Почему влиятельный маркетинг LinkedIn важен для брендов

Когда вы слышите о маркетинге влияния, вы можете сразу представить себе молодых, привлекательных людей, публикующих фотографии в Instagram, которые демонстрируют безупречно подобранный образ жизни, выделяя при этом продвигаемые продукты.

И хотя этот тип маркетинга влияния работает для некоторых предприятий, типов продуктов и брендов, кажется, что он не имеет смысла для других. Однако это не означает, что стратегии влиятельных лиц полностью исключены для компаний B2B или других брендов, которые могут искать более формальный подход.

Введите инфлюенсеров LinkedIn.

LinkedIn, насчитывающий более 600 миллионов участников и 300 миллионов активных пользователей, является крупнейшим профессиональным сетевым сайтом в мире. Независимо от вашей отрасли, вы можете найти людей, которые обладают значительным влиянием в качестве идейных лидеров в своей области знаний.

В свете этого маркетинг влиятельных лиц в LinkedIn может стать революционным дополнением к вашей общей маркетинговой стратегии Linkedin.

Почему влиятельные лица LinkedIn?

LinkedIn может показаться неожиданно подходящим для инфлюенсеров, учитывая его ориентированную на бизнес нишу и меньшую базу пользователей, чем Instagram или Facebook. Учитывая это, почему вы должны сосредоточиться на поиске влиятельных лиц LinkedIn? Некоторые причины.

1. У влиятельных лиц LinkedIn есть ключевые лица, принимающие решения, в своей аудитории.

За влиятельными лицами LinkedIn следуют генеральные директора, директора по маркетингу, финансовые директора и многие другие руководители групп и лица, принимающие решения, которые уделяют пристальное внимание тому, что говорят эти влиятельные лица.

Когда влиятельный человек в LinkedIn упоминает конкретный продукт или услугу, это напрямую влияет на людей, которые, скорее всего, купят этот продукт или услугу. Если вы хотите представить свой бизнес ключевым лицам в вашей отрасли, LinkedIn — это то, что вам нужно.

Аманда Пресснер Кройзер, соучредитель Masthead Media, отмечает:

LinkedIn чрезвычайно популярен среди влиятельных лиц B2B, потому что высокообразованные профессионалы из высшего руководства (директора, вице-президенты и руководители высшего звена) проводят много времени, а руководители используют платформу, чтобы помочь им собрать информацию, прежде чем принимать решения о покупке. .

2. Мнения влиятельных лиц LinkedIn имеют вес

То, что говорят эти влиятельные лица, как правило, имеет большое влияние и больший охват в LinkedIn по сравнению с маркетингом влиятельных лиц на других платформах. Вот почему. Относительно легко делиться быстро потребляемым контентом на Facebook или Instagram, например фотографиями, мемами и цитатами. Хотя это может быть одним из путей к созданию подписчиков, более длинный контент в LinkedIn, который привлекает внимание, как правило, более прилипает к уму аудитории.

В сети LinkedIn, ориентированной на профессионалов, влияние, аудитория и авторитет основаны на опыте. Пользователи следят за влиятельными лицами, потому что они постоянно предоставляют отраслевую информацию в виде подробных сообщений, статей и видео, которые вызывают любопытство и внимание подписчиков.

Бывший директор по маркетингу Drift Дэйв Герхардт — отличный пример того, кто построил платформу, регулярно делясь ценной экспертной информацией. Тысячи людей следуют за ним, потому что они знают, что получат от него ключевые маркетинговые идеи, такие как следующие:

Другой пример — Вартика Кашьяп, директор по маркетингу ProofHub. Она набрала почти 500 000 подписчиков в LinkedIn, постоянно делясь ценными ресурсами. Ее подписчики обращаются к ней за созданием отличного контента.

3. LinkedIn подходит для многих брендов

Для многих компаний влиятельные лица LinkedIn гораздо лучше подходят их бренду, чем влиятельные лица Facebook или Instagram. Если ваш бренд выглядит более застегнутым, вам будет намного проще найти влиятельного человека в LinkedIn, который ориентирован специально на профессионалов бизнеса.

Это также идеально подходит для брендов, которые находятся в более сложной или специализированной нише, включая бренды B2B, которые хотят выделиться среди конкурентов и четко определить свое ценностное предложение. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов для бизнеса B2B, LinkedIn доминирует над другими социальными сетями. По данным Oktopost, 80% потенциальных клиентов B2B, генерируемых социальными сетями, приходят из LinkedIn. Все остальные социальные сети вместе взятые составляют оставшиеся 20%.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса B2B, трудно превзойти мощь LinkedIn.

Как найти инфлюенсеров в LinkedIn

Теперь вопрос на миллион долларов: как вы на самом деле находите инфлюенсеров в LinkedIn? Как вы можете определить тех людей, которые привлекают внимание большой аудитории? Есть несколько способов, некоторые проще, чем другие.

Список влиятельных лиц LinkedIn

LinkedIn ведет собственный список влиятельных лиц, в который входят очень известные пользователи платформы. В этом списке вы найдете таких людей, как Мелинда Гейтс, Адам Грант, Сара Блейкли и других известных людей в деловом мире. Эти люди отбираются LinkedIn вручную.

Честно говоря, вы, вероятно, можете игнорировать этот список, когда пытаетесь найти влиятельных лиц для работы с вашим бизнесом. Эти люди настолько известны, что маловероятно, что они захотят работать непосредственно в вашем бизнесе (если только у вас нет возможности потратить миллионы долларов). Вам нужно найти больше нишевых влиятельных лиц.

Используйте поиск, чтобы найти лидеров мнений LinkedIn

Более простой и практичный способ найти лидеров мнений в LinkedIn — вручную искать их по ключевым словам.

Один из вариантов — искать людей, у которых есть определенные термины в названии должности или описании профиля, но это довольно утомительный процесс. Вы должны нажать на профиль каждого человека, проанализировать, сколько у него связей или подписчиков, а затем просмотреть контент, которым они делятся, чтобы увидеть, относится ли он к вашему бизнесу. Затем вам нужно посмотреть, сколько людей взаимодействует с их контентом, чтобы увидеть, резонирует ли то, чем они делятся с их аудиторией.

Есть гораздо более быстрый способ найти релевантных влиятельных лиц: выполнять поиск по контенту вместо поиска по профилю.

Например, допустим, вы ищете влиятельных лиц LinkedIn B2B, которые регулярно делятся информацией, связанной с контент-маркетингом. Перейдите в строку поиска LinkedIn и введите «контент-маркетинг». Убедитесь, что вы установили фильтр на «Контент», чтобы он показывал контент, опубликованный людьми по теме.

Затем вы увидите все, что связано с контент-маркетингом, которым поделились ваши первые и вторые контакты.

Когда вы просматриваете контент, ищите сообщения с высоким уровнем вовлеченности, такие как реакции, комментарии и просмотры (если это видео). Значительная вовлеченность в пост предполагает, что у человека, вероятно, большая аудитория и он может быть влиятельным лицом, с которым вы хотите работать.

Как только вы определите потенциального влиятельного лица, зайдите в его профиль и просмотрите все его сообщения. Если все, чем они делятся, привлекает много внимания, то этот человек может отлично подойти для влиятельного лица в своей нише.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Еще один способ определить влиятельных лиц в LinkedIn — присоединиться к популярным группам, связанным с вашей отраслью. Чтобы найти эти группы, просто введите свою отрасль или ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли. Убедитесь, что фильтр установлен на «Группы».

Подумайте о том, чтобы присоединиться к этим группам, а затем обратить внимание на то, кто публикует сообщения наиболее последовательно и чьи сообщения вызывают наибольшее вовлечение. Эти люди являются потенциальными влиятельными лицами, с которыми вы, возможно, захотите связаться.

Обращение к инфлюенсерам

После того, как вы определили потенциальных влиятельных лиц, следующим шагом будет связаться с ними, чтобы узнать, могут ли они быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Если вы уже подключены к человеку в LinkedIn, вы можете просто отправить ему сообщение на самой платформе. Если вы не связаны с ними, вы можете бесплатно отправить им очень короткое сообщение или перейти на LinkedIn Premium, что позволит вам напрямую отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны. Несмотря на то, что вы должны платить за эту услугу, InMail (сервис обмена сообщениями премиум-класса LinkedIn) имеет на 300% более высокий уровень ответов, чем электронная почта.

Если влиятельный человек указывает свою контактную информацию в своем профиле, вы также можете связаться с ним таким же образом.

На волне LinkedIn

Во многих отношениях маркетинг влиятельных лиц в LinkedIn все еще находится в зачаточном состоянии. В отличие от Instagram и Facebook, которые полностью перенасыщены маркетингом влиятельных лиц, мы, вероятно, продолжим видеть, как стратегии влиятельных лиц продолжают развиваться в LinkedIn.

Это дает брендам уникальные преимущества. Работая с влиятельными лицами сейчас, вы можете привлечь больше внимания по более низкой цене. Но не надейтесь, что это продлится долго. По мере того, как все больше и больше компаний обращаются к LinkedIn, многие пользователи платформы начнут игнорировать рекламные сообщения от влиятельных лиц. И по мере роста спроса влиятельные лица смогут взимать дополнительную плату за свои услуги.

В свете этого было бы разумно подключиться к влиятельным лицам LinkedIn сейчас, а не позже.

Спланируйте свой подход к оптимизированному присутствию в LinkedIn с помощью нашего бесплатного рабочего листа LinkedIn для бизнеса.