Текстовые объявления LinkedIn: создание кампании и рекомендации

Объявления LinkedIn — это узконаправленная реклама в социальных сетях, которая значительно отличается от других социальных платформ. LinkedIn имеет неоспоримое преимущество перед этими платформами, поскольку позволяет рекламодателям связываться с труднодоступной бизнес-ориентированной аудиторией с помощью целевых сообщений.

В результате большое значение имеет разработка рекламной стратегии, которая соответствует требованиям современных бизнес-профессионалов.

Установив эти факты, следует поспешно добавить, что участники LinkedIn — это люди, которые, скорее всего, настроены на работу, и было бы правильно предположить, что они активно ищут решения своих бизнес-проблем.

И вам нужно будет правильно нацелить их с помощью правильного типа контента.

Даже если с головой погрузиться в рабочий режим, они, как правило, не готовы купить решение сразу, не проверив и не убедившись.

Имея это в виду, хорошим контентом для этой аудитории будет интересный, подробный и актуальный контент. После того, как начальное доверие установлено и вы зафиксировали потенциальных клиентов в своей воронке, то, что произойдет дальше, хорошо известно.

Как и большинство других рекламных платформ в социальных сетях, LinkedIn предлагает гибкие форматы рекламы, от текстовой до видео и графической рекламы, в зависимости от целей вашей кампании.

В этом курсе вы подробно ознакомитесь с текстовыми объявлениями LinkedIn и узнаете, как лучше всего использовать текстовые объявления LinkedIn, которые помогут вам заставить эту мощную социальную платформу работать на вас.

Что такое текстовые объявления LinkedIn?

Текстовое объявление LinkedIn — это форма рекламной коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для повышения осведомленности о своем продукте или услуге с использованием текстового формата. Они состоят из заголовка, краткого текста и изображения.

Напоминаем, что текстовые объявления LinkedIn отображаются только в LinkedIn и используются в основном маркетологами B2B для таргетинга на определенную аудиторию.

И добавить, что текстовые объявления появляются в правой части страницы LinkedIn и только на настольных компьютерах, но не на мобильных телефонах или планшетах.

Почему текстовые объявления LinkedIn?

Говорят, первое впечатление имеет большое значение. В бизнесе текст вашего объявления — это окно в кампанию; это помогает создать первое впечатление о вашем бренде в глазах потребителей.

Не говоря уже о том, что привлекательная текстовая реклама LinkedIn помогает вам получать больше кликов и в конечном итоге приводит к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

Этот формат рекламы следует простому и быстрому процессу создания, что позволяет вам тратить меньше времени на создание рекламы, когда вы должны быть заняты другими обязанностями.

Это еще не все, за исключением того, что текстовые объявления LinkedIn поддерживают все уровни воронкообразного маркетинга, а стоимость этого формата рекламы низкая.

Учитывая, что у некоторых компаний нет средств для создания новых профессиональных видеороликов или изображений для каждой рекламной кампании, с помощью текстовых объявлений LinkedIn вы можете платить по выгодной цене в размере 2 долларов за клик.

Этот тип рекламы имеет очень низкий уровень вовлеченности, поэтому это способ с низким уровнем риска попасть в рекламу LinkedIn.

Кроме того, этот формат рекламы можно использовать в различных вариантах рекламы, основанных на целях, включая узнаваемость бренда; Посещения веб-сайтов и конверсии веб-сайтов.

Вкратце, ниже приведены преимущества текстовых объявлений LinkedIn:

№1. Вы можете выбрать профессиональную аудиторию, которую хотите охватить

№ 2. Вы можете легко создавать свои рекламные объявления PPC

№3. Установите свой бюджет на своих условиях, не связывая себя долгосрочными обязательствами

№ 4. Вы можете платить только за те объявления, которые работают (за клик или за показ).

№ 5. С помощью текстовых объявлений LinkedIn вы можете отслеживать количество потенциальных клиентов, которых вы получаете от рекламы PPC, с отслеживанием конверсий.

Как создать текстовые объявления LinkedIn

Создание текстовой рекламной кампании LinkedIn немного отличается от того, как это работает для других рекламных платформ.

Однако все начинается одинаково; вы входите на свою домашнюю страницу LinkedIn и нажимаете кнопку «Реклама».

Эта кнопка находится в правом верхнем углу вашей домашней страницы и доступна как в деловой, так и в личной учетной записи LinkedIn.

Чтобы правильно начать процесс кампании

№1. Нажмите кнопку «Создать кампанию», чтобы продолжить.

Вам нужно будет назначить каждую рекламную кампанию группе, чтобы ваша кампания работала. Поэтому либо выберите уже созданную кампанию, либо выберите ссылку «Создать новую группу», чтобы создать новую.

Нажмите кнопку «Далее», как только вы выбрали правильную группу кампаний для этого конкретного объявления.

№ 2. Определитесь с целью вашего текстового объявления LinkedIn.

Выбор цели рекламы — важный шаг в вашем рекламном путешествии. Когда вы выбираете цель своей рекламы, это помогает вам оптимизировать кампанию и помогает вам не сбиться с пути на протяжении всего процесса.

Три типа целей текстовых объявлений LinkedIn

№1. Кампании по повышению осведомленности. Кампания по повышению осведомленности ограничена по времени, а стратегическая кампания полностью нацелена на повышение узнаваемости и осведомленности общественности о вашем продукте.

Это означает планирование кампании по распространению информации о ваших продуктах или услугах, объяснение их предпосылки и того, что потребители могут извлечь из этого выгоду.

№ 2. Кампании рассмотрения. Эти кампании нацелены на потенциальных клиентов, которые уже находятся на стадии рассмотрения на пути покупателя. На этом уровне потенциальный клиент немного знаком с вашим продуктом или услугой.

№3. Конверсионные кампании: эти кампании созданы, чтобы побудить потенциальных клиентов заключить сделку, совершив покупку.

№3. Определите свою целевую аудиторию

Прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть раздел «Аудитория». Этот раздел знакомит рекламодателя с одним из самых важных этапов создания кампании.

Здесь рекламодателю дается батат и нож, чтобы решить, кто увидит его рекламу. Используйте эти инструменты, чтобы сузить область поиска и показывать свое объявление только тем пользователям, которым оно может быть интересно.

В разделе «Аудитория» выберите местоположение для таргетинга. В конечном итоге это может быть страна или меньший район.

Затем нажмите на узкую ссылку, чтобы сфокусироваться на конкретной аудитории, которая оценит это конкретное рекламное сообщение.

Мы рекомендуем искать ключевые слова и названия должностей в зависимости от того, какие типы людей вы пытаетесь привлечь к своей рекламной кампании.

Цель этого состоит в том, чтобы обеспечить широкий охват нужных людей, но реклама становится несколько расточительной, когда вы начинаете ориентироваться на миллионы людей, поскольку не все эти люди увидят рекламу в зависимости от вашего бюджета.

Как совет, посвятите этому как можно больше времени, так как любое решение, принятое здесь, будет иметь большое значение для определения или провала проекта вашей кампании. Это поможет вам сэкономить деньги, пока вы получаете результаты своих усилий.

№ 4. Сделайте это текстовым объявлением LinkedIn

Итак, наконец, после всех обходных путей, пришло время указать, что вы хотели бы запустить текстовую рекламу LinkedIn, а не какой-либо другой формат рекламы.

В разделе «Формат объявления» доступны следующие параметры:

№1. Объявление с одним изображением

№ 2. Карусельное графическое объявление

№3. Видеореклама

№ 4. Текстовое объявление

№ 5. Объявление в центре внимания

№ 6. Объявление сообщения

№ 7. Конверсионное объявление

Со всеми этими вариантами не поддавайтесь искушению выбрать другой формат рекламы, потому что мы пришли за текстовой рекламой. Итак, нажмите кнопку «Текстовое объявление».

№ 5. Установите свой бюджет для текстового объявления LinkedIn

LinkedIn предоставляет два типа бюджетов для ваших кампаний: ежедневный и пожизненный. Дневной бюджет — это сумма, которую вы готовы тратить в день на конкретную кампанию.

В то время как пожизненный бюджет — это общая сумма денег, которую вы готовы потратить в течение всей кампании. У вас есть возможность выбрать вариант бюджета отдельно или их сочетание.

Внимательно изучите каждую настройку бюджета, чтобы убедиться, что лимиты расходов бюджета не нарушены, и всегда смотрите на общие расходы, чтобы максимальное значение не было слишком дорогостоящим.

Другая функция требует, чтобы вы делали ставки на эти клики по объявлениям, чтобы достичь своей цели оптимизации и, вероятно, сэкономить немного денег или обойти других участников торгов, которые хотят охватить тех же людей.

В общем, все, что вам нужно сделать для этого, это взять рекомендацию от LinkedIn и ввести именно эту сумму.

№ 6. Настроить отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий может помочь вам увидеть, насколько продуктивно клики по объявлениям приводят к ценным действиям клиентов на вашем веб-сайте, таким как покупки, подписки и отправка форм.

Отслеживание конверсий в LinkedIn предлагает показатели для вашей рекламной кампании, основанные на действиях участников после перехода по рекламе.

Например, LinkedIn хочет понять, подписывается ли клиент на вашу рассылку или совершает покупки. Это их способ взимать плату за успех рекламы. То есть, если ваша реклама окажется неэффективной, платформа тоже понесет убытки.

Отслеживание конверсий необходимо для всех объявлений LinkedIn, поэтому нажмите кнопку «Создать конверсию», чтобы продолжить.

Первым шагом здесь будет ввод имени трекера. Далее заполните необходимые настройки.

Многие из них уже заполнены автоматически, но вы можете выбрать такие параметры, как действия, которые вы хотите, чтобы люди выполняли на вашем веб-сайте, и временные рамки для отслеживания этих клиентов.

В будущем вы должны указать, хотите ли вы использовать модель атрибуции «Последнее касание» или «Первое касание».

Что это хотя бы значит?

Рекламодатели используют моделирование атрибуции, чтобы оценить ценность различных маршрутов в своих рекламных усилиях. Он помогает рекламодателям определить, какое средство дает наибольшую выгоду для их рекламной кампании, распределяя стоимость заранее подготовленного рекламного взаимодействия с одним или несколькими издателями.

Это очень важно, так как это единственный способ для рекламодателей выяснить, какие из их источников трафика приносят пользу (и какие работают лучше всего).

Без модели атрибуции рекламодатель не может знать, сколько средств поступает из каких источников, сколько будет стоить за это платить и окупится ли это в долгосрочной перспективе.

В то время как атрибуция последнего касания, также известная как последнее взаимодействие или последний клик, представляет собой тип маркетинговой модели атрибуции, которая дает 100% ценности конверсии последнему касанию или посещению, которое произошло непосредственно перед окончательной конверсией.

Модель первого касания используется, когда вы хотите проанализировать только первую точку взаимодействия на пути конверсии.

Эта модель может помочь вам понять, как оценить первую точку взаимодействия на пути конверсии, особенно когда успех определяется в рамках большего окна атрибуции или когда у вас есть длительный период рассмотрения.

В этой модели не учитываются более поздние точки соприкосновения, которые могут иметь дополнительное влияние и могут упростить пути конверсии, основанные на действиях в средней и нижней частях воронки.

Если ваша цель состоит в том, чтобы понять и оценить полный путь конверсии, рассмотрите даже кредитные, позиционные или временные модели атрибуции.

Помимо этого, мы рекомендуем использовать Insight Tag от LinkedIn.

Вам также нужно будет вставить веб-сайт, на который ведет реклама. Связанный URL-адрес, очевидно, имеет решающее значение. В противном случае вы не получите ни посещений сайта, ни конверсий. Попробуйте вставить URL-адрес на целевую страницу с высокой конверсией или страницу продукта.

Когда все это будет готово, нажмите кнопку «Создать».

Щелкнув по кнопке «Создать», вы вернетесь на страницу создания кампании. Это показывает, что отслеживание конверсий завершено и что почти все остальные разделы вашего объявления выглядят хорошо.

Теперь все готово, чтобы нажать кнопку «Далее».

№ 7. Создайте и разработайте текстовое объявление LinkedIn

В текстовой рекламе LinkedIn не так много дизайна, но, тем не менее, вы можете настроить свое текстовое объявление так, чтобы оно выделялось среди многих других, работающих на треках.

Для этого нажмите кнопку «Создать новое объявление». Здесь вам предлагается загрузить изображение. Да, в персонализированных текстовых объявлениях LinkedIn есть изображения, но они имеют размер всего 100×100 пикселей.

Под этим напишите заголовок, описание и целевой URL для этого объявления. Каждое поле предоставляет ограниченное количество места для текстовых символов.

В правой части экрана отображается предварительный просмотр этого объявления в сочетании с другими объявлениями. Это должно дать вам представление о том, как выглядит ваш дизайн с точки зрения пользователя.

Это также позволяет вам настроить отображение, чтобы увидеть, как выглядит реклама в правом столбце или вверху страницы на LinkedIn.

Нажмите кнопку «Создать», чтобы продолжить.

Теперь ваше текстовое объявление появляется в списке объявлений вашей кампании. Обратите внимание, что вы можете создавать новые объявления для каждой кампании, чтобы протестировать их и посмотреть, какие из них работают лучше всего. Вы также можете изменить формулировку или изображение, чтобы ориентироваться на другую аудиторию. Тестовый запуск ваших усилий приветствуется.

Нажмите кнопку Далее.

№8. Просмотрите и запустите свое объявление

На странице «Просмотр и запуск» перечислены все элементы, из которых состоит реклама. Здесь вы проверяете все ссылки и убеждаетесь, что они ведут на правильный URL-адрес.

У вас есть возможность сохранить свои объявления и запустить их позже. Существует также кнопка «Просмотреть заказ» для более полного изучения того, что вы собираетесь купить.

После тщательного изучения всех настроек и элементов в рекламе все выглядит привлекательно и хорошо, а затем пришло время нажать кнопку запуска, чтобы ваша реклама LinkedIn летала сквозь пространство, чтобы оставаться перед вашей целевой аудиторией. Поздравляем.

Теперь вы можете сидеть сложа руки и отслеживать аналитику в LinkedIn Campaign Manager. Мы рекомендуем время от времени проверять ваши объявления, чтобы убедиться, что они хорошо работают, охватывают нужных людей и тратят указанную вами сумму денег.

Вы даже можете приостанавливать свои текстовые объявления и запускать новые в середине каждой кампании; Я не слышал, как ты сказал вау! Вас это не удивило? Но это верно для текстовых объявлений LinkedIn.

Рекомендации по текстовой рекламе LinkedIn

№1. Создайте креатив, который выделяется

№1. Текстовые объявления LinkedIn доступны в различных размерах и соотношениях (горизонтальные, квадратные и длинные текстовые ссылки).

№ 2. Говорите со своей аудиторией напрямую. Привлеките их внимание броскими заголовками, такими как «Внимание: копирайтерам» или «Вы специалист по цифровому маркетингу?»

№3. Используйте сильный призыв к действию, например «Скачать здесь» или «Зарегистрироваться сейчас».

№ 2. Обратите внимание на свои визуальные эффекты

№1. Включение изображения необязательно, но оно привлекает хороший трафик.

№ 2. Используйте изображение профиля, когда это необходимо. Хорошее изображение профиля позволяет проявить вашу индивидуальность, так что селфи с низким разрешением не является очень точным представлением вашего бренда, вас не должны поймать за его использованием.

Изображения профилей работают лучше, чем объекты или логотипы.

№3. Следуйте рекомендациям

Очень хорошо определите таргетинг, но не настолько, чтобы упустить часть аудитории. Когда вы обращаетесь к своей целевой аудитории в маркетинговой онлайн-кампании, вы близки к успеху.

№ 4. Всегда проводите тестирование рекламы

№1. Хотели бы вы узнать, почему вы всегда должны тестировать свои объявления? Это для того, чтобы вы узнали, что работает, а что нет в ваших рекламных кампаниях. Протестируйте несколько версий текстовых объявлений LinkedIn, чтобы увидеть, какая из них больше всего находит отклик у вашей целевой аудитории.

№ 2. Используйте A/B-тестирование, чтобы оптимизировать таргетинг и узнать лучшую аудиторию для ваших текстовых объявлений LinkedIn. Создайте кампанию, повторите ее и немного измените критерии таргетинга. Запустите обе кампании, чтобы узнать, какие параметры более эффективны для вашего бизнеса.

№3. Чтобы оптимизировать результаты кампании, включите в каждую кампанию 3–4 варианта объявлений. Кампании с большим количеством объявлений обычно охватывают больше пользователей в вашей целевой группе.

№ 5. Измеряйте и оптимизируйте эффективность маркетинга

№1. Установите LinkedIn Insight Tag на свой веб-сайт, это поможет вам перенаправить посетителей на ваш сайт и оптимизировать ваши кампании.

№ 2. Определите, как измерить успех вашего бизнеса. Для некоторых владельцев бизнеса успех определяется в значительной степени конкретными показателями, такими как доходы и прибыль. Определите, что вы считаете успехом.

Менеджер кампании имеет надежные возможности отчетности. Используйте их с пользой, определив ключевые показатели успеха.

Вывод

Кто сказал, что реклама в социальных сетях должна быть сложной или дорогой? Текстовые объявления LinkedIn испортили такое позиционирование.

Текстовые объявления LinkedIn легко создавать, и они эффективны для распространения вашей рекламы, и при всем этом вы получаете преимущество показа ненавязчивой рекламы без больших затрат.

Кроме того, текстовые объявления ускоряют ваш рекламный процесс, потому что они работают так же, как быстрый твит или текстовое сообщение.

Здесь вы не будете тратить вечность на создание одной рекламной кампании. В текстовой рекламе LinkedIn вы просто вводите несколько предложений, нажимаете кнопку запуска, и ваша реклама уже летит сквозь пространство, чтобы оставаться перед вашей целевой аудиторией, пока вы снова занимаетесь своим бизнесом.