Увеличение вашего присутствия в LinkedIn: советы и рекомендации для успешного маркетинга в LinkedIn

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга сегодня, ваш бизнес должен находить и использовать наиболее ценные методы не только для того, чтобы вас заметили, но и для охвата более широкой аудитории, получения качественных лидов, взаимодействия с потенциальными клиентами и позиционирования себя в качестве лидера мнений. .

Одна из лучших онлайн-площадок для всего этого — LinkedIn, крупнейшая социальная сеть для профессионалов.

Однако, чтобы преуспеть в цифровом маркетинге LinkedIn, вам потребуются лучшие методы и тактики, позволяющие максимально эффективно использовать возможности этой платформы.

Ниже мы предлагаем несколько способов, которые могут сэкономить ваше время и помочь оптимизировать ваши усилия для большей эффективности и успеха.

Создайте сильный профиль LinkedIn

Начните свое маркетинговое путешествие в LinkedIn с создания сильного профиля в рамках брендинга вашего бизнеса. Ваш брендинг — это то, как вы выделяетесь, делая вас более запоминающимся для вашей целевой аудитории.

Вместо того, чтобы создавать профиль и двигаться дальше, считайте этот профиль первым маркетинговым инструментом на платформе . Вы хотите, чтобы каждый, кто посещает его, был убежден узнать больше или иметь дело с вами или вашим брендом.

Первые три части, которые увидят посетители, — это фото профиля, заголовок и сводка. Они должны быть профессиональными и убедительными одновременно.

Аватар

Хотя вы хотите, чтобы это фото было профессиональным, оно также должно немного отражать вашу индивидуальность. Какой образ вы хотите проецировать на свою целевую аудиторию?

Чтобы оптимизировать его, убедитесь, что это фотография с высоким разрешением, на которой видно ваше лицо и что на заднем плане нет отвлекающих факторов. Используйте параметр «Общедоступный», чтобы он был виден всем.

Заголовок

Ваш заголовок будет отображаться прямо под фотографией вашего профиля, поэтому вы хотите, чтобы он помог вашим зрителям понять, кто вы есть.

Вместо того, чтобы вставлять свою текущую должность, предоставьте информацию о том, как вы можете принести пользу клиентам. Будьте конкретны и укажите свою отрасль или специальность. Прежде всего, сделайте его актуальным для вашей целевой аудитории.

Один полезный способ помочь создать свой заголовок — посмотреть, что используют другие успешные профили LinkedIn, и понять, как вы тоже можете выделиться.

Сводный раздел

Ваше фото профиля и заголовок могут привлечь посетителей, но именно раздел с краткими сведениями привлечет их и убедит узнать о вас больше .

Кратко расскажите, кто вы, что вы предлагаете, как вы можете им помочь и что им нужно делать дальше (призыв к действию).

Будьте кратки, включайте ключевые слова и каким-то образом устраняйте болевые точки вашей целевой аудитории.

Присоединяйтесь и участвуйте в группах LinkedIn

LinkedIn предоставляет вам уникальную возможность общаться с другими участниками, которые разделяют ваши взгляды, работают в вашей области или отрасли или имеют общие интересы.

Присоединяясь к группам LinkedIn, вы можете начинать обсуждения, так или иначе относящиеся к вашей отрасли и бренду, развивать деловые отношения, а также находить и привлекать более широкую аудиторию.

Вот несколько советов по выбору подходящих групп для вступления.

• Используйте функцию поиска, чтобы определить те, которые соответствуют вашим интересам и отрасли.
• Посмотрите, в какие группы входят ваши связи, и изучите их на предмет возможного включения.
• Расширяйтесь до других отраслевых групп, которые каким-то образом могут извлечь выгоду из того, что вы знаете и можете предложить.
• Ищите группы выпускников.

Попав в свои группы, вы можете размещать ценный контент. Совет для этого — убедиться, что все, что вы публикуете, актуально и в некотором роде полезно.

Вы можете ответить на вопросы участников группы, поделиться отраслевыми новостями и обновлениями, высказать профессиональное мнение по темам, важным для группы, и найти полезные ресурсы.

Делясь контентом и участвуя в обсуждениях в своих группах, вы можете строить профессиональные отношения. Дополнительные способы укрепления этих отношений включают в себя постоянное реагирование на комментарии и отзывы обо всем, что вы публикуете, и распространение сообщений других участников в вашей собственной сети.

Делитесь привлекательным и информативным высококачественным контентом

Высококачественный контент остается основой вашей маркетинговой стратегии, и LinkedIn — идеальное место для его публикации в Интернете.

Ниже приведены полезные советы по стратегии использования социальных сетей для выбора актуальных тем, использования визуальных средств массовой информации и оптимизации ваших сообщений для максимального охвата.

Выбор релевантных тем

Когда дело доходит до тем LinkedIn, есть несколько способов выбрать соответствующие темы. Рассмотрим следующее:

• Новости о вашем бизнесе, такие как вехи, награды, достижения или годовщины.
• Ответы на распространенные вопросы, которые задают пользователи, особенно в ваших группах LinkedIn.
• Темы в смежных отраслях, которые так или иначе связаны с вашей.
• Освещение клиентов, сотрудников или событий.

Еще одна тактика поиска релевантных тем для вашего контента — посмотреть, как участники выполняют поиск на платформе и как алгоритм LinkedIn оценивает этот контент.

Использование визуальных медиа

Визуальный контент в виде видео, изображений или инфографики может быть эффективным, если его правильно использовать в LinkedIn. Советы по использованию визуальных медиа включают в себя:

• Используйте только высококачественные изображения с высоким разрешением.
• Избегайте искажения изображений, зная и придерживаясь требований платформы (1200 x 628 пикселей).
• Для инфографики попробуйте разделить их на разделы, чтобы поделиться ими, так как обычно они слишком длинные, чтобы полностью отображать их в сообщении.
• Для видео придерживайтесь спецификаций платформы, включая максимальный и минимальный размер и продолжительность файла, диапазон разрешения и многое другое. Эти характеристики можно найти здесь.

Оптимизация постов для максимального охвата

Чтобы увеличить шансы на то, что пост достигнет большей аудитории, оптимизируйте его, включив основные ключевые слова и фразы и используя хэштеги. Варьируйте продолжительность и типы контента, чтобы привлечь разных зрителей, и включайте элементы повествования, чтобы сделать его более запоминающимся и доступным.

Контент, которым вы делитесь в LinkedIn, будет самым важным фактором в ваших маркетинговых усилиях здесь . Тем не менее, если вы чувствуете трудности или перегружены мыслью о создании собственного контента или просто не имеете времени, работайте с опытными авторами, такими как те, у кого есть WriterAccess, чтобы помочь вам оставаться на платформе.

Используйте рекламу LinkedIn

Помимо саморекламы на платформе, вы можете использовать возможности, предоставляемые рекламой LinkedIn, для охвата определенной аудитории и достижения ваших бизнес-целей.

Некоторые из доступных форматов рекламы включают в себя:

• Рекламный контент , который размещает вашу рекламу непосредственно в новостных лентах вашей целевой аудитории и может привлечь трафик на ваш веб-сайт.
• Объявления для обмена сообщениями , которые позволяют отправлять сообщения непосредственно в индивидуальные почтовые ящики вашей аудитории.
• Динамическая реклама для персонализации вашей рекламы.
• Текстовые объявления , которые представляют собой простые объявления с платой за клик или с оплатой за тысячу показов, запускаются быстро.

Если вы еще не знакомы с этими различными типами рекламы и с тем, как они могут принести вам непосредственную пользу, лучший подход к размещению рекламы в LinkedIn — экспериментировать. Пробуйте различные варианты, пока не найдете то, что лучше всего подходит для вашей кампании.

Вы также захотите понять связанные с этим расходы, прежде чем совершать. Платформа позволяет установить бюджет на рекламу, максимально соответствующий вашим целям и задачам. Вам нужно будет определить, следует ли использовать дневной или пожизненный бюджет для каждой кампании, и соблюдать минимальные требования.

Развивайте мыслительное лидерство и авторитет

LinkedIn предлагает уникальную возможность и платформу для создания идейного лидерства и авторитета. Хотя вам нужно будет вложить в это свой собственный опыт и индивидуальность, вот несколько советов, которые помогут вам на этом пути.

• Эффективно делитесь отраслевыми идеями, гарантируя, что каждая из них имеет высокое качество и актуально для ваших подписчиков, а также основана на личных историях и реальных сценариях.
• По возможности используйте длинные статьи и сохраняйте содержание свежим, оригинальным и уникальным. Используйте их, чтобы ответить на вопросы или решить проблемы, которые еще не привлекли внимания.
• Включите подробные сведения, чтобы помочь установить доверие.
• Говорите на языке своих подписчиков, включая отраслевые термины и модные словечки, когда это возможно.
• Присоединяйтесь к группам, относящимся к вашей отрасли, и участвуйте в обсуждениях.

Продолжайте также взаимодействовать со своими подписчиками. Для этого ежедневно проводите время на платформе, активно участвуя в беседах, общаясь с другими и находя способы связи.

Найдите полезные инструменты и плагины LinkedIn

Найдите и используйте полезные инструменты и плагины, которые принесут пользу вам и вашим подписчикам. Вот несколько примеров.

• Подпишитесь на подключаемый модуль компании , чтобы добавить его на свой веб-сайт, чтобы посетители могли легко подключаться и следить за вами в LinkedIn.
• Кнопка «Поделиться» для LinkedIn , позволяющая любому человеку легко делиться вашими сообщениями со своими сетями.
• Подайте заявку с помощью подключаемого модуля LinkedIn , что обеспечивает удобство для соискателей.
• LinkedIn Sales Navigator , чтобы помочь вам определить потенциальных клиентов, предоставить информацию и найти способы построить лучшие отношения.
• LinkedIn Small Business , чтобы помочь вам создать свой бренд и установить связь с целевой аудиторией.
• Leadfuze служит инструментом поиска, позволяющим быстро составить списки потенциальных потенциальных клиентов, включая контактную информацию.

Используйте LinkedIn для лидогенерации и поиска продаж

Рассмотрите все способы использования LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и поиска продаж. Возможно, вы захотите рассмотреть следующее:

• Включите инструменты и плагины LinkedIn, предназначенные для составления списков потенциальных потенциальных клиентов.
• Используйте формы привлечения потенциальных клиентов, предлагаемые LinkedIn Ads.
• Научитесь эффективно использовать платформу LinkedIn Sales Solutions, которая позволяет вам исследовать, ориентироваться и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Настройте оповещения о поиске в LinkedIn.
• Используйте функцию поиска выпускников в LinkedIn, определяя потенциальных клиентов, с которыми у вас есть что-то общее.

Анализируйте и измеряйте успех ваших кампаний

Всегда анализируйте и оценивайте успех всех ваших маркетинговых кампаний в LinkedIn , чтобы определить, что работает, а что требует доработки .

Чтобы получить помощь, ознакомьтесь со всеми функциями LinkedIn Campaign Manager, которые помогут вам оптимизировать ваши усилия.

LinkedIn также предлагает доступ к углубленной аналитике, которая поможет вам лучше оценить эффективность каждой кампании.

Важные показатели социальных сетей, которые необходимо отслеживать, включают:

• Обручение
• Достигать
• Впечатления
• Темпы роста аудитории
• Рейтинг кликов
• Коэффициенты конверсии
• Среднее время на странице

Используйте их, чтобы лучше понять свою аудиторию и понять, как совершенствовать будущие стратегии.

Кроме того, следите за аналитикой страницы вашей компании, чтобы лучше оптимизировать то, чем вы там делитесь.

Подведение итогов: найдите и используйте силу маркетинга в LinkedIn

LinkedIn сегодня является крупнейшей профессиональной сетью в Интернете, и если вы еще не используете ее для маркетинга, вы упускаете ее огромный потенциал.

Он не только может представить вас и ваш бренд миру, но также может помочь вам найти высококачественных потенциальных клиентов, расширить клиентскую базу и позиционировать себя как лидера мнений.

Хотя это может показаться ошеломляющим, чтобы собрать все вместе, вам не нужно делать все это самостоятельно.

Наши таланты в WriterAccess обладают навыками и опытом для создания контента, необходимого вам для охвата более широкой аудитории в LinkedIn.

Почему бы не попробовать наших писателей, подписавшись на 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня?