Рекомендации по использованию текстовых объявлений LinkedIn для повышения конверсии

Более 433 миллионов профессионалов со всего мира собираются в LinkedIn, чтобы оставаться на связи и быть в курсе последних тенденций и развития рынка, развивать свою карьеру и работать эффективнее.

Это делает LinkedIn наиболее эффективной маркетинговой платформой в социальных сетях для привлечения лиц, принимающих решения, влиятельных лиц и людей, которые находятся на переднем крае вашего бизнеса.

В гуще типов рекламы LinkedIn текстовые объявления остаются самым быстрым способом представить свой бизнес на крупнейшей в мире профессиональной платформе, следуя передовым практикам.

Опираясь на лучшие практики текстовых объявлений LinkedIn, рекламодатели могут нацеливаться на профессиональную аудиторию премиум-класса и привлекать высококачественных потенциальных клиентов в свой бизнес, и все это в рамках бюджета, который им удобен.

Узнайте в этой статье, как достичь своих маркетинговых целей в LinkedIn, ориентируясь на правильную аудиторию и делясь соответствующим контентом с помощью продуктов, разработанных в соответствии с установленными стандартами того, как профессионалы LinkedIn любят работать на платформе.

Рекомендации и советы по текстовой рекламе LinkedIn

№1. Аккаунт настроен правильно

Чтобы начать рекламу LinkedIn, Journey, вам рекомендуется заложить прочную основу пути, создавая кампании с использованием бизнес-аккаунта, а не личного аккаунта.

Это связано с тем, что бизнес-аккаунт позволяет отделить вашу рекламу и платежную информацию от вашей личной учетной записи LinkedIn и поделиться подключениями к бизнес-аккаунту с другими членами команды.

Дополнительные рекомендации по созданию кампании LinkedIn для текстовых объявлений с использованием бизнес-аккаунта включают:

№1. Несколько участников могут получить доступ к одному бизнес-аккаунту

№ 2. Используя бизнес-аккаунт, вы можете создавать различные другие бизнес-аккаунты, тогда как вы можете создать только один личный аккаунт LinkedIn.

№3. Бизнес-аккаунты легко связываются с определенной страницей LinkedIn.

№ 2. Контент-стратегия

При создании контента для текстовых объявлений лучше всего создавать краткие и привлекательные заголовки, которые обращаются к вашей целевой аудитории. Добавьте в описание сильный призыв к действию, который вызовет интерес.

№1. Создавайте выдающийся творческий контент : творческое создание контента — один из самых важных шагов на пути к успешному контент-маркетингу.

В конце концов, контент — это витрина, которую вы представляете цифровому миру, чтобы привести их в свой бизнес.

№ 2. Говорите со своей аудиторией напрямую: для этого используйте привлекающие внимание заголовки, такие как «Внимание: главный исполнительный директор» или «Вы специалист по информационным технологиям?»

№3. Используйте сильный призыв к действию, например «Зарегистрируйтесь сегодня» или «Зарегистрируйтесь сейчас».

№3. Используйте визуальные эффекты

Добавлять изображения к вашему контенту необязательно, однако настоятельно рекомендуется их использовать, поскольку они дают лучшие результаты.

№1. При необходимости используйте изображение профиля: говорят, что фотография стоит тысячи слов, что говорит о вас ваша профессиональная фотография?

Ваша фотография может повредить возможностям, которые появляются на вашем пути, особенно если вы не встречались с другой стороной лично.

Сегодняшний маркетинг в значительной степени выживает за счет использования интересных и привлекательных изображений, чтобы привлечь людей и четко проиллюстрировать им рекламные сообщения.

Обратите внимание, что изображения профиля работают лучше, чем объекты или логотипы. Это помогает убедиться, что люди знают, что они связались с нужным человеком.

№ 2. Фотографии людей, как правило, работают лучше: профили LinkedIn с фотографией в 7 раз чаще просматриваются, чем профили без фотографий.

№3. Используйте актуальную фотографию себя: загрузите фотографию, которая изображает лучшую и самую лучшую версию себя; сопротивляйтесь искушению использовать вашу фотографию, сделанную 10 лет назад.

Если люди удивляются, когда встречают вас лично, потому что вы выглядите моложе или совсем не похожи на свою фотографию, они могут задаться вопросом, почему вы загрузили такую ​​вводящую в заблуждение фотографию, и это может вызвать недоверие.

№ 4. Ваше лицо должно быть предметом вашей фотографии: это должно быть очевидно; потому что, если ваша аудитория не может видеть ваше лицо, у вас проблемы.

№ 4. Следуйте рекомендациям

#1. Ссылка на пункт назначения (например, на персонализированную целевую страницу), который соответствует вашему рекламному сообщению.

№ 2. Будьте точны в таргетинге вашей рекламы, но не настолько, чтобы ваша аудитория была слишком малой для того, чтобы ваша реклама могла пройти через нее. Для начала выберите местоположение и два других критерия таргетинга и следуйте рекомендациям по таргетингу рекламы.

Даже если вы опытный онлайн-маркетолог, таргетинг на LinkedIn — это совсем другая игра, чем на других платформах. Вы можете ориентироваться на людей по профессии, а не по тому, чем они занимаются в личной жизни.

Ниже приведены ключевые шаги для эффективного таргетинга рекламы LinkedIn.

№1. Расположение

Самое главное, определите, где вы хотели бы связаться с участниками LinkedIn. Местоположение — единственное обязательное и неизбежное поле таргетинга.

Вы можете сузить свое местоположение, чтобы связать его с городом или мегаполисом, или расширить его, указав штат или страну. Эта функция может быть основана на местоположении, которое участник добавил в свой профиль, или на IP-адресе.

№ 2. Избегайте сверхспецифического таргетинга

Масштабирование размером с пинту повредит вашим первоначальным кампаниям, поэтому мы рекомендуем не включать более двух-трех вариантов таргетинга.

Когда вы используете сверхспецифический таргетинг, вы указываете алгоритму, что вы хотите показывать свою рекламу определенному количеству людей, несмотря ни на что.

В таком случае рекламная система LinkedIn начинает преследовать этих людей, а вы, как рекламодатель, боретесь за бюджет для предположительно небольшого количества людей, на которых также нацелены другие рекламодатели.

Общая рекомендация при запуске — поддерживать целевую аудиторию более 50 000 для спонсируемого контента и текстовых объявлений. Менеджер кампании будет отображать предполагаемый охват и рекомендуемый диапазон, пока вы формируете свою аудиторию.

Это поможет вам закинуть более широкую сеть с самого начала. Благодаря юзабилити-тестированию вы можете узнать, какой контент и стратегии таргетинга наиболее успешны для вашего бизнеса.

№3. Используйте шаблон аудитории

Если вы новичок в рекламе на LinkedIn или вам просто нужна помощь в настройке таргетинга, попробуйте начать с шаблона аудитории.

Шаблоны аудиторий могут помочь вам настроить таргетинг на основные аудитории, такие как врачи, организаторы мероприятий, лица, принимающие решения в области ИТ, блоггеры и другие, без ручного выбора правильного сочетания параметров таргетинга.

В конечном счете, это может помочь вам сэкономить время при настройке кампании, при этом эффективно охватывая определенную аудиторию.

аудитория.

№ 4. Создайте свою аудиторию из широкого спектра атрибутов таргетинга.

Вот полный список критериев, из которых можно выбрать целевую аудиторию:

№1. Компания: Связи компании, Размер компании Отрасль компании, Подписчики компании, Название компании

№ 2. Демография: ориентируйтесь на возраст и пол

№3. Образование: таргетинг на основе образовательной квалификации и области интересов, таких как степени, области обучения и школы-участники.

№ 4. Опыт работы: цель по линии работы, должности, навыкам участника, стажу работы и многолетнему опыту.

№ 5. Настройте свой контент для вашей аудитории

Как только вы узнаете больше о своей аудитории, вы можете начать настраивать контент, чтобы он был более полезным для каждого сегмента, и тестировать, чтобы узнать, что работает лучше всего.

Например, если вы ориентируетесь на руководителей высшего звена, создавайте материалы для интеллектуального лидерства, которые решают проблемы, с которыми они сталкиваются. Если основное внимание уделяется старшим отдельным участникам, которые могут влиять на решения о покупке, попробуйте более просчитанный контент.

№ 6. Следите за эффективностью вашей кампании

Как только ваша кампания наберет обороты и получит достаточно данных, перейдите на вкладку «Демография» в Менеджере кампаний. Вы увидите подробную информацию, такую ​​как название должности, отрасль, стаж работы и многое другое о специалистах, которые нажали на вашу рекламу и совершили конверсию.

Используйте эти идеи, чтобы адаптировать свой контент, таргетинг, сегментацию и тестирование.

№ 7. A/B-тестируйте свою аудиторию

Протестировав две похожие кампании с разными критериями таргетинга, вы сможете увидеть, какие комбинации работают лучше.

Чтобы провести A/B-тестирование таргетинга, создайте кампанию, продублируйте ее, а затем умеренно измените параметры таргетинга.

Меняйте всего несколько критериев за раз, чтобы определить, какой сегмент вашего теста повлиял на производительность. Попробуйте поэкспериментировать с навыками и должностями, отраслью и должностными обязанностями и т. д.

Каждые 7-14 дней приостанавливайте рекламу с наименьшим вовлечением и заменяйте ее новым рекламным креативом.

Со временем это повысит показатель релевантности вашей рекламы на основе индикаторов того, что участники LinkedIn находят рекламу интересной, например кликов, комментариев и репостов, что поможет вам выиграть больше ставок.

Со временем совершенствуйтесь, и вы научитесь обращаться к людям, которые наиболее важны для вашей компании.

№8. Измеряйте и оптимизируйте

Последней, но важной практикой текстовых объявлений LinkedIn будет измерение и оптимизация эффективности вашей рекламы.

Для этого установите LinkedIn Insight Tag на свой веб-сайт, это позволит вам отслеживать конверсии и демографические отчеты о посетителях вашего веб-сайта.

Но перед этим вам прежде всего нужно определить, что означает успех для вашей компании. Чтобы понять успех вашей рекламной кампании, вам нужно, прежде всего, понять, почему вы вкладываете деньги в рекламу, и это единственный способ, которым вы можете действительно измерить эффективность своей рекламы в LinkedIn.

Ожидается, что рекламные кампании достигнут ряда целей; они могут быть направлены на расширение охвата, увеличение продаж или повышение осведомленности.

Имея четко определенные цели, вы можете легко измерить успех своего бизнеса. Менеджер кампании имеет много возможностей отчетности. Используйте их с пользой, определив основные показатели.

Совет: если ваш ключевой показатель производительности — CTR, используйте 0,03% в качестве стандарта для решений по оптимизации.

Вывод

Ожидается, что эти советы помогут вам лучше настроить таргетинг вашей кампании с текстовыми объявлениями в LinkedIn или дадут вам некоторые дополнительные элементы, которые следует учитывать при оценке.

На самом деле, это ключевой момент: не существует универсальной, универсальной и оптимальной практики для текстовых объявлений LinkedIn, вам нужно ориентироваться на свою аудиторию, используя доступные инструменты, и создавать рекламу, которая повысит привлекательность для вашего целевого рынка. .

Это потребует тестирования этих советов, и, надеюсь, они помогут вам максимизировать ваш процесс.