Лукбуки: как использовать качественные лайфстайл-фотографии для увеличения продаж

Вы не просто продаете продукт. Вы продаете образ жизни.

Если вы продаете какой-либо желанный продукт для жизни, эти слова, вероятно, звучат правдоподобно. Будь то одежда, косметика, обувь или мебель, вы знаете, что просто показать покупателям фотографию вашего товара не всегда достаточно. Вам нужно вовлечь своего клиента, рассказать историю и заставить его почувствовать, что он покупает образ жизни или опыт, связанные с вашим брендом.

В течение долгого времени интернет-магазины были довольно ограничены в том, как они могут представлять товары для жизни. Продавцам рекомендуется делать четкие, хорошо освещенные фотографии товара, желательно на белом фоне, чтобы показать товар как можно подробнее. Хотя такие фотографии важны для развития доверия у осторожных онлайн-покупателей, некоторым продуктам нужен реальный контекст, чтобы донести их ценность.

Войдите в лукбук, давний центральный элемент модных журналов, таких как Elle и Vogue, который онлайн-продавцы только начинают использовать. В отличие от страниц продуктов и каталогов, которые обычно отображают продукты в неприукрашенном, утилитарном виде, лукбуки обеспечивают контекст, представляя их в реальной, визуально привлекательной обстановке. Они дают покупателям представление о том, как продукт используется, с чем он хорошо сочетается и как он может вписаться в их дом или образ жизни.

Вы, наверное, знакомы с тем, как крупные бренды, такие как Gap и Levi's, используют редакционные изображения для демонстрации своей продукции. В большинстве случаев на этих фотографиях представлены и другие товары. Здесь вы можете увидеть, как Levi's включает шапку и джинсовую куртку вместе со своими классическими 511-ми. Высококонтрастное «низкочастотное» освещение и обстановка на этих фотографиях добавляют изюминку изображенным продуктам.

Точно так же Minna Goods использует фотографии образа жизни, чтобы представить свои продукты в реальном контексте. Вы можете легко представить, как покрывало Eva может выглядеть в вашем собственном ярком, лаконичном доме.

Но лукбуки — это более тщательно продуманный стиль и качественные, привлекающие внимание фотографии. По словам Джиллиан Массель, контент-стратега Shopify, « онлайн-букбук — это не только красивые картинки, но и создание увлекательного и творческого опыта просмотра. «От креативных макетов до продуманной анимации при наведении курсора и встроенного видео — многие бренды раздвигают границы и находят новые способы воплотить свои продукты в жизнь.

Теперь, когда мы установили причину создания лукбуков, давайте углубимся в то, как вы можете создать его для своего собственного магазина Shopify. Мы рассмотрим три варианта:

• Используйте тему Shopify, которая поддерживает лукбуки
• Установите приложение для поиска
• Сделай сам с фотошопом

Мы дадим вам краткое изложение каждого, а также некоторые вещи, о которых следует помнить, независимо от выбранного вами подхода.

1. Используйте тему Shopify, которая поддерживает лукбуки

Vogue — первая тема Shopify со встроенным шаблоном лукбука, который отображает товары из ваших коллекций в привлекательной сетке в редакционном стиле. Как только вы примените шаблон к странице, тема автоматически извлечет изображения со страниц вашего продукта, чтобы создать лукбук, который клиенты могут просматривать так же, как они могут листать журнал о моде или домашнем быту.

Клиенты, просматривающие лукбук, не только получают возможность просматривать продукты в контексте, но и могут видеть ключевую информацию о покупке, включая название продукта, цену и описание. Самое главное, они могут добавить товар в корзину в любой момент.

Еще одно место, где Vogue использует высококачественные фотографии в редакционном стиле, — это страница продукта. Изображения без полей и функция бесконечной прокрутки (которая автоматически загружает другие товары из коллекции) имитируют процесс перелистывания вешалки с одеждой в магазине или физического каталога, где все их варианты представлены в одном месте.

2. Установите приложение для поиска

Если ваша тема не поддерживает лукбуки из коробки, вы все равно можете добиться того же эффекта, установив приложение Shopify в своем магазине. Быстрый поиск в App Store покажет множество вариантов, лучшие из которых включают адаптивные макеты, интуитивно понятные интерфейсы с перетаскиванием и даже интеграцию с социальными сетями. Вот наш лучший выбор:

• EVM Lookbook — это простое и удобное в использовании приложение позволяет создавать каталоги с тегами, используя различные макеты. Покупатели могут «обнаружить» несколько продуктов на одном изображении, наведя указатель мыши на маркеры, чтобы развернуть сведения о продукте.

И если вы действительно не хотите идти по пути приложения, вы можете связаться с экспертом Shopify по поводу создания шаблона лукбука, настроенного для вашей темы.

3. Сделай сам с Фотошопом

Если у вас есть творческий, предпринимательский дух и свободный день, вы можете просто пойти на поводу и создать свой собственный лукбук. Возможно, вы не сможете использовать все навороты приложения или создать макет темы с поддержкой лукбука, охватывающий весь сайт, но с небольшим количеством усилий и ноу-хау в Photoshop вы сможете приблизиться к эффекту. .

Возьмем, к примеру, Gamma Folk, в котором использована тема Тихого океана. Они расположили несколько изображений в одном файле изображения, используя пустое пространство, чтобы имитировать более интересную сетку. Эти отредактированные изображения представлены на пользовательской странице в виде простой стопки файлов изображений, и в результате получается стильный справочник их украшений и аксессуаров.

Минна Гудс, о которой мы упоминали ранее, использует аналогичный подход, используя тему Startup. Minna Goods — отличный пример бренда, который регулярно обновляет свой интернет-магазин, создавая новые лукбуки, чтобы продемонстрировать сезонную эволюцию своего бренда. Они много думали о дизайне своих прекрасных предметов домашнего обихода, которые просвечивают в их тщательно подобранных онлайн-букбуках.

Вы можете создать лукбук в стиле Minna, загрузив несколько изображений в программу для редактирования фотографий, например Photoshop, и экспериментируя, пока не получите желаемый макет. (Некоторые бесплатные программы для редактирования фотографий могут выполнять аналогичные эффекты.) Если вас пугает чистый лист, вы можете использовать инструмент для создания коллажей, а затем экспортировать свой дизайн в виде файла изображения. Создайте новую страницу в Shopify, загрузите ее на новую страницу и свяжите ее с навигацией по сайту. Обратите внимание, что в разных темах используются разные размеры контейнеров содержимого, поэтому помните об этом при разработке макета.

Независимо от того, как вы создаете свой лукбук, нужно помнить о нескольких вещах. Ниже приведены четыре основных совета.

Инвестируйте в качественную фотографию

Лукбук настолько силен, насколько сильны изображения, которые он содержит. Подумайте о настроении и эстетике, которую вы хотите передать, а затем потратьте свое время и деньги на то, чтобы ваши фотографии были сделаны правильно. Будь то найм профессионального фотографа или модели, поиск идеального места, получение широкого спектра снимков или все вышеперечисленное, лучший способ обеспечить качество вашего лукбука — это инвестировать в высококачественные фотография.

Расскажи историю

Как онлайн-продавец, цель лукбука состоит в том, чтобы очаровать ваших клиентов и помочь им увидеть себя, использующего рекомендуемый продукт и ведущего связанный с ним образ жизни. Имея это в виду, подумайте о том, как вы продаете свою продукцию. Что в них хорошего? Какую проблему они призваны решить? На какие преимущества образа жизни могут рассчитывать покупатели, купив их? Если вы можете ответить на эти вопросы, рассказав связную историю в своих лукбуках, вы на правильном пути.

Не останавливайтесь на одном

Помимо помощи в продажах, лукбуки — отличный способ продемонстрировать эволюцию вашего бренда. Обновление лукбуков от сезона к сезону или представление новых коллекций — верный способ заинтересовать клиентов. Это показывает, что ваш бренд актуален, информирован, задает тенденции и развивается. Если вы дизайнер, изготовитель или ремесленник, это показывает, что вы цените свою работу, а если вы цените свою работу, то и ваши клиенты тоже.

Настройте свой бизнес для этого

Не каждый интернет-магазин создан одинаковым, и не каждому магазину нужен лукбук. Например, если вы продаете электрические компоненты или картриджи для струйных принтеров, вам, вероятно, лучше всего подойдет тема, которая просто показывает ваши продукты и то, чем они являются. С такими продуктами, основанными на потребностях, хорошее описание пойдет намного дальше, чем гиперстилизованная фотосессия.

Мы ожидаем, что в 2017 году в электронной коммерции появится гораздо больше лукбуков. Если все сделано правильно, они станут эффективным способом демонстрации высококачественных продуктов для образа жизни и превращения популярности образов образа жизни в Pinterest и Instagram в прямые продажи для ваш интернет-магазин.