Местный маркетинг: руководство по привлечению клиентов в вашем регионе
Опубликовано: 2022-02-27Если вы представляете малый или средний бизнес и хотите расширить свою клиентскую базу, для развития и поддержания вашей аудитории необходимо сосредоточить свои усилия на местных сообществах. Местный маркетинг включает в себя контент, созданный и явно ориентированный на местные сообщества либо в Интернете, либо лично. Используя данные для таргетинга на эти сообщества, вы можете создавать контент, который не только находит отклик, но и помогает создать узнаваемую и уникальную идентичность бренда.
Чтобы реализовать успешную локальную маркетинговую стратегию, вам потребуется сочетание собственных, заработанных и оплачиваемых усилий в СМИ. Давайте углубимся во все, что вам нужно знать о местном маркетинге, чтобы привлечь новую аудиторию!
Что такое собственные СМИ и как они могут увеличить вашу местную аудиторию
Собственные СМИ — отличная отправная точка для компаний, пытающихся запустить свою локальную маркетинговую игру. Собственные медиа — это любой контент, который создает ваша компания, и каналы, которыми она управляет. Это контент, который воплощает голос и ценности вашего бренда, демонстрируя ваши продукты и услуги. Собственный медиаконтент может быть образовательным, информативным и развлекательным. Вот некоторые примеры:
- Каналы социальных сетей
- Блог и веб-сайты
- Рекламная рассылка
- Вебинары или виртуальные веб-серии
Чем больше у вас собственных медиа-каналов, тем больше будет ваш цифровой след, улучшая поисковую оптимизацию вашего бренда или бизнеса или SEO. Использование целевых ключевых слов, связанных с вашим сообществом, в содержании вашего блога или публикация интересных сообщений в социальных сетях предоставит вашим местным подписчикам полезный и интересный опыт.
Еще один способ ориентироваться на местные сообщества — объединиться с местными предприятиями. Одним из наших любимых примеров является партнерство YETI Coolers с основным рестораном в Остине, штат Техас, El Arroyo, чтобы представить свою новую линейку стаканов под брендом El Arroyo . YETI «украла» знаменитую вывеску El Arroyo и устроила розыгрыш фирменных стаканов. Поиск вывески El Arroyo привел к органическому взаимодействию в социальных сетях, что в конечном итоге привело к тому, что усилия «собственных медиа» стали «заработанными медиа» для обоих брендов. Подробнее об этом ниже!
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий в СМИ, расставьте приоритеты в постоянном создании и публикации контента на ваших каналах. Положитесь на сочетание социальных сетей, контента веб-сайта, ориентированного на SEO, и мероприятий, чтобы зарекомендовать себя в своем сообществе. Используя собственные каналы, вы увеличиваете шансы на охват желаемых местных сообществ.
Заработанные СМИ и их влияние на местные сообщества
Заработанные медиа немного сложнее, чем собственные медиа, поскольку они не так сильно зависят от владельца бизнеса. Однако при успешном выполнении это может быть даже более полезным, чем собственные средства массовой информации. Заработанные медиа относятся к бесплатному маркетинговому контенту. Подумайте о СМИ и новостных агентствах, пишущих о вашем бизнесе, или о клиентах, которые делятся информацией о вашем продукте в своих социальных сетях. Заработанные медиа включают в себя:
- Местные связи с общественностью (печатные, цифровые, социальные сети или вещание)
- Отзывы в социальных сетях или на веб-сайтах
- Награды/значки (Yelp, Google, Glassdoor и т. д.)
Безусловно, лучший способ контролировать свои заработанные медиа — это размещать контент, которым можно поделиться. Партнерство YETI и El Arroyo — пример того, как собственные медиа превратились в заработанные медиа. Так много местных сообществ написали о вывеске в Твиттере, что ведущие издания начали подхватывать и писать о трюке. Создав достаточно шума, El Arroyo поделился временным местоположением своей вывески в Твиттере и анонсировал новую линейку стаканов Yeti . Теперь, всякий раз, когда вы ищете YETI и El Arroyo, этот трюк появляется как главный результат поиска Google. И чем лучше ваш контент ранжируется в результатах поиска, тем больше у вас шансов, что торговые точки протолкнут его на своем веб-сайте.
Из уст в уста, как в Интернете, так и лично, по-прежнему остается одним из лучших способов заявить о своем бизнесе среди новой аудитории, а также помогает укрепить доверие к вашему бренду в местных сообществах. Сообщения в социальных сетях из профилей сотрудников, как правило, получают более органический охват, чем сообщения компании, поэтому поощрение защиты интересов сотрудников — отличный способ увеличить распространение информации из уст в уста.
Участие в соответствующих местных мероприятиях также может привести к заслуженному освещению в СМИ, наряду с прямым подключением к вашему сообществу.
Как только вы получаете положительные заработанные средства массовой информации, экспозиция имеет тенденцию к снежному кому. Если одно крупное СМИ подхватит ваш контент или один влиятельный отзыв наберет обороты, местная аудитория обязательно будет заинтригована и захочет узнать больше о вашем бизнесе. Заработанные СМИ — это подарок, который продолжает приносить.
![]() | ![]() |
Что такое Phygital и почему это важно
Чтобы найти норму после пандемии, многие местные предприятия переходят на « фигитальный ». Phygital — это фактически смешанный бизнес, который сочетает в себе физическое и цифровое, чтобы обеспечить новый покупательский опыт. Эта стратегия особенно полезна для компаний, находящихся в процессе повторного открытия.
Помимо предоставления покупателям нового опыта гибридных покупок, переход на phygital предлагает уникальную возможность для создания контента, который можно использовать для заработанных медиа-возможностей. Средства массовой информации могут поинтересоваться, как местные предприятия переживают переходный период. Это отличная возможность показать вашему сообществу, насколько инновационным (и внимательным) может быть ваш бренд.
Связанный: Что нужно знать при использовании магазинов Instagram для вашего бизнеса
Что такое платные медиа и их преимущества для привлечения трафика или продаж
Платные медиа — это реклама с оплатой за клик, которая является жизненно важной частью любой стратегии местного маркетинга. К платным СМИ относятся:
- Целевая социальная реклама
- Наружная реклама (OOH)
- Партнерство с влиятельными лицами
- Списки компаний
Платные медиа могут стать сильным инструментом в вашей локальной маркетинговой стратегии, потому что это самый простой и точный способ таргетировать аудиторию в определенном географическом местоположении. Вы можете получить очень конкретные параметры таргетинга для рекламы или партнерских отношений и сделать так, чтобы ваш рекламный бюджет положительно влиял на вашу прибыль. Получите максимальную отдачу от своего платного медиа-бюджета, размещая рекламу на платформах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Вы также можете использовать такие стратегии, как A/B-тестирование , чтобы оценить, какой тип рекламы лучше всего соответствует вашей целевой аудитории.
Связанный: Понимание органических и платных социальных сетей: руководство для малого бизнеса
В то время как собственные медиа включают в себя ваш самый ценный контент, малым предприятиям часто бывает трудно получить достаточную аудиторию. Принимая во внимание способы получения средств массовой информации в своих маркетинговых усилиях и выделяя небольшой бюджет на рекламу, вы можете расширить свой локальный охват и масштабировать свой бизнес! Сочетание этих трех стратегий может привести к мощной стратегии местного маркетинга.