7 советов, как оживить вашу маркетинговую игру в LinkedIn

LinkedIn, насчитывающий более 660 миллионов зарегистрированных специалистов, является крупнейшим ресурсом, к которому могут подключиться маркетологи B2B. Поэтому, если вы еще не используете эту платформу или не используете ее в полной мере, пришло время пересмотреть свое решение. Правильная маркетинговая стратегия LinkedIn может творить чудеса для вашего личного бренда и, в конечном итоге, для вашего бизнеса.

В этом посте вы узнаете о некоторых из лучших способов улучшить свои маркетинговые усилия в LinkedIn, независимо от того, продвигаете ли вы себя или свою компанию. Давайте начнем.

Почему маркетинг LinkedIn?

Но зачем вообще продавать на LinkedIn? Возможно, это первая мысль, которая придет вам в голову. И это понятно, потому что вы хотите убедиться, что ваши усилия направлены на платформу, которая дает реальные результаты. Итак, вот краткий обзор преимуществ маркетинга в LinkedIn:

• LinkedIn помог 45% маркетологов привлечь клиентов.
• По сравнению с Facebook он генерирует потенциальных клиентов на 277% эффективнее.
• На LinkedIn приходится 80% потенциальных клиентов B2B.
• На него также приходится почти 50% всего социального трафика, поступающего на B2B-сайты.
• LinkedIn — лучший выбор для профессионального контента: 91% руководителей выбирают эту платформу.

Это лишь некоторые из многих причин, по которым вам следует сосредоточить свои усилия на маркетинге LinkedIn и оптимизировать любую существующую стратегию.

Как продавать на LinkedIn

Теперь давайте перейдем к самой важной части поста — как продавать в LinkedIn. Хотя вы можете создать свою маркетинговую стратегию LinkedIn с нуля, эти советы послужат источником вдохновения для ваших кампаний. Ознакомьтесь с этими семью советами по маркетингу на платформе.

1. Оптимизируйте свой профиль

Это может показаться самым простым шагом, но его легко упустить из виду, когда вы сосредоточите свои усилия на более продвинутой маркетинговой тактике LinkedIn. Независимо от того, осуществляете ли вы маркетинг через страницу компании или через личный кабинет, крайне важно внести определенные улучшения в профиль, которые повысят ваши шансы быть замеченными.

Начните с высококачественного изображения профиля, которое имеет отношение к вашему бренду. Фотография в вашем профиле дает вам в 21 раз больше просмотров профиля. В то время как страницы компании могут использовать логотип бренда в качестве изображения профиля, профессиональные снимки с высоким разрешением идеально подходят для личных профилей. Но это может варьироваться в зависимости от вашей отрасли и индивидуальности бренда.

Другие способы оптимизации вашего профиля LinkedIn включают добавление вашей текущей позиции, что может увеличить количество запросов на подключение до пяти раз. И не забудьте указать как минимум пять соответствующих навыков, так как это может помочь вам получать в 31 раз больше сообщений от рекрутеров и других участников LinkedIn.

Для тех, кто настраивает страницу компании, наше подробное руководство о том, как создать идеальную страницу LinkedIn, показывает пошаговый процесс.

2. Публикуйте полезный контент

Маркетинг в LinkedIn заключается не столько в создании маркетинговых рекламных сообщений, сколько в повышении ценности жизни вашей аудитории. Фактически, маркетологи B2B, которые ставят информационные потребности своей аудитории на первое место, составляют 88% лучших исполнителей в контент-маркетинге.

Таким образом, вы должны использовать LinkedIn для создания, обмена и публикации контента, который служит какой-либо цели — будь то обучение, информирование, руководство, вдохновение или развлечение вашей аудитории. Это повышает шансы привлечь аудиторию к вашему контенту и установить связь с вами или вашей компанией.

И когда кто-то взаимодействует с вашим постом, есть шанс, что он также появится в лентах его контактов, что еще больше увеличит ваш охват. Вот пример:

Обратите внимание, что вам не обязательно делиться только своим исходным контентом. Но не стесняйтесь делиться проницательным и информативным контентом, имеющим отношение к вашей отрасли, даже если он предоставлен третьим лицом. Это покажет, что вы являетесь источником ценной отраслевой информации. Но попробуйте время от времени использовать нативную платформу для публикации LinkedIn.

3. Вовлеките своих сотрудников

LinkedIn — это все о связях, которые вы устанавливаете. И как самые надежные защитники вашего бренда, ваши сотрудники могут сыграть решающую роль в расширении вашего охвата и укреплении вашей сети на платформе. Таким образом, ваша маркетинговая стратегия LinkedIn требует активного участия ваших сотрудников.

Поощряйте своих сотрудников добавлять вашу компанию в свои личные профили. Это автоматически превращает их в подписчиков и помогает вашей компании быть замеченной на платформе. Кроме того, вашим сотрудникам будет проще взаимодействовать с обновлениями вашей компании и делиться ими со своими знакомыми. Они могут делиться новостями, статьями или сводками новостей о вашем бренде, как в следующем примере от Moosend.

Кроме того, вы должны поощрять некоторых из ваших лучших сотрудников участвовать в соответствующих группах LinkedIn и укреплять свой опыт в этой области. Группы LinkedIn — это специальные страницы, позволяющие людям из одной отрасли или с общими интересами взаимодействовать друг с другом.

Имея эту информацию, рассмотрите возможность создания инициативы по защите интересов сотрудников вашей организации в LinkedIn. Поощряйте сотрудников делиться контентом, подчеркивать достижения и сообщать о себе. Имея цели и стратегию защиты интересов сотрудников, ваша организация может рассчитывать на расширение охвата, если все сделано правильно. Thermo Fisher Scientific — яркий пример адвокации сотрудников в LinkedIn. Это не только отличное изменение для вашей маркетинговой организации, позволяющее расширить сферу ее деятельности, но и возможность для сотрудников проявить свой опыт в качестве идейных лидеров и получить известность.

4. Отправляйте персонализированные сообщения InMail

В том же духе, когда сотрудники участвуют в маркетинге LinkedIn, подумайте о том, чтобы сделать еще один шаг вперед, отправив персонализированную почту InMail. Хотя эта функция доступна только для отдельных учетных записей Premium, а не через страницу компании в LinkedIn, это дает возможность воспользоваться опытом других сотрудников вашей организации.

Таким образом, независимо от того, обращаются ли торговые представители или рекрутеры к потенциальным клиентам или связываются с влиятельными личностями, доставка InMail прямо в их почтовый ящик часто может помочь. Поскольку это более личное, получатель, скорее всего, заметит это и даже ответит на него. Фактически LinkedIn InMail получает в три раза больше ответов, чем обычные электронные письма.

Это делает его отличным для продвижения ваших продуктов и услуг среди очень релевантных потенциальных клиентов. Отправляйте предложения, делитесь своим новым контентом и сообщайте обновления о ваших последних услугах, которые могут заинтересовать получателя на основе его профиля.

Считайте это отличным способом связаться с влиятельными участниками платформы и наладить с ними связь. Сопровождение вашего запроса на подключение персонализированным сообщением InMail, например, — отличный способ привлечь их внимание и, возможно, заставить их принять запрос.

В дополнение к InMail учетные записи Premium имеют доступ к другим функциям, включая встроенную аналитику, чтобы вы могли получить представление о том, как работают различные типы сообщений и как добиться более впечатляющих результатов.

5. Запускайте рекламу с помощью функции Matched Audiences.

Еще одна отличная маркетинговая стратегия LinkedIn — ориентироваться на наиболее релевантных пользователей при размещении рекламы на платформе. Функция Matched Audiences позволяет вам сделать именно это, позволяя вам перенацелить людей, которые посетили ваш сайт, а также людей, которые находятся в вашей существующей учетной записи или в ваших контактах электронной почты.

Поскольку эти люди уже в некоторой степени знакомы с вашей компанией или вашим личным брендом, возрастает вероятность того, что вы их скроете. Эта функция имеет большое значение для ваших рекламных усилий в LinkedIn, потому что большинство людей не конвертируются при первом взаимодействии с вашим бизнесом. Но если вы переориентируете их, вы мягко напомните им о своем существовании и постепенно подтолкнете их к конверсии.

6. Используйте мультимедийные материалы, чтобы произвести большее впечатление

Хотя LinkedIn является профессиональной платформой, это не означает, что вы должны строго ограничиваться текстовыми сообщениями. Как и на любой другой платформе социальных сетей, добавление визуально привлекательных элементов, таких как фотографии и видео, может помочь вам более эффективно привлечь внимание целевой аудитории LinkedIn.

Добавление пользовательских изображений может получить вдвое больше комментариев к вашим сообщениям, что значительно повысит общий охват и уровень вовлеченности. Кроме того, видео повышает вашу вовлеченность в пять раз, что делает его важной частью вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Самый впечатляющий показатель — живое видео, которое помогает вам повысить уровень вовлеченности в 25 раз.

Таким образом, вам действительно следует подумать о включении мультимедийного контента в свои маркетинговые усилия LinkedIn, чтобы добиться еще большего эффекта. Это касается как органических, так и оплачиваемых усилий.

Не стесняйтесь делиться иллюстрированными историями и комиксами, если это поможет вам более эффективно объяснить свое повествование. Вот один из таких постов от генерального директора VaynerMedia Гэри Вайнерчука, который получил более 14 000 реакций и более 500 комментариев.

Наше руководство по алгоритму LinkedIn выделяет другие типы контента, которые также работают на платформе.

7. Подкрепляйте свои усилия данными аналитики

Наконец, крайне важно, чтобы вы не приступали к маркетингу LinkedIn без проведения некоторых исследований. В противном случае вы будете слепо публиковать сотни постов, не получая никаких реальных результатов, и все ваши усилия пропадут даром. Собственные аналитические данные LinkedIn дают вам подробный обзор эффективности ваших сообщений. Поэтому регулярно проверяйте данные о производительности и ищите возможности для улучшения.

Для пользователей Sprout Social интеграция с LinkedIn дает еще более полное представление о вашей аналитике производительности. Помимо анализа роста и уровня вовлеченности страниц вашей компании, он также предоставляет подробные демографические данные аудитории для улучшения ваших усилий по таргетингу. Он даже позволяет вам сравнить эффективность вашего органического контента с вашими платными рекламными акциями, чтобы вы могли лучше оценить влияние своих инвестиций.

Рост с маркетингом LinkedIn

При правильной стратегии LinkedIn может стать мощным центром взаимодействия как для компаний, так и для предпринимателей. Советы, которые мы дали выше, дадут вам некоторое представление о том, как вы можете активизировать свои маркетинговые усилия в LinkedIn.

Но не забывайте, что все начинается с выбора правильных людей. Ни один из этих советов не окажет ожидаемого эффекта, если вы не сможете привлечь нужную аудиторию. Поэтому обязательно загрузите наше руководство по таргетингу в LinkedIn, чтобы освоить эту часть маркетингового процесса LinkedIn.