Полное руководство по рекомендациям LinkedIn Post для маркетологов и малого бизнеса

Когда-то известная как социальная платформа исключительно для сетевых профессионалов и рекрутеров, люди обращаются к LinkedIn, чтобы найти больше, чем просто свою следующую вакансию.

LinkedIn теперь является местом, где люди создают свой личный бренд, продвигают свои продукты и услуги и делятся советами экспертов и горячими взглядами на актуальные отраслевые темы.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B и хотите привлечь потенциальных клиентов, пообщаться с другими людьми в вашей отрасли или ищете новых сотрудников, LinkedIn — это мощный инструмент для использования.

Если вы не уверены, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, перейдите к нашему краткому руководству по социальным сетям. В противном случае давайте взглянем на наши рекомендации по публикации сообщений LinkedIn для маркетологов и малого бизнеса.

Ваш бизнес-профиль в LinkedIn — это идеальное место для общения с вашей целевой аудиторией, рассказа о том, что делает ваш бренд лучше, и продвижения ваших продуктов или услуг.

Важно иметь план, прежде чем вы начнете публиковать сообщения в LinkedIn и создавать свою аудиторию на платформе социальных сетей. Когда вы знаете, с кем вы хотите связаться на платформе и как вы будете пытаться связаться с ними, вы начнете замечать положительное влияние на рентабельность инвестиций (ROI).

Какой длины должны быть посты в LinkedIn?

Ваши сообщения LinkedIn могут различаться по длине. Как и в большинстве социальных сетей, в LinkedIn есть ограничение на число символов для сообщений. Когда вы достигнете более 140 символов, в вашем сообщении появится кнопка «Подробнее…», которую люди могут нажать, чтобы просмотреть остальную часть подписи.

При этом длина поста в конечном итоге определяется вашей конечной целью. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы поддерживать интерес аудитории к вашему контенту в LinkedIn, вы можете поэкспериментировать с длинными подписями. Однако, если вы хотите, чтобы ваша аудитория перестала прокручивать и выполняла действия, такие как комментирование вашего сообщения или посещение вашего веб-сайта, на основе вашего призыва к действию, поэкспериментируйте с короткими, увлекательными подписями.

Типы сообщений, которые лучше всего работают в LinkedIn

Наряду с экспериментами с длиной ваших сообщений, в соответствии с рекомендациями LinkedIn, вы также должны пробовать разные типы сообщений и отслеживать их эффективность. Типы сообщений, которые лучше всего работают в LinkedIn, включают:

• Визуальный элемент с подписью, который обучает, информирует или развлекает вашу целевую аудиторию.
• Соответствующие хэштеги в подписи, чтобы охватить людей, которые ищут похожий контент.
• Теги (известные как упоминания в LinkedIn) любых брендов или людей, которых вы выкрикиваете в своих сообщениях, чтобы увеличить вовлеченность в ваше сообщение благодаря реакциям и комментариям.

Вы можете запланировать и запланировать различные публикации на определенный период времени, например, от одного месяца до трех месяцев, и принять к сведению, сколько обязательств получили эти публикации. Как только вы определите, какие из них являются наиболее эффективными типами сообщений, вы сможете создавать больше сообщений, используя тот же тип сообщений и лучшие практики LinkedIn.

Делитесь различными типами контента

LinkedIn имеет уникальную базу пользователей, которые по-разному реагируют на типы контента, которым вы делитесь.

Поделитесь смесью контента, который выходит за рамки продвижения вашего продукта или услуги. Наряду с вашими рекламными сообщениями планируйте контент, который соответствует интересам и болевым точкам вашей аудитории, используя передовые методы копирования сообщений LinkedIn.

Вот некоторые из лучших типов контента для публикации в LinkedIn, чтобы ваши публикации хорошо работали на платформе:

Иметь ориентированный на аудиторию контент

Как и в других торговых точках, контент, который вы публикуете в LinkedIn, будет зависеть от того, какую аудиторию вы пытаетесь охватить.

Учитывайте свою конкретную целевую аудиторию в LinkedIn при создании стратегии на основе передового опыта публикации в LinkedIn. Поэтому, даже если вы какое-то время оптимизировали свою стратегию в социальных сетях, не думайте, что то, что работает на одной платформе, хорошо переносится на другие платформы социальных сетей.

В то время как некоторые люди и компании используют LinkedIn для общения с другими профессионалами в своей отрасли, либо для заполнения вакансий, либо для развития своих навыков и знаний, другие используют публикации в LinkedIn для продвижения своей клиентской базы, особенно для продуктов и услуг B2B.

Вы можете использовать приведенные ниже шаги, чтобы легко создавать контент, ориентированный на аудиторию.

• Выясните, с кем вы разговариваете, чтобы убедиться, что вы делитесь контентом по темам, интересующим вашу целевую аудиторию.
• Изучите свою аудиторию, чтобы узнать, с какими болями они сталкиваются в своем бизнесе или жизни, их целях и интересах.
• Создавайте посты, которые найдут отклик у вашей аудитории, развлекая их, обучая их или информируя их о темах, которые им помогают или интересны.

Примеры контента, ориентированного на аудиторию

Например, вы можете посмотреть, за какими новостными агентствами и журналами следят люди в вашей отрасли, а затем поделиться соответствующим контентом, чтобы привлечь их внимание, используя передовой опыт публикации в LinkedIn.

Генеральный директор, стремящийся пообщаться с другими руководителями и лидерами в своей отрасли, может поделиться информацией о последних тенденциях рынка, достижениях в своей отрасли и тактике лидерства.

Специалист по маркетингу, который хочет общаться с другими профессионалами, может следить за лидерами мнений в области маркетинга и делиться своими мыслями о публикациях лидеров мнений и другом контенте.

Прекрасными примерами являются создатели контента LinkedIn, занимающиеся темами, связанными с маркетингом, и редакторы информационных бюллетеней маркетинговой индустрии, такие как Энн Хэндли из Total ANNARCHY или Джей Баер из The Baer Fact.

Включите визуальный контент

Визуальный контент стал ожидаемым в социальных сетях, и LinkedIn не является исключением.

Изображения, графика, инфографика, мемы и другие визуальные элементы помогают привлечь внимание, когда люди просматривают свои ленты в социальных сетях. Лучшей практикой публикации в LinkedIn является всегда включение визуального элемента в публикацию.

Большинство профессионалов в LinkedIn сегодня знают, что им нужно включать визуальные эффекты, но не понимают истинной ценности. Они добавляют простую стоковую фотографию в свой пост в блоге, чтобы сделать его «наглядным», когда в LinkedIn есть более ценные способы создания визуального контента.

Некоторые примеры визуальных элементов, которыми вы можете поделиться в своих сообщениях LinkedIn, включают:

• Делимся инфографикой отраслевых данных
• Показ фото ваших сотрудников или клиентов
• Создание графика или диаграммы с использованием интересной цитаты или статистики из статьи, которой вы делитесь
• Размещение одного или нескольких визуальных элементов в фотокарусели
• Создание связанного мема, который говорит об интересах или болевых точках вашей аудитории.

Совместное использование графики с простыми изменениями дизайна, чтобы показать визуализацию вашей точки зрения, — отличный способ заставить пользователей LinkedIn прекратить прокрутку и взаимодействовать с вашим сообщением:

Включить видеоконтент

Как и в других торговых точках, видеоконтент в LinkedIn работает очень хорошо по сравнению с текстовым контентом.

Вам следует разработать стратегию видеомаркетинга для своих сообщений в LinkedIn, потому что многие люди перестанут прокручивать страницу, чтобы просмотреть видеосообщение, а не прочитают заголовок в сообщении без каких-либо визуальных или видеоэлементов.

Имейте в виду, что, как и Facebook, LinkedIn будет автоматически воспроизводить видео, поэтому важно использовать передовые методы публикации LinkedIn, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и всегда предлагать им ценность. Вы можете поделиться захватывающим видеоконтентом, который заставит вашу аудиторию перестать прокручивать видео, когда видео воспроизводится автоматически, включив сочетание либо образовательного контента, либо развлекательного контента, либо контента, затрагивающего болевые точки вашей целевой аудитории.

Кроме того, рассмотрите рекомендации Linkedin по добавлению скрытых субтитров, чтобы сделать ваше видео доступным для всех. Скрытые субтитры также являются отличным способом связаться с пользователями LinkedIn, которые предпочитают прокручивать страницы в социальных сетях с выключенным звуком.

Максимально используйте статьи и информационные бюллетени LinkedIn

Статьи LinkedIn и информационные бюллетени LinkedIn — ценные функции для маркетологов. Вы получаете уникальные преимущества, помогающие вашему контенту стать более заметным, когда вы используете любую функцию для демонстрации голоса вашего бренда и вашего отраслевого опыта.

Платформа для издателей LinkedIn предоставляет маркетологам доступ к собственным функциям таргетинга и тегирования аудитории, которые вы можете использовать для охвата нужных людей своим контентом с помощью публикации LinkedIn для страниц. Публикация статей и информационных бюллетеней в LinkedIn также отлично подходит для SEO — поскольку LinkedIn является доменом с таким высоким авторитетом, ваш контент имеет больше шансов на высокий рейтинг в результатах поиска, чем нативный контент блога.

Давайте углубимся в то, как вы можете заявить о себе и о своем бренде, используя лучшие практики публикации LinkedIn в своих статьях и информационных бюллетенях на социальной платформе.

обучать

Расскажите своей аудитории о темах, которые им интересны. Предложите ценность, показав им, как выполнять определенные задачи или проблемы, связанные с вашей отраслью. Справочник по статистике LinkedIn показал, что 91% руководителей считают LinkedIn своим первым выбором для профессионально значимого контента. Убедитесь, что ваш контент LinkedIn ориентирован на образовательную ценность.

Будьте идейным лидером

Большинство успешных маркетологов LinkedIn используют статьи и информационные бюллетени в качестве платформы для создания передовых идей и обмена ими. Фактически, 97% ведущих маркетологов B2B используют LinkedIn для публикации контента.

LinkedIn — это место, где можно не только освещать последние тенденции в вашей отрасли. Вместо этого занимайте позицию по спорным темам. Может быть, на прошлой неделе кто-то опубликовал в Forbes мнение, с которым вы не согласны. Объясните свою позицию в статье или сообщении информационного бюллетеня на LinkedIn.

Вы также можете выйти за рамки отраслевых тем, делясь передовыми идеями.

Генеральные директора, главные операционные директора и другие бизнес-лидеры часто делятся своими мыслями о том, как вести бизнес, как управлять командами, своими взглядами на изменения в своей отрасли или на рынке труда и другими идеями. Профессионалы по продажам и специалисты по маркетингу часто делятся своими мыслями о том, как они видят рабочие места и отраслевые тенденции, а также своими историями успеха и неудач.

Развивайте присутствие своего бренда

Вы можете расширить присутствие своего бренда, используя лучшие практики публикации LinkedIn. Платформа LinkedIn Publisher — отличная платформа для обмена информацией о том, что происходит в вашем бизнесе. Если вы используете свой нативный блог для продвижения потенциальных клиентов, используйте LinkedIn Publisher для обмена информацией и обсуждения бизнеса в вашей отрасли.

Делитесь новостями о крупных событиях компании, таких как запуск продуктов, слияния и т. д. Вы также можете использовать примеры из повседневной жизни вашего бизнеса в качестве анекдотов в своих статьях, посвященных передовым идеям.

Когда публиковать в LinkedIn

Теперь, когда вы знаете о преимуществах публикации в LinkedIn и типах контента, который вы должны публиковать, вы можете оптимизировать свой контент в LinkedIn, стратегически размещая публикации, используя передовые методы публикации в LinkedIn. Если у вас есть план и расписание ваших публикаций в LinkedIn, это гарантирует, что ваш контент будет просмотрен вашей целевой аудиторией. Вот основные советы о том, когда вы должны публиковать сообщения в LinkedIn:

• Публикуйте сообщения не реже одного раза в неделю, чтобы ваши сообщения LinkedIn оставались видимыми в ленте вашей целевой аудитории.
• Сосредоточьтесь на публикации, когда ваша аудитория наиболее активна, чтобы увеличить количество взаимодействий с вашими публикациями в LinkedIn.
• Используйте LinkedIn Analytics, чтобы получить представление о том, какие сообщения были наиболее эффективными, и обратите внимание на то, когда вы их опубликовали. Используйте эти идеи, чтобы настроить свои будущие публикации и расписание публикаций.

Используйте аналитику данных для измерения успеха

LinkedIn Analytics — один из лучших инструментов аналитики социальных сетей. Вы можете использовать его для просмотра таких важных вещей, как:

• Трафик. Следите за тем, как растет ваша аудитория, исходя из вашей контент-стратегии. На странице вашей компании вы можете визуализировать данные о трафике за последние 15–365 дней. Или вы можете установить собственный диапазон дат для просмотра.
• Обручение. Получите качественную оценку эффективности вашего контента. Перейдите на панель «Активность», чтобы увидеть отметки «Нравится», «Поделиться», комментарии и упоминания.
• Демография аудитории. Используйте эти идеи, чтобы лучше нацеливать контент на свою аудиторию. На странице вашей компании вы также можете просмотреть демографическую информацию о посетителях, например должность, местонахождение, стаж работы, отрасль и размер компании.
• Подписчики. Вы также можете визуализировать прирост подписчиков за последние 15 дней до последних 365 дней. Или вы можете установить собственный диапазон дат для просмотра, включая доходы от органического и спонсируемого контента.

Отслеживайте ключевые показатели в LinkedIn Analytics, чтобы следить за эффективностью вашего маркетинга и вносить обоснованные изменения в свою маркетинговую стратегию LinkedIn.

Начните с публикации в LinkedIn

Несмотря на то, что это единственная крупная социальная платформа, предназначенная специально для профессионалов, LinkedIn превратилась в популярное онлайн-пространство, позволяющее вашим коллегам делиться важными темами, такими как ваш личный карьерный путь, новости из жизни, тенденции на рабочем месте, горячие результаты и многое другое. Это делает использование лучших практик публикации в LinkedIn для последовательной публикации в LinkedIn отличным решением для маркетологов, малого бизнеса и большинства брендов в целом.

Начните с определения вашей целевой аудитории, затем изучите ее болевые точки и интересы, а затем создайте набор контента для публикации, включающий различные типы визуальных элементов. Наконец, используйте аналитические данные LinkedIn, чтобы отслеживать эффективность своих сообщений и при необходимости корректировать стратегию публикации.