Как использовать сводку LinkedIn для продаж (+ примеры)

Сводка профиля LinkedIn — это главная недвижимость, которую вы можете использовать для повышения эффективности своей работы в качестве продавца. Это окно, в которое потенциальные клиенты могут заглянуть и увидеть, кто вы, почему вы делаете то, что делаете, и что у вас получается лучше всего.

Если вы проводите какие-либо холодные поиски по электронной почте, LinkedIn или даже по холодным звонкам, то нет никаких сомнений в том, что люди проверяют ваш профиль LinkedIn, прежде чем ответить вам. Резюме LinkedIn находится в верхней части страницы, то есть это ваше первое впечатление за пределами заголовка и, возможно, самый важный раздел вашего профиля.

Вот как максимизировать раздел сводки, чтобы получить больше вовлеченности, больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, больше продаж.

Говорите прямо и избавьтесь от жаргона

Отраслевые модные словечки и такие слова, как «синергия», лучше не включать в резюме. Жаргон и техническая речь могут показаться продажными и оттолкнуть потенциальных клиентов.

С другой стороны, простой разговор или разговорный тон освежает и заставляет вас казаться доступным и человечным. Одно предостережение заключается в том, что по-прежнему важно оставаться доступным для поиска. Если клиенты будут искать вас по конкретным запросам, не стесняйтесь выбирать их и размещать там, где они имеют смысл.

В действии:

ЧТО Я ДЕЛАЮ

Я помогаю компаниям раскрыть свой потенциал!

С помощью моих консультационных услуг я оценю ваше текущее программное обеспечение и технологии, точно настрою ваш бюджет, найду лучшее применение имеющимся ресурсам и договорюсь о более выгодных сделках со всеми вашими поставщиками и поставщиками. Я хочу сэкономить ваши деньги и превратить вашу компанию в эффективную машину для достижения целей.

КАК Я МОГУ ПОМОЧЬ

✓ УГЛУБЛЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, поэтому я могу предоставить самые лучшие рекомендации

✓ СОЕДИНИТЕ вас с нужными людьми в вашей отрасли и рядом с ней, чтобы максимизировать ресурсы

✓ ОТСЛЕЖИВАЙТЕ И ИЗМЕНЯЙТЕ свои показатели, чтобы повысить производительность и помочь вам достичь поставленных целей

КАК Я ДЕЛАЮ ЭТО ПО-ДРУГОМУ

Я придерживаюсь предельно честного и свежего подхода к консультированию. Я всегда стараюсь найти для вас правильное решение, даже если это означает, что мне нужно направить вас в другое место. Я рекомендую только то, что вам действительно нужно и ничего более.

ЗАЧЕМ СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ

Потому что я предлагаю безрисковые консультации лично, по скайпу или по телефону. Вам нечего терять, и вы можете получить все, протянув руку помощи.

Блейк Смит
Продавец-консультант
515-236-8888
Блейк.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Нет никаких шансов заблудиться, если вы используете такую ​​структуру, как у Блейка. Он сразу переходит к делу, использует простой язык и дает вам ощущение, что он уже в вашей команде.

Будьте кратки, но конкретны

LinkedIn ограничивает вас двумя тысячами символов, чего более чем достаточно, чтобы передать то, что делает вас великим. Некоторые лучшие практики здесь — придерживаться нескольких коротких абзацев и разбивать их пробелами. Создание легко сканируемых разделов с большим количеством пустого пространства важно, потому что потенциальные клиенты могут легко просмотреть ваш профиль, если они спешат. Кроме того, люди более склонны читать ваш профиль, если он состоит из коротких, легко усваиваемых абзацев, а не из огромного пугающего блока текста.

Поскольку вы кратки, нет смысла ходить вокруг да около. Приступайте к делу и будьте ясны. Скажите, что вы лучше всего обслуживаете малый и средний бизнес, если это так. Конечно, вы можете дисквалифицировать несколько крупных компаний, которые могут не отвечать на ваши сообщения, но вы получите больше потенциальных клиентов, когда люди ответят.

В действии:

Привет – я Сьюзи. Нужны ли вашей команде надежные инструменты обучения, чтобы они могли тратить меньше времени на обучение клиентов и больше времени на достижение ваших целей?

С моей помощью вы сможете увеличить удержание клиентов, создать промоутеров, повысить эффективность своих онбординговых представителей и сэкономить деньги. Если вы готовы воплотить это в жизнь, напишите мне, чтобы запланировать бесплатную 20-минутную демонстрацию.

Сьюзи Смит
Продажа программного обеспечения
515-236-8888
[email protected]

Почему это работает:

Сьюзи использует свежий подход, не пытаясь позиционировать, убеждать или преувеличивать свою ценность. Она сразу переходит к делу, будучи прямолинейной, краткой и доступной.

Показать личность

Ваше резюме LinkedIn должно быть профессиональным, но это не значит, что оно должно быть скучным. Людей привлекает страсть, честность и позитив — и если какой-то мягкий юмор или радикальная откровенность подходят вам по характеру, то во что бы то ни стало дерзайте.

На что это похоже?

• Напишите свое резюме в разговорном тоне.
• Покажите энергию в своем тоне или пошутите, если это для вас естественно.
• Пишите от первого лица, используя высказывания «Я», чтобы казаться более доступным.

В действии:

Маркетинговый контент и реклама, которые я создаю, незабываемы, иммерсивны и предназначены для того, чтобы поразить вашу аудиторию. Мои дни тратятся на то, чтобы наши клиенты получали поддержку, навыки и блеск, необходимые им для того, чтобы возглавить свою отрасль.

Мои суперспособности: брендинг и управление брендом, генерация идей, планирование мероприятий, публичные выступления, создание контента и воодушевление команд любого размера.

Мои любимые места: мертвый центр в комнате, помогающий людям общаться с клиентами их мечты, за видеокамерой и писать вдумчивый контент на пустом месте, выпрашивая немного подлинной энергии, идеи, меняющие правила игры, и щепотку волшебной пыли.

Эмили Смит
Продажи маркетингового агентства
515-236-8888
Эмили.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Эмили проделывает фантастическую работу, излучая свою яркую индивидуальность, оставаясь при этом профессионалом и ориентированным на действия. Ее личный бренд усиливается, показывая, что она увлечена тем, что делает, а также делает ее привлекательной и привлекательной.

Расскажи историю

В мире общих резюме LinkedIn добавление повествовательного чутья к вашему профилю может помочь вам выделиться из толпы.

Но рассказывание историй не только делает вас более запоминающимся — исследования показывают, что оно также может помочь вам внедрить идеи, мысли и эмоции в мозг читателя. Это чрезвычайно полезно, когда вы пытаетесь убедить людей покупать у вас.

Тем не менее, вы не можете просто рассказать какую-то старую историю. Он должен демонстрировать ценность вашего продукта или услуги аутентичным и привлекательным способом, поэтому вы, вероятно, захотите включить историю успеха клиента.

В действии:

Представьте, что вы пытаетесь построить Сиэтлскую космическую иглу, используя только каменные топоры и молоты.

У отдела продаж в компании X была та же проблема. Они обнаружили, что работают над достижением амбициозных целей, но застряли с устаревшими инструментами, которые просто не подходили для этой работы.

Именно тогда ко мне обратилась их директор по продажам Джейн Смит. Автоматизировав работу с холодными электронными письмами, я помог компании X привлечь больше потенциальных клиентов с более персонализированным обменом сообщениями и получить в 10 раз больше ответов. Всего за три месяца они заработали более 100 000 долларов, что намного превзошло их планы по продажам.

Хотите узнать, как я это сделал, или заинтересованы в автоматизации вашего собственного информационно-пропагандистского процесса? Давайте начнем разговор.

Зои Смит
Представитель по продажам программного обеспечения
515-236-8888
Зои.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Этот подход ясно демонстрирует преимущества продукта и опыта Зои, но более убедительно, чем стандартный формат «проблема-решение-результаты».

Сосредоточьтесь на фактах

Подход к рассказыванию историй может быть чрезвычайно эффективным в правильных сценариях. Это позволяет вам добавить индивидуальности к вашему резюме LinkedIn и привлечь ваших потенциальных клиентов. Но это не для всех.

Перспективы в более традиционных отраслях, таких как финансы, юриспруденция или медицина, возможно, не захотят читать ваше творческое резюме. Вместо этого они могут предпочесть что-то более формальное и основанное на фактах.

Этот тип сводки LinkedIn работает лучше всего, когда он краток и по существу. Если у этих потенциальных клиентов нет времени на творческий язык, они, вероятно, не захотят пробираться через несколько абзацев текста, чтобы добраться до вашего CTA или найти ваши контактные данные.

В действии:

Как специалист по юридическим продажам, работающий в основном с внутренними командами в строительной отрасли, я помогаю своим клиентам повышать эффективность с помощью технологий и автоматизации.

За последние 10 лет я работал с некоторыми из сильнейших внутренних юридических команд в стране, включая компанию X, компанию Y и компанию Z.

Чтобы узнать, как автоматизация может помочь вам сэкономить время и деньги, свяжитесь со мной по адресу:

Блейк Смит
Продавец-консультант
515-236-8888
Блейк.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Это резюме LinkedIn делает вещи профессиональными и краткими, не пропуская ключевую информацию, которую потенциальные клиенты захотят услышать, например, о специализации и опыте Блейка.

Говорите с тем, что вами движет

Ни для кого не секрет, что продажи не всегда имеют наилучшую репутацию. Фактически, только 3% потребителей считают продавцов заслуживающими доверия.

Прояснение своих намерений и мотивов с самого начала может иметь большое значение для укрепления доверия между вами и вашим потенциальным клиентом. Такой уровень открытости поможет вам выглядеть более прозрачным и искренним.

Однако у этого подхода есть один потенциальный недостаток — он может показаться немного эгоистичным. Избегайте этого, ссылаясь на свой продукт и почему вы любите свою роль.

В действии:

Будем честны. Вы знаете, что я продавец. Если вам подходит наш продукт, я хочу, чтобы вы его купили, и я буду разочарован, если вы пойдете в другом месте.

Почему? Потому что меня везут. Я люблю продажи и верю в наш продукт, потому что видел реальную пользу, которую он приносит нашим клиентам. Например, компания X, которая после внедрения нашего решения увеличила количество потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, на 150 % по сравнению с прошлым годом.

Я занимаюсь этим долгое время, и мне неинтересно продавать плохой продукт людям, которые его не хотят.

Хотите узнать, как я могу помочь вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов и заработать больше денег? Свяжитесь со мной здесь:

Блейк Смит
Продавец-консультант
515-236-8888
Блейк.Смит@fakecompany.com

Почему это работает

Здесь Блейк не боится выложить все карты на стол. Она прямо говорит о результате, к которому стремится, и связывает это с качеством продукта своей компании. Это правдоподобное и убедительное сочетание.

Подчеркните свои достижения

Вы продаете свой продукт каждый день. Возможно, вы продавали один и тот же продукт месяцами или годами. За это время вы, возможно, поговорили с десятками или сотнями потенциальных клиентов. Так что легко забыть, что, хотя любое взаимодействие с потенциальными клиентами является для вас «обычным делом», это, скорее всего, не относится к вашим потенциальным клиентам.

Даже если ваш потенциальный клиент принимает решения и несет полную ответственность за то, инвестировать или нет, он может впервые иметь дело с таким продуктом, как ваш. У них может быть слабое представление о рынке, бюджетах или о том, как должен выглядеть успех.

В этом случае приятно знать, что они имеют дело с продавцом, который знает отрасль и продукт как свои пять пальцев и имеет опыт, который поможет им пройти через каждый этап процесса покупки.

В действии:

Как старший представитель по развитию бизнеса, я помогаю своим клиентам увеличивать доход, автоматизируя их холодную рассылку по электронной почте.

За последние пять лет я помог более чем 100 SaaS-компаниям внедрить новые системы и процессы, которые делают их более эффективными, помогают им привлекать больше потенциальных клиентов и позволяют заключать больше сделок.

Чтобы узнать, как я могу помочь вашему SaaS-бизнесу воспользоваться преимуществами автоматизации продаж, свяжитесь со мной:

Пол Смит
Старший БДР
515-236-8888
Пол.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Из резюме Пола в LinkedIn ясно, что он понимает мою отрасль и имел дело со многими компаниями, у которых были такие же проблемы и цели, как и у меня. Так мне намного легче доверять ему.

Сосредоточьтесь на клиенте

Нет проблем с тем, чтобы занять немного места, чтобы добавить краткий обзор вашей работы на сегодняшний день, вашу личную историю или даже поделиться философией вашей роли, как вы ее видите.

Однако вы не хотите говорить только о себе. Обязательно сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать для клиентов и почему им было бы интересно поговорить с вами. Чтобы разжечь их любопытство, вы можете написать об общих проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и о том, как вы можете их решить. Покажите им лучший способ, спровоцируйте реакцию и покажите, что отличает вас от других продавцов.

Наконец, эффективная стратегия состоит в том, чтобы сделать ваше резюме LinkedIn презентацией лифта, похожей на то, что вы сказали бы, если бы позвонили им. По телефону у вас есть всего 30-60 секунд, чтобы произвести впечатление; ваше резюме ничем не отличается.

В действии:

Как часто вам приходится «составлять быструю цитату или отчет до конца дня»? Конечно, вы соглашаетесь и крадетесь обратно к своему столу, полностью осознавая, что это будет совсем не быстро. Наша команда в FakeCompany слишком хорошо знает эту проблему, поэтому мы создали инструмент, который собирает все ваши данные в одном месте, чтобы вы могли создавать профессиональные и уникальные отчеты за 60 секунд или меньше.

Если вы готовы бросить поздние часы составления отчетов и одновременно выглядеть образцовым сотрудником, тогда давайте начнем разговор о том, что я могу сделать для вас.

Зои Смит
Представитель по продажам программного обеспечения
515-236-8888
Зои.Смит@fakecompany.com

Почему это работает:

Зои сразу привлекает внимание читателя вопросом и напоминает им об общей проблеме, с которой они, вероятно, столкнутся. Она проявляет сочувствие к сотрудникам, которые должны выполнять задание, и все время сосредотачивается на них и на проблеме. Наконец, она заканчивает не только решением проблемы, но и изложением преимуществ решения проблемы.

Придерживайтесь посадки

Теперь, когда вы привлекли их внимание, вы должны направить их любопытство на ваш призыв к действию. Спросите себя, каким будет следующий логический шаг для потенциального клиента после прочтения вашей сводки LinkedIn?

Если вы продаете дорогостоящие товары или услуги, следующим шагом может стать демонстрация продукта. Если вы продаете сложную услугу, которую лучше всего объяснить во время часовой встречи, то, возможно, ваш призыв к действию должен заключаться в назначении личной встречи.

Независимо от желаемого результата, вы должны создать убедительный призыв к действию с очень четкими инструкциями. Обязательно укажите несколько способов связаться с вами, включая номер телефона, адрес электронной почты, профили в социальных сетях и даже адрес вашего офиса, если вы приветствуете визиты потенциальных клиентов.

В действии:

Моя фирма имеет двадцатилетний опыт работы в области бухгалтерского учета с компаниями, начиная от стартапов и заканчивая компаниями из списка Fortune 500. Если вы хотите высвободить критически важные ресурсы во время налогового сезона или во время аудита, у нас есть самые умные сотрудники, лучшие инструменты и безграничная энергия. Или, если вашей компании когда-нибудь понадобится несколько дополнительных рук, мы будем рады проконсультировать вас.

Давайте начнем разговор о том, что Paul Smith & Associates может сделать для вас.

Вы можете связаться со мной по электронной почте [email protected]

Напишите или позвоните мне по телефону 515-236-8888

Или даже напишите мне в Твиттере @paulsmith

Пол Смит
Продажи бухгалтерской фирмы

Почему это работает:

Когда ваша цель — побудить к действию, вы должны предоставить читателям несколько способов связаться с вами. Некоторые люди живут в своих почтовых ящиках, в то время как другие клянутся, что телефонный звонок наиболее эффективен. Здесь Пол дает вам и то, и другое, а также бонусный профиль в социальных сетях для технически подкованных потенциальных клиентов. Самое главное, Пол не заканчивает свое резюме просьбой о продаже. Он понимает, что цель здесь состоит в том, чтобы в начале стремиться к небольшим обязательствам. В этом случае он просто просит начать разговор.

Как специалист по продажам, ваш раздел сводки LinkedIn должен действовать как социальный мост, по которому покупатели могут принять вашу входящую почту, связаться с вами и, что наиболее важно, начать диалог. Потратить час на то, чтобы персонализировать сводку LinkedIn и сделать ее прямой, свободной от профессионального жаргона и ориентированной на клиента, может быть лучшим, что вы сделали за всю неделю.