Стратегию личного брендинга LinkedIn используют влиятельные лица

Вам не нужно впечатляющее резюме, чтобы создать сильный личный бренд в LinkedIn.

Многие индивидуальные предприниматели со скромными предыдущими достижениями успешно создали сильные личные бренды в LinkedIn и монетизировали своих подписчиков, чтобы построить шести- и семизначные компании.

Например, индивидуальный предприниматель Джастин Уэлш раньше был руководителем стартапа, а теперь зарабатывает более 5 миллионов долларов в год на своем личном бренде в LinkedIn. Бретт из Design Joy ранее был фрилансером и превратил своих подписчиков в LinkedIn в семизначный доход.

Эти люди являются доказательством того, что любой может создать сильный личный бренд в LinkedIn.

Но есть одна общая черта: они последовательно реализуют проверенную стратегию личного брендинга LinkedIn.

В этом посте мы раскроем стратегию, которую многие успешные предприниматели-одиночки используют для создания своих личных брендов в LinkedIn.

И самое приятное то, что это может выполнить каждый. Это просто требует времени, последовательности и усилий.

1. Определите свою целевую аудиторию

Есть ключевое различие между людьми с сильными личными брендами и обычными пользователями социальных сетей.

Обычные пользователи социальных сетей публикуют контент, который им интересен, в то время как пользователи личных брендов публикуют контент, который интересен их аудитории .

Первый шаг к созданию аудитории — определить, кого вы пытаетесь привлечь, и какие конкретные проблемы вы можете им помочь решить.

Независимо от того, являетесь ли вы основателем, пытающимся привлечь клиентов, или сотрудником, начинающим подработку, определите должность человека, которому вы можете помочь, и конкретные болевые точки, которые вы можете помочь ему решить.

Затем создайте аватар аудитории, чтобы точно определить, на кого вы ориентируетесь. Создание аватара аудитории может показаться простым, но определение точного заголовка, болевых точек и демографических данных одного человека, которому вы пишете, сделает ваш контент гораздо более актуальным для вашей аудитории и, в конечном итоге, сделает вашу контент-стратегию намного более эффективной.

Для начала вы можете использовать шаблон аватара аудитории, подобный этому.

Ключевая ошибка, которую допускают многие люди при заполнении аватара своей аудитории, — это просто ответы на вопросы, основанные на предположениях об их целевой аудитории. Однако ваши предположения о вашей целевой аудитории могут быть неточными.

Поэтому потратьте некоторое время на то, чтобы определить в LinkedIn трех-пяти человек, которые являются вашей целевой аудиторией, и используйте эту информацию для заполнения демографической и справочной информации на основе их профилей. Вы также можете увидеть, с каким типом контента взаимодействуют эти люди и чем делятся.

Например, если вы ориентируетесь на руководителей контент-маркетинга, вы можете просмотреть профиль этого человека, чтобы узнать больше о том, на кого именно вы ориентируетесь, о темах, о которых он часто говорит, и даже о типах людей, на которых он подписан:

Это исследование поможет вам точно определить, на кого вы ориентируетесь.

Еще один ресурс — SparkToro. Вы можете ввести любое ключевое слово и посмотреть, какие типы веб-сайтов посещают эти люди, на каких влиятельных лиц они подписаны и многое другое:

Затем вы можете просмотреть контент на этих веб-сайтах и ​​контент, опубликованный этими влиятельными лицами, чтобы увидеть, какие темы находят отклик у вашей аудитории.

Однако самая сложная часть — выяснить конкретные болевые точки, с которыми борется ваша аудитория. Присоединение к группам Facebook (для B2C) или группам Slack (для B2B) — отличный способ узнать о болевых точках, поскольку люди используют эти ресурсы, чтобы задавать вопросы.

Затем возьмите за привычку часто проверять эти группы, чтобы узнать о часто задаваемых вопросах. Вы также можете выполнить поиск по конкретным темам в этих группах, чтобы узнать, какие вопросы у людей возникают по определенным темам, что может помочь вам улучшить вашу контент-стратегию.

2. Оптимизируйте свой профиль для целевой аудитории.

Многие люди рассказывают о себе и своих достижениях в своем профиле LinkedIn.

Однако думайте о своем профиле так же, как о написании текста для бизнес-сайта. Вместо того, чтобы просто говорить о себе и своих достижениях, подумайте о том, как вы можете донести до своей аудитории, что вы являетесь тем авторитетом, который они искали для решения своих проблем.

Хотя вы все еще можете говорить о своих достижениях, говорите об этом в контексте того, как ваш опыт может им помочь.

Вот как можно оптимизировать каждый аспект вашего профиля.

Фотография в голову, изображение баннера и слоган

Если вы посмотрите на профиль практически любого влиятельного лица в LinkedIn, вы заметите, что у всех есть профессиональные фотографии и фирменный баннер.

Как и в реальном бизнесе, фирменный баннер и профессиональная фотография добавляют доверия.

Вот несколько примеров:

В качестве слогана большинство людей указывают свою должность в компании, хотя вы также можете использовать его, чтобы сообщить о ценности, которую вы предоставляете. Например, вы можете использовать следующий формат:

«Я помогаю компаниям X достичь результатов Y посредством Z».

О разделе

Большинство людей используют раздел «О себе», чтобы обсудить свои достижения, но это прекрасная возможность еще раз сообщить о ценности, которую вы можете принести своей целевой аудитории.

Отличным примером является раздел «О себе» Ирины Мальцевой. Она рассказывает своей целевой аудитории (руководителям отдела маркетинга SaaS), что ранее она была главой отдела маркетинга в Hunter, и перечисляет конкретные болевые точки, которые она чувствовала как маркетолог SaaS.

Затем она укрепляет свой авторитет, заявляя о своих достижениях, таких как рост трафика с 30 тысяч до 180 тысяч ежемесячных сессий, а также о том, что она регулярно публикует статьи в авторитетных блогах, которые, вероятно, читает ее идеальная аудитория, таких как Ahrefs, SEMrush и HubSpot.

Если вы чувствуете, что застряли при написании раздела «О программе», рассмотрите возможность использования этой структуры:

1. Какие болевые точки чувствует ваша аудитория?
2. Как вы решали их раньше и для каких компаний?
3. Какими цифрами и/или названиями брендов вы можете поделиться, чтобы повысить доверие?

Дополнительный авторитет

Если вы нанимаете нового сотрудника или подрядчика, у вас гораздо больше шансов доверять ему, если коллега или влиятельный человек, которому вы уже доверяете, порекомендовал этого человека.

Кроме того, если вы видите, что этот человек внес свой вклад в публикации, которые вам нравятся и которым вы доверяете, вы, вероятно, еще больше поверите ему.

Поэтому найдите время и заполните следующие разделы своего профиля в LinkedIn:

• Рекомендации, которые она получила от коллег
• Публикации, в которых она участвовала
• Лицензии и сертификаты
• Навыки

Вот несколько отличных примеров заполненных профилей LinkedIn:

3. Определите выигрышные идеи контента и установите рамки

Важно публиковать контент, который вам интересен, но если вы создаете контент специально с намерением создать свой личный бренд в LinkedIn, публикуйте только тот контент, который также интересен вашей целевой аудитории.

Чтобы найти идеи контента, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, вы можете использовать SparkToro для просмотра самого популярного контента на веб-сайтах, которые посещает ваша аудитория, а также просматривать группы Facebook и Slack, чтобы увидеть самые популярные темы.

Например, размытость — обычная проблема в этой группе людей, владеющих камерами Sony.

Итак, обсуждение того, как создавать сфокусированные изображения и ошибки, которые могут сделать ваши изображения размытыми, — отличная идея для контента:

Затем создайте список этих тем и конкретных болевых точек вокруг них в документе.

Теперь, когда вы знаете, по каким темам создавать контент, следующим шагом будет выяснить, как сделать ваш контент по этой теме уникально интересным для вашей целевой аудитории.

Самый эффективный способ сделать это в социальных сетях — рассказать о личном опыте. Мне особенно нравятся шаблоны, которым Николас Коул учит своих авторов-призраков.

Эти шаблоны превосходны, потому что их можно повторять, что ускоряет процесс создания контента, и они используют ваш личный опыт.

Источник

Определив темы контента, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, и вписав их в эти рамки, вы можете легко создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории и укрепляет ваш авторитет, используя свой личный опыт.

Использование вашего личного опыта также автоматически делает контент уникальным и аутентичным, что отлично подходит для социальных сетей.

4. Установите последовательный график публикаций.

Причина номер один, по которой люди терпят неудачу в личном брендинге, заключается в том, что они не публикуют свои материалы последовательно. Вероятно, в течение первых нескольких месяцев вы не получите большого взаимодействия, что, безусловно, обескураживает, но если вы создадите достаточно контента, вы поймете, что находит отклик у вашей аудитории и какой контент вам нравится создавать.

Кроме того, контент социальных сетей отличается от вечнозеленого контента блогов, поскольку его срок жизни составляет всего несколько дней. Поэтому вам необходимо публиковаться постоянно, чтобы привлечь заинтересованную аудиторию и оставаться в центре внимания.

Поэтому вот несколько советов, которые помогут вам публиковаться последовательно.

Сначала создавайте контент партиями, а затем используйте календарь контента, например Buffer, для предварительного планирования контента.

Следующий вопрос: как часто следует публиковать контент ?

Ответ таков: как можно чаще вы можете постоянно создавать контент, который ваша аудитория считает полезным.

Если вы публикуете посредственный контент просто ради того, чтобы что-то опубликовать, это принесет больше вреда, чем пользы, поскольку со временем ваша аудитория перестанет читать ваши посты.

Кроме того, если вы установите амбициозный график публикаций и не сможете его выполнить, вы, вероятно, перегорите и вообще уйдете.

Однако вы действительно наберете аудиторию быстрее, если будете публиковать сообщения чаще.

Таким образом, идеальная частота публикаций действительно зависит от ваших ограничений по времени, но хорошая цель для начинающих — публиковать сообщения в LinkedIn 3–4 раза в неделю. Со временем вы станете быстрее создавать контент и сможете публиковать его ежедневно.

Еще один совет по более последовательному созданию контента — переиздавать и перепрофилировать контент.

Перепубликация контента — это именно то, на что это похоже: вы анализируете свои самые эффективные публикации, а затем просто публикуете их как есть.

Например, вы можете видеть, что Джастин Уэлш опубликовал этот фрагмент контента 7 сентября, а затем снова опубликовал тот же самый пост через неделю.

Вы заметите, что оба поста работали очень хорошо, хотя содержание было совершенно одинаковым.

Повторная публикация контента работает, потому что только часть вашей аудитории видит каждую публикуемую вами часть контента, и даже если кто-то видел публикацию, они, возможно, забыли о ней.

Повторная публикация контента также часто является более успешной стратегией, чем публикация совершенно нового контента, поскольку идея уже проверена вашей аудиторией.

Еще одна отличная стратегия создания более качественного контента с минимальными дополнительными усилиями — это перепрофилирование контента, который хорошо зарекомендовал себя на других каналах. Например, если у вас есть канал на YouTube, вы можете брать фрагменты из своих длинных видеороликов и использовать их в публикациях в LinkedIn.

Росс Хадженс превосходно умеет перепрофилировать контент. Он взял отрывок из недавнего выпуска подкаста и опубликовал его на LinkedIn вместе с письменным постом, объясняющим клип:

Источник

Вы даже можете нанять создателя контента, который перепрофилирует контент для вас, и вам не придется лично писать каждое сообщение в LinkedIn.

5. Сотрудничайте с другими влиятельными лицами

Одна из ключевых проблем контент-маркетинга заключается в том, что создание аудитории занимает много времени.

Во многом это связано с тем, что алгоритм LinkedIn обеспечивает более органичный охват постам, которые быстро привлекают внимание. Тем не менее, если вы только начинаете наращивать аудиторию, ваши публикации, вероятно, не смогут быстро привлечь большое внимание, а это означает, что алгоритм LinkedIn не даст вам такого большого органического охвата.

Это создает порочный круг, и вырваться из него сложно.

Однако есть одна стратегия, которая поможет вашим публикациям быстро набрать популярность.

Если вы сотрудничаете с кем-то, у кого уже есть сильная аудитория, вы можете позаимствовать их подписчиков, чтобы повысить вовлеченность вашего поста.

Чтобы найти лучших влиятельных лиц для взаимодействия, убедитесь, что они соответствуют следующим критериям:

1. Они часто участвуют в сотрудничестве : некоторые влиятельные лица с большей вероятностью будут делиться информацией и участвовать в ней, чем другие. Поэтому обращайтесь только к людям, которые ранее участвовали в совместной работе над контентом.
2. У них есть ваша идеальная аудитория . Цель сотрудничества в области контента — предстать перед вашей идеальной аудиторией, поэтому убедитесь, что люди, часто комментирующие публикации влиятельного лица, соответствуют аватару вашей аудитории.

Если у вас много подписчиков, легко убедить людей согласиться на сотрудничество с вами в области контента, поскольку они могут расти, используя вашу аудиторию. Тем не менее, когда вы только начинаете, это может быть непросто, поскольку у вас нет большого количества подписчиков, которые можно было бы предложить этому влиятельному лицу.

Однако есть несколько способов обойти это.

Во-первых, большинство нишевых влиятельных лиц рады участвовать в совместной работе над контентом, если это требует всего лишь нескольких минут их времени.

Например, если вам нужны простые цитаты, большинство людей будут рады внести в них свой вклад, поскольку это не требует от них особых усилий.

Однако, если вы хотите провести более углубленное сотрудничество по контенту, например, подкаст или вебинар, ключевой момент — найти одного влиятельного человека «крупной рыбы», а затем использовать имя этого человека в качестве авторитета, чтобы завоевать доверие других людей.

Например, если вы ведете подкаст, вы можете привлечь потенциальных гостей, рассказав им о прошлых влиятельных лицах, которые были у вас на вашем шоу. Если другие влиятельные лица узнают и уважают ваших прошлых гостей, они с большей вероятностью согласятся на интервью в подкасте.

Например, этот человек, скорее всего, привлечет множество других влиятельных лиц в сфере маркетинга для участия в своих выступлениях, поскольку теперь он может показать, что у него была Аманда Нативидад в качестве гостя.

Источник

Конечно, самая сложная часть — привлечь к вашему подкасту первого влиятельного человека «крупную рыбу». Один из способов привлечь кого-то — использовать такую ​​платформу, как Intro, чтобы просто платить гостям за то, чтобы они поговорили с вами. Вы также можете заглянуть в свою сеть контактов, поскольку велика вероятность, что у вас, вероятно, уже есть несколько связей (даже если это начальник или клиент), которые имеют сильную аудиторию.

6. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Взаимодействие с вашей аудиторией укрепляет ваши отношения с ней, что сделает ее более лояльными подписчиками и поможет вам лучше понять общие болевые точки. В результате вы сможете создавать контент (а также продукты и услуги), который лучше соответствует их потребностям.

Кроме того, вы можете использовать эту обратную связь для создания продуктов и услуг, которые быстрее находят рынок.

Некоторые инструменты управления социальными сетями также позволяют вам отвечать на комментарии непосредственно внутри инструмента или каждое утро выделять время для входа в свой профиль LinkedIn и ответа на комментарии.

Также хорошей идеей будет взаимодействовать с контентом других влиятельных лиц в вашей отрасли и даже с контентом вашей целевой аудитории.

Это поможет вам установить настоящие связи с лидерами отрасли, а последователи влиятельных лиц вскоре будут считать вас лидером по ассоциации. Это также заставит вас выглядеть настоящим человеком, если они увидят, что вы активно участвуете в жизни сообщества.

7. Уберите свою аудиторию с платформы LinkedIn

Самый большой недостаток создания подписчиков в любой социальной сети заключается в том, что платформа владеет вашей аудиторией и в конечном итоге контролирует охват вашего контента.

Платформа также может заблокировать вас в любое время, поэтому вся ваша аудитория может исчезнуть в одночасье.

Таким образом, LinkedIn — отличное место для создания аудитории, поскольку ваша целевая аудитория уже активна на платформе, но позже направит ее в информационный бюллетень.

Если у вас есть информационный бюллетень, вы можете гарантировать, что каждый член аудитории увидит ваш контент, а также это более личный метод общения, который может помочь вам построить более глубокие отношения с вашей аудиторией.

Информационные бюллетени по электронной почте также являются отличным каналом для запуска продуктов.

Поэтому зайдите в свой профиль LinkedIn и призовите к действию подписаться на рассылку новостей.

Вы также можете рекламировать свой информационный бюллетень в своем контенте. Например, Джордж Блэкман всегда предоставляет тизер того, о чем он будет говорить, в своем информационном бюллетене в Твиттере, а затем включает призыв к действию для подписки на него.

У нас есть еще один ресурс по написанию информационного бюллетеня, но вот несколько идей о том, как вы можете создать свой информационный бюллетень:

1. Превратите свой самый эффективный пост в более длинный фрагмент контента.
2. Поделитесь несколькими статьями или ресурсами, которые показались вам интересными на этой неделе.
3. Учите одному предмету в неделю.

Начните создавать свой личный бренд в LinkedIn сегодня

Создание личного бренда в LinkedIn не требует каких-либо специальных навыков, но требует упорного труда и последовательности.

На этом пути легко разочароваться, поэтому, если вам нужна поддержка сообщества с похожими целями личного брендинга LinkedIn, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger.

Чарльз Миллер — главный инструктор по личному брендингу в Академии, у него более 100 000 подписчиков в LinkedIn. Он также построил успешный семизначный бизнес на основе своего личного бренда и помогает клиентам добиться того же.

В рамках курса вы получите от него прямую поддержку и доступ к курсу для самостоятельного обучения по личному брендингу и восьми другим курсам по контент-маркетингу, копирайтингу и другим маркетинговым навыкам. У вас также будет доступ к эксклюзивным интервью с ведущими индивидуальными предпринимателями и другим инструментам для создания успешного личного бренда.
Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы узнать, подходит ли вам Академия Copyblogger. Если вам это не понравится, мы предоставим вам полный возврат средств, так что попробуйте сегодня, чтобы через год вы могли поблагодарить себя, когда у вас будет процветающий личный бренд.