Как использовать LinkedIn Sales Navigator в 2022 году

Количество каналов продаж не перестает расширяться. Сначала крики на городской площади, затем почта, затем телефонные звонки и, наконец, электронная почта.

В настоящее время? Социальные сети, особенно LinkedIn, вышли на сцену в качестве новейшего метода общения, чтобы сделать его в списке каждого торгового представителя.

Здесь мы рассмотрим LinkedIn Sales Navigator, чтобы вы могли лучше понять, как интегрировать его в свой процесс продаж.

Навигатор продаж LinkedIn

Многие люди думают о LinkedIn как о бесплатной платформе социальных сетей, такой как Facebook и Instagram. И это правда — до определенного момента.

Но у LinkedIn также есть несколько платных решений, предназначенных для различных специалистов, таких как рекрутеры, торговые представители и соискатели.

LinkedIn Sales Navigator — это платный продукт LinkedIn для продаж. Короче говоря, он предоставляет специалистам по продажам инструменты, которые позволяют им проводить расширенный поиск и подключаться к CRM.

Sales Navigator также позволяет пользователям отправлять сообщения, называемые InMail, людям, которые не входят в их сеть. Это отличное подспорье для холодных аутрич-кампаний.

LinkedIn Premium и Sales Navigator

Хотя LinkedIn обычно считается бесплатной платформой, LinkedIn Premium, еще одно платное решение компании, по-прежнему довольно хорошо известно пользователям LinkedIn.

Однако LinkedIn Premium не следует путать с LinkedIn Sales Navigator, поскольку они служат совершенно разным целям.

LinkedIn Premium поставляется в двух вариантах: карьера и бизнес. Обе версии включают курсы LinkedIn Learning, они позволяют вам видеть, кто просматривал ваш профиль, и предоставляют доступ к InMail. Карьера предназначена для тех, кто ищет работу, и включает доступ к подготовке к собеседованию. Бизнес предоставляет информацию о компании, поэтому предприятия могут отслеживать своих конкурентов.

С другой стороны, Sales Navigator предлагает инструменты специально для продаж, такие как расширенный поиск и интеграция с CRM.

Сколько стоит LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn предлагает три разных плана Sales Navigator, каждый из которых имеет разные функции и разную цену. Каждый уровень предназначен для разных вариантов использования, поэтому вам нужно решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

Все три плана предлагают следующие функции:

• Неограниченный поиск, до 15 сохраненных поисков и возможность видеть, кто просматривал ваш профиль за последние 90 дней.
• 15 сохраненных поисковых оповещений в неделю
• Расширенный поиск и продажи
• Неограниченные рекомендации по лидам и аккаунтам, а также предпочтения по продажам
• Веб-интеграция Outlook и мобильное приложение Sales Navigator
• 2500 профилей, отображаемых на поиск

Вот функции, предлагаемые каждым из трех уровней:

Профессиональный навигатор по продажам

Функции:

• Доступ к поиску работы и LinkedIn Learning
• 20 бесплатных сообщений InMail в месяц

Цена: 99 долларов США за пользователя в месяц или 79,99 долларов США за пользователя в месяц при ежегодной оплате по цене 959,88 долларов США за пользователя в год.

Команда навигатора продаж

Функции:

• Нет ограничений по количеству мест/пользователей
• Бесплатные пробные версии до 10 пользователей
• Сохранение до 10 000 лидов на одно рабочее место
• 30 бесплатных сообщений InMail на рабочее место в месяц
• Доступ к TeamLink
• Отчеты об использовании
• Импортировать учетную запись Salesforce и данные потенциальных клиентов
• Интеграция Salesforce и Microsoft Dynamics 365
• 25 кредитов для разблокировки профиля на рабочее место в месяц
• Неограниченное количество смарт-ссылок

Цена: 149 долларов США за пользователя в месяц или 108,33 долларов США за пользователя в месяц с ежегодной оплатой по цене 1300 долларов США за пользователя в год.

Навигатор по продажам Предприятие

Функции:

• Неограниченное количество мест
• 50 бесплатных сообщений InMail на рабочее место в месяц
• 10 000 сохраненных лидов
• Доступ к TeamLink
• TeamLink Расширенный доступ
• Отчеты об использовании
• Импортировать учетную запись Salesforce и данные потенциальных клиентов
• Интеграция Salesforce и Microsoft Dynamics 365
• 25 разблокировок профилей на рабочее место в месяц
• Расширенные функции администрирования, включая единую регистрацию и интеграцию с каталогом сотрудников.
• Неограниченное количество смарт-ссылок

Ценообразование: Индивидуальное ценообразование. Свяжитесь с LinkedIn напрямую, чтобы узнать цену.

Как использовать навигатор продаж LinkedIn

Как и любой другой инструмент, максимальное использование LinkedIn Sales Navigator потребует практики и навыков. Тем не менее, эти шаги помогут вам быстро начать работу.

Начните с бесплатной пробной версии

Прежде чем инвестировать в Sales Navigator, воспользуйтесь бесплатной пробной версией, которую предлагает LinkedIn. Это даст вам некоторое время, чтобы начать играть с функциями и решить, стоит ли вам тратить деньги на этот инструмент.

Пробная версия длится 30 дней, так что у вас будет достаточно времени, чтобы поэкспериментировать и решить, работает ли она.

Настройте свою учетную запись Sales Navigator

После регистрации в Sales Navigator у вас будет возможность настроить свою учетную запись по своему вкусу. Вы, вероятно, захотите начать с добавления некоторых контактов LinkedIn в качестве потенциальных клиентов, поиска некоторых компаний, за которыми вы хотели бы следить, и определения своей ниши и географического региона.

Вы также можете синхронизировать свою CRM, настроить TeamLink и подключить любые другие интеграции, которые вы планируете использовать.

Ознакомьтесь с функциями LinkedIn Sales Navigator

Большую часть времени в Sales Navigator вы будете проводить на четырех страницах: расширенный поиск, списки потенциальных клиентов, списки учетных записей и Discover.

Вы можете использовать страницу расширенного поиска для выполнения очень точного поиска. Некоторые из фильтров, которые вы можете использовать, включают:

• Поиск людей:
  • Размер компании
  • Тип компании (государственная, некоммерческая и т.д.)
  • Функция
  • Промышленность
  • Уровень старшинства
  • лет в текущей компании
  • Лиды, упомянутые в новостях
  • Лиды с недавней сменой работы
  • Лиды с недавней активностью в LinkedIn

• Поиск компании:
  • Рост штата компании
  • Доход компании
  • Размер компании
  • Fortune (входит в список Fortune 50/100/500)
  • Расположение штаб-квартиры
  • Прием на работу в LinkedIn
  • Недавние изменения в высшем руководстве

На страницах списков интересов и организаций будут отображаться все интересы и организации, которые вы сохранили в своей учетной записи LinkedIn Sales Navigator.

Автоматизированная генерация лидов

LinkedIn Sales Navigator упрощает поиск новых потенциальных клиентов благодаря автоматическим рекомендациям. LinkedIn учитывает ваши предпочтения в продажах, прошлые сохраненные лиды и многое другое, чтобы рекомендовать вам потенциальных клиентов.

Это может быть особенно полезно, когда у представителей возникают проблемы с поиском потенциальных клиентов, и им нужны новые места для поиска.

Отметьте своих потенциальных клиентов

Если вы не организованы, процесс продаж может быстро выйти из-под контроля и замедлить вас. К счастью, Sales Navigator помогает торговым представителям систематизировать свои лиды с помощью тегов и заметок.

Вы можете использовать эти теги и заметки, чтобы указать, кто участвует в каждой сделке, записать специальные черты и информацию, чтобы помнить о каждом лиде, и все, что вы можете придумать.

Сохраняйте результаты поиска, чтобы сэкономить время

Скорее всего, вы не будете выполнять совершенно новый поиск каждый раз, когда запускаете Sales Navigator. Вместо этого вы, скорее всего, просто будете периодически проверять наличие обновлений по одним и тем же поисковым запросам.

К счастью, Sales Navigator позволяет сохранять результаты поиска, поэтому вы можете проверять наличие новых потенциальных клиентов без необходимости снова и снова вводить параметры поиска.

Интеграция Mailshake с LinkedIn

Благодаря Zapier Mailshake интегрируется с LinkedIn.

Когда лид в LinkedIn заполняет форму привлечения лидов, Mailshake автоматически добавит этого лида в ваши кампании Mailshake. Это не только сэкономит ваше время, но также поможет вам упорядочить данные и уменьшить вероятность человеческой ошибки при копировании контактных данных вручную.

Благодаря этой интеграции вам никогда не придется беспокоиться о том, что вы забудете добавить лида в Mailshake или ошибетесь в адресе электронной почты — интеграция позаботится обо всем за вас. Никакого копирования и вставки из списков.

Ключевые выводы

LinkedIn Sales Navigator — это полезный инструмент для специалистов по продажам, которые хотят использовать LinkedIn для поиска новых лидов и потенциальных клиентов. Некоторые из его наиболее удобных функций включают расширенный поиск и сообщения InMail.

Доступна бесплатная пробная версия, поэтому заинтересованные отделы продаж могут опробовать ее, прежде чем решить, стоит ли инвестировать в один из трех платных планов подписки LinkedIn.