Как написать вводное сообщение в LinkedIn, которое на самом деле будет прочитано

Хотите создать свою профессиональную сеть, увеличить аудиторию LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов? Вам нужна стратегия вводных сообщений LinkedIn, которая приводит к положительным ответам и новым контактам.

Итак, как вы отправляете запросы на подключение, которые выделяются и читаются, а не игнорируются или удаляются?

В этой статье мы рассмотрим, как написать лучшее вводное сообщение для LinkedIn, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и развивать сообщество, которое взаимодействует с вашим личным и профессиональным брендом.

Почему маркетологи должны использовать LinkedIn для профессионального общения

LinkedIn, насчитывающая более 930 миллионов участников, является крупнейшей в мире профессиональной сетевой платформой. Если вы хотите расширить свою личную сеть или вам нужно продвигать свой бизнес, одним из самых больших преимуществ LinkedIn является его ориентация на социальные продажи.

В отличие от прямых продаж, социальные продажи сосредоточены на установлении связей, построении отношений и знакомстве с потенциальными клиентами. Это включает в себя обмен собственными идеями, начало разговора с потенциальными клиентами и действительное знакомство с вашим целевым рынком.

Для директоров по маркетингу и менеджеров социальных сетей продажи в социальных сетях имеют решающее значение для установления доверия и развития заинтересованного сообщества.

Недавний запуск LinkedIn рекламы идейных лидеров сделал социальные продажи и личный брендинг еще более ценными. Теперь страницы компаний могут напрямую рекламировать контент руководителей или сотрудников, используя их личный бренд для развития бизнеса и достижения маркетинговых целей.

Прежде чем вы сможете использовать свой личный бренд или использовать социальные продажи в своих интересах (или вашей компании), вам нужна сеть. Ниже мы рассмотрим структуру стратегического расширения вашей сети, а затем рассмотрим примеры вступительных сообщений LinkedIn.

Как построить свою сеть LinkedIn стратегически

Когда вашей главной целью является рост аудитории, заманчиво сосредоточиться на цифрах и стремиться получить как можно больше подписчиков. Но помните, что привлечение подписчиков, которые не соответствуют вашему профилю идеального клиента (ICP), не поможет вам создать заинтересованную аудиторию или связаться с клиентами.

Итак, как вы можете применить стратегический подход к построению вашей сети?

Я рекомендую начать с портрета покупателя — либо с ICP вашей компании, либо с вашего идеального клиента. Составьте список демографических и профессиональных характеристик, которые вы хотите видеть в подписчике или покупателе. Затем используйте этот список, чтобы найти и отфильтровать потенциальные связи, используя два приведенных ниже метода.

Проверьте свои комментарии в LinkedIn

Вы уже регулярно публикуете контент LinkedIn? Если вы используете режим создателя платформы для усиления своего сигнала, люди за пределами вашей сети, вероятно, будут часто комментировать ваши сообщения. Один из способов расширить свою сеть — найти в этих комментариях потенциальные связи.

Хотя в LinkedIn нет простого способа сортировки комментариев, Agorapulse упрощает этот процесс. На панели инструментов Agorapulse откройте папку «Входящие» LinkedIn и просмотрите все свои комментарии в одном месте.

Когда вы просматриваете комментарий, вы можете увидеть имя пользователя и биографию LinkedIn на правой боковой панели. В некоторых случаях этой информации может быть достаточно, чтобы понять, соответствует ли человек вашему ПИК. Если нет, вы можете нажать, чтобы просмотреть полный профиль непосредственно в LinkedIn.

Чтобы упростить поиск, я использую закладки и ярлыки в своем почтовом ящике Agorapulse. Если я получу вдумчивый комментарий или увижу кого-то, кто соответствует моему ICP, я либо добавлю комментарий в закладки, либо добавлю ярлык «потенциальный клиент».

Иногда требуется несколько взаимодействий, чтобы узнать, добавит ли кто-то ценность вашей сети. В своем почтовом ящике Agorapulse вы можете открыть профиль пользователя для любого участника, чтобы увидеть все комментарии, которые они оставили, прежде чем решить связаться с ними.

Поиск новых связей

Если вы только начинаете мыслить в LinkedIn или хотите активно развивать свою сеть, я рекомендую найти время для поиска новых контактов.

Встроенные инструменты поиска LinkedIn очень эффективны. Так что во многих случаях вы можете найти потенциальных клиентов, не платя за премиум-версию платформы. Начните с ввода общего описания вашего ICP в строку поиска LinkedIn.

В качестве примера предположим, что вы хотите связаться с маркетологами, работающими в сфере высшего образования. Введите это в строку поиска LinkedIn, а затем нажмите кнопку «Фильтры», которая появляется в верхнем меню.

Выберите «Люди» в раскрывающемся меню, а затем используйте свой ICP, чтобы выбрать соответствующие фильтры. Например, вы можете фильтровать по компании, темам, о которых говорит человек, или связям определенных людей. Вы также можете фильтровать по определенным ключевым словам в названиях должностей.

Хотя LinkedIn не позволяет добавлять профили в закладки, вы можете вручную добавить в список потенциальных связей. Затем используйте приведенные ниже идеи, чтобы обратиться к людям, которые станут отличным дополнением к вашей сети.

5 способов написать вводные сообщения LinkedIn, которые получат ответы

В большинстве случаев у вас есть один шанс установить связь с потенциальным клиентом в LinkedIn. Если они проигнорируют или отклонят ваш запрос на подключение, у вас будет ограниченное количество возможностей продолжать отправлять им сообщения. Другими словами, очень важно правильно организовать охват с первого раза.

По моему опыту, худшее, что вы можете сделать, это отправить запрос на подключение без прикрепленного сообщения. Занятые потенциальные клиенты, скорее всего, проигнорируют эти сообщения, поскольку они не дают никакого контекста и не предлагают четкой причины для подключения.

Вероятно, вторая худшая вещь, которую вы можете сделать, — это отправить обычное вступительное сообщение, которое на самом деле ничего не говорит. Эти сообщения часто выглядят как спам и могут быть отклонены, что снижает ваши шансы на подключение.

Так как же написать хорошее вводное сообщение для LinkedIn? Я всегда стараюсь, чтобы мои запросы на подключение были как личными, так и актуальными.

Написание убедительного сообщения, которое также укладывается в 300-символьный лимит вступительного сообщения LinkedIn, может оказаться непростой задачей. Я использую эту простую структуру для уточнения своей работы:

1. Почему я связываюсь, что обычно фокусируется на том, что потенциальный клиент сделал, испытал или знает.
2. Почему я имею отношение к потенциальным клиентам, которые обычно сосредоточены на нашей общей отрасли, или как я могу предложить ценность.
3. Какие следующие шаги я хотел бы, чтобы потенциальный клиент предпринял, которые могут быть связаны или ответить на вопрос.

Вот несколько примеров шаблонов сообщений LinkedIn, которые вы можете использовать для создания собственных.

1. Вовлекитесь в то, что они сказали

Публиковал ли потенциальный контакт особенно содержательный пост или делился ссылкой на интересный ресурс? Ответ на что-то, что они недавно опубликовали в LinkedIn, — отличный способ начать разговор. Это подход, который я использую чаще всего.

Привет, [имя]. Мне очень понравился ваш пост о [теме]. Согласен с вами по [углу, который они упомянули]. Хотелось бы подключиться!

Вот пример:

Привет, Пэт. Мне очень понравился ваш пост о проблемах маркетинговой атрибуции. Согласен с вами, что правильные инструменты измерения необходимы, но мы также должны смотреть дальше атрибуции. Хотел бы подключиться и поделиться ресурсами!

2. Упомяните их работу или похвалу

Если ваши потенциальные клиенты не очень часто публикуют сообщения в LinkedIn, вам понадобится другой способ установить соединение. Если вы хотите связаться с руководителями или лидерами, используйте последние публикации или что-то, что они опубликовали, чтобы начать разговор. Просмотр страницы их компании в LinkedIn, как правило, является хорошим местом для начала.

Привет, [Имя]. Поздравляю с [недавней наградой]. [Поздравление]! Я тоже работаю в [отрасли] и хотел бы пообщаться.

Вот пример:

Привет, Пэт. Поздравляем с тем, что вы попали в центр внимания SaaS Marketing Superstars! Окупаемость инвестиций, достигнутая вами в этой кампании, была действительно впечатляющей. Я также занимаюсь маркетингом SaaS - хотел бы связаться, чтобы я мог больше следовать вашей тактике.

3. Ведите себя с чем-то, что у вас есть общего

Вы недавно посещали одну и ту же личную конференцию или мероприятие LinkedIn Live? Вы оба работали в одной компании? Вы разделяете какие-то взаимные связи? Упоминание чего-то общего у вас также может быть хорошим способом установить первоначальную связь.

Привет, [имя] — заметил, что ты тоже посетил [мероприятие]. Что вы думаете о [чем-то, что произошло]? [Попросите поделиться своими мыслями или опытом.]

Вот пример:

Эй, Пэт. Я заметил, что вчера ты также посетил вебинар Agorapulse. Что вы думаете о сосредоточении внимания на доказательстве рентабельности инвестиций? Любопытно, какие каналы социальных сетей обеспечили лучшую рентабельность инвестиций для вашей команды.

4. Задайте убедительный вопрос

Вам не обязательно сосредотачивать свой охват на конкретных мероприятиях, прессе или публикациях. Другой вариант — задать вопрос, относящийся к области знаний потенциального клиента. Например, вы можете спросить, что они думают о тенденциях в отрасли.

[Имя], интересно, есть ли у вас представление о [тенденции]. Я следил за вашим опытом в [теме] и подумал, что у вас будет интересный взгляд на это. Я хотел бы связаться, чтобы мы могли оставаться на связи по этому поводу.

Вот пример:

Пэт, интересно, есть ли у вас представление об измерении рентабельности инвестиций в социальных сетях. Я следил за вашим опытом в Instagram и подумал, что у вас есть интересные методы или инструменты для отслеживания стоимости. Я хотел бы связаться, чтобы мы могли оставаться на связи по этому поводу.

5. Продемонстрируйте ценность, которую вы предоставляете

Вступительные сообщения LinkedIn обычно работают лучше всего, когда они касаются потенциального клиента. Но в некоторых случаях — например, когда потенциальный клиент говорит о проблеме, которую может решить ваш бизнес, — имеет смысл сосредоточиться на ценности, которую вы можете предложить. Если вы пойдете по этому пути, не отправляйте слишком рекламную презентацию, иначе ее могут проигнорировать.

Привет, [имя]. Увидел ваш недавний вопрос по [теме] и подумал, что смогу помочь. Моя компания предлагает [товар или услугу]. С удовольствием [подробно опишу следующие шаги], если это покажется вам полезным.

Вот пример:

Привет, Пэт. Увидел ваш недавний вопрос о рентабельности инвестиций в социальные сети и подумал, что смогу помочь. В моей компании есть решение для измерения рентабельности инвестиций, которое работает во всех основных социальных сетях. Звучит полезно? Рад поделиться подробностями и настроить демонстрацию.

Держите эти сообщения краткими. Вы не хотите перегружать почтовый ящик ненужными словами. Говорите как можно короче.

По данным LinkedIn, более короткие сообщения LinkedIn вызывают больше откликов.

Бонус: Отправить InMail с темой

Вы можете отправить любой из приведенных выше шаблонов вводного сообщения LinkedIn непосредственно из бесплатной версии платформы. Если вы подписаны на один из премиальных планов LinkedIn, вы также можете использовать Sales Navigator для поиска клиентов и InMail для работы с клиентами.

Когда вы отправляете InMail, вы можете добавить строку темы к любому отправляемому сообщению или запросу на подключение. Эти строки темы могут помочь вашим сообщениям выделиться в папке «Входящие», что может увеличить ваши показатели открытия и ответов.

Однако, чтобы заставить InMail работать в вашу пользу, вам нужны отличные темы. Как и само сообщение, тема должна быть актуальной и личной. Но поскольку строки темы имеют такое ограниченное пространство, вам нужно проявить творческий подход.

Я рекомендую использовать строку темы, которая попадает прямо в суть, сообщая получателю, что именно он может извлечь из сообщения. Измените угол, который вы использовали для создания сообщения (см. выше), чтобы направить строку темы. Вот несколько идей:

• Вопрос о вашем посте [краткое описание]
• Мне понравился ваш взгляд на [публикацию или комментарий с уникальным углом зрения]
• Подключение через [общую группу или событие]

Имейте в виду, что добавление персонализации не означает вставку имени получателя в общую строку темы. Я рекомендую избегать слишком общих строк темы, таких как:

• [Имя], быстрый вопрос
• Сообщение для вас, [Имя]

Я обнаружил, что эти сообщения обычно представляют собой коммерческие предложения, которые не очень хороши для построения сообщества. Как видите, я обычно отключаю эти сообщения и перемещаю их на вкладку «Другое» в папке «Входящие» на LinkedIn.

Как превратить вашу сеть в активное сообщество

Получение положительного ответа на вступительное сообщение LinkedIn — отличный первый шаг. Как только вы начнете привлекать свою идеальную аудиторию, вам решать, как строить конструктивные отношения и удерживать подписчиков с помощью высококачественного контента.

С Agorapulse вы можете публиковать и планировать контент в своем личном профиле или на странице компании. Вы также можете отвечать на комментарии и отслеживать рентабельность инвестиций. Вот как можно использовать наше решение для социальных сетей для маркетинга в LinkedIn.

Планируйте контент LinkedIn с помощью Agorapulse

Хотите ли вы быстро опубликовать публикацию в своем личном профиле LinkedIn или вам нужно получить информацию от вашей команды в карусели LinkedIn для страницы вашей компании, у Agorapulse есть подходящие инструменты. В компоновщике сообщений выберите профили LinkedIn, в которых вы хотите опубликовать, или выберите перекрестную публикацию в нескольких социальных сетях.

Затем введите заголовок и ссылку или медиа. Помимо фотографий и видео, Agorapulse теперь может публиковать карусели LinkedIn или документы в формате PDF.

Хотите, чтобы ваша подпись выделялась на LinkedIn? Нажмите на волшебную палочку, чтобы использовать Ассистент письма с искусственным интеллектом Agorapulse. Примените выбранный вами семь тонов и отправьте переписанную подпись композитору для окончательного редактирования.

Перед публикацией пост нужно проверить коллегами по маркетингу или юристами? Запланируйте время публикации сообщения, а затем назначьте его коллеге. Как только они завершат рабочий процесс утверждения, публикация будет опубликована в соответствии с графиком.

Отслеживайте рентабельность инвестиций в социальные сети с помощью Agorapulse

Приносит ли ваш контент LinkedIn результаты помимо лайков и комментариев? С помощью инструментов отслеживания Agorapulse вы можете легко отслеживать и измерять рентабельность инвестиций всех ваших сообщений в LinkedIn.

Когда вы публикуете сообщения LinkedIn с внешними ссылками, вы можете нажать кнопку «Без отслеживания», чтобы создать кампанию и добавить код UTM. Создав кампанию, вы можете применить одни и те же настройки отслеживания к нескольким сообщениям, чтобы измерить масштабные усилия.

Отслеживание UTM Agorapulse также работает для комментариев, что полезно, если вы предпочитаете не добавлять ссылки в сам пост. Когда вы планируете публикации в LinkedIn, вы можете включить опцию первого комментария и включить отслеживание прямо с панели управления.

Как только публикация будет опубликована, вы сможете отслеживать результаты на панели управления рентабельностью инвестиций Agorapulse. Он показывает трафик, транзакции и ценность для каждого канала, профиля, целевой страницы, типа контента и даже части контента.

Отвечайте на комментарии с Agorapulse

После публикации контента в LinkedIn вы можете управлять комментариями прямо из Agorapulse. Если ваши уведомления LinkedIn никогда не работают правильно (как у меня), почтовый ящик Agorapulse в социальных сетях может сэкономить вам массу времени.

Из папки «Входящие» вы можете напрямую отвечать на комментарии к сообщениям на странице компании или сообщениям личного профиля. Вы также можете добавлять комментарии в закладки и помечать их в целях поиска или назначать выбранные элементы своей команде для дальнейшего просмотра.

Отслеживайте свой индекс социальных продаж в LinkedIn

Любопытно, насколько хорошо окупаются ваши усилия по построению отношений? Проверка аналитики создателя LinkedIn может сказать вам, какие типы сообщений вызывают наибольшее количество показов и вовлеченности.

Но я также рекомендую следить за вашим индексом продаж в социальных сетях, который LinkedIn автоматически рассчитывает для вас. Этот индекс отслеживает ваши успехи в привлечении аудитории, построении отношений и создании личного бренда.

Это полезно для того, чтобы убедиться, что вы используете платформу и ее инструменты эффективно. Он также сравнивает вашу производительность с другими в вашей компании, в вашей отрасли и в вашей сети, чтобы вы могли отслеживать свои результаты в контексте.

Подведение итогов того, что мы узнали о LinkedIn Вступительные сообщения

Создание сети LinkedIn невероятно полезно для личного брендинга и социальных продаж. С надежной стратегией контента и хорошими вводными сообщениями LinkedIn вы можете привлечь нужную аудиторию, развивать сообщество и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в клиентов.

Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ пробную версию прямо сейчас и узнайте, как с помощью Agorapulse вы можете решить свои задачи в LinkedIn.