LinkedIn Lead Generation: как я генерирую более 10 качественных лидов каждый день

Вы, наверное, слышали о социальных продажах на LinkedIn, но пробовали ли вы это? Генерация потенциальных клиентов LinkedIn не только возможна, но и является мощным способом найти новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Я собираюсь поделиться проверенным процессом, который использует мое агентство для ежедневного бронирования более 10 звонков и встреч.

Я расскажу о пошаговом процессе, который мы используем для заключения сделок непосредственно в LinkedIn, и о том, как вы можете масштабировать эту систему, используя многоканальный подход.

Для кого это работает?

Эта система лучше всего подходит для маркетинговых агентств, консультантов, тренеров, компаний-разработчиков программного обеспечения и других компаний B2B.

Лидогенерация в LinkedIn (пошаговый процесс)

Прежде чем я начну, я хотел бы упомянуть, что я изучил множество различных подходов при создании этой системы лидогенерации LinkedIn.

Я не только изучил успешные рекламные тексты и личные сообщения, я также изучил психологию платформы LinkedIn и то, как она работает для продаж B2B.

Теперь, если вы читаете это, вы, вероятно, уже пробовали другие подходы при подписании новых клиентов для вашего бизнеса. В то время как некоторые, возможно, работали, я готов поспорить, что другие были пустой тратой времени.

СВЯЗАННЫЕ С: 15 методов закрытия продаж: как закрыть следующую продажу

Стратегия, которой я собираюсь поделиться с вами, была проверена в полевых условиях. Продолжайте читать, чтобы узнать, как именно мои компании последовательно заключают больше сделок, используя эту стратегию LinkedIn.

Начнем с основ. Если вы будете следовать следующим принципам, к вам сразу же придут новые лиды.

Для этого есть 3 шага:

• Оптимизация профиля — установка себя в качестве авторитета
• Outreach Messages — отправка сообщений вашим идеальным потенциальным клиентам
• Входящий трафик профиля — сбор трафика для вашего профиля путем создания контента.

Основа № 1: Оптимизация профиля

Это, возможно, самый недооцененный шаг № 1 при привлечении лидов в LinkedIn.

Вам нужно будет начать с сужения вашей ниши, прежде чем вы даже решите, что вы включите в свой профиль LinkedIn. Если ваша ниша уже определена, отлично. Однако имейте в виду, что если вы представляете агентство общего профиля, этот метод также не сработает.

Это работает для общей ниши?

Простой ответ - да. Но если вы хотите получить наилучшие возможные результаты, вам нужно занять нишу непосредственно перед началом этого процесса. Я обнаружил, что этот процесс наиболее эффективен, когда ниши уже заранее определены.

Пример:

Вместо того, чтобы ориентироваться на обычных подрядчиков по благоустройству дома, я решил ориентироваться конкретно на подрядчиков по кровельным работам. Поэтому, когда дело доходит до моего профиля в LinkedIn, я хочу убедиться, что мой профиль оптимизирован для привлечения кровельных подрядчиков.

Почему этот подход так хорошо работает?

Люди в LinkedIn с гораздо большей вероятностью, во-первых, свяжутся с вами, а во-вторых, будут вести с вами законную беседу, когда увидят в вас авторитетного лидера в этой целевой нише.

Вот как это сделать.

Шаг № 1: Слоган LinkedIn

Самая важная часть вашего профиля в LinkedIn, которая также мало используется большинством.

Почему это так важно?

Это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты, зайдя в ваш профиль LinkedIn.

Большинство владельцев бизнеса склонны подчеркивать хорошие качества себя и своего бизнеса, полностью забывая о потенциальном клиенте.

Что я обычно вижу в слоганах LinkedIn:

• генеральный директор моей компании
• Основатель компании XYZ

Почему это не работает?

Перспектива не заботится о вас.

Они заботятся о том, что вы можете сделать, чтобы помочь им решить их проблемы.

Конечная цель — обратиться к болевым точкам потенциального клиента.

С точки зрения кровельных подрядчиков, заключение большего количества контрактов на кровельные работы является большой проблемой, с которой сталкиваются владельцы бизнеса в этой нише. Поэтому я обязательно обозначу это в своем слогане LinkedIn.

Если вы будете следовать приведенной ниже схеме, вы создадите идеальный слоган, который обеспечит прямой отклик от ваших потенциальных клиентов:

Я помогаю Х выполнить от Y до Z

X = целевой потенциальный клиент
Y = Что вы делаете, чтобы помочь им
Z = Как вы это делаете для них

Пример рабочего слогана LinkedIn

Я помогаю кровельным компаниям заключать больше контрактов с помощью эффективных систем лидогенерации? → Основатель Home Improvement Executive Network

Чего я здесь добился?

Я следовал изложенному выше плану и дал понять потенциальным клиентам, как именно я могу помочь им решить их проблемы (в данном случае, привлечь больше клиентов-кровельщиков).

СВЯЗАННЫЕ С: Как использовать сводку LinkedIn для продаж (с примерами)

Теперь я зацепляю потенциальных клиентов, не только стимулируя их интерес к принятию запроса на подключение, но и заставляя их сканировать мой профиль LinkedIn, чтобы узнать больше о том, как я могу им помочь.

Шаг № 2. Сделайте свой профиль о них, а не о себе

Я знаю, это звучит безумно, но поверьте мне, это работает. Многие люди пытаются написать о себе целую книгу в разделе резюме своего профиля на LinkedIn.

Помните…

Ваши перспективы не заботятся о вас. Они заботятся о том, что вы можете сделать, чтобы помочь им решить их проблему.

Так что используйте этот раздел своего профиля LinkedIn, чтобы похвастаться тем, что вы сделали с похожими клиентами в этой конкретной нише.

Если вы помогли кровельным подрядчикам увеличить количество потенциальных клиентов на X на X долларов, вы захотите выделить это в своем резюме.

Если у вас есть какие-либо тематические исследования в этой конкретной нише, это также идеальное место для предоставления ссылки или PDF-файла на них. Теперь мой профиль больше похож на страницу продаж, чем на типичный профиль в социальной сети, и это делает его очень убедительным.

Шаг № 3: Создайте визуальный баннер профиля с призывом к действию

Следующий шаг довольно прост, но не совсем необходим. Вам нужно создать баннер заголовка для своего профиля LinkedIn, не прилагая особых усилий.

Для этого мне нравится использовать Canva (бесплатный инструмент).

При создании баннера я буду следовать описанным выше шагам, чтобы еще раз обратиться к идеальному потенциальному клиенту. Рекомендуется использовать один призыв к действию в баннере и указывать контактную информацию прямо под слоганом.

Не стесняйтесь включать такие вещи, как:

• Твой номер телефона
• Ваш электронный адрес
• Ваш сайт

Наряду с призывом к действию вы также захотите персонализировать изображения в баннере в соответствии с нишей, к которой вы обращаетесь. Например, если вы ориентируетесь на подрядчиков по кровельным работам, вы можете включить векторное изображение крыши.

Пример персонализированного баннера профиля:

Основание № 2: информационно-просветительские сообщения

После того, как вы закончите оптимизацию своего профиля LinkedIn, пришло время перейти к следующему этапу создания волны постоянных и квалифицированных лидов. Есть много способов выполнить эту часть процесса лидогенерации в LinkedIn, но я расскажу вам о некоторых подходах, которые использую в своих кампаниях.

Это будет абсолютный шаг № 1 для привлечения постоянных лидов в ваш бизнес.

Идея состоит в том, чтобы отправлять сообщения вашим идеальным потенциальным клиентам точно так же, как те, которые вы использовали бы в любой другой рекламной кампании (например, те, которые вы используете в кампании Mailshake).

Но при использовании LinkedIn процесс отличается от других методов охвата.

СВЯЗАННЫЕ С: Как писать сообщения LinkedIn с высокой конверсией

Идея состоит в том, чтобы рассматривать LinkedIn больше как сетевую конференцию, чем как инструмент продаж. Вы не просто приходите и раздаете свою визитную карточку всем в комнате. Вместо этого вы фактически посещаете конференцию, чтобы пообщаться с такими же профессионалами в вашей области.

Обычно, если вы нравитесь потенциальному клиенту, он готов вести с вами дела, если вы поможете решить его проблемы. Именно поэтому вы будете следовать аналогичному подходу при общении в LinkedIn.

Теперь давайте посмотрим как на ручной, так и на автоматизированный метод выполнения этого в больших масштабах.

Последовательность информационно-разъяснительной работы LinkedIn

Прежде чем я объясню, как именно это делается, я хотел бы остановиться на нескольких точных сообщениях, которые я создал, и которые принесли мне клиентов, как часы.

Если вы будете следовать этой стратегии правильно, вы начнете получать ответы почти мгновенно с первого дня.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы делаете это вручную, может быть сложно следить за вашими последующими сообщениями. Я настоятельно рекомендую подключить ваши системы к выбранной CRM.

1-е сообщение (запрос на подключение)

Первым сообщением, которое также является самым важным, будет сообщение с запросом на подключение.

Это первое сообщение, которое видит потенциальный клиент еще до того, как согласится связаться с вами. Здесь они могут принять или отклонить запрос.

Если потенциальный клиент примет запрос, вы можете отправить ему последующие сообщения.

Это первое последующее сообщение будет содержать вопрос о потенциальном клиенте и его бизнесе. Вы можете задать им что-то очень общее об их бизнесе и согласовать это с тем, как вы можете им помочь.

Обычно мне нравится проводить A/B-тестирование первого раунда сообщений с запросами на подключение, чтобы проверить нишу и посмотреть, как они реагируют на каждое из них.

Шаблон запроса на подключение к LinkedIn

Привет {Имя},

Я заметил, что мы находимся в похожем пространстве, и подумал, что нам будет полезно быть на связи.

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Общий подход к вопросам:

Здравствуйте, {First Name}, есть ли вакансии для новых клиентов {Niche Industry} в этом месяце?

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Теперь, если вы заметили, я использовал слоган, который использовал ранее, для создания своего профиля в LinkedIn. Помните:

X = целевой потенциальный клиент
Y = Что вы делаете, чтобы помочь им
Z = Как вы это делаете для них

Цель состоит в том, чтобы повторять это утверждение в каждом сообщении, которое я отправляю в LinkedIn. Думайте об этом как о своей подписи в социальных сетях.

СВЯЗАННЫЕ: Передовые методы сообщения с запросом на подключение в LinkedIn + шаблоны

Имейте в виду, люди не любят, когда им продают, но они любят покупать. Применяя такой реляционный подход, я не выгляжу слишком продажным.

Вы будете поражены некоторыми ответами, которые я получил, просто отправив эти общие вопросы.

Некоторые потенциальные клиенты просили позвонить, как только получили мой запрос на подключение, в то время как некоторым нужно больше точек соприкосновения с сообщениями, прежде чем они ответят. Хорошим продолжением является:

2-е сообщение (спасибо)

Сообщение: «Спасибо за подключение. [повторите 1-й вопрос]”

Время: отправить через 1 час после подключения без ответа.

Второе сообщение, которое клиент получает от меня, обычно является повторением того, что я спрашивал ранее, и благодарностью за принятие моего запроса на подключение.

Теперь, если я спрошу потенциального клиента, есть ли у него вакансии для новых клиентов, и он не ответит, это может быть одна или две вещи:

• Потенциальный клиент редко пользуется LinkedIn и потерял ваше сообщение.
• Потенциальный клиент не успел вам ответить

Впрочем, это не так уж и плохо.

Ваша задача — вовремя связаться с вашим дополнительным сообщением (обычно в течение первого часа после того, как они примут ваш запрос на подключение).

Мое второе сообщение обычно выглядит примерно так:

{Имя}, спасибо за связь!

У меня есть вопрос, если вы не возражаете, я спрошу… Где вы находите большинство ваших нынешних клиентов {Niche Industry}?

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Что я сделал здесь, так это повторил свой вопрос о том, где они в настоящее время находят своих клиентов. Вы можете задать любые другие вопросы, связанные с нишей, чтобы получить более высокий процент ответов.

Почему это работает?

Единственный ответ на это - прямой ответ. Вам либо ответят, либо проигнорируют.

3-е сообщение (ценный контент)

Сообщение: Отправить лид-магнит или полезную статью

Сроки: 5 дней после 2-го сообщения без ответа

Третье сообщение сосредоточено на обеспечении ценности для потенциального клиента.

Что считается ценным контентом?

Вам нужно что-то ценное для вас и потенциального клиента: лид-магниты и/или статьи, относящиеся к их нише, которые также соответствуют вашему бизнесу.

Лид-магнитом может быть все, что потенциальный клиент может использовать бесплатно, что также представляет ценность. Если потенциальный клиент ответит на ваше сообщение, у вас должен быть готовый лид-магнит для отправки ему.

Несколько вопросов, которые вы можете задать себе при поиске лид-магнита:

• У вас есть закрытая группа, в которую вы можете их пригласить?
• У вас есть статья, которую вы можете отправить им?
• Есть ли бесплатный инструмент или тест, который показывает, как вы можете им помочь?

Теперь, когда вы нашли свой лид-магнит, пришло время создать третье информационное сообщение.

Пример нашего третьего сообщения на основе ценности, которое я отправляю:

Привет {Имя},

Я составил это полезное руководство о том, почему {вам нужно делать что-то, связанное с вашим сервисом}, и подумал, что вы найдете в нем некоторую пользу.

Хочешь, я отправлю это тебе?

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Что я здесь делал?

Я спросил их первым. Никому не нравится спам со ссылками, если они их не запрашивали. Так спросите сначала. Если они согласятся, отправьте им свой лид-магнит (используя ссылку для отслеживания).

4-е сообщение (попросить о встрече)

Сообщение: Попросите напрямую о встрече

Сроки: 2 недели после 3-го сообщения без ответа

Обычно это мое последнее сообщение. Это также место, где я заканчиваю тем, что посылаю что-то более продающее, чем другие.

В этом сообщении я прямо попрошу о встрече с потенциальными клиентами, сообщив им, как именно я могу им помочь.

Пример нашего последнего сообщения:

{Имя}, я могу помочь вам {рассказать им, как вы можете помочь решить их проблему}.

Когда на этой неделе можно обсудить дополнительные вопросы во время телефонного звонка?

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Почему это работает?

Я сообщил потенциальным клиентам, как я могу решить их проблемы, и попросил позвонить.

Чего я не спросил, так это: «Вы доступны для звонка?» Никогда не задавайте вопросы «да» или «нет», когда дело доходит до последнего сообщения.

Вы же не хотите, чтобы клиент чувствовал, что у него есть выбор. Как только они увидят это сообщение, они почувствуют, что теряют вас.

Поэтому, если они были заинтересованы в сообщениях, которые вы отправляли ранее, но не успели ответить, они обязательно ответят на это последнее.

И последнее замечание: это последнее сообщение, которое я отправляю в этой серии, но вы можете отправить больше, если вам нужно. Некоторым потенциальным клиентам нужно больше точек соприкосновения, прежде чем они решат связаться с вами. Некоторые этого не делают.

Основа № 3: Входящий трафик профиля

Отправка исходящих запросов на подключение и последующих сообщений, очевидно, является наиболее важной тактикой, когда речь идет о достижении реальных результатов в ваших поисковых кампаниях LinkedIn.

Это не означает, что вы должны исключить возможность привлечения потенциальных клиентов. Есть и другие действия, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить общий входящий трафик профиля LinkedIn и привлечь больше потенциальных клиентов.

Что я имею в виду?

Трафик профиля — это просмотры других участников LinkedIn, которые по разным причинам наткнулись на ваш профиль. То, как вы привлекаете трафик на свой профиль, полностью зависит от вас. Вот несколько предложений:

• Используйте Dux-Soup или альтернативу для просмотра профилей LinkedIn в списках Sales Navigator.
• Создавайте ежедневный нишевый контент для своей аудитории.
• Развивайте группу в LinkedIn и предлагайте ценность.

Со временем вы начнете замечать увеличение количества просмотров профиля на вкладке уведомлений LinkedIn.

Вы начнете видеть что-то вроде этого:

Как отвечать на входящие запросы на подключение к LinkedIn

Во-первых, потратьте некоторое время на изучение потенциального клиента, прежде чем отвечать, чтобы вы могли персонализировать свое сообщение и создать образ потенциального клиента. Идите вперед и просмотрите их профиль и бизнес-сайт, чтобы узнать, что они собой представляют.

Тогда вы можете ответить что-то вроде:

Привет {Имя},

Спасибо, что связались со мной. Я только что взглянул на {название компании} и заметил {упомяните интересные вещи, которые вы видели о них и их бизнесе}.

Могу я спросить, что заставило вас просить связаться со мной здесь?

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Еще раз, вы заметите, что мы не делаем рекламную презентацию здесь. Вместо этого мы вступаем в беседу, задавая потенциальному клиенту наводящий вопрос. На данный момент они добавили вас в качестве связи, что является зеленым светом, который вам нужен, чтобы начать диалог с ними.

Поиск LinkedIn вручную

Теперь, когда вы составили последовательность сообщений, пришло время погрузиться непосредственно в выполнение этой системы в масштабе.

Чтобы начать создавать списки потенциальных клиентов, вам необходимо подписаться на план Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator предоставляет подробные параметры фильтрации для создания предопределенных списков потенциальных клиентов, к которым можно обратиться через LinkedIn.

Sales Navigator позволяет нацеливать потенциальных клиентов с помощью следующих фильтров:

• Название работы
• название компании
• Штат компании
• Промышленность
• + Еще…

Вы также можете щелкнуть здесь, чтобы просмотреть полный список фильтров Sales Navigator.

Я расскажу о некоторых наиболее важных фильтрах, которые вы будете использовать при работе с рекламой. Вам решать, как отфильтровать потенциальных клиентов, которые вам не нужны.

В следующем примере я покажу вам, как я ищу ключевых лиц, принимающих решения в кровельных компаниях, и добавляю их в персонализированный список в моей учетной записи Sales Navigator.

В этом видео вы можете увидеть некоторые функции Sales Navigator (без звука):

Теперь, когда вы создали свой первый список Sales Navigator, вы можете обратиться к каждому потенциальному клиенту в масштабе.

Если вы нажмете три точки справа от потенциального клиента, вы увидите вариант подключения. Это позволяет отправить запрос на подключение с персонализированным сообщением.

Здесь можно задать общий вопрос, который мы обсуждали выше.

Вы будете получать новые уведомления в LinkedIn, когда с вами связываются новые потенциальные клиенты.

Всякий раз, когда вы получаете эти уведомления, ваша задача — связаться с потенциальным клиентом непосредственно в LinkedIn, либо в вашем браузере, либо в приложении.

СВЯЗАННЫЕ С: 14 лучших практик поиска LinkedIn

Автоматизированный поиск LinkedIn

Теперь, когда существует множество инструментов автоматизации, которые могут сэкономить вам массу времени, будьте осторожны при их использовании. LinkedIn недавно отслеживал автоматизацию и предупреждал учетные записи, которые демонстрируют нечеловеческое поведение.

Тем не менее, инструменты автоматизации LinkedIn особенно полезны, если вы одновременно запускаете несколько кампаний, поскольку они могут выполнять повторяющиеся задачи, необходимые для ручного поиска.

Поскольку это руководство не является учебным пособием по автоматизации LinkedIn, я перечислил несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сделать вашу стратегию лидогенерации в LinkedIn в 100 раз более эффективной, чем ручная отправка запросов на подключение и последующих сообщений.

Несколько известных инструментов автоматизации LinkedIn:

• Dux-Soup — расширение для Chrome
• Связанный помощник — расширение Chrome
• Leadsster — сервис лидогенерации LinkedIn
• Octopus CRM – расширение/облако Chrome

Внедрение многоканального подхода

Вот где мы действительно применяем наш подход к продажам для системного овердрайва.

Опять же, существует множество инструментов, которые могут это сделать, и я не буду описывать все существующие инструменты. Я рассмотрю несколько методов и инструментов, которые я использую для каждой из наших информационно-пропагандистских кампаний.

Если вы не знакомы с Zapier и Mailshake, ознакомьтесь с ними как можно скорее.

1. Zapier связывает приложения всего за несколько кликов.
2. Mailshake автоматически отправляет электронные письма вашим идеальным потенциальным клиентам в масштабе.

Вам также понадобится CRM для сбора данных из ваших кампаний.

В этом примере я буду добавлять новых подключенных потенциальных клиентов LinkedIn из моей личной CRM-системы Leadsster в кампанию Mailshake после их автоматического импорта.

Система работает примерно так:

1. Потенциальный клиент принимает запрос на подключение к LinkedIn
2. Подождите 3 дня
3. Добавить в почтовую кампанию Mailshake

Смотрите, как это делается:

В первом электронном письме Mailshake я благодарю потенциальных клиентов за то, что они связались с нами в LinkedIn, чтобы установить взаимопонимание по электронной почте.

Теперь, когда они получают это электронное письмо от вас, это уже не холодное электронное письмо. Потенциальный клиент уже знаком с вами в LinkedIn и знает, кто вы и чем занимаетесь.

Это также еще одна возможность добавить подпись, не продавая напрямую, в наши сообщения, поэтому убедитесь, что вы установили это в настройках Mailshake перед созданием новой кампании.

После первого вступительного письма не стесняйтесь добавлять столько последующих писем, сколько хотите. Вы также можете отправить несколько электронных писем, которые следуют той же системе, что и стратегия LinkedIn, которая, как я обнаружил, работает очень хорошо.

Продвигая эту систему еще дальше

Что мне нравится делать, так это записывать голосовую почту без звонков, когда в Mailshake фиксируется новый лид.

То, как вы настроите свою систему в Zapier, зависит от того, что вы классифицируете как интерес.

Я использую Call Loop для отправки голосовых сообщений без звонков, поскольку он идеально интегрируется с Zapier. Я не буду подробно рассказывать, как настроить Call Loop, потому что это полностью зависит от вас. Но я покажу вам, как настроить эту систему с помощью Zapier.

Система работает примерно так:

1. Новый захваченный лид в Mailshake
2. Подождите 1 день
3. Отправить голосовую почту без звонков

Смотрите, как это делается:

В своей голосовой почте без звонка вы можете сказать что-то вроде:

Здравствуйте! Я обращаюсь к вам, потому что вы проявили интерес к {Название вашей компании} .

На самом деле мы связаны через LinkedIn, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы ко мне, не стесняйтесь отправить мне сообщение или ответить на электронное письмо, которое я отправил ранее.

Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу достичь Y, позвоните мне по номеру {Ваш номер телефона}.

Вы можете перезвонить мне по номеру {Ваш номер телефона} или отправить электронное письмо по адресу {Электронная почта вашей компании}.

С нетерпением ждем ответа от вас!

Теперь потенциальный клиент будет автоматически импортирован в вашу кампанию Call Loop в зависимости от того, как вы захватите лиды в Mailshake, и они получат этот звонок, даже если вам не нужно будет брать трубку.

СВЯЗАННЫЕ С: Как использовать голосовые сообщения LinkedIn в ваших каденциях продаж

Развитие лидов в LinkedIn

Большинство потенциальных клиентов, как правило, отпадают, потому что они недостаточно взращены.

Что я подразумеваю под « воспитанием »?

Относитесь к своим перспективам, как к ребенку. Действительно.

Вернемся к цитате, которую я упоминал ранее: «Людям не нравится, когда им продают, но они любят покупать».

Когда потенциальный клиент отправляет вам сообщения в ответ на ваши информационные сообщения, ваша задача состоит в том, чтобы отвечать и поддерживать с ним беседы. Наши разговоры абсолютно аутентичны и резонируют с бизнесом и болевым синдромом потенциального клиента.

Так что, если потенциальный клиент отвечает на мое первое примерное сообщение, как указано выше, я бы ответил и сказал что-то вроде:

{Имя},

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы перейти к чему-то большему, чтобы получить более целенаправленные и последовательные лиды?

Мы помогаем с этим. Дайте мне знать, если вам было бы интересно узнать об этом больше.

{Твое имя}
Я помогаю Х выполнить от Y до Z

Так вы продолжите разговор с потенциальным клиентом, но также зададите общий вопрос, не выглядя при этом слишком продажным.

Кроме того, не забывайте оставаться последовательным, когда следите за своими потенциальными клиентами.

Вы никогда не знаете, когда они будут готовы купить.

Ваш набор инструментов для лидогенерации в LinkedIn

• Mailshake — программное обеспечение для работы с электронной почтой
• Leadsster – Сделано для вас LinkedIn Prospecting
• Zapier — автоматизация API
• Canva — Дизайн баннеров профиля
• Цикл вызовов — отправка голосовых сообщений без звонка

Важные советы, которые следует помнить при генерации лидов в LinkedIn

Чтобы заключать больше сделок с помощью LinkedIn, помните эти 4 вещи:

• Не продавайте свои услуги на LinkedIn. Идея состоит в том, чтобы обеспечить телефонный звонок или встречу.
• Всегда продавайте себя в своей подписи. Включите тег, который позиционирует вас как эксперта в своей нише.
• Оптимизируйте свой профиль LinkedIn, чтобы он соответствовал нише потенциального клиента для каждой кампании.
• Запланируйте постоянный контент для автоматической публикации в вашем профиле LinkedIn (статьи, публикации и т. д.).

СВЯЗАННЫЕ С: предсказуемое и масштабируемое генерирование лидов в LinkedIn

Следуя этому процессу, вам будет проще привлекать потенциальных клиентов и заключать сделки с помощью LinkedIn. Обещаю.

Коди Дюфрен

Начав свою карьеру в ИТ и направив свой путь в сферу маркетинга, Коди Дюфрен расширил свою деятельность на рынке Нового Орлеана, помогая малым предприятиям получать больше доходов через Интернет. Коди и его команда не только помогают предприятиям от малого до крупного, он также тратит много времени, помогая другим маркетологам и продавцам начать свой собственный фриланс и консультационный бизнес. Коди является основателем двух агентств цифрового маркетинга, StrikeWorks Media и Leadsster.