Полное руководство по похожим аудиториям, преимущества и советы

Сегодня таргетинг играет важную роль в успехе и эффективности кампаний цифрового маркетинга.

Таргетинг на похожую аудиторию часто используется, когда вы определяете ценную аудиторию и хотите найти больше таких людей для своего онлайн-маркетинга.

Похожая аудитория берет существующую аудиторию и использует методы машинного обучения для поиска новых людей со схожими характеристиками и действиями.

Эта новая аудитория может иметь более высокую вероятность того, что она также будет ценной, и ее можно использовать, как и любую другую аудиторию, для таргетинга группы объявлений.

Эта стратегия таргетинга на аудиторию — отличный способ охватить людей, которые похожи на ваших существующих клиентов, а это означает, что если им нравится продукт или услуга, которые вы продаете, есть вероятность, что такие пользователи, как они, тоже полюбят.

Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о похожей аудитории.

Что такое похожие аудитории?

Похожая аудитория — это в значительной степени то, на что они похожи, не что иное, как аудитория, которая выглядит как другая аудитория.

Похожие аудитории анализируют существующих потребителей и их пользовательские профили, чтобы найти общие черты между существующими потребителями.

Это помогает найти высококвалифицированных клиентов, которых раньше было трудно идентифицировать и привлечь.

В чем разница между Lookalike Audiences и Retargeting Audiences?

Ретаргетинг — это таргетинг на аудиторию, которая уже взаимодействовала с рекламой или веб-сайтом. Вы можете выбрать тех, кто увидел объявление и кликнул по объявлению.

Похожая аудитория нацелена на незнакомцев, людей, которые никогда не взаимодействовали и не проявляли интереса к вашему бренду или продукту.

В нее входят пользователи, которые могут даже не знать бизнеса, но обязательно имеют схожие характеристики с существующей группой целевой аудитории.

Почему вы должны использовать похожую аудиторию?

Двойная аудитория расширяет сеть, чтобы охватить широкую потенциальную аудиторию в разных местах и ​​относится к новым дифференцированным сегментам аудитории.

Такой подход экономит время и снижает затраты на рекламу для привлечения новых клиентов для ваших рекламных кампаний.

С помощью похожих аудиторий вы можете привлечь новых клиентов, которые могут заинтересоваться вашим брендом, даже если они еще не знакомы с вами.

Использование похожих аудиторий позволяет вам создавать свой бренд и привлекать потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами или лидами для вашего бренда.

В качестве стратегии таргетинга похожие аудитории помогают предоставить больше показов релевантному пользователю, который, скорее всего, нажмет и конвертирует.

Поскольку похожая аудитория имеет определенные характеристики, которые делают ее идеальной для вашего бизнеса, вы знаете, что ваш маркетинговый бюджет не будет потрачен впустую на неправильных потенциальных клиентов.

Похожие аудитории также решают один из недостатков ретаргетинга — объем. Поскольку ретаргетинг требует, чтобы аудитория взаимодействовала или взаимодействовала с веб-сайтом, объем взаимодействия не всегда может быть большим.

Подобный таргетинг решает эту проблему, используя похожие модели для создания большей аудитории из меньших сегментов аудитории, чтобы расширить охват рекламодателей.

Насколько эффективен таргетинг на похожую аудиторию?

Если вы хотите создать рекламную кампанию в Интернете, использование похожих аудиторий — один из лучших способов нацеливания на холодную аудиторию.

Холодная аудитория никогда раньше не взаимодействовала с вашим бизнесом, она вам незнакома, а вы им.

Нацеливая на них рекламу, вы можете познакомить их с вашим бизнесом и убедить их стать клиентами.

Эти аудитории с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой из-за их сходства с вашими существующими аудиториями.

Самое замечательное в этой тактике таргетинга то, что, хотя аудитория здесь холодная, она, скорее всего, будет заинтересована в вашем бизнесе, поэтому будет несложно подогреть их, чтобы конвертировать.

Похожие аудитории, с которыми стоит попробовать

№1. Прошлые покупатели

Широко распространенная передовая практика для бизнеса, когда она развернута на всем сайте, эта тактика отлично подходит для брендов, которые имеют солидный объем продаж и предлагают несколько продуктов, которые ориентированы на конкретное путешествие пользователя.

В ситуациях, когда «конфликтующие продукты продаются под одной крышей», рекомендуется разделить аудитории по категориям продуктов, по крайней мере, так, чтобы у каждой аудитории было общее намерение совершить покупку.

Например, аптека, которая продает как подгузники, так и добавки для бодибилдинга, может обнаружить, что эти категории продуктов лучше всего разделить на отдельные похожие аудитории, по одной для каждой категории, и представить рекламу продуктов, которые представляют собой естественное продолжение пути пользователя.

№ 2. Самая высокая стоимость корзины

Еще один вариант для предприятий с большим объемом невыполненных заказов — сконцентрироваться на клиентах, которые рассчитывались с большими тележками, и использовать их в качестве основы для двойников.

Это создает двойника, который, вероятно, будет повторять этот круг запойных покупок. Эта тактика особенно эффективна в сезонных или праздничных контекстах.

№3. Добавить в корзину

В ремаркетинге пользователь, добавляющий товар в корзину, сигнализирует как о четком намерении совершить покупку, так и о чувстве неотложности, что делает аудиторию добавления в корзину одной из самых качественных аудиторий для работы.

В двойниках эти аудитории являются приемлемым вариантом для аудиторий, основанных на ранее совершенных покупках, для брендов, работающих в меньшем масштабе или пытающихся придумать новый продукт.

№ 4. Просмотры страниц продукта

Использование посетителей, просмотревших страницу, в качестве семенной копии звучит как отличная идея, верно? но на самом деле, чтобы хорошо это сделать, нужны навыки.

Проблема заключается в том, что пользователи могут посетить страницу случайно, щелкнуть неправильную ссылку или иным образом попасть на веб-сайт без каких-либо намерений совершить покупку.

Ваш маркетинговый бюджет будет полностью потрачен на этих посетителей, и поэтому важно найти способы отфильтровать их из ваших кампаний.

№ 5. Взаимодействие с веб-сайтом

Хотя это очень сложно измерить, вовлеченность является отличным сигналом для намерения совершить покупку. Базовые показатели взаимодействия, такие как время на сайте и глубина прокрутки, довольно просто настроить с помощью стратегии выхода на рынок (GTM), а Facebook зашел так далеко, что предоставляет такие показатели, как максимальный процент времени на сайте в рамках своей рекламной платформы, что позволяет маркетологам создавать кампании на основе шаблонов взаимодействия с конкретным сайтом.

Создав порог, который отфильтровывает невовлеченных посетителей, такой показатель, как просмотры страниц, может стать жизнеспособным посетителем.

В некоторых случаях вовлеченность является единственной доступной метрикой, например, страница, ориентированная на контент, такая как журнал или блог. Для этих сайтов понимание вовлеченности является ключом к успешному использованию похожих аудиторий и ремаркетинга в целом.

Заключение

Таргетирование аудитории по определенным параметрам — базовый элемент настройки качественной рекламной кампании.

Это позволяет вам показывать рекламу пользователям, которые потенциально заинтересованы в бренде или продукте, и, таким образом, устраняет вероятность размещения вашей рекламы перед людьми, у которых не возникнет интереса, даже если реклама останется на их лице навсегда.

Например, таргетинг Facebook Lookalike на аудиторию направляет ваши рекламные кампании на пользователей с характеристиками, схожими с уже существующей целевой аудиторией в вашей сумке.

При правильном подходе таргетинг на похожую аудиторию дает высокие результаты в рекламной кампании: клики, конверсии и другие KPI, установленные в рамках рекламной кампании.