Список с изюминкой: 50 творческих советов по сбору электронных писем клиентов

Если у вас нет надежного списка адресов электронной почты для вашей клиентской базы, вы упускаете отличный маркетинговый инструмент, надежный и бесплатный.

При правильном составлении ваш список должен представлять значительную аудиторию, которая уже заинтересовалась вашими предложениями.

«Это дает вам возможность связаться с вашими потенциальными клиентами в любой момент в будущем с любым видом сообщений, который вы хотите, и вы не связаны рейтингом поисковых систем или алгоритмами социальных сетей», — отмечает Джейсон ДеМерс в Форбс.

Составление списка может показаться трудным и трудоемким, но стоит включить в него только тех, кто решил участвовать. Покупка списков у другого поставщика — плохая идея, поскольку рассылка анонимных контактов по электронной почте может показаться агрессивной и часто приводит к жалобам, отказу от рассылки и отказам от подписки. Ваш список будет наиболее эффективным, если вы завоюете доверие, не делясь информацией о подписчиках с другими фирмами и создавая электронные письма с полезной или эксклюзивной информацией и ценными предложениями, а не просто коммерческими предложениями.

« Ваш контент должен быть потрясающим, если вы хотите, чтобы люди оставались подписанными и пересылали ваши электронные письма своим друзьям, семье и коллегам (не) уже включенным в ваш список рассылки», отмечает Энди Питр о ХабСпот.

Рассмотрим следующий список идей для создания списков адресов электронной почты.

1) Добавьте предложение подписаться по электронной почте на обратную сторону своих визитных карточек.

2) Включите формы подписки, а также параметры переадресации на каждую страницу вашего веб-сайта, блога и социальных сетей. Не забывайте разделы «о себе».

3) Включите ссылку на вашу регистрационную форму в каждую личную подпись электронной почты.

4) Добавьте ссылку на форму подписки ко всем распечатанным квитанциям. Еще лучше рассмотрите возможность предоставления квитанций по электронной почте (поставщики включают Transaction Tree и yReceipts).

5) Принесите регистрационную книгу на торговые выставки, мероприятия Торговой палаты и встречи типа «обедайте и учитесь» в вашем местном бизнес-сообществе.

6) Предложите клуб дня рождения или юбилея с премией для тех, кто зарегистрируется.

7) Платить комиссию сотрудникам за действительные адреса от желающих подписчиков.

8) Соберите адреса с помощью предложения скидок на Groupon или аналогичном сайте ежедневных скидок.

9) Запрашивайте адреса, когда ваш бизнес появляется на мероприятиях по сбору средств, фестивалях и ремесленных рынках.

10) Спрашивайте у клиентов имена новых подписчиков в обмен на скидку.

11) Получайте возвращенные электронные письма, отправляя открытки с просьбой зарегистрироваться снова.

12) Разместите ссылку для подписки в информационном бюллетене другой компании, сделав то же самое для них.

13) Оптимизируйте свой веб-сайт под свои ключевые слова, стремясь к вершине результатов обычного поиска для тех, кто ищет ваши продукты (см. Google Adwords).

14) Используйте свой список обычных почтовых адресов, чтобы запросить подписку по электронной почте.

15) Создавайте всплывающие окна для тех, кто покидает ваш сайт или блог.

16) Включите ссылки для пересылки другу во все электронные письма, чтобы ими было легче делиться.

17) Архивируйте информационные бюллетени на своем веб-сайте, чтобы подписчики знали, что они получат.

18) Рассмотрите такую ​​платформу, как BuddyPress для WordPress (и добавьте подписки), создав сообщество, которое способствует взаимодействию между клиентами.

19) Спросите каждого звонящего в вашу компанию, можете ли вы добавить его в свой список.

20) Пригласите клиентов вкладывать визитные карточки в аквариум для еженедельного розыгрыша призов, регистрируя их адреса и объявляя победителей в вашей рассылке по электронной почте.

21) На выставках собирайте визитки и (с разрешения) сканируйте их на наличие адресов.

22) В торговых точках разместите доску для сэндвичей с запросом электронной почты.

23) Спрашивайте электронные письма о квитанциях по кредитным картам, подписанные клиентами.

24) Устройте конкурс, попросив клиентов снять минутное видео о том, почему им нравится ваш продукт. Другие могут проголосовать за победителя на ваших страницах в социальных сетях, получив доступ к приглашениям.

25) Используйте свой смартфон, чтобы добавлять адреса на ходу.

26) Размещайте приглашения на подписку в поставках продуктов.

27) Добавьте аналогичные приглашения в сумки клиентов.

28) Некоммерческие организации: Включите адрес электронной почты в конверты/формы для пожертвований.

29) Розничные продавцы: спрашивайте у покупателей адреса во время рекламных акций в магазине.

30) Приглашайте друзей и коллег по бизнесу в качестве подписчиков.

31) Направлять запросы другим членам Торгово-промышленной палаты.

32) Предложите бесплатную электронную книгу или информационное руководство для регистрации.

33) Выступая на мероприятии, предложите слушателям бесплатную консультацию с подпиской на рассылку новостей.

34) Проведение опроса? Включите регистрационную информацию по электронной почте.

35) Включите форму подписки на счета-фактуры.

36) Разместите подписку на своем сайте или блоге WordPress.

37) Предоставляйте скидки, когда клиент покупает у вас, а затем упоминает об этом на Foursquare через свое мобильное устройство. Получите адрес «мэра» и делайте им большую скидку каждый месяц.

38) Предлагайте проницательные комментарии в блогах или форумах, которые посещают ваши потенциальные клиенты или клиенты, добавляя ссылки в форму подписки.

39) Убедитесь, что целевая страница регистрации вашего веб-сайта привлекательна, проста в использовании и подчеркивает ценность регистрации. Обратите внимание, что слишком быстрый запрос слишком большого количества информации препятствует регистрации.

40) Создайте видео о своем бизнесе, добавив URL-адрес в форму подписки и разместив его на YouTube. Вы также можете добавить поля для заметок и речевые облачка с помощью функции «Аннотации» YouTube и/или связать свое видео с другим видео, плейлистом, каналом YouTube или профилем Google+, связанным с вашей компанией.

41) Убедитесь, что даже транзакционные электронные письма (например, информация о заказе или обновления доставки) содержат ссылку на вашу регистрацию по электронной почте.

42) Опросите текущих подписчиков электронной почты о том, что им нравится и не нравится, используя данные для создания более эффективного контента электронной почты и предварительных ценностных предложений.

43) Онлайн-инструмент Rafflecopter проводит розыгрыши на Facebook, которые автоматически собирают адреса электронной почты участников, начиная с 13 долларов в месяц.

44) Онлайн-инструмент Justuno автоматически предоставляет клиентам код купона на ваши товары или услуги, если они предоставляют свою электронную почту; цена до 40 долларов в месяц для малого бизнеса.

45) Онлайн-инструмент Binkd собирает адреса электронной почты участников, которые твитят сообщение о вашем бренде, а затем вы случайным образом выбираете победителя. Цена: до 2 долларов в день.

46) Онлайн-инструмент Woobox настраивает викторины Facebook, которыми участники могут поделиться в своей хронике, затем вы собираете электронные письма и выбираете победителей. Малый бизнес тратит от 49 до 99 долларов в месяц.

47) В Pinterest закрепите коды купонов, электронные книги, руководства, видеоряды, обучающие онлайн-семинары, контрольные списки и вебинары, а также включите призывы к действию в свой список адресов электронной почты.

48) Хотя это может показаться нелогичным, отсейте незаинтересованные стороны, отправив контактам новую подписку с обещанием удалить их имя, если они не ответят.

49) Публикуйте ссылки на свою страницу подписки на странице вашей компании в LinkedIn и/или в соответствующих обсуждениях на LinkedIn.

50) Организуйте проект, например, электронную книгу или вебинар, совместно с соответствующим бизнес-партнером, а затем проведите кросс-маркетинг с обоими компаниями, чтобы запросить электронные письма.

Наконец, поймите, что поддержание жизнеспособного списка адресов электронной почты — это скорее марафон, чем спринт.

«Каждый год ваша база данных по электронной почте деградирует примерно на 22,5 %, — отмечает Питр. «Адреса электронной почты ваших контактов меняются по мере того, как они переходят из одной компании в другую, отказываются от ваших сообщений по электронной почте или отказываются от старого адреса AOL, который они используют только для заполнения форм на веб-сайтах. Как маркетолог, вы должны постоянно добавлять новые контакты в свои маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы ваши цифры двигались вверх и вправо».

Чтобы получить вдохновение и другие советы о том, как продвигать свой бизнес, подпишитесь на еженедельную рассылку новостей VerticalResponse.