развития вашего бизнеса. Но это может быть ошеломляющим, когда вы только начинаете. Воспользуйтесь приведенными выше шагами, чтобы создать выигрышную рекламную стратегию LinkedIn и привлечь ценных потенциальных клиентов.

Был ли у вас опыт работы с рекламой LinkedIn? Дайте нам знать, если у вас есть идеи или лучшие практики, которыми вы можете поделиться.