Создайте профиль LinkedIn, который конвертируется, за 5 простых шагов

Как вы относитесь к LinkedIn? Считаете ли вы LinkedIn скучным, неуместным или чрезмерно ориентированным на продажи? Это, безусловно, может быть все эти вещи. Но вы можете сделать свой LinkedIn веселым, интересным и прибыльным. Создание профиля LinkedIn, который конвертирует, пока вы спите, вполне возможно с правильными настройками.

Давайте проверим, как.

Почему вы должны заботиться о своем профиле LinkedIn?

LinkedIn был запущен в 2003 году и стал крупнейшей профессиональной социальной сетью. Идея платформы заключается в том, чтобы «объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более продуктивными и успешными».

Через LinkedIn вы можете общаться, рекламировать, публиковать контент и нанимать сотрудников. Как и в Facebook, здесь есть личные профили и страницы брендов, а также группы.

Но почему вы должны заботиться о своем профиле LinkedIn?

LinkedIn насчитывает более 930 миллионов участников из 200 стран и регионов мира. Это огромный пул потенциальных клиентов, сотрудников, инвесторов и наставников.

Кроме того, согласно исследованию LinkedIn:

• «Аудитория, получающая сообщения о брендах и приобретениях в LinkedIn, в 6 раз чаще конвертируется».
• «Бренды B2B значительно увеличивают атрибуты своего бренда в 2-3 раза благодаря рекламе в LinkedIn».
• «40% опрошенных маркетологов B2B говорят, что LinkedIn — самый эффективный канал для привлечения их качественных лидов».

Поэтому стоит регулярно обновлять свой профиль LinkedIn.

В конце концов, ваши симпатии и антипатии меняются, навыки улучшаются, у вас появляется больше образцов работ и больше довольных клиентов. Вы также можете искать что-то другое, чем при первом создании профиля.

Связанный контент: Эксперт по социальным сетям Джуди Фокс обсуждает, как создать контент LinkedIn, который конвертирует, в этом видео Social Media Pulse:

1. Убедитесь, что ваш профиль LinkedIn доступен

Не торопитесь, чтобы просмотреть настройки конфиденциальности LinkedIn и убедиться, что вас видят за пределами сети LinkedIn. Это означает, что если кто-то введет ваше имя в поисковую систему, появится ваш профиль LinkedIn.

С точки зрения приобретения нового бизнеса, инвестиций или продаж, это, вероятно, платформа, которую вы хотите, чтобы люди видели.

Переключите видимость вне LinkedIn на зеленый в настройках и конфиденциальности/видимости.

Включение режима Creator также гарантирует, что вы получите больше внимания к своему контенту. Чтобы включить режим создателя, вы можете просмотреть профиль/прокрутить вниз до раздела «Ресурсы» и нажать на режим «Создатель».

После того, как вы включили режим Creator Mode, вы можете выбрать до 5 тем, которые представляют ваши области знаний. Это поможет вашему контенту быть обнаруженным людьми, которые интересуются этими темами.

Совет LinkedIn: выбор «приватного режима» в настройках видимости означает, что вы можете просматривать профили других людей так, чтобы они не видели вас. Но, в свою очередь, вы не увидите имен людей, просматривающих ваш профиль. Возможно, вы захотите перейти на LinkedIn Premium, где вы сможете получить лучшее из обоих миров, а также 90-дневную историю людей, просматривающих ваш профиль.

2. Используйте слова для поиска в своем профиле LinkedIn

Работая в маркетинге, мы знакомы с поисковой оптимизацией (SEO). Мы оптимизируем статьи и сообщения в социальных сетях по популярным ключевым словам, чтобы поисковые системы показывали наш контент. Та же логика применима и к LinkedIn.

Если компания хочет нанять менеджера по социальным сетям, она будет искать «менеджер по социальным сетям». Они не будут искать межгалактического гуру планет социальных сетей . (Да, это было то, что я видел недавно.)

Указав правильные ключевые слова в разделах «Заголовок», «О нас » и «Опыт », вы будете отображаться в результатах поиска. Даже за пределами LinkedIn, как мы обсуждали на первом этапе.

Поиск вакансий LinkedIn будет адаптировать рекомендации по работе на основе слов, которые вы используете в своем профиле, и вы будете показаны рекрутерам, если вы открыты для работы. Будьте последовательны в словах, которые вы используете для описания своих навыков, и избегайте слишком сложных формулировок.

Связанное чтение: KPI для LinkedIn

Совет LinkedIn: ваш профиль LinkedIn отражает вашу личность и навыки. Как вы можете видеть на моем, мне нравится сохранять реальность и демонстрировать свою юмористическую сторону. Профессионал не должен быть скучным или душным. Кроме того, вы хотите, чтобы люди инвестировали в вас настоящего.

3. Постоянно размещайте сообщения в LinkedIn

Только 3% участников публикуют посты чаще, чем раз в неделю , и они могут многое упустить.

Регулярные публикации в LinkedIn означают больше внимания к вашему профилю LinkedIn, больше взаимодействий и более сильное сообщество.

Наличие контент-стратегии для собственного профиля LinkedIn — хорошая идея. Это может помочь вам привести свой контент в соответствие с целевой аудиторией, разнообразить график публикации и охватить как актуальные, так и вечно актуальные темы, а также личные идеи.

Вот несколько идей о том, чем вы можете поделиться:

Вечнозеленый контент

Каждая платформа, на которой вы публикуете, имеет уникальный набор параметров, и разные типы контента будут иметь разный «срок годности». Например, пост в LinkedIn длится около 24 часов, видео на YouTube — 20 дней, Pinterest — 4 месяца, а пост в блоге — 2 года. Вечнозеленые загружаемые материалы, такие как электронная книга или технический документ, отлично подходят для LinkedIn, потому что ими можно делиться и они могут влиять на решения о покупке еще долго после того, как они были впервые опубликованы. Вы можете отобразить их в своем профиле LinkedIn, добавив медиаданные в свою должность. Регулярно просматривайте их, чтобы добавлять новые и удалять старые или устаревшие материалы.

Персональные обновления

Никто не хочет следовать за машиной, производящей общий контент. LinkedIn быстро становится более аутентичной платформой, ориентированной на человека, где вы можете делиться традиционно «непрофессиональными» фотографиями и новостями. Ваша кошка на вашем столе, пончики, которые ваш директор по маркетингу принес на работу, ваша команда на прогулке и хобби вне работы, которые помогают вам снять стресс. Я слежу за Сарой Дэвис, кавалером ордена Британской империи (наиболее известной по BBC Dragon’s Den), и мне нравится ее баланс между работой и весельем. Ее положительные фотографии и приглашения комментировать делают ее идейным лидером, ориентированным на сообщество, доступным и вдохновляющим.

Упоминания и тег

Создание постов или статей с @тегами других контактов — хороший способ привлечь больше внимания к вашему профилю LinkedIn. Но это должны быть осмысленные упоминания. Упоминайте в своих статьях людей, которые вас вдохновляют, спикеров, которых вам понравилось слушать на мероприятии, или компании, с которыми у вас был хороший опыт.

Мы увидели отличную поддержку LinkedIn, когда поделились этой статьей и отметили вовлеченных женщин.

Смешные гифки и картинки

Это не для всех, но соответствующий GIF может быть полезен для создания сообщества и вовлечения. Я не планирую включать GIF-файлы в свою стратегию LinkedIn… Это только в том случае, если что-то будет в тренде и я увижу идеальный GIF.

В 2023 году LinkedIn гораздо более аутентичен, чем 10 лет назад, когда мы просто публиковали сообщения о наградах и акциях. Итак, используйте забавный GIF, чтобы сохранить реальность, если вам это подходит.

Опросы по актуальным вопросам

Опросы отлично подходят для понимания настроений аудитории по актуальным вопросам. Они могут помочь направлять ваш контент и служить цитируемыми источниками.

Например, 81% опрошенных согласились с генеральным директором Эваном Шпигелем. Если вы проведете опрос, вы сможете поделиться своими выводами позже, чтобы вызвать обсуждение и дебаты. С точки зрения преобразования связей в бизнес, опросы демонстрируют вас как человека, который следит за тенденциями в своей области и прислушивается к другим.

Делитесь и продвигайте подкасты

Подкасты — это победа для лиц, принимающих решения в LinkedIn. Моя связь Коллинз Тарус проделал большую работу, поделившись своим новым подкастом со ссылкой, чтобы мы могли его послушать.

Помните, что описание и призыв к действию очень важны, если вы хотите, чтобы люди отреагировали на ваш пост.

Статьи, отражающие ваш опыт и интересы

Создание регулярных статей в LinkedIn позволяет вам создавать подписчиков, которые будут получать уведомления при создании нового контента. Они также открывают поле для отличных дискуссий, идей и новых связей.

Я планирую публиковать новую статью раз в месяц на LinkedIn, охватывающую темы, которые меня интересуют, или темы, которые, по моему мнению, могут быть полезны. Иногда статьи более легкие, как эта статья, которую я написал перед Рождеством.

В своем профиле LinkedIn вы можете показывать написанные вами статьи, чтобы их было легко найти. Вы можете нажать на +, чтобы добавлять и удалять статьи и сохранять этот раздел свежим и интересным. Это также отличная идея — подписываться на людей, которые вас вдохновляют, и читать их статьи. Как и любая социальная сеть, LinkedIn не должна быть односторонней.

Совет LinkedIn: используйте календарь контента Agorapulse, чтобы планировать контент последовательно.

С Agorapulse вы можете добавить свой профиль LinkedIn, а также свою страницу LinkedIn и запланировать их для обоих. Контент на вашей странице и в профиле не будет одинаковым, но вы сможете поделиться им позже, если захотите.

Как маркетинговое агентство, мы управляем несколькими профилями LinkedIn для руководителей высшего звена и планируем их контент через Agorapulse. Если они находятся в США, мы планируем, чтобы контент попадал в их каналы в пиковое время в США.

Мы также часто планируем делиться контентом компании LinkedIn для Twitter.

4. Избегайте раздражительности

Причина, по которой большинство людей не используют LinkedIn, заключается в том, что это съеживается. Хвастливые продавцы, фальшивые победители и эти нелепые выдуманные истории.

На самом деле, LinkedIn может быть настолько съежившимся, что даже вдохновил аккаунты, посвященные осуждению преступников. В Твиттере @StateOfLinkedIn округляет их для всеобщего обозрения. Как это сокровище, ниже которого я затуманил название. Действительно съеживается и, вероятно, помирилась.

Чего нельзя делать в профиле LinkedIn

Вот некоторые вещи, которые нужно перестать делать, если вы хотите преобразовать без съеживания!

Хватит хвастаться.

Если вы делаете случайные, самоуничижительные заявления в социальных сетях, чтобы продемонстрировать, что является замечательным достижением, вы можете быть скромным хвастуном.

Если вы гордитесь чем-то, например отраслевой наградой или профессиональным достижением, просто скажите об этом.

Скромное хвастовство особенно ужасно, когда оно связано с каким-то добрым делом. Если по дороге на работу вы купили бездомному бутерброд, не публикуйте фотографии или длинные посты о человечности. Вы можете заниматься добрыми делами или благотворительностью, не говоря об этом всем. Корпоративная социальная ответственность — это прекрасно, но не тогда, когда она касается только вас.

Пост ниже оставляет меня совершенно равнодушным с его чрезмерным скромным хвастовством и атмосферой «хорошего парня».

Не будьте продажным спамером.

Моя любимая ненависть принимает новое соединение и сразу же получает сообщение о продаже. Если это не персонализированное сообщение или что-то, о чем я спрашивал, то я, скорее всего, немедленно удалю это соединение.

Вместо этого не торопитесь, чтобы представиться вашему новому знакомству, пообщаться с их сообщениями и узнать о них больше. Ваше первое сообщение не должно быть коммерческим, если только ваше соединение специально не запрашивало информацию о тарифах / продуктах.

Не торопитесь, чтобы сделать некоторое исследование и сослаться на него в своем сообщении.

Когда вы устанавливаете новую связь, отправьте им персонализированное приветственное сообщение или представление, но не продавайте им!

Не добавляйте связи в свой список адресов электронной почты.

Подключение к кому-либо не означает, что вы можете экспортировать свой список подключений и добавить его в свою базу данных. Ваша база данных электронной почты всегда должна состоять из добровольных участников.

Рекомендации отлично смотрятся в вашем профиле LinkedIn, но не спрашивайте незнакомых людей!

Я не даю рекомендаций людям, с которыми не работал, и спрашивать невежливо. Однако, если вы хорошо поработали с клиентом или коллегой, отправьте им индивидуальный запрос. Вы даже можете направить их рекомендацию на конкретное качество или навык, который вы хотите выделить. Мне нравится эта рекомендация нашего клиента Тома, которая гордо стоит в моем профиле и показывает посетителям реальный опыт одного из моих клиентов.

Социальное доказательство в вашем профиле LinkedIn конвертирует связи в деньги, и 63% потребителей указывают, что они с большей вероятностью совершат покупку, если прочитают хорошие оценки и отзывы.

Совет LinkedIn: если вы не стали бы делать или говорить это в реальной жизни, не делайте этого в LinkedIn. Вы бы пришли в бар и объявили всем, что вы невероятный сотрудник компании, отмеченный наградами? Или мчитесь и начинайте продавать первому встречному? Надеюсь, что нет.

5. Добавьте сильные точки взаимодействия в сети

Чтобы создать профиль LinkedIn, который конвертирует, важно добавить четкие точки взаимодействия, чтобы сблизить клиентов с вами.

Примеры этого могут включать:

• Подпишитесь на мою рассылку/блог. Теперь вы гарантируете, что соединение получает все ваши электронные письма и обновления непосредственно за пределами LinkedIn. Они также будут правильно выбраны и, следовательно, будут соответствовать GDPR. Вы также можете отправлять информационные бюллетени внутри LinkedIn. Просто нажмите «Написать статью» , а затем выберите «Создать информационный бюллетень». Помните, однако, что людям легко отказаться от подписки, поэтому добавляйте ценность, не продавайте и цените своих подписчиков.

• Присоединяйтесь к моему сообществу. Делитесь своей группой LinkedIn в публикациях и статьях, чтобы люди могли присоединяться к вашему сообществу и участвовать в обсуждениях. Если у вас нет группы LinkedIn, это может быть сообщество на другой платформе или ваш собственный форум. Связи LinkedIn часто присоединяются к многочисленным группам, а затем откладывают их в стиле Facebook, когда их становится слишком много. Поэтому обязательно создавайте потрясающий контент и создавайте сильные сообщества.
• Сотрудничайте со мной. Приглашение к сотрудничеству — отличная тактика, которая, безусловно, улучшит ваш профиль в LinkedIn. Он также добавляет пользовательский контент/элемент влияния к вашему присутствию на платформе. Когда вы сотрудничаете с другим участником LinkedIn, обязательно поделитесь видео/подкастом/фото или статьей и отметьте их. Это открывает ваш контент и профиль LinkedIn для совершенно новой аудитории.
• Используйте сильные хэштеги. Сильный хэштег — это точка соприкосновения в сети, которая объединяет людей, следящих за тенденцией, делом или темой. Мне нравится использовать несколько сильных хэштегов в конце поста и приглашать других комментировать. Вы можете добавить или подписаться на любого, кто комментирует за пределами вашего круга общения.

Отслеживайте свой успех в LinkedIn с помощью правильных инструментов. Представьте себе, что вы реализуете все это и не уверены, что это имеет значение! Вы можете просмотреть свои показы, щелкнув аналитику внутри своего профиля:

Посмотрите, насколько хорошо ваши посты в социальных сетях обрабатываются с помощью аналитики LinkedIn.

Вы также можете увидеть демографические данные о том, кто просматривает ваш профиль. Если вы хотите конвертировать в LinkedIn, то директора, владельцы компаний и генеральные директора идеально подходят.

Вот посмотрите, как просмотреть демографические данные LinkedIn на Agorapulse:

Хотите узнать, как использовать Agorapulse для отчетов LinkedIn, планирования контента и многого другого? Подпишитесь на бесплатную демоверсию сегодня.