3 причины, почему ваша похожая аудитория не конвертируется
Опубликовано: 2023-08-02Вы изо всех сил пытаетесь достичь желаемых результатов со своей похожей аудиторией?
Похожие аудитории — это мощная функция цифрового маркетинга, позволяющая охватить потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики с вашей существующей аудиторией. Однако некоторые распространенные ошибки могут помешать вашим конверсиям, если их не избегать.
В этом сообщении блога мы рассмотрим три ключевые причины, по которым ваша похожая аудитория может не конвертироваться, и предоставим ценные стратегии и советы по оптимизации их эффективности.
Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.
Работать с нами
3 причины, почему ваша похожая аудитория не конвертируется
1) Слишком широкий подход: важность сегментации аудитории
Когда дело доходит до важности сегментации аудитории, первостепенное значение приобретает поиск правильного баланса между охватом большего числа потенциальных клиентов и поддержанием релевантности.
Слишком широкий подход к таргетингу может отрицательно сказаться на эффективности ваших маркетинговых кампаний, поскольку ослабляет воздействие и снижает вероятность конверсий. Поэтому очень важно подчеркнуть важность поддержания концентрации и сосредоточенности нашей похожей аудитории для достижения максимальных результатов.
Рассмотрим следующий сценарий:
У вас есть оригинальная аудитория, состоящая из любителей фитнеса в возрасте от 20 лет. Теперь при создании похожей аудитории таргетинг на процент, превышающий 1%, может показаться заманчивым, поскольку потенциально может расширить ваш охват. Однако крайне важно осознавать потенциальные недостатки, связанные со слишком широким подходом.
Поддерживая меньшую похожую аудиторию, скажем, 1%, вы гарантируете, что ваши усилия по таргетингу останутся очень конкретными и точными:
Этот более узкий фокус позволяет вам находить людей, которые очень похожи на вашу существующую аудиторию, повышая шансы на взаимодействие и конверсию. Когда ваша реклама достигает людей, которые разделяют схожие черты, интересы и поведение с вашей первоначальной аудиторией, вы устанавливаете более прочную связь и увеличиваете вероятность получения положительных результатов.
Почему это работает? Что ж, ориентируясь на похожую аудиторию в 1%, вы, по сути, используете мощь данных и закономерности, которые наблюдаются в вашей существующей аудитории. Эти закономерности указывают на то, что определенные характеристики или предпочтения с большей вероятностью приведут к конверсиям.
Важно помнить, что конечной целью любой маркетинговой кампании является увеличение конверсий. Хотя может показаться заманчивым создать более широкую сеть, ключ заключается в нахождении тонкого баланса между охватом и актуальностью.
Когда вы сосредоточите свое внимание на меньшей, более изысканной похожей аудитории, вы можете быть уверены, что ваша реклама будет показана наиболее релевантным людям, которые с большей вероятностью совершят конверсию:
Такой целенаправленный подход экономит ваши ценные ресурсы, в том числе время и деньги, одновременно обеспечивая более высокое качество потенциальных клиентов и максимизируя отдачу от ваших маркетинговых инвестиций.
2) Усталость от рекламы и творческое освежение
Одним из факторов, которые могут препятствовать конверсиям среди вашей похожей аудитории, является усталость от рекламы и отсутствие творческой активности. Когда ваша аудитория неоднократно сталкивается с одной и той же рекламой, она теряет чувствительность, и ее отзывчивость со временем снижается.
Чтобы решить эту проблему, крайне важно активно бороться с усталостью от рекламы, регулярно обновляя креативы и контролируя частоту показа ваших объявлений. Вместо того, чтобы бомбардировать вашу аудиторию подавляющим количеством показов и вызывать усталость от рекламы, важно найти баланс и соответствующим образом ограничить частоту:
Например, рассмотрите возможность ограничения количества ваших объявлений до одного в день, чтобы не перегружать аудиторию.
Кроме того, чтобы эффективно бороться с усталостью от рекламы, важно экспериментировать с различными форматами рекламы, визуальными эффектами и сообщениями.
Этого можно достичь путем диверсификации типов размещаемой вами рекламы, например, использования рекламы-карусели, видеорекламы или интерактивной рекламы, в зависимости от платформы и предпочтений аудитории. Кроме того, вы можете изучить различные визуальные элементы, такие как различные цвета, изображения и дизайн, чтобы создать свежий и увлекательный опыт для вашей аудитории.
Более того, обратите внимание на свои сообщения и рассмотрите возможность тестирования различных подходов к копирайтингу и призывов к действию, чтобы поддерживать заинтересованность и мотивацию вашей аудитории к действию.
Важно отметить, что даже если вы ориентируетесь на похожую аудиторию, это не освобождает вас от необходимости постоянно обновлять и разнообразить ваши креативы.
Каждый сегмент аудитории в вашей похожей аудитории может иметь уникальные предпочтения и чувствительность, поэтому учет их конкретных интересов и потребностей может значительно повысить коэффициент конверсии.
3) Разогревайте свою похожую аудиторию
Очень важно признать и устранить присущую вам «холодность», которая существует по сравнению с вашими существующими клиентами или теплыми потенциальными клиентами. Крайне важно понимать, что эти люди могут еще не быть знакомы с вашим брендом или продуктами, поэтому вам придется потратить время и усилия на их воспитание, прежде чем ожидать немедленных конверсий.
Чтобы эффективно познакомить похожую аудиторию с вашим брендом, одна из мощных стратегий — использовать элементы социального доказательства, которые им резонируют:
Отзывы, тематические исследования, изображения и обзоры — все это ценные инструменты, которые можно использовать в ваших маркетинговых усилиях.
Эти элементы социального доказательства служат доказательством того, что ваш бренд выполняет свои обещания и на него можно положиться. Интеграция этих элементов в ваши объявления и целевые страницы обеспечивает социальную проверку и вызывает интерес, побуждая вашу похожую аудиторию более серьезно рассматривать ваши предложения.
Принятие постепенного подхода также может быть очень эффективным для разогрева вашей похожей аудитории. Вместо того, чтобы сразу же направлять их на ваш сайт с помощью прямого сообщения, ориентированного на продажи, рассмотрите возможность подготовки холодного трафика с помощью предпродажного контента.
Это может принимать форму информативных тематических исследований или подкрепленных данными идей, которые подчеркивают уникальную ценность и преимущества ваших продуктов или услуг. Это познакомит вашу похожую аудиторию с вашим брендом, повышая вероятность того, что они воспользуются вашими предложениями, когда придет время.
Когда вы потратите время на подготовку своей похожей аудитории, вы эффективно преодолеете разрыв между ее первоначальным отсутствием знакомства и возможной конверсией.
Этот подход признает необходимость заложить основу доверия, авторитета и интереса, прежде чем ожидать от них принятия решения о покупке.
Заключительные мысли: почему ваша похожая аудитория не конвертируется
Оптимизация конверсий похожей аудитории требует вдумчивого прогнозирования. Если вы заложите надлежащую основу и правильно определите, кто лучше всего подходит для категории вашей похожей аудитории, вы сможете значительно повысить эффективность расширения своей кампании.
Благодаря этим советам вы будете хорошо подготовлены к тому, чтобы максимизировать результаты ваших кампаний с похожей аудиторией. Используйте потенциал этой мощной тактики таргетинга и наблюдайте, как растут ваши конверсии!
Если вы готовы повысить уровень своих рекламных кампаний, эксперты по платной рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .