Как найти ключевые слова для локального SEO (полное руководство)

Итак, вы ведете местный бизнес.

Это означает, что вы оптимизируете свой контент, чтобы его могли найти местные жители. Людьми, которые могут стать вашими клиентами.

Для этого вы должны научиться проводить исследование ключевых слов на основе местоположений.

Потому что люди в одном месте не обязательно выполняют поиск в Google, используя те же условия поиска, что и в другом месте.

В этом посте я расскажу:

• Что такое локальное исследование ключевых слов SEO
• Как найти ключевые слова для локального SEO

Что такое локальное исследование ключевых слов?

Локальное исследование ключевых слов SEO включает в себя поиск популярных поисковых терминов и фраз, сделанных людьми в определенном месте, чтобы оптимизировать контент для результатов местных поисковых систем.

Так, например, если кто-то загуглил «дантист рядом со мной», он явно хочет записаться на прием к стоматологу.





Как вы можете видеть на скриншоте выше, Google понимает, когда кто-то ищет местную компанию. И в ответ Google представляет результаты поисковой выдачи, призванные помочь пользователям найти местные компании, которые они ищут.

Результаты SERP включают как текстовые результаты, так и функции SERP.

А поскольку Google «улавливает», когда пользователь ищет местный бизнес, это означает, что для достижения успеха в локальном SEO вы должны научиться определять ключевое слово с местным намерением.

Правильный выбор поможет вашему бизнесу привлечь постоянный поток местных клиентов из результатов поиска Google.

Ошибка может означать, что ваш бизнес окажется под диваном в индексе Google (рядом со всеми этими комочками пыли и старой морковкой, оставленной там одним из моих детей).

Теперь вам может быть интересно, как Google это понимает.

Что такое ключевые слова с локальным намерением?

Как Google может определить, ищет ли пользователь что-то локальное?

Например, если бы вы загуглили свой любимый ресторан, вы могли бы увидеть местную группу, даже если у ресторана есть филиалы по всему миру.

И да, иногда искатель будет включать местоположение в запрос или включать модификатор, например «рядом со мной». Но как Google это делает, когда в запросе нет очевидных локальных модификаторов?

Например, это то, что я вижу, когда я Google Pizza Hut. Я не добавлял никаких модификаторов, таких как «рядом со мной» или местоположение.





Как вы можете видеть на скриншоте выше, Google представляет Local Pack. Подробнее об этом позже в этом посте.

Многое происходит, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google. Google использует свои алгоритмы обработки естественного языка, чтобы понять семантическое значение запроса.

В рамках этого процесса у Google также есть несколько способов определить, имеет ли запрос локальное намерение, включая отслеживание поведения пользователя.

Используя эти методы, Google может определить, имеет ли запрос локальное намерение.

Более того…

У Google есть база данных популярных пользовательских запросов, все из которых имеют локальные намерения. Это помогает Google быстро определить, относится ли пользовательский запрос к местной компании.

Это означает, что для получения локального SEO-трафика вам необходимо определить и настроить целевые запросы в этой базе данных.

И теперь вы знаете, что локальный поиск отличается от международных поисковых запросов.

Теперь давайте посмотрим, как найти правильные ключевые слова для таргетинга вашего бизнеса.

Как найти ключевые слова для локального SEO

Есть две стороны процесса исследования ключевых слов для местного SEO.

• Поиск локальных запросов о намерениях
• Создание контента, специально отвечающего на локальные запросы

Мы обсудили, как Google идентифицирует и анализирует запросы.

Google получает как можно больше информации о запросах пользователей, чтобы помочь пользователям найти лучший контент, который мгновенно соответствует их поисковым запросам.

Затем он помогает пользователям находить наиболее релевантный контент для их поисковых запросов, представляя контент на страницах результатов.

Это означает, что как SEO-специалист вы должны найти запросы, которые задает аудитория, ищущая ваши услуги.

Когда у вас есть солидный список пользовательских запросов, на которые призван отвечать ваш конкретный бизнес, вы можете приступить к оптимизации своего контента, чтобы Google выбрал ваш контент для ответа на запросы пользователя.

Это означает наличие наиболее релевантного контента для запроса.

Потому что SEO — это сопоставление релевантного контента с правильными поисковыми запросами.

Исследование ключевых слов — это то, как вы это делаете.

Для этого начните с мозгового штурма ваших услуг.

Каковы ваши услуги?

Разбейте свой бизнес на конкретные услуги. Да, это может показаться очевидным.

И, как я упоминал выше, ключевое слово действительно представляет собой вопрос, который пользователь вводит в Google, ожидая ответа.

Ваши услуги должны быть естественным ответом на эти вопросы.

Но подумайте об этом так: то, что может показаться очевидным для вас, может быть неочевидным для вашей аудитории. Как они ищут ваши услуги?

Какие фразы они используют?

На этом этапе мозгового штурма вы делаете наилучшую оценку.

Не волнуйтесь, если вы не получите это право сразу. Мы подкрепим ваш мозговой штурм данными на следующем этапе.

Потому что…

Просто наличие списка бизнес-услуг не означает, что у вас есть список прибыльных ключевых слов.

Допустим, вы юрист по травмам. Услуги, которые вы можете предложить:

• Аварии
• Строительные аварии
• Мотоциклетные аварии
• ДТП с участием пешеходов
• Поскользнуться и упасть
• И т. д.

Теперь взгляните на сайты конкурентов. Каковы их услуги?

Используйте сайты конкурентов, чтобы расширить свой список услуг

Погуглите свои услуги и посмотрите на самые эффективные веб-сайты конкурентов.

Сосредоточьтесь на их служебных страницах. Это полезно по двум причинам.

Во-первых, вы можете найти услуги, о которых не думали. Во-вторых, действительно не нужно изобретать велосипед.

Так, например, я просмотрел самые популярные органические результаты по запросу «адвокат по травмам в Нью-Йорке». Я нажал на верхний текстовый результат.





Затем я зашел на страницу их услуг.





Как вы можете видеть на скриншоте выше, они перечисляют все свои услуги. Каждая из их служб ссылается на страницу, относящуюся к этой услуге.

Так, например, если вы погуглите «адвокат по автомобильным авариям в Нью-Йорке», вы увидите, что они занимают первое место в текстовом результате.





Вы можете увидеть, как ваши услуги в конечном итоге станут целевыми ключевыми словами.

А целевые ключевые слова превратятся в трафик.

Теперь, когда у вас есть список услуг, пришло время взглянуть на ваш инструмент исследования ключевых слов, чтобы увидеть, как осуществляют поиск фактические пользователи.

Потому что немного данных имеет большое значение.

Исследование ключевых слов

Пришло время перейти к вашему инструменту исследования ключевых слов. Сделав это, вы увидите фактические запросы, которые пользователи вводят в Google.

Я бы предложил искать все ваши услуги по отдельности, чтобы увидеть, что вы можете увидеть. Вы можете обнаружить, что ваша аудитория использует терминологию, отличную от ожидаемой.

Вы также можете найти несколько услуг, о которых вы никогда не думали.

Например, я искал «рентген зубов» в поисковике ключевых слов Rank Ranger.





Теперь вы заметите на снимке экрана выше, что есть ряд ключевых слов для педиатрической рентгенографии.

Это может быть услуга, о которой вы не подумали, которую вы можете добавить в свой список услуг.

Местное намерение

Убедитесь, что ваши целевые ключевые слова имеют местное намерение. Это означает, что они показывают локальные функции SERP, такие как пакеты карт и локальные пакеты, а также локальные текстовые результаты.

Вы можете легко увидеть это, введя в Google целевое ключевое слово.

Сделав это, убедитесь, что вы ищете в местоположении вашего бизнеса.

Вы можете легко сделать это, добавив &gl=[код страны] к URL-адресу в строке поиска.





В приведенном выше примере последние два символа — «нас». Это сообщает Google, что вы ищете в США. Если вы измените это на &gl=ca, вы укажете Google искать в Канаде.

Теперь просто сделать это недостаточно.

Вы должны искать поисковые запросы, полностью ориентированные на локальные результаты.

Остерегайтесь страниц, которые имеют несколько целей поиска пользователей.

Множественные намерения пользователей уменьшают ваш потенциал трафика

Некоторые страницы имеют несколько целей поиска. Это особенно верно для широких терминов, но может проявиться больше, чем вы думаете.

Так, например, если вы погуглили «суши», вы получите смешанные результаты. Вы найдете пакет карт в верхней части результатов, который имеет явное местное назначение.

Но вы также видите информационные результаты, такие как статья из Википедии в верхней части текстового результата и панель знаний.

Это означает, что в этой поисковой выдаче есть как локальные, так и информационные поисковые цели.





Увидеть несколько поисковых запросов в одной поисковой выдаче — не редкость.

Но это означает, что таргетинг на это ключевое слово ослабит ваш потенциал трафика.

Думайте о каждом намерении как об обслуживании отдельного пользовательского сегмента.

Теперь, если есть несколько пользовательских сегментов, даже если ваш инструмент исследования ключевых слов показывает вам высокий объем поиска, процент этого объема поиска не ищет вашу компанию.

Это означает, что для того, чтобы занять первое место в этом поиске, вы можете конкурировать с такими сайтами, как Википедия. (Удачи с этим.)

Более того, даже если вы окажетесь на первом месте, большой процент трафика не ищет ваш бизнес.

Это приведет либо к низкому рейтингу кликов, либо, что еще хуже, к трафику, у которого больше шансов остановить грузовой поезд с ниткой спагетти, чем превратиться в платящих клиентов.

Но если вместо этого ввести в Google ключевое слово «суши-бар», вы увидите локальные результаты. Что я имею в виду под целенаправленными результатами, так это то, что есть пакет карт, и когда вы прокручиваете вниз, вы также видите текстовые результаты для местных предприятий.




Вы должны в первую очередь ориентироваться на целевые ключевые слова, подобные этим.

Потому что чем более сфокусированы ваши ключевые слова, тем больше вероятность того, что ваш бизнес появится перед аудиторией, которая ищет ваши услуги.

Инструменты исследования ключевых слов для локальных поисковых запросов

Теперь, если вы ищете ярлык, а кто нет, попробуйте использовать инструмент исследования ключевых слов, который позволяет вам фильтровать локальные намерения ключевого слова.

Например, инструмент Генератор ключевых слов Similarweb делает именно это.

Позвольте мне продемонстрировать.

Войдите в Similarweb и перейдите к генератору ключевых слов.

В этом примере я начну с ключевого слова и использую фильтры, чтобы найти лучшие ключевые слова.

Как видите, я ищу ключевое слово «суши-бар».





Инструмент генерирует 319 ключевых слов.

Теперь щелкните фильтр намерения ключевого слова, выберите «Локальное намерение» и нажмите «Применить».





Теперь инструмент показывает только ваши 39 ключевых слов с локальным намерением.

Чтобы найти наиболее прибыльные ключевые слова, теперь вы можете фильтровать по:

• цена за клик
• Объемы поиска
• Сложность ключевого слова

Чем лучше вы отфильтруете ключевые слова, тем точнее вы будете.

Составьте карту своего контента и создайте кластеры ключевых слов для своих страниц

На этом этапе у вас должен быть солидный список ключевых слов. Вы должны заметить, что несколько ключевых слов перекрываются.

Например:

• Кухонная сантехника
• Сантехника кухонной мойки
• Стоимость сантехники на кухне

Вопрос, который вам нужно задать на этом этапе, заключается в том, должны ли вы создавать отдельную страницу для каждого ключевого слова или вы должны попытаться включить много ключевых слов на одну страницу?

Эмпирическое правило состоит в том, чтобы думать об этом с точки зрения аудитории. Ожидал ли кто-то увидеть информацию о ценах на странице кухонной сантехники?

Если это так, вам следует настроить таргетинг на оба ключевых слова на одной странице.

Это не всегда понятно.

Например, если у вас есть страница ортодонтии, следует ли размещать информацию Invisalign на той же странице?

Если вы не уверены, обслуживают ли эти запросы разные аудитории, вы можете либо выполнить поиск в Google, либо просмотреть сайты конкурентов.

Как только это станет ясно, создайте контент, подробно описывающий вашу услугу.

Создайте свой контент

После того как вы создали целевые группы ключевых слов для каждой целевой страницы, вы можете создавать контент, который отвечает на каждый запрос ключевого слова. Здесь важно подумать о том, что пользователь должен видеть на странице.

Ключевые слова могут помочь вам понять это.

Более того, если вы не совсем уверены, что добавить, вы можете легко просмотреть сайты конкурентов или поля «Люди также спрашивают».

Сайты конкурентов

У ваших конкурентов, вероятно, есть целевые страницы, похожие на те, которые вы создаете.

Это означает, что для создания успешной целевой страницы вы можете легко просмотреть страницы с самым высоким рейтингом в Google по своим ключевым словам.

Посмотрите на их заголовки, такие как H2s и H3s.

Например, вот страница службы травматизма на сайте нью-йоркского юриста.




Вы можете добавить все эти и другие вопросы на свою целевую страницу.

Кроме того, посмотрите в поле PAA то, что интересно вашей аудитории.

Люди также спрашивают коробки

Поля Google «Люди также спрашивают» предоставляют пользователю общие поисковые запросы по тематическим вопросам. Это означает, что если вы просмотрите поля PAA по релевантным условиям поиска, вы можете найти очевидные вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты.

Например, если вы погуглите «сантехник рядом со мной», вы можете увидеть это:




Как видно из скриншота выше, есть два запроса, напрямую связанные с вопросами, которые может задать потенциальный клиент:

• Сколько большинство сантехников берут за час?
• Как нанять профессионального сантехника?

Первый запрос касается ценообразования, а второй касается того, как нанять сантехника.

Чтобы ответить на эти вопросы на странице службы, просто загуглите каждый и посмотрите, что занимает первое место в Google.

Например, если вы погуглите «как нанять сантехника», вы увидите этот избранный фрагмент.




Как вы можете видеть на скриншоте выше, Featured Snippet предлагает читателю прочитать отзывы и посмотреть информацию о лицензии и страховке сантехника.

Из этого мы можем сделать вывод, что вы, как сантехник, должны включать сигналы доверия на страницы своих услуг. Это означает, что вы должны включить информацию о вашей лицензии и как можно больше отзывов клиентов.

После того, как вы наметили свой сайт и создали страницы, важно отслеживать ключевые слова.

Как отслеживать местный рейтинг ключевых слов

Важно отслеживать локальные ключевые слова из местоположения, в котором находится компания.

Потому что рейтинги и трафик действительно важны только в вашем бизнесе. Так, например, когда вы настраиваете кампанию в трекере местного рейтинга Rank Ranger, вы можете указать страну, город, штат или почтовый индекс.

Сделав это, Rank Ranger даст вам результаты поиска в вашем местоположении.





Но, как вы знаете, локальное отслеживание ключевых слов SEO — это гораздо больше, чем просто отслеживание текстовых результатов.

Вы также должны отслеживать свои локальные пакеты, пакеты карт, Google Business, пакеты отелей и многое другое.





Более того, вы должны отслеживать рейтинг и колебания Local Pack.





Как вы можете видеть на снимке экрана выше, монитор Rank Ranger SERP Features показывает колебания рейтинга Local Pack.

Поиск ключевых слов для локального SEO: практический результат

Как видите, исследование ключевых слов на местном уровне сильно отличается от исследования ключевых слов на международном уровне. Что касается Google, локальные ключевые слова существуют в совершенно другой базе данных ключевых слов, чем международные ключевые слова.

И поскольку ключевые слова действительно представляют реальных пользователей, которые ищут в поисковой системе ответы на свои запросы…

Это означает, что ключом к успеху в исследовании местных ключевых слов является поиск местных ключевых слов и создание контента, который непосредственно отвечает на эти ключевые слова.

Чем точнее вы это сделаете, тем больше шансов, что ваш бизнес увенчается успехом.