Как запустить стратегию лидогенерации в LinkedIn

Если вы работаете в сфере B2B, сейчас самое время усовершенствовать свою стратегию лидогенерации в LinkedIn.

Но почему сейчас?

Во-первых, согласно недавней статистике социальных сетей, 45% маркетологов B2B уже привлекли клиентов через LinkedIn.

Те же статистические данные также подчеркивают, что платформа генерирует почти на 300% больше лидов B2B для маркетологов по сравнению с Facebook.

От привлечения новых клиентов до повышения узнаваемости вашего бренда — LinkedIn является основным продуктом любой маркетинговой воронки B2B.

Тем не менее, лидогенерация в LinkedIn не происходит случайно.

Быстрый рост платформы означает, что конкуренция за внимание ваших клиентов жестче, чем когда-либо.

В результате стоит понять лучшие практики LinkedIn и то, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы.

9 проверенных стратегий лидогенерации LinkedIn, которые следует учитывать

Послушайте: не существует «серебряной пули» для привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.

Вместо этого мы рекомендуем комбинацию стратегий, чтобы зарекомендовать себя на платформе и заявить о себе целевой аудитории.

Ниже приведены девять советов, которые помогут вам сделать именно это.

1. Оптимизируйте свой профессиональный профиль для взаимодействия

«Выглядеть со стороны» — главный приоритет в LinkedIn.

В конце концов, платформа в основном состоит из профессионалов, которые пытаются использовать свое влияние и подчеркивать свои достижения.

Чем больше вы заполните свой профиль LinkedIn, тем лучше. Оптимизация вашего профиля означает не только сделать его удобным для поиска на платформе, но и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Давайте начнем с того, что находится выше сгиба, что в идеале должно включать в себя комбинацию следующего:

• Четкий и дружелюбный выстрел в голову
• Название, которое определяет роль вашей компании и область знаний
• Фоновое изображение в высоком разрешении, которое выделяет вашу компанию, брендинг или лид-магнит.

Двигаясь дальше, ваша 2000-символьная сводка «О нас» предоставляет место для демонстрации вашего опыта, результатов работы и достижений. Имейте в виду, что вам не нужно набрасывать свое резюме здесь (это будет позже).

Мы рекомендуем краткое описание того, кто вы как профессионал, в сочетании с соответствующими ключевыми словами, которые сделают ваш профиль доступным для поиска. После этого лиды смогут найти вас органически только из вашего профиля.

Ниже приведен отличный пример раздела «О нас», который привлекает внимание к лучшим навыкам и результатам Алины в Nextiva, находя баланс между оптимизацией и индивидуальностью.

LinkedIn недавно запустил новый раздел «Избранное», который действительно полезен для лидогенерации.

Это пространство позволяет вам выделить основные проекты и публикации, не ограничиваясь вашим блогом, целевыми страницами или лид-магнитами, на которые вы, возможно, захотите указать свои лиды.

Затем раздел «Опыт», где вы должны закрепить свой опыт работы и продемонстрировать компании, в которых вы работали. Эти рекламные объявления традиционно больше касаются «костюма и галстука».

И последнее, но не менее важное для вашего профиля: рекомендации и навыки являются важными элементами социального доказательства, которые подтверждают лидам и потенциальным клиентам, что вы законны. Не стесняйтесь спрашивать клиентов, коллег и сотрудников о них: предложите вернуть услугу, и они, вероятно, будут более рады помочь вам.

Потраченное время на заполнение каждого раздела вашего профиля того стоит с целью привлечения лидов. Опять же, все, что вы можете сделать, чтобы выделиться на платформе, является плюсом.

2. Определите правильных лиц, принимающих решения, с которыми можно связаться

Допустим, вы хотите проявлять инициативу в поиске и развитии лидов в LinkedIn.

Хотя собственная функция поиска LinkedIn, честно говоря, может быть немного неудобной, на самом деле довольно легко найти лиц, принимающих решения, и соответствующие контакты.

Начните с ввода названия конкретной роли [«менеджер социальных сетей»] (с кавычками) и/или названия компании [«Sprout Social»] или просто выполните поиск по отдельным терминам, если вы небрежно просматриваете кандидатов на аутрич.

Но допустим, вы пытаетесь найти кого-то на должность в определенной компании, но вы не на 100% тот, кого ищете.

Просто перейдите на вкладку «Люди» на любой странице компании. Затем вам будет представлен список потенциальных контактов с названиями должностей и соответствующими связями в центре внимания.

Прежде чем отправлять запросы на подключение вслепую, дважды проверьте эти заголовки до охвата. Кроме того, подумайте о том, чтобы сначала связаться с людьми, чьи общие связи являются настоящими коллегами или коллегами, а не друзьями друга. В то время как связи через друзей ценны, связи через коллег или коллег — лучшее место для начала, поскольку они знают, как вы работаете лучше всего.

Имейте в виду, что вы, скорее всего, захотите «подписаться» на профиль кандидата на выездную работу, а не напрямую связываться с ним (да, разница есть).

Следуя за кем-то, вы отправите ему уведомление, похожее на запрос на подключение, за исключением того, что ваш контакт должен его принять. Это выглядит менее бросающимся в глаза и представляет собой тонкий способ представить себя лиду или потенциальному клиенту, не раздражая их.

3. Не «распыляйте и молитесь» о вашей работе в LinkedIn

Мы понимаем: вы хотите усилить лидогенерацию в LinkedIn. Вы хотите больше контактов и клиентов.

К сожалению, это привело к досадному явлению, когда маркетологи стали спамить платформу.

В результате на многих менеджеров и руководителей высшего звена сыплются холодные сообщения направо и налево. Некоторые профессионалы в настоящее время просто игнорируют свои LinkedIn InMail.

Облом, да?

Это не означает, что вы не можете проводить разъяснительную работу в LinkedIn. Отнюдь не.

Вывод, однако, заключается в том, что вы не можете просто «распылить и молиться», когда дело доходит до вашей работы. Вместо того, чтобы относиться к людям холодно, сосредоточьтесь на построении отношений, обмене контентом и участии в обсуждениях постов.

Недавние исследования показывают, что покупатели B2B в среднем просматривают 13 единиц контента, прежде чем принять решение. Охват B2B означает играть в долгую игру, а не искать мгновенное удовлетворение. Мало того, вы можете быть заклеймены как спамер в своем пространстве, если вы станете слишком агрессивным в своей работе.

В идеале вы должны персонализировать каждое из своих информационных сообщений и также предлагать что-то взамен своим контактам (подумайте: упоминание в блоге, сообщение в новостной рассылке, цитата и т. д.).

Кроме того, учтите, что вы можете находить и развивать потенциальных клиентов в LinkedIn, а затем связываться с ними в другом месте (подумайте: в Twitter, через контактную форму на сайте или адрес электронной почты).

Это доказывает, что вы изучили свои перспективы и понимаете проблемы и разочарования, связанные с получением такого большого количества сообщений InMail в наши дни.

4. Максимизируйте видимость вашего профиля с помощью публикаций и взаимодействий.

Чтобы ваш профиль увидело как можно больше людей, очень важно понимать, как работает алгоритм LinkedIn.

Суть в следующем: лучший способ подняться в алгоритме — быть активным участником платформы.

Это означает публикацию контента, публикацию комментариев и реагирование на публикации на регулярной основе.

Преимущество LinkedIn в том, что вам не нужно писать стены текста или проводить часы на платформе, чтобы считаться «активным». Даже такой простой вещи, как сказать «поздравляю» или поставить лайк сообщению, достаточно, чтобы увеличить видимость вашего профиля для людей, которые еще не подписаны на вас.

Что еще вы можете сделать, чтобы повысить свою видимость? Публикация обновлений и контента в часы пик — хорошая идея. Рабочие дни по утрам и в начале дня (подумайте: традиционные рабочие часы) являются безопасным выбором для большинства профессионалов.

Еще один способ улучшить видимость и возможности поиска вашего контента LinkedIn — это пометить его. Например, отметка коллеги или компании в обновлении приведет к уведомлению всех упомянутых. Кроме того, если кто-то из упомянутых отреагирует или прокомментирует вашу публикацию, эти действия сделают вашу публикацию видимой для подписчиков этих людей или компаний.

Добавление пары хэштегов (обычно от двух до пяти) также является разумным шагом для любого поста. Это может помочь вашему контенту отклоняться от определенного хэштега, что, в свою очередь, приведет к большему количеству уведомлений для ваших подписчиков.

5. Направляйте подписчиков на свои целевые страницы и лид-магниты

В отличие от Facebook, LinkedIn не ограничивает доступ к сообщениям, которые уводят людей с платформы.

Перевод? Не упускайте возможности продвигать свои последние записи в блогах, лид-магниты и вебинары.

Единственное предостережение здесь заключается в том, что LinkedIn не занимается навязчивой продажей. Вместо этого делайте свои обновления и рекламные акции в первую очередь образовательными.

Также обратите внимание, что LinkedIn отдает приоритет видео как части своего алгоритма. Учитывая, что видео является одним из самых популярных материалов в социальных сетях, оно определенно должно быть частью вашей стратегии лидогенерации в LinkedIn.

Например, подумайте о том, как вы можете совместить свой последний отчет или публикацию с быстрым, импровизированным видео.

6. Рассмотрите возможность запуска рекламы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.

Как отмечалось в нашем предыдущем обзоре социальной статистики, ошеломляющие 65% маркетологов B2B уже запустили платную рекламу в LinkedIn.

Это потому, что реклама LinkedIn в буквальном смысле создается с расчетом на лидогенерацию. Маркетологи могут нацеливаться на конкретных специалистов на основе определенных параметров, таких как отрасль, должность и размер компании.

Обратите внимание, что многие объявления LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на загружаемых отчетах и ​​других лид-магнитах.

И неудивительно, что видео является одним из самых популярных типов рекламы в LinkedIn.

Конечно, создание рекламной кампании — это то, что можно сделать от имени вашей компании, а не самостоятельно. После того, как вам удастся привлечь органических потенциальных клиентов или вы сможете создавать персоны на основе ваших разговоров с потенциальными клиентами, запуск рекламы может оказаться полезным для вашего бизнеса в будущем.

7. Участвуйте в обсуждениях в группах LinkedIn, чтобы увеличить количество подписчиков

Подсчет большего количества контактов, активных или пассивных, — это способ показать, что вы являетесь активным участником LinkedIn, а не просто пустым костюмом.

Группы — это фантастическое место для общения с другими людьми в вашем пространстве и привлечения новых контактов. По крайней мере, частные группы позволяют вам укреплять свое влияние в нишевых сообществах и учиться кое-чему у других игроков в вашем пространстве.

В качестве примечания: обязательно ознакомьтесь с правилами группы, касающимися обмена контентом, прежде чем рекомендовать свой сайт или услугу.

8. Позвольте своим коллегам и коллегам поддержать вас (и наоборот)

Еще одно большое преимущество LinkedIn заключается в том, что вы можете мгновенно увеличить охват своего контента с помощью некоторых друзей.

Это особенно полезно, если в вашей компании есть другие люди, которые помогают вам в лидогенерации LinkedIn.

Благодаря защите интересов сотрудников вы можете повысить уровень контента своих коллег и компании. Например, посмотрите этот пост компании на vCita.

А затем посмотрите, как сотрудники компании проявили любовь к посту вскоре после того, как он был опубликован.

Эта поддержка является беспроигрышной для маркетологов, пытающихся расти в LinkedIn. Короче говоря, больший охват означает больше возможностей для сбора потенциальных клиентов.

9. Определите наиболее эффективный контент с помощью аналитики LinkedIn.

Наконец, изучение ваших данных является обязательным для оценки вашей эффективности LinkedIn и усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Например, знаете ли вы, какие типы постов пользуются наибольшей популярностью? Какие элементы контента набирают больше всего кликов на лид-магниты и целевые страницы?

Чтобы понять, что работает, а что нет, не смотрите дальше своих цифр. Для тех, кто летает в одиночку или в составе небольшой команды, инструменты аналитики социальных сетей, такие как SHIELD, отлично подходят для LinkedIn. Платформа разбивает ваши обновления по кликам, охвату и другим показателям взаимодействия.

И если вы ищете инструмент привлечения лидов LinkedIn для страницы своей компании, не ищите ничего, кроме Sprout.

Например, набор инструментов управления LinkedIn от Sprout позволяет анализировать данные о производительности вашей компании. Отслеживая клики и взаимодействия, вы можете установить связь между своим органическим контентом, рекламой LinkedIn и новыми лидами.

И на этом мы завершаем наш гайд!

Что вы делаете для привлечения лидов в LinkedIn?

Это правда, что LinkedIn переживает бум B2B.

И платформа уникальна тем, что вы можете напрямую обращаться к потенциальным клиентам и публиковать контент, который подталкивает людей непосредственно к вашим рекламным акциям.

Но это не значит, что вам гарантированы лиды просто потому, что вы находитесь на платформе.

Оценка лидов из LinkedIn требует стратегии. Приведенные выше советы могут сделать ваш профиль и страницы компании максимально заметными и сделать ваш бренд более узнаваемым для вашей целевой аудитории. А если вам нужны дополнительные ресурсы для оценки ваших усилий по привлечению лидов в LinkedIn, рассмотрите возможность использования нашего инструментария для социальных сетей, который вдохновит вас.

Мы хотим услышать от вас, однако! Как выглядит ваша стратегия лидогенерации в LinkedIn? Платформа дает вам качественные лиды? Дайте нам знать в комментариях ниже!