Реклама в LinkedIn: понимание основ маркетинга и рекламы в LinkedIn

LinkedIn — это маркетинговый центр в социальных сетях для руководителей, профессионалов, владельцев бизнеса, фрилансеров, клиентов и клиентов во всех бизнес-нишах.

Это бизнес-платформа, на которой люди устанавливают выгодные связи в зависимости от своей отрасли или ниши.

Из вышесказанного легко сказать, что общение в LinkedIn является преднамеренным и целенаправленным, что полностью отличает его от других маркетинговых платформ в социальных сетях, где реклама иногда кажется такой, будто кто-то кричит на ветер, где вас никто не слышит, потому что у них нет связь с вами.

Реклама на LinkedIn дает почти гарантию того, что ваш рекламный голос попадет прямо в барабанные перепонки вашей целевой аудитории.

Это дает рекламе LinkedIn преимущество перед большим количеством рекламных каналов, которые есть у рекламодателя.

Размещение рекламы на LinkedIn поможет вам привлечь сообщество профессионалов для привлечения потенциальных клиентов, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Реклама в LinkedIn процветает благодаря установившейся взаимопониманию, релевантности и добавленной стоимости. Они лучше всего подходят для маркетинга B2B, поскольку на платформе работает пул профессионалов.

Знаете ли вы, что 80% продаж B2B и потенциальных клиентов, полученных от рекламы в социальных сетях, приходятся на LinkedIn?

Это не означает, что это менее важно для предприятий, которые напрямую имеют дело с конечными пользователями.

С более чем 822 миллионами профессионалов и 57 миллионами компаний на платформе, реклама LinkedIn может использоваться для повышения узнаваемости бренда, увеличения числа потенциальных клиентов и увеличения доходов вашего бизнеса.

Многие рекламодатели уже захвачены волнами, которые привлекает реклама LinkedIn, и если вы еще не поймали волну, сейчас самое время запрыгнуть на борт и попасть в число успешных брендов в своей нише.

Что такое реклама в LinkedIn?

LinkedIn Ads — это двигатель для рекламы B2B. Платформа социального маркетинга предоставляет рекламодателям уникальные возможности взаимодействия с аудиторией, ориентированной на бизнес.

Использование рекламной платформы LinkedIn — отличный способ продвигать свой бизнес и направлять рекламу очень целевой аудитории.

Большая ценность

заключается в том, что они предназначены не только для бизнеса B2B. Неправительственные организации, университеты и множество других организаций могут использовать эту замечательную рекламную платформу для достижения своих конкретных целей.

Как использовать рекламу LinkedIn для улучшения вашего бизнеса

Это правильно, что первые вещи должны прийти; поэтому первым шагом к запуску рекламы LinkedIn будет создание страницы для вашей страницы. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы успешно создать страницу.

№1. Создайте учетную запись пользователя для себя.

Чтобы получить доступ к LinkedIn, ключом к проходу является создание личной учетной записи; эта учетная запись будет администратором страницы бренда.

Перед лицом коварных киберпреступников вам нужно серьезно относиться к онлайн-безопасности. Я рекомендую вам войти с адресом электронной почты.

№ 2. Создайте бизнес-страницу в LinkedIn

Страницы LinkedIn предоставляют компаниям платформу для обмена информацией о своем бренде со своим сообществом.

Итак, чтобы создать страницу LinkedIn, нажмите значок «Работа» в правом верхнем углу вашей домашней страницы LinkedIn. Прокрутите вниз и нажмите «Создать страницу компании».

Закончив с этим, выберите предпочтительный тип страницы из следующих вариантов:

№1. Компания

№ 2. Страница-витрина

№3. Образовательное учреждение

Затем введите идентификационные данные Страницы, учетные данные компании и сведения о профиле в соответствующих полях. Установите флажок подтверждения, чтобы проверить, подтверждено ли ваше право действовать от имени этой компании при создании страницы.

Вы почти дошли до конца этого процесса. Нажмите кнопку «Создать страницу», а затем нажмите «Начать создание своей страницы!». Настройка вашей страницы завершена. Поздравляем.

# 3. Оптимизируйте свою страницу

То, что мы коснулись выше, — это основы, теперь вам нужно увеличить трафик на своей странице, чтобы увеличить число потенциальных клиентов и продажи. Для этого вам нужно оптимизировать свою страницу.

Это помогает вашему бренду получить более высокий рейтинг в поисковых системах и повысить общее качество вашего сайта, а также улучшить взаимодействие с пользователем.

Для этого прокрутите вниз и нажмите синюю кнопку «Редактировать страницу». Заполните все поля в этой области дополнительной информации.

Это четко определит для пользователей, чем занимается ваш бизнес, и поможет вам в SEO-путешествии LinkedIn. Выявлено, что компании с полными профилями еженедельно получают на 30% больше просмотров.

ключевые области, которые вам необходимо заполнить в своем профиле LinkedIn

№1. Логотип . Добавление логотипа вашей организации и изображения обложки в ваш профиль помогает оживить вашу Страницу и сделать ее более привлекательной для посетителей.

№ 2. Обзор . В броской форме запишите соответствующие термины и фразы, описывающие миссию и цель существования вашей организации.

№3. Информация об организации : введите URL-адрес и местоположение своего веб-сайта, а также выберите отрасль и размер компании.

№ 4. Кнопка призыва к действию. Ссылки и кнопки призыва к действию действуют как указатели, информирующие пользователей о том, что им нужно делать дальше. Без CTA пользователи могут бороться за то, чтобы увидеть путь к покупке продукта или подписке на услугу.

Поэтому настройте свою кнопку в соответствии с вашими целями и отслеживайте клики в представлении администратора или в аналитике посетителей.

Советы по оптимизации страницы LinkedIn

№1. Выберите правильную фотографию профиля

Ваш профиль в LinkedIn — это окно в ваш бренд; он должен быть привлекательным и приветливым для ваших пользователей. Это должно произвести на них хорошее впечатление.

Убедитесь, что ваш профиль рассказывает вашу историю. Сделайте снимок головы, на котором вы смотрите прямо в камеру. Акцент делается на лице и выражении, улыбайтесь глазами.

№ 2. Добавить фоновое фото

Ваша фоновая фотография — это второй визуальный элемент в верхней части страницы вашего профиля, убедитесь, что она также содержит элементы истории вашего бренда.

Фотография на обложке определяет контекст и показывает немного больше о том, что важно для вашего бренда. Правильная фоновая фотография поможет вашей странице выделиться, привлечь внимание и сохранить воспоминания.

№3. Используйте поле заголовка, чтобы описать свою бизнес-роль

Почему вы делаете то, что делаете, и что вас вдохновляет? Если в вашей компании есть торговые представители, которые хорошо разбираются в социальных продажах, взгляните на заголовки их страниц профиля для вдохновения.

№ 4. Посмотрите на свое резюме как на чистую страницу, на которой вы расскажете свою историю.

Удивительно, как много людей оставляют это важное поле пустым при создании своих профилей в LinkedIn. Для таких людей, слушайте это. Оставить это поле пустым — значит упустить шанс рассказать свою историю.

Так что не используйте его только для скучного перечисления своих навыков или должностей, на которых вы работали. Вдохните в него жизнь с помощью истории вашего бренда, не бойтесь потратить некоторое время, попробуйте несколько черновиков и выведите свое резюме за рамки существующей практики. Это ваша самая личная часть контент-маркетинга, обратите на это внимание.

№ 5. Перечислите свои соответствующие навыки

Развертывание вашего резюме помогает усилить описание в вашем Заголовке и Резюме и предоставляет платформу для других, чтобы проверить вас. Однако здесь важно оставаться актуальным.

№ 6. Обратите внимание на услуги, которые вы предлагаете.

Заполнение раздела «Услуги» вашего профиля рядом услуг, которые вы предлагаете, может повысить вашу видимость в поисковых системах.

№ 4. Создайте свою страницу, следуя

Огромное количество подписчиков в социальных сетях — это форма социальной валюты и социального доказательства. Когда люди-пользователи заходят на вашу страницу и видят огромное количество подписчиков, они, естественно, считают ваш бизнес законным.

Они создают положительное впечатление о вашем бизнесе, потому что никто не сочтет вас достойным внимания, если вы не заслуживаете доверия. Социальная валюта и доказательство — очень мощный инструмент, который может помочь вам привлечь больше людей и увеличить продажи.

Опять же, знаете ли вы, что каждый из ваших подписчиков — это деньги в ящике, ожидающем открытия? Когда люди следят за вами в социальных сетях, они проявляют интерес к тому, что вы предлагаете. Они уже находятся в вашей воронке продаж, ожидая, пока они доберутся до конца воронки.

Поэтому создание подписчиков в социальных сетях так важно для вашего рекламного путешествия в LinkedIn. В конце концов, никто не узнает, что ваша Страница существует, если вы сами не сообщите им об этом. Вот несколько способов создать свою страницу следующим образом:

№1. Поделиться: на главной странице LinkedIn нажмите «Поделиться страницей» рядом с кнопкой «Изменить». Поделитесь своей новой страницей в своем профиле LinkedIn и попросите своих сотрудников, клиентов и других лиц подписаться на нее.

№ 2. Свяжите страницу со своего веб-сайта: свяжите страницу со всеми другими вашими дескрипторами социальных сетей в нижних колонтитулах, это еще одна возможность привлечь соответствующих участников и направить их к вашему бренду.

№3. Попросите сотрудников обновить свои профили : каждый сотрудник, скорее всего, укажет свою последнюю должность у своего нынешнего работодателя в LinkedIn. Однако, если на момент трудоустройства ваша компания не создала страницу, необходимо попросить их обновить и связать страницу в своих профилях.

Это позволяет их контактам обнаруживать вас и следовать за вами, как только они подпишутся на вас; алгоритм LinkedIn показывает пользователя как сотрудника вашей компании. Это все еще в ваших интересах. Как?

Отображение количества сотрудников, которые у вас есть, может помочь вашей компании завоевать доверие на платформе.

№ 4. Отправить приглашения подписаться: вы можете отправлять приглашения своим контактам со своей страницы. LinkedIn ограничивает количество приглашений, которые вы можете отправлять в день, чтобы люди не рассылали спам.

№ 5. Реализуйте свою рекламную стратегию LinkedIn

Для продвижения вашего бизнеса в LinkedIn требуется набор четко определенных целей и стратегий.

А для разработки эффективной стратегии LinkedIn требуется глубокое понимание вашей целевой аудитории. Давайте рассмотрим некоторые из определенных способов правильной рекламной стратегии LinkedIn.

№1. Определите свои цели

Тип контента, который вы публикуете, и процедура, которую вы используете для его распространения в LinkedIn, зависят от вашей конечной цели. Вот почему важно сформулировать свои цели в начале вашей рекламной стратегии LinkedIn.

Вы можете поставить одну или две цели в своей стратегии, рекламные цели LinkedIn включают в себя:

№1. Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией

№ 2. Генерация квалифицированных лидов

№3. Увеличить продажи

№ 4. Повысить узнаваемость бренда

№ 5. Укрепить репутацию бренда

№ 2. Определите свою аудиторию

После того, как вы определили цель своего рекламного путешествия в LinkedIn, следующим смелым и важным шагом будет определение того, кто может помочь вашему бизнесу в достижении поставленных целей.

Вы можете определить свою целевую аудиторию, используя набор параметров, таких как профессия, отрасль, возраст, местоположение, пол и другие демографические данные.

Например, у вас может быть электронная книга для руководителей организаций. В такой ситуации ваша целевая аудитория будет состоять из лиц высшего управленческого звена в организациях. У них могут быть такие должности, как «менеджер», «управляющий директор», «директор» или «генеральный директор» и т. д.

№3. Создавайте релевантный и привлекательный контент

Я считаю, что каждая часть контента для маркетинга создается с определенной целью, и эта цель должна состоять в том, чтобы решить болевые точки ваших клиентов.

Выстраивая свою рекламную стратегию в LinkedIn, вы должны направить все свои усилия на создание контента, соответствующего потребностям ваших клиентов, поскольку онлайн-пользователи потребляют только тот контент, который считается релевантным.

Релевантный контент должен быть информативным, полезным и интересным для пользователя. Вот почему веб-сайты, использующие такие материалы, получают больше внимания на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Релевантный контент показывает потенциальным клиентам, что вы знаете их болевые точки и решаете их на пути пользователя к вашему бренду.

№ 4. Используйте изображения и видео, которые соответствуют цели вашей рекламной кампании в LinkedIn.

Стратегически используйте изображения и видео в своем рекламном путешествии на LinkedIn, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов в свой бизнес.

Пользователи по всему миру более позитивно реагируют на рекламу с изображениями и анимацией. Используйте значки, GIF-файлы, стоковые фотографии, графику и видео, которые призваны помочь привлечь аудиторию к цели вашей рекламы.

Согласно LinkedIn, изображения приводят к двукратному увеличению количества комментариев, а видеоролики LinkedIn в 5 раз чаще вызывают разговор.

LinkedIn предлагает вам создавать короткие 1-2-минутные видеоролики с соответствующими субтитрами. Убедитесь, что видео оригинальные, отражают видение вашего бренда и отражают цели рекламы.

№ 5. Автоматизируйте свою работу

Чтобы расширить свой профиль в LinkedIn, на начальных этапах необходимо создавать более релевантные связи. Для этого вам нужно много работать с потенциальными лидами в LinkedIn, которых могут заинтересовать ваши продукты.

Тем не менее, ручное информирование может быть трудоемким и занимать много времени. По этой причине вам необходимо подумать об автоматизации вашей работы с клиентами.

Здесь вам понадобится автоматизация Dux-Soup LinkedIn. Dux-Soup автоматически взаимодействует с потенциальными клиентами, которых вы выбираете в LinkedIn. Он подтверждает их навыки, отправляет им персонализированные запросы на подключение от вашего имени, а также настраивает кампанию для ваших потенциальных клиентов.

Это поможет повысить вовлеченность и увеличить продажи.

№ 6. Отслеживание трафика веб-сайта

Узнайте, как ваши объявления LinkedIn привели к ценным действиям на вашем веб-сайте, включая загрузку контента, регистрацию, покупки и многое другое. Вы также можете отслеживать конверсии людей, просмотревших ваше объявление, а не только тех, кто нажал на него.

Отслеживание статистики рекламы в LinkedIn дает вам дополнительную информацию, позволяющую лучше понять, какие действия люди совершают на вашем веб-сайте после просмотра ваших объявлений или нажатия на них.

Отслеживание трафика веб-сайта позволяет получить представление о конверсиях после клика и показа ваших рекламных кампаний в LinkedIn, что дает вам средства для измерения окупаемости и рентабельности инвестиций в вашу рекламу.

Важность стратегии LinkedIn Ads

Поскольку платформа состоит из аудитории, отличной от других платформ маркетинга в социальных сетях, необходимо иметь рекламную стратегию, специфичную для платформы.

В LinkedIn агрессивная реклама — недопустимый путь, потому что она не дает хороших результатов, поскольку большинство, если не все ваши связи, не одобряют сообщения, которые им явно навязывают.

Поскольку 4 из 5 участников LinkedIn определяют бизнес-решения для своих компаний, а 80% потенциальных клиентов B2B приходятся на рекламу LinkedIn, неудивительно, что LinkedIn известен как доминирующая платформа социальных сетей для профессионалов.

Реклама в LinkedIn требует другого подхода и стратегии, которые предлагают то, что устраивает участников платформы.

Типы контента, необходимого для запуска рекламы LinkedIn

Хотя одна и та же рекламная стратегия подходит не для всех типов аудитории, она не обязательно должна быть сложной. Не используйте контент, созданный для горячей аудитории, и думайте, что он будет хорошо служить и для холодной аудитории.

Когда дело доходит до запуска рекламы, вы заметите, что большинство компаний размещают неправильный тип контента для холодной аудитории.

Холодную аудиторию, вообще говоря, труднее всего и дороже всего превратить в платящих клиентов. вы должны начать с них с самого начала, представить продукт, позволить им изучить преимущества и особенности, и делать это в течение значительного периода времени, пока они не освоятся с вашим брендом.

Чтобы лучше понять, какую рекламу размещать в LinkedIn, чтобы нацелить ее на нужных людей, вам нужно взглянуть на три воронки трения контента.

№1. Вершина воронки (TOFU) Аудитория

Это люди, которые не знают о проблеме, которую вы решаете, а также о решении, которое вы предлагаете.

Видео-отзывы для людей, которые никогда не слышали о вас, имеют смысл, они помогают вашим потенциальным клиентам увидеть, что ваш существующий клиент так доволен вашим бизнесом, что показывает, что, если они покровительствуют вам, их болевые точки также будут решены.

№ 2. Середина воронки (MOFU) Аудитория

Люди на этом этапе воронки знают о проблеме, которую вы решаете, но не знают о вашем решении.

Стратегия Book A Demo для людей, которые не знают, что ваше решение имеет смысл. Этот Контент подталкивает человека к первому шагу на пути к тому, чтобы стать клиентом.

№3. Нижняя часть воронки (BOFU) Аудитория

Люди, которые знают о проблеме, которую вы решаете, и также знают о вашем решении.

На этом уровне воронки вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию любым из следующих способов:

№1. Списки продуктов

№ 2. Сравнение продуктов

№3. Тематические исследования

№ 4. Содержание варианта использования продукта

№ 5. Вебинары

№ 6. Курсы

№ 7. Электронные книги/документы

№8. Видео

№ 9. Документация

Вывод

LinkedIn предлагает рекламодателям множество возможностей связаться с ответственными лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами старшего уровня.

Он превратился в мощный рекламный инструмент, который может помочь вам повысить узнаваемость бренда и продавать свои продукты или услуги, не бодрствуя по ночам, беспокоясь о судьбе вашей рекламной кампании.

Глубокое понимание ваших конечных целей и целевой аудитории важно для успеха вашей рекламной кампании в LinkedIn. Постарайтесь создать привлекательную страницу компании и оптимизировать ее для поиска пользователями.

Пришло время осознать его важность и приступить к созданию мощной рекламной кампании LinkedIn.

Кроме того, вы должны адаптировать свои контент-стратегии и публиковать контент, который будет очень хорошо находить отклик у вашей аудитории в LinkedIn.

Наконец, отслеживайте трафик вашего веб-сайта, чтобы узнать, какие компании или пользователи посещают ваш веб-сайт из LinkedIn.