Начало работы с рекламой в LinkedIn

Опубликовано: 2023-07-19

Возможно, она начиналась как профессиональная сетевая платформа, но сегодня LinkedIn выглядит совсем по-другому.

Маркетологи и бренды стекаются на сайт, чтобы поделиться идеями, найти контент и наладить профессиональные связи. Это также по-прежнему одно из лучших мест для публикации и поиска вакансий в Интернете. С более чем 850 миллионами участников LinkedIn имеет богатую аудиторию для правильного продвижения сообщений.

Если вы представляете бизнес, которому необходимо рекламировать решения B2B, LinkedIn может быть для вас более подходящим, чем другие платформы социальных сетей, такие как Twitter или Facebook. Если у вас есть вопросы о размещении рекламы в LinkedIn, мы можем помочь. Давайте рассмотрим основы того, как настроить и купить вашу первую рекламу на платформе.

Настройте учетную запись LinkedIn Ads

Первым шагом в создании вашей рекламной кампании в LinkedIn является создание страницы LinkedIn. Отдельные пользователи не могут приобретать рекламу. Чтобы создать свою страницу LinkedIn, выполните следующие действия:

Щелкните значок «Работа» в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn.
Прокрутите до параметра «Создать страницу компании» и щелкните его.
Выберите тип страницы: компания, страница-витрина или образовательное учреждение.
Введите соответствующие данные, такие как идентификационные данные Страницы, сведения о компании или учреждении и сведения о профиле .
Убедитесь, что у вас есть право действовать от имени компании.
Щелкните Создать страницу. Если вы видите ошибку, исправьте ее.
Начните создавать свою страницу! И завершить процесс.

После создания Страницы вам необходимо создать учетную запись Менеджера кампаний. Campaign Manager — это рекламная платформа LinkedIn и инструмент, который вы будете использовать для создания своих объявлений. После того, как вы свяжете свою Страницу и валюту со Страницей своей компании, их нельзя будет изменить.

Выберите цель рекламы

LinkedIn использует многие из тех же основных процессов для покупки и разработки рекламного контента, что и другие платформы социальных сетей, от установки бюджетов и ставок до разработки рекламных креативов. Но краеугольным камнем рекламы LinkedIn является рекламная цель.

Рекламные цели помогают определить, что именно вы хотите сделать со своей кампанией. Хотите, чтобы на вашей странице было больше глаз? Вы пытаетесь привлечь больше внимания к своим публикациям? Вам нужно найти потенциальных клиентов для вашего отдела продаж?

LinkedIn предлагает рекламодателям три основные цели:

Осведомленность
Рассмотрение
Преобразование

Осведомленность

Кампании по повышению узнаваемости бренда сосредоточены на показах и верхней части воронки продаж. Они идеально подходят для создания вашего бренда и расширения охвата. Они также могут помочь получить последователей.

Рассмотрение

Кампании по рассмотрению фокусируются на средней части воронки продаж. Вы можете использовать их для повышения вовлеченности — например, клики, действия в социальных сетях и подписки на страницы — в своих сообщениях, но они также отлично подходят для увеличения количества просмотров видео и посещаемости веб-сайта.

Преобразование

Если ваша аудитория находится в нижней части воронки продаж и готова действовать, вы можете использовать конверсионную кампанию, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью предварительно заполненных форм. Конверсионные кампании также отлично подходят для того, чтобы побудить пользователей посетить ваш веб-сайт и совершить действие, включая загрузку электронной книги или подписку на вашу рассылку.

Некоторые компании используют конверсионную рекламу для продвижения вакансий в своей компании. Если у вас возникли проблемы с заполнением жизненно важной должности, рассмотрите возможность использования платного продвижения по службе, чтобы разместить список вакансий перед более квалифицированными кандидатами.

Определите свою целевую аудиторию

Целевая аудитория может создать или сломать рекламную кампанию. Если вы нацелитесь не на ту группу, вы можете не увидеть никакого роста. Если вы настроите таргетинг на правильную аудиторию, вы сможете максимизировать количество людей, которые увидят вашу рекламу, и увидят положительную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Поскольку большинство рекламодателей используют LinkedIn в качестве маркетинговой платформы B2B, параметры таргетинга на аудиторию немного отличаются от других платформ социальных сетей. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на интересах и демографической информации, такой как язык, местоположение, возраст или пол, вы можете посмотреть на профессиональные характеристики, такие как должность, размер компании и даже отрасль. Давайте рассмотрим различные типы параметров таргетинга рекламы в LinkedIn:

Опыт

Целевая аудитория для ваших объявлений на основе характеристик, связанных с их опытом работы. Вы можете создавать кампании и охватывать людей на основе следующих качеств:

Должностная функция: стандартизированные группы названий должностей. Примеры включают медицинских работников, таких как врачи, медсестры, хирурги, стоматологи и представители других подобных профессий.
Должность. Должности сгруппированы по алгоритму LinkedIn и объединены в стандартные должности . Учтите, что вы нанимаете нового инженера-программиста и хотите повысить его должность. Хотя у большинства инженеров одна и та же категория работы, набор навыков инженеров-программистов и инженеров-химиков значительно различается.
Стаж работы: какое влияние имеет участник в своей текущей роли в своей организации? Ориентация на аудиторию по стажу работы означает, что ваше объявление увидит нужный человек в организационной структуре. Вместо того, чтобы показывать вашу рекламу сотрудникам начального уровня, таргетинг на вице-президентов или директоров может показать ее людям, имеющим право действовать с ней.
Многолетний опыт: охватите целевую аудиторию на основе их накопленного многолетнего профессионального опыта. LinkedIn вычисляет это путем суммирования продолжительности опыта работы каждого участника, указанного в его профилях. Они исключают пробелы в опыте и не учитывают дублирующийся опыт.
Навыки: Ориентация на аудиторию на основе навыков означает использование высокорелевантных ключевых слов в профилях участников и разделах навыков. Они указывают на опыт. LinkedIn определяет навыки на основе названий должностей и описаний. Поскольку названия должностей различаются в разных организациях, ориентация на навыки может помочь привлечь пользователей со специальными знаниями.

Компания

Иногда вы хотите настроить таргетинг рекламы на определенные компании, особенно если вы являетесь компанией SaaS, стремящейся повысить уровень внедрения программного обеспечения для повышения производительности, систем HRIS и многого другого. LinkedIn предлагает таргетинг рекламы для конкретных организаций или компаний в определенной области. Эти параметры таргетинга включают:

Название компании. Настройте таргетинг на списки членов организации в качестве их работодателя. Эти записи основаны на страницах LinkedIn, которые ведутся сотрудниками компании. Используйте это, чтобы сосредоточиться на компаниях с высокой стоимостью и обратиться к лицам, принимающим решения в конкретных организациях.
Отрасль компании: Основная отрасль компании. Иногда организация может работать в разных секторах, но признана будет только основная. Используйте это для целевой аудитории в определенных секторах.
Темпы роста компании: ориентируйтесь на компании на основе их темпов роста в годовом исчислении, определяемых такими факторами, как рост числа сотрудников или предполагаемые данные.
Категория компании: ориентируйтесь на кураторские списки из таких изданий, как Forbes или Fortune. Вы можете определить самые известные, быстрорастущие или самые инновационные компании.
Размер компании. Охват участников в зависимости от размера их организации. Используйте это для целевой аудитории на основе численности персонала организации. Эти данные являются предполагаемыми, а не просто количество участников LinkedIn, которые идентифицируют себя как сотрудники определенных компаний.

Образование

Если вы хотите настроить таргетинг на кого-то на основе определенного уровня образования или опыта, таргетинг по образованию — лучший метод. Следующие методы таргетинга на образование могут помочь охватить вашу целевую аудиторию.

Школы. Настройте таргетинг на пользователей по школам, колледжам или университетам, в которых они учились или закончили курсы. Ассоциации выпускников могут ориентироваться на выпускников для пожертвований или членских кампаний. Компании могут искать выпускников определенных учебных заведений.
Степени: таргетинг на пользователей по полученным степеням. LinkedIn стандартизирует Степени и группирует их по алгоритму. Эта опция может ограничить вашу аудиторию, так как участники не всегда ее заполняют.
Область исследования: Если вы ищете конкретные специальности, область обучения — это то, что вам нужно. Области обучения включают такие предметы, как бухгалтерский учет, творческое письмо или биология.
Интересы. Категории интересов охватывают людей на основе контента, с которым участники взаимодействуют в LinkedIn. Это может включать профессиональные темы или предполагаемые интересы.
Черты участников: ориентируйтесь на пользователей на основе отличительных характеристик, таких как то, являются ли они частыми участниками, открыты для образования, ищут работу или даже какое устройство они используют.
Группы: целевая аудитория на основе членства в группах LinkedIn.

Ориентация на компанию

Опция LinkedIn Company Targeting позволяет вам проводить кампании на основе учетных записей, чтобы сопоставлять целевые компании с более чем 13 миллионами страниц LinkedIn на платформе. Увеличьте число конверсий, направляя лиц, принимающих решения, на пути к покупке и привлекая больше потенциальных клиентов. Вы даже можете связаться с партнерами по аудитории, чтобы максимизировать свои усилия по ABM.

Контактный таргетинг

С помощью таргетинга на контакты вы можете настроить свою аудиторию для потенциальных клиентов, существующих подписчиков и людей, которые уже существуют в вашей CRM. Загрузите свой список клиентов, чтобы расширить свою аудиторию и даже создать похожую аудиторию, которая имеет общие характеристики с теми, с кем у вас уже есть связи.

Ретаргетинг

Кампании ретаргетинга позволяют персонализировать контент для пользователей в зависимости от того, как они взаимодействовали с вашим брендом. Используйте свой существующий список клиентов для создания аудитории и повторного таргетинга с помощью веб-сайта, видеообъявлений, форм привлечения потенциальных клиентов или событий LinkedIn.

Создайте свою рекламу в LinkedIn

Какую рекламу вы можете создавать с помощью LinkedIn?

Как и на других платформах, у талантливых маркетологов нет недостатка в контенте для привлечения аудитории и достижения результатов.

Рекламный контент

Реклама спонсируемого контента поможет вам охватить активно заинтересованную аудиторию в новостной ленте LinkedIn. Они появляются у пользователей при прокрутке основного раздела сайта.

Объявления с одним изображением: нативные объявления, которые предлагают привлекательные визуальные эффекты как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. Объявления с одним изображением лучше всего работают с файлами jpg, png или gif размером 5 МБ или меньше. Они предоставляют несколько вариантов CTA и могут быть как горизонтальными, так и вертикальными.
Видеообъявления. Видеообъявления помогают привлечь профессиональную аудиторию собственными видеороликами в новостной ленте LinkedIn.
Карусельная реклама. Карусельная реклама использует серию фотографий и подписей, чтобы рассказывать интерактивные истории, чтобы вдохновить профессионалов на действия. Объявления-карусели не поддерживают видео. Лучшие объявления содержат изображения 1:1 (квадратные) и требуют использования файлов jpg или png.
Реклама событий. Использование рекламы событий для максимального увеличения посещаемости вашего предстоящего мероприятия — отличный способ вызвать энтузиазм. Объявления о событиях содержат важные детали, такие как время, место и краткое описание.
Объявления о документах: делитесь документами с участниками LinkedIn в обмен на важную контактную информацию.

Рекламные сообщения

LinkedIn также позволяет вам спонсировать общение с потенциальными соискателями и лидами. Открывайте новые каналы связи, платя за общение с новыми партнерами и аудиторией.

Разговорная реклама: пригласите свою аудиторию узнать больше о ваших услугах, посетить ваш веб-сайт и зарегистрироваться для участия в мероприятиях. Разговорная реклама может включать привлекательные элементы дизайна в виде баннеров.
Объявления в сообщениях : отправляйте прямые сообщения потенциальным клиентам и инициируйте ценные действия, приглашая их обсудить новые возможности.

Формы лидогенерации

Формы для привлечения потенциальных клиентов. С помощью предварительно заполненных форм для привлечения потенциальных клиентов вы можете собирать потенциальных клиентов из рекламы и приглашать их подписаться на мероприятия, загружать брошюры и электронные книги и регистрироваться для получения списков рассылки. Соберите до 12 областей информации от потенциальных клиентов и используйте эту информацию для развития отношений для продаж или найма.

Текстовые и динамические объявления

Правая полоса LinkedIn предлагает еще больше возможностей донести свое сообщение до участников.

Текстовые объявления. С помощью текстовых объявлений вы можете привлечь новых клиентов в свой бизнес с помощью экономичного короткого текста. Побуждайте пользователей выполнять действия с помощью эффективных CTA.
Объявления Spotlight: объявления Spotlight помогают демонстрировать продукты, услуги, события и многое другое. Увеличьте трафик на свой сайт или целевую страницу с помощью простого изображения, заголовка, описания и CTA.
Объявления для подписчиков: нужно больше подписчиков? Объявление для подписчиков продвигает вашу страницу LinkedIn в боковой панели, чтобы помочь вам легко их приобрести. Выберите из различных вариантов описания и заголовка, чтобы пригласить пользователей просмотреть ваш профиль, подписаться на вашу страницу и подать заявку на открытые должности в вашей организации.

Установите свой рекламный бюджет

LinkedIn определяет стоимость рекламы, как и другие поставщики социальных сетей и онлайн-рекламы: с помощью аукциона рекламы. Вы делаете конкурентоспособные ставки для показа своих объявлений, и (надеюсь) LinkedIn показывает их заинтересованным пользователям. Вы можете запускать, останавливать и изменять свои объявления, когда захотите, и вы всегда отвечаете за свои расходы на рекламу.

Аукцион рекламы позволяет компаниям любого размера размещать рекламу на платформе.

Чтобы размещать рекламу, вы должны сначала установить свой бюджет (будь то дневной бюджет или бюджет на весь срок действия) и запланировать, когда вы хотите, чтобы ваши объявления начинались. Вы также должны определиться со стратегией торгов.

Бюджет

LinkedIn позволяет вам выбирать пожизненный и дневной бюджеты для ваших рекламных кампаний. Например, вы можете установить дневной бюджет в размере 100 долларов США и бюджет на весь срок действия в размере 7500 долларов США. LinkedIn потратит ровно столько.

Расписание

Кампании могут проводиться постоянно или в определенные даты. Выберите расписание кампании, введя даты в поле.

Типы ставок

LinkedIn позволяет вам выбрать тип ставки, чтобы максимизировать эффективность вашей кампании. Варианты, доступные рекламодателям, включают:

Максимальная доставка: система ставок максимальной доставки использует машинное обучение и автоматически делает ставки за вас. Этот метод использует весь ваш бюджет для получения наиболее важных результатов для вашей кампании.
Предельная стоимость. Предельная стоимость позволяет установить цену за результат. Менеджер кампаний использует его в качестве эталона для корректировки ставок на аукционе объявлений. Он взимается по цене за тысячу показов, и то, какая часть вашего бюджета используется, в конечном итоге зависит от предельной стоимости.
Назначение ставок вручную. Вы можете указать сумму, которую готовы предложить за ключевой результат. В зависимости от выбранной цели кампании, формата объявления и цели оптимизации ручное назначение ставок может взиматься за показы, клики на целевых страницах, клики по вовлечению, отправки или просмотры видео. Хотя он дает вам максимальный контроль над суммой ставки, он может не дать таких же результатов кампании, как другие оптимизированные стратегии назначения ставок.

Запустите и отслеживайте свою рекламную кампанию

Когда вы запускаете свою кампанию, лучше всего тщательно спланировать ее и осознавать свои цели. После того, как вы выбрали форматы рекламы, бюджет и стратегию назначения ставок, помните, что реклама в LinkedIn может стоить дороже, чем в других, особенно в том, что касается цены за клик.

Чтобы контролировать свою эффективность, отслеживайте CTR и коэффициенты конверсии, чтобы ваши объявления показывались нужным людям и вызывали желаемые действия. LinkedIn предлагает надежные аналитические инструменты для принятия решений на основе данных и оптимизации этих кампаний. Не бойтесь вносить изменения в неэффективные объявления!

Реклама LinkedIn может быть очень эффективной, если вы правильно ее реализуете, поэтому найдите время, чтобы уточнить и протестировать свою стратегию, пока не увидите желаемые результаты.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в LinkedIn

Какие типы рекламы я могу показывать в LinkedIn?

В LinkedIn можно размещать несколько типов рекламы, в том числе:

Спонсируемый контент: нативные объявления, которые появляются в ленте LinkedIn и могут использоваться для продвижения обновлений компании, сообщений в блогах и других форм контента.
Sponsored InMail: персонализированные сообщения, которые появляются в папке «Входящие» пользователя LinkedIn, могут использоваться для доставки целевых сообщений определенным сегментам аудитории.
Медийная реклама: реклама, которая появляется в правой части интерфейса LinkedIn для настольных компьютеров, может использоваться для повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости веб-сайта.
Динамическая реклама: персонализированная реклама, в которой используются данные из профилей LinkedIn для таргетинга на отдельных лиц и организации, которые можно использовать для продвижения вакансий, событий и многого другого.
Текстовые объявления: небольшие простые объявления, ориентированные на определенную аудиторию, которые можно использовать для увеличения посещаемости веб-сайта и продвижения усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Каждый тип рекламы имеет уникальные сильные стороны и варианты использования, поэтому очень важно выбрать вариант(ы), которые соответствуют целям вашей кампании и целевой аудитории.

Как создать успешную кампанию в LinkedIn?

Создание успешной кампании LinkedIn требует тщательного планирования и выполнения. Вот несколько шагов для рассмотрения:

Определите цели своей кампании: определите свою целевую аудиторию и конкретные задачи (например, повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на веб-сайт, привлечение потенциальных клиентов и т. д.).
Выберите формат рекламы: выберите спонсируемый контент, спонсируемый InMail, медийную рекламу, динамическую рекламу или текстовую рекламу в зависимости от ваших целей.
Создайте свою рекламу: используйте привлекающие внимание изображения и краткий текст, который говорит с вашей целевой аудиторией и соответствует целям вашей кампании.
Установите свой бюджет и стратегию назначения ставок. Распределяйте расходы на рекламу в зависимости от размера вашей целевой аудитории и желаемых результатов.
Нацельтесь на свою аудиторию: используйте параметры таргетинга LinkedIn, чтобы охватить наиболее подходящих людей и организации на основе таких факторов, как должность, размер компании, отрасль, местоположение и т. д.
Мониторинг и оптимизация. Используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать эффективность рекламы и принимать решения по оптимизации кампании на основе данных.
Тестируйте и улучшайте: постоянно тестируйте и улучшайте элементы своей кампании (такие как текст объявления, таргетинг и креатив) для достижения оптимальных результатов.

Следуя этим шагам, вы сможете создать успешную кампанию в LinkedIn, которая охватит и вовлечет вашу целевую аудиторию, достигнет целей вашей кампании и обеспечит положительную отдачу от инвестиций.

Как настроить таргетинг объявлений на определенных пользователей LinkedIn?

LinkedIn предлагает множество способов нацеливания вашей рекламы на конкретных пользователей. Вы можете ориентироваться на аудиторию, которая работает в определенной компании, посещает определенные школы, работает в одной отрасли или принадлежит к группам. Другие методы таргетинга включают навыки, местоположение и даже стаж работы.

Каковы наилучшие методы работы с текстом и визуальными элементами рекламы LinkedIn?

Несмотря на то, что языковые нормы становятся более случайными, LinkedIn по-прежнему остается основной социальной платформой для профессионального роста. Убедитесь, что рекламный текст актуален, лаконичен и информативен. Образы образа жизни могут помочь создать эмоциональную связь со зрителями, но при этом оставаться профессиональными. Если у вас есть возможность и время, рассмотрите возможность A/B-тестирования различных версий рекламного текста, чтобы определить, какая из них лучше всего находит отклик у целевой аудитории.